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國外展會項目的個人工作總結
一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，這段時間以來的工作，收獲了不少成績，為此要做好工作總結。想必許多人都在為如何寫好工作總結而煩惱吧，以下是小編幫大家整理的國外展會項目的個人工作總結，希望能夠幫助到大家。
國外展會項目的個人工作總結 1
為了開拓國外市場，加強對我國分析測試儀器、無損檢測儀器與裝備、標準物質及第三方檢測服務的宣傳，擴大該類產(chǎn)品與服務的出口，我公司參加了20xx年9月18日-21日在巴西若因維利展覽中心舉辦的第八屆巴西國際冶金鑄造鋼鐵展(Metalurgia20xx)�，F(xiàn)將參展情況總結如下：
一、展會概況：
Metalurgia20xx是巴西乃至拉美地區(qū)最大最專業(yè)的冶金鑄造，金屬加工，鋼鐵及焊接切割，鋁工業(yè)綜合展。該展始辦于1998年，每兩年一屆。20xx年是第8屆。2008年6月，巴西鑄協(xié)主席希斯特納先生率團參觀上海鑄造展，促進了兩國在鑄造領域的交流。
本屆展會展商400多家（2010年為356家）展出面積將近30000平米，參展商主要包括來自中國、意大利、美國、德國和法國、阿根廷、西班牙等20多個國家和地區(qū)。展出內(nèi)容涵蓋金屬行業(yè)各個領域及技術：包括冶金鑄造，各類鑄件，壓鑄設備，鑄造材料，鍛壓設備，鋼鐵及焊接切割，精密鑄件，鋁鑄件、各類鋁工業(yè)產(chǎn)品及技術鑄鐵、鑄鋼，設備制造商，原材料供應商以及相關的咨詢公司。
有來自世界20多個國家的2萬多人參觀該展，并參與貿(mào)易和技術交流。主要展商有：MAGMA，F(xiàn)OSECO，ITESA，EUROAIR，HUNTER，KS CHAPELINS，EKW-ZIEGLER，SCHULZ AUTOMOTIVA，CRA CABOS，RENNER，LAEMPE，VICK MAQUINAS，WHB，B2，BRUKER,GNR BRASIL,THERMOFISHER,SPECTRO,ZIWik等等。
觀眾來源:來自巴西、阿根廷、哥倫比亞，玻利維亞，德國，加拿大，墨西哥，智利、烏拉圭、委內(nèi)瑞拉等26個國家工業(yè)鑄造及其主要應用行業(yè)（汽車/運輸、包裝、機械與電子、建筑與建造等行業(yè),工業(yè)級相關技術貿(mào)易領域）的決策者、工程及研發(fā)人員等等.
展品范圍：鑄造設備類：各種熔煉加工處理及澆注設備、造型及制芯設備、清理設備、砂處理及再生設備、有色及特種鑄造鑄造機械及設備，鑄造材料，鑄造技術，各種鑄件，灰口鑄件、球墨鑄件、可鍛鑄件、鑄鋼件、合金鑄件，境保護，相關服務，相關配件，技術，冶金設備，冶金材料，冶金工藝，冶金相關配件，鍛造設備，鍛造工藝，鍛造浸滲設備、自動成型系統(tǒng)等鑄造用機械；壓鑄類：冷、熱室壓鑄機及周邊設備與配件；壓鑄模具的設計與制造；鑄造、壓鑄材料類：各種原材料、輔助材料、鑄造用焦及鑄造品、涂料、固化劑、膨潤土焦炭、復合脫氧劑、脫模劑、清洗劑、膠合劑、修補劑、耐火材料等鑄造材料；鑄件類：各種用途優(yōu)質鑄件（汽車、摩托車用鑄件、鑄閥門、灰口鑄件、球墨鑄件、可鍛鑄件、鑄鋼件、合金鑄件、精密鑄件、壓鑄件、軋輥、鑄鐵管、鋼錠模、藝術鑄件、耐磨鑄件、有色及特種鑄件），灰鐵、球墨鑄鐵的等；鍛造、沖壓與輔助設備及鍛件類：各種壓力機、各種鍛錘、各種剪切機、盤鋸床、鍛造機床、成型彎曲機械、鍛壓沖壓檢測設備及儀器儀表等各種優(yōu)質鍛件等；工業(yè)爐類：各種鑄造用工業(yè)爐、窯、熱處理設備及節(jié)能技術；鑄造、鍛造、熱處理及工業(yè)爐行業(yè)檢測儀器儀表設備、環(huán)保技術設備；各類鋁工業(yè)制品及設備。
二、展會現(xiàn)場照片：
技術業(yè)務洽談
儀器介紹
三、市場分析：
