【推薦】個人工作總結(jié)模板8篇
總結(jié)是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編為大家收集的個人工作總結(jié)9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人工作總結(jié) 篇1
原以為一年的時間過得很快，原來，兩年的時間過得都一樣很快。
來到我會工作已經(jīng)有兩年的時間了，第一年是干事，第二年是部長。站的位置不同，學到的當然不同。
一、關(guān)于工作
先回顧我的大一，記得當初面的時候，連我自己都不太清楚我們會的主要工作。在經(jīng)過兩輪面試以及一輪工作培訓之后，我正式成為了秘書處的一份子。在這擔任干事的一年里，在我前部長的指導下，我基本掌握了秘書處的日常工作以及了解到我會的運作機制。在一次次完成工作之后，我的能力得到了各方面的提升，更使我拓展了自己的社交圈，認識到了許多的人。
然而，身處不同的位置，無論是責任還是感覺都是不一樣的。作為干事的我，在那一年里以為自己學到的已經(jīng)足夠了，已經(jīng)可以擔任大局了。但是，事實當然并非如此，終于在作為部長以及秘書長的一年中，我才深深意識到，自己可以做到了原來那么的少，自己欠缺的原來那么的多。作為秘書處的一員，我們只要好好的執(zhí)行部長以及老師分配下來的任務(wù)，實實在在的把自己的工作完成。但作為一個部門的領(lǐng)隊，作為一個會的秘書處，我肩負的顯然更多。
對于大二這一年的秘書處來說，我想我是必須要道歉的，沒有帶好秘書處，沒有更好的完成老師交代下來的任務(wù)，是我的過失。何老師說過：“秘書處需要更多的細心。”雖然聽見了，也記住了，不過真正的工作上面還是出現(xiàn)了許多的漏洞。粗心大意的習慣給部門帶來了許多的問題，無論作為師姐還是部長，都沒有很好的樹立榜樣。關(guān)于秘書處還存在著五個問題：
一、沒有很好的文筆能力，對于各式各樣的應(yīng)用文書寫并不熟悉；
二、不夠細心，在細節(jié)上出現(xiàn)問題；
三、沒有規(guī)范的培訓；
四、會內(nèi)資金報銷、管理等方面存在不足；
五、分檔整理能力不足。面對以上問題，我想，在現(xiàn)在應(yīng)該對實際應(yīng)用能力方面進行完善，例如：應(yīng)用文的書寫、分檔整理能力、財務(wù)管理能力上努力。對于自身習慣方面的完善還需要更多的時間讓秘書處成長。
自身的問題在反省中一步步的改正，在每一次的活動中都可以學到許多的東西，在擔任部長的一年里，的確讓我更加的成長了。記得和諧杯決賽時候出現(xiàn)的種種問題，到自律月晚會的落幕，盡管我們有過風雨，但一齊走過了，我們比誰都幸運。作為晚會的舞臺總監(jiān)，第一次的經(jīng)歷永遠是難忘的。不需要別人的贊賞，只要有那么一點認同，我覺得就足夠了。
關(guān)于我們會的工作狀況，在第二屆中，許多的規(guī)章制度并不完善，許多的檢查方案存在著漏洞，對于這兩方面，我認為第三屆有了不同程度的進步。我們新增了五項檢查制度的相關(guān)規(guī)定，也對我們會的許多規(guī)章制度進行了修訂，不斷完善我們的組織架構(gòu)和工作模式，各項日常工作都走上了正規(guī)。然而，在第三屆自委會中依舊沒有解決的問題還存在著二個，分別是：一、建設(shè)我們會獨有的文化；三、加強會內(nèi)建設(shè)。展望下一屆，相信沿著我們本屆的步伐，總結(jié)我們的經(jīng)驗，他們可以走得更遠。
二、關(guān)于感受
在我會的時間是我在廣藥讀書時間的二分之一，如果說在大學是加強塑造人格的重要時期，那么組織將對我影響最大。
對于我們會，我有著很大的依賴，它的的確確是我在學校的一個家，因為愛它，我愿意為它付出，著急關(guān)于它的一切。我感謝每一個在這個家里給過我指導的家人，感激我的三位指導老師，感謝我的師兄師姐，感謝麗佳，感謝我的干事們。
管理一個組織是一件辛苦而且龐大的工作，在臨近換屆的時刻，許多的人會問去留的問題。有許多的委員和部長問過我這個問題，我的答案是選擇離開。但是選擇離開并不是我不愛這個會，也不是沒有舍不得，只是對于大三的我有著自己的計劃，我不得不選擇離開。有人這樣說過：“當上了主席，無論是正還是副都很閑。”我想他錯了。真的要當上這么一個位置，有著的應(yīng)該是對于這個會強烈的熱愛以及責任感。雖然在工作有著部長和干事，有著許多人的幫忙，但是我自問是個放不開的人。所以我選擇離開，我相信主席不會比部長或者干事空閑。
在會里面的兩年里，感受真的太多了，而很多的感覺只可以意會不可以言傳。在這個最后的時刻里，剩下可以做到的就是完成好換屆接棒的工作，為我們會下一屆挑選出優(yōu)秀的接班人，把自己懂的，掌握的，都交給每一位秘書處的干事，希望屬于他們的下一屆可以做得更好。
最后，很感激李南老師一年來的教導，無論在實際應(yīng)用能力還是面對工作的態(tài)度，老師都給了我很大的啟發(fā)，教會了我很多。記得剛成立的時候，老師拿著招新計劃跟我逐點的修改，以及每一次上交的文件的修改。每一次都讓我懂得更多。我希望可以變成跟老師一樣有能力的人，這一年讓老師操心了，真的很抱歉。在擔任部長以及秘書長這一年里由李南老師指導，我感到真的很幸運。我想，由于有老師的帶領(lǐng)，我一定學到更多了，我想，如果可以跟隨著老師，一定會成長更快。秘書處的小朋友們還在成長當中，希望老師可以指導他們的各個方面，在下一屆中，他們必定會更加優(yōu)秀。謝謝老師！
個人工作總結(jié) 篇2
這學期又匆匆的過去了，回顧本學期的音樂教學工作，忙碌而充實。虛心、勤奮、積極向上、關(guān)愛學生是我工作的主導思想，在這個主導思想和校領(lǐng)導以及同事的幫助指導下，我自身不斷努力， 不斷克服自己的弱點， 擺正自己的位置， 在音樂課堂教學上和組織課外文藝活動的能力上都有明顯的進步。
在音樂教學工作中，首先教學態(tài)度認真，治學嚴謹。注意與其他老師交流，取他人之長補己之短，把他人的經(jīng)驗融入自己的教學思路之中，形成了一套自己的教學方案。我在每次備課前，都深入研究挖掘教材教參，同時閱讀了大量課外刊物;在備課過程中力求做到精、簡、全、詳、略得當、重點突出;講課之后，即時將講課過程中發(fā)現(xiàn)的問題、應(yīng)注意的問題補充到教案中。
遵循音樂教育要面向全體學生的原則，把提高學生音樂興趣作為教學重點，課堂上做到精講多聽，選擇學生喜愛的音樂曲目，讓學生體會到音樂的快樂;把加強學生的音樂技能技巧作為初四年級的教學重點，音樂課以唱歌教學為主，要求學生唱歌要講字正腔圓、聲情并茂、注意連貫、節(jié)奏準確。在講課中我力求做到重點突出，線索明了，語言簡練、生動、幽默，課堂氣氛活躍，積極發(fā)揮學生的主動性，得到學生的喜愛。而且在教學過程中， 我時刻注意每個學生的學習情況，發(fā)現(xiàn)問題即時解決，作為任課教師我經(jīng)常找學生談話，鼓勵他們不要怕困難，增強他們學音樂的興趣和信心。有些學生在與我談話之后，不但音樂進步很大，就連文化課的成績提高也很快，總之力爭做到不放棄任何一個學生。經(jīng)過努力的工作，在教學方面我取得了一些成績。
1、開學初集體制定了組內(nèi)工作計劃。每人上交了個人的工作計劃和學習計劃。
2、開學第二周組長對組內(nèi)教師進行了推門聽課，重點聽了王嵐寧、郝廣龍、陳潘婷、李靜四名新教師的課堂教學，并針對出現(xiàn)的課堂管理問題及時進行了溝通。
3、本學期集體檢查教案三次，小學部四名教師的教案學部還組織檢查了一次，教務(wù)處檢查了一次。從多次檢查結(jié)果來看，小學部四名教師好于中學部三名教師，她們每周不但課時多，而且每人都備了兩本詳案，包括我本人教齡已滿24年了，但多來一直養(yǎng)成了，不論教幾個年級，備幾本教案，都一直堅持寫詳案。
4、9月10日下午15：00點，周雪老師參加了�？谑械谌芤魳方萄袝h。
5、本學期剛剛開學時，我們教研組就組織了我校10名中小學歌手準備參加“20xx海南省中小學歌手比賽”。26號十名歌手首先參加了�？谑羞x拔賽，其中6人獲批參加海南省比賽。28——29日6名選手又參加了海南省的選拔賽，由于一些客觀原因只有兩名歌手組合進入決賽，并獲得海南省歌手比賽一等獎好成績。
6、9月23——27日小學部四名教師參加了海南省教育廳開展的海南省首批“中國戲曲經(jīng)典原創(chuàng)動畫進校園活動”試點學校教師戲曲知識培訓班的學習，此項活動是由文化部全國公共文化發(fā)展中心、海南省文化廣電出版體育廳、海南省教育廳聯(lián)合主辦的。5天的學習，不但讓我們懂得了一些戲曲知識，學會了幾段經(jīng)典唱腔，更讓我們逐漸的喜歡上了——中國戲曲這傳統(tǒng)文化。為了能讓5天的學習成果有個展現(xiàn)，我個人在第五屆校園文化藝術(shù)節(jié)上，編排了《姹紫嫣紅》一個師生共同表演的唱戲曲節(jié)目，其中二（6）班郭馨宇同學表演的川劇變臉尤為出色。
7、10月我們音樂教研組的工作重點是排練我校一年一度的運動會入場式，周雪負責四、五、六藝術(shù)指導并排練了五年級的入場式，其中周雪老師編排的小學五年級的入場式在12個代表隊，四個隊評優(yōu)中獲其中一個優(yōu)秀獎。
當然要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，僅有以上幾點還是遠遠不夠的，自己在很多方面還存在不足我以后還會繼續(xù)努力，我今后的目標是：