巴西作為世界主要鐵礦石生產(chǎn)國，其鑄造產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著得天獨厚的條件。作為世界第七大鑄件生產(chǎn)國，其產(chǎn)量超過歐洲的西班牙，法國和意大利等國。展會舉辦地圣保羅州是巴西最發(fā)達的`州，聚集著巴西全國53％的鑄造企業(yè)。在目前金融危機下，整個市場日漸萎縮的情況下，中國企業(yè)都在找出路，想辦法。對于需要出口企業(yè)，開拓新興國家市場是一種有益的嘗試。
如果能源價格進一步攀升，巴西的市場會更趨活躍。這對我們分析儀器產(chǎn)品有一個很好的出口前景。
我公司展會位置較好，從主門口至此處的距離較近,參觀者大都經(jīng)過我公司展位。展會期間有70多個客戶與我公司進行了技術及商務溝通，并要求回國后進一步聯(lián)系，發(fā)送較詳細技術資料及商務細織。另外，我們與部分國內(nèi)外的參展商也做了進一步的溝通，大約有20多家展商愿意后續(xù)與我們聯(lián)系，對我們國家
的產(chǎn)品有了一個很好的認識。另外有幾個較為可靠的公司愿意進一步合作洽談,成為我公司的可靠代理商,這些都表明我們在國外的市場還是很有前景的。下面是展會的一些具體情況：
1、 參加本次展會的中國參展商約有24家，其中參展測試儀器的單位只有我公司一家，我們與其他公司相互交換了名片，并進行了我公司的狀況介紹。據(jù)中國同行反映，從該次參會中，獲得了較多的機會及信息。
2、 本次展會中，測試儀器行業(yè)的參展公司的統(tǒng)計情況：
光譜儀器：B2 ADVANCED（巴西本地產(chǎn)），GNR，熱電，斯派克，布魯克 力學：紫微克
金相：3家
無損探傷：意大利GILARDONI、巴西MULTI FLUX
其中，除熱電和斯派克不確定外，其余都是代理商在銷售各家儀器。 島津、熱電和基拉多尼均在會刊上做了廣告。
3、 參觀的客戶中：由于有樣機，大多數(shù)客戶對便攜X熒光感興趣，其次對探傷儀興趣較多。其余產(chǎn)品中，對火花光譜咨詢的人最多。但是由于巴西可以用英語溝通的人很少，所以很少參觀人員可以使用英語交流。
4、 在巴西參展過程中，我們聯(lián)系了幾個當?shù)氐娜A人，分別在圣保羅及展覽地若因維利。主要從事翻譯、商務代理工作。如果我公司希望在巴西進行商務等活動，可以通過他們?yōu)槲覀冊诋數(shù)刎撠熛嚓P業(yè)務。
通過巴西鑄造展會來看，巴西的鑄造業(yè)企業(yè)數(shù)量約為十分之一左右，巴西疆域廣闊，但工業(yè)分布同比疆域面積，略顯稀疏。整體鑄造產(chǎn)業(yè)結構起步比較高，沒有看到較低級的鑄造企業(yè)。
直讀光譜市場競爭也是比較激烈。因為巴西南部有大多數(shù)的意大利后裔，GNR在幾年前市場比較認可。
在展會上,我們發(fā)現(xiàn)巴西本土也生產(chǎn)光譜儀，品牌為ANACOM,型號為B2 ADVANCED,該公司位于圣保羅，有4個售后服務，一般交貨期為一個月。產(chǎn)品尺寸為：800x920x520mm，重量為：1x0kg。
通過對巴西展會的市場調(diào)研，可以總結出如下結論：
1. 巴西有市場，初步估計市場總量約為中國的一個江蘇省的總量；
2. 長時間的工業(yè)和鑄造積累，已經(jīng)孕育出巴西國產(chǎn)品牌并大行其道，以后必將成為我們的最直接的競爭對手；
3. 直讀光譜的推廣，CCD取代了光電倍增管；
4. 要想在巴西有市場作為，代理商是必不可少的；
5. 產(chǎn)品定價一定要準，低價沖擊這個最簡單的市場手段在前期不可避免；
6. 我們需要建立一整套國際通用的報價版本和方式，報價不宜過高；
四、展望：
隨著中國經(jīng)濟的快速增長，出口的進一步加大，產(chǎn)品的安全質量問題、法規(guī)的設立、標準的提高、外交的施壓等問題無疑給企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。因此，我們必須加強對國際市場的研究，加強產(chǎn)品的研發(fā)和質量、提高企業(yè)管理、加強行業(yè)協(xié)調(diào)與交流、加強與政府主管部門的溝通，不斷提高企業(yè)的競爭力，在將來的展會中更加突出我們的產(chǎn)品技術和競爭力。
國外展會項目的個人工作總結 2
為期三天的南京API展會在20xx年1x月1x日落下帷幕。通過兩天的參展和前期一個多月的準備工作，從讓我深切地感受到了展會前期準備和專業(yè)知識的積累的重要性。下面談談我的一點感想和總結。
1.團隊精神很重要。展會前期的準備、布展和參展，都離不開同事們的團結互助。特別是在參展中，接待客戶，遞宣傳冊，整理名片，到最后整理收集上來的客戶資料等，都需要一個團隊來完成。
2.在接待來訪的客戶中讓我覺得專業(yè)知識太欠缺，接待客戶要熱情。此次來展位的客戶大都是國內(nèi)的外貿(mào)公司，還有一些國外公司駐國內(nèi)辦事處，也有少數(shù)一些潛在的最終客戶。一般情況下，外貿(mào)公司會先看下我們公司有哪些產(chǎn)品，然后覺得有熟悉的，就拿走一份名片和我們的宣傳冊，我也會請他們留下他們的名片，順便會問下對哪個系列產(chǎn)品感興趣還有他們的主要目標市場是哪里并在名片上用鉛筆做好備注。有些潛在客戶對產(chǎn)品本身了解比較多，會多問一些專業(yè)性和技術性的問題，這也是我所欠缺的一部分，后期要往這方面努力，加強專業(yè)知識的積累。覺得客戶問得越多，他的需求就越大。特別說下老外，這次來參展的印度老外偏多，來我們展位的也有一些，有的看下直接展架的產(chǎn)品目錄就走了，有的會多停留幾分鐘，我就會拿著公司的宣傳冊看著過去打個招呼了，跟他們簡單介紹下，然后互換名片。很多老外問我有沒有跟展架上那樣的產(chǎn)品目錄，當時是因為怕以后產(chǎn)品有變
更，就沒做單獨的'產(chǎn)品目錄。估計他們想著宣傳冊太重了，拿回去不太方便，他們要的也只是你能提供的產(chǎn)品名稱。下次參展要注意下，可以單獨印刷一份產(chǎn)品目錄。
3.收集行業(yè)信息和找潛在的客戶很重要并了解我們自己產(chǎn)品的市場潛力�？墒菂⑼暾够貋恚沂占降男袠I(yè)信息不多，找到的潛在客戶也很少。來參展的也有一些真正的同行，可是從他們那了解的不是很多。通過展會了解的潛在客戶，找生產(chǎn)我們下游產(chǎn)品的廠家也不多。我試著去一個潛在客戶展位上坐著聊了下，可是得到的信息是暫時沒做，明年再說。對我來說，也是一個希望。
總的來說，此次參展有些許收獲也有一些經(jīng)驗不足。從目前了解的市場行情看，公司產(chǎn)品市場比較單一狹小，更多的產(chǎn)品正在初步實驗生產(chǎn)中。想要進一步拓寬市場和了解國外行情，通過國內(nèi)的外貿(mào)公司，利用他們的客戶資源也是必需的。對現(xiàn)在有一定市場的產(chǎn)品來說，國內(nèi)和國外的客戶都是有待進一步開發(fā)。
通過展會我們獲得了一些購買意向，了解到了客戶對產(chǎn)品的需求，特別是泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個產(chǎn)品，同時也宣傳了我們的企業(yè)形象。接下來我們要做的就是把意向轉化為訂單，爭取在后期能跟他們合作。再接再厲！
國外展會項目的個人工作總結 3
家具展覽會即將結束，這是我第一次參加這樣的活動，內(nèi)心充滿感慨。看著周圍的同事們和領導，個個都神情疲憊，雖然沒有人抱怨，但我知道大家都很辛苦。大家各司其職，互相配合，盡管不是十全十美，但團隊精神和高效率得到了體現(xiàn)。作為團隊的一份子，我感到非常高興。相信大家的努力一定會有所收獲。