一、在工作中更加嚴格地要求自己，加強業(yè)務(wù)學習，而不是停滯不前， 自以是。
二、謙虛謹慎， 戒驕戒躁。在工作中， 虛心學習同事的先進教學經(jīng)驗，主動與同事溝通。言語謹慎， 舉止得體， 處處以一個人民教師標準要求自己。
三、在其它方面， 要更加積極主動地完成上級交給的各項任務(wù)， 有缺點就改， 有不足就糾正， 爭取把工作做得盡善盡美， 無可挑剔�？傊痪湓�， 選擇了教師這個行業(yè)， 本身就意味著奉獻和犧牲， 我將一如既往地為我校的發(fā)展拋撒自己的青春和汗水。
四、總結(jié)第五屆校園文化藝術(shù)節(jié)閉幕式晚會的得與失（那些工作我們做的好，需要繼續(xù)發(fā)揚；那些工作我們做的不好，需要改正；那些工作是因為我們沒有想到，而做的不夠好的）很好的總結(jié)，就是為了把我校藝術(shù)節(jié)這項常規(guī)活動，能做的更好。
個人工作總結(jié) 篇3
一年的工作中，我做到了盡職盡責，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來鍥而不舍的工作，沒有出現(xiàn)任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領(lǐng)導和同事的表揚，在年底評比中，我被評為公司的“優(yōu)秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎�；仡櫼荒甑墓ぷ鳎揖褪沁@樣過來的：
一、主要工作做法：
1、抓住融資主線，不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點，而融資業(yè)務(wù)是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務(wù)突破點，在融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開融資這條主線。
2、不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是生命。20xx年是創(chuàng)新的一年，擔保的創(chuàng)新，協(xié)會的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是20xx年的主旋律。
3、廣泛布點，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場，當前融資仍以銀行融資為主;協(xié)會、典當行、擔保公司是融資業(yè)務(wù)的重要來源;網(wǎng)絡(luò)推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò)。
4、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶。一直堅持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)策劃，為客戶提供一流的策劃。
5、抓項目不放松。深化企業(yè)內(nèi)部，深化調(diào)查，與項目負責人搞好關(guān)系;選擇優(yōu)質(zhì)項目，推進項目策劃，全方位營銷。
二、主要工作業(yè)績：
1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業(yè)務(wù)管理，制訂擔保公司的制度和業(yè)務(wù)流程，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為擔保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。
2、協(xié)會工作：培訓工作人員，開通金融網(wǎng)站，想方設(shè)法開展業(yè)務(wù)，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務(wù)。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務(wù)組織。
3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權(quán)融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。
4、“融資寶”網(wǎng)站方案：探索融資網(wǎng)站新模式，籌劃“融資寶”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案，為20xx年的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、明年的工作：