在此期間，作為后勤保障人員，我的主要工作是負責客戶酒店入住和接待工作。這項工作看似簡單，實際上卻是一項繁重而細致的工作。在盡可能滿足客戶需求的同時，我也要注意節(jié)約資源，避免浪費。在東莞家具展開始之前，有零散的客戶前來參觀考察，讓我感到有些手忙腳亂。為了更好地安排客戶的入住，我提前去拜訪木蘭酒店的何經(jīng)理，咨詢一些細節(jié)。起初，我感到整天緊張，生怕出錯。但隨著工作流程的熟悉，我逐漸感到輕松了許多。我深刻理解到，“臺上一分鐘，臺下十年功”的道理。不論工作多么簡單，做到極致都不容易。通過努力工作，我不僅更加懂得了團隊合作的重要性，也更加懂得尊重和支持同事的勞動成果。這些經(jīng)歷讓我獲益良多，將使我受益終生。
在我們的日歷上，20xx年3月16日是一個特殊的日子。當天，我們迎來了一批富有智慧和能力的'業(yè)務先鋒，他們奮勇向前，而我們在幕后積極配合。晚上，有五十多位新老經(jīng)銷商聚集在一起，與公司董事、工作人員和客戶共聚一堂。大家邊享用美食，邊暢談，共同期盼未來能愉快合作。每個人臉上都洋溢著燦爛的微笑，展現(xiàn)出我們精湛技能和團隊精神。我們并不知道最終結果如何，但我們無愧于心，因為我們盡力做到最好。
林總提前一天晚上召集大家開了一個緊急會議，氣氛有些緊張。會議上，他嚴肅地向大家說明了家具展的重要性，并希望大家能夠全力以赴，確保一切順利進行。在緊張的籌備工作之后，期待著即將到來的豐收喜悅。希望大家能夠在展覽結束后好好放松一下，恢復身心。
國外展會項目的個人工作總結 4
時間總是悄悄的流過指尖，一個月前我來到公司，怯怯的面對公司的同事，而轉眼間我和同事都彼此熟悉了，一個月的時間也就這樣的過去了。在過去的一個月公司工作中，我作為一名公司新人，大致知曉了公司的業(yè)務，也明白了，我們是一個團體，在做好自己的本職工作的同時，項目那個地方需要你，你就可以站出來，不管是行政還是客服。
一個月時間真的不長，在一個月里，我在公司領導及同事們的關心與幫助下，改變自己提高自己，感覺到自己的存在是有價值的。從入公司的第一天起，同事的關懷和指導，讓我在會展領域有了新的認識，在思想覺悟方面也有了更進一步的提高。對本周工作總結主要有以下方面：
一、工作總結。
1、本周完成的工作主要學習參展商手冊，熟練掌握參展商手冊中各項注意事項。
2、隨著展會時間的漸漸逼近，上周報館的人數(shù)增加，統(tǒng)計報館的數(shù)量總結在處理報館過程中存在的問題。
3、統(tǒng)計特裝展位的報館數(shù)量。
二、在工作中存在的問題。
1、看著公司同事上周工作中的實際操作，首先我們應做到的是明確自己工作的內(nèi)容按規(guī)定去操作。對于出現(xiàn)的特殊情況及時向領導請示，對于不懂的地方多向公司同事、領導請教。
2、通過上周和同事一起參與工作中，發(fā)現(xiàn)自己在工作中還許多不足的地方，對總結能力，處事兒能力都還有待提高。
三、工作教訓
1、在工作中不僅僅要做到好，而是要追求最好告誡自己做到更好。
2、在工作中實際遇到的問題可能會發(fā)生原則上的沖突，自己在此之前必須做好心理準備。
四、工作心得。
總結兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，工作做的'還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在以后的時間里，努力學習使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，隨著公司的進步而進步，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。在公司的一個月的工作中，我得到了公司領導和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應了公司的工作，我為此感到非常的感激。
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