1、做好“融資寶”的開發(fā)和運營。爭取“融資寶”成為主要業(yè)務(wù)收入來源;
2、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件，作為新的利潤來源;
3、項目融資抓重點，提高成功率;
4、拓展政府招商引資業(yè)務(wù)，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口;
5、抓策劃，以培訓促策劃。開辦“商業(yè)計劃書策劃與融資實戰(zhàn)培訓班”。
個人工作總結(jié) 篇4
集體林權(quán)制度改革是繼農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制杜改革后的又一次重大改革，是農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制的豐富和完善，是從耕地向林地的延伸和擴展，是促進農(nóng)民增收的機遇和用途，也是社會主義新農(nóng)村建設(shè)的重要內(nèi)容。我村集體林權(quán)制度改革工作在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)林改領(lǐng)導小組的統(tǒng)一領(lǐng)導下，按照縣委縣政府、鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府關(guān)于集體林權(quán)制度改革文件精神，認真貫徹，扎實安排，全面完成了全村林改工作任務(wù)，現(xiàn)將我村集體林權(quán)制度改革工作總結(jié)如下：
一、廣泛宣傳發(fā)動，成立林改機構(gòu)
認真宣傳集體林權(quán)制度改革工作的重大意義，組織學習縣鎮(zhèn)林改辦工作的有關(guān)文件精神，認真部署，扎實安排，召開了班子會，認真研究安排林改工作，全村干部及時抽調(diào)林改工作人員，村民代表參加的林改動員會，并對村組干部，抽調(diào)林改工作人員進行了林改工作培訓，同時成立了村集體林改工作領(lǐng)導小組、監(jiān)督小組和理事會，為做好全村林改工作奠定了思想基礎(chǔ)和組織保證。
二、扎實安排，調(diào)查摸底
經(jīng)過全村認真調(diào)查摸底，我村共設(shè)4個村民小組，共有農(nóng)戶282戶，總?cè)丝?028人，總面積20xx畝，經(jīng)調(diào)查我村沒有集體林地林木，并召開了村組干部、村民代表參加的集體林權(quán)改革工作摸底調(diào)查通報會進行了通報，通報結(jié)果進行了公示，接受群眾監(jiān)督。
三、全面總結(jié)，整理歸檔
我村集體林權(quán)制度改革工作經(jīng)宣傳動員和調(diào)查摸底兩個階段的工作，由于我村沒有符合集體林權(quán)制度改革的林地和林木，已基本完成了集體林權(quán)制度工作的主體任務(wù)，為迎接省市縣的檢查驗收，要全面細致的總結(jié)經(jīng)驗，收集林改過程中形成的文件、表冊、資料，進行全面整理。規(guī)范和完善我村集體林權(quán)制度改革工作的檔案資料，歸檔備查。
總之，我村集體林權(quán)制度改革雖取得了一定成績，但與上級的要求還有一定的差距。今后，我們將進一步總結(jié)經(jīng)驗，尋找差距，做好集體林改的檢查驗收工作，鞏固好我村集體林權(quán)制度改革成果，進一步解放和發(fā)展林業(yè)生產(chǎn)力。
個人工作總結(jié) 篇5
----吳紅欣
時間過得真快，不知不覺中參教已經(jīng)五年，在這期間有苦有甜，如今從資邱完小來到卞橋中心小學，在這新的環(huán)境里迎接新的挑戰(zhàn)，讓我不禁有些熱血澎湃�；仡^看看工作這些年，也算是收獲不少。
這些年在各位領(lǐng)導、老師的關(guān)心支持和熱心幫助下，本著務(wù)實創(chuàng)新的工作精神，踏踏實實的工作作風，認真完成了學校交給的各項工作任務(wù)，因此得以進入教導處，任職于教務(wù)員一職。作為一名教務(wù)員，我在認真研究教材、教法，認真研究學生、學法，認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，上好每一堂課的同時，還努力發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的工作作風，配合教導主任做好點名和查課等考勤工作，做好各年級教師教學用書和教學參考資料的發(fā)放與保管工作，制定教務(wù)上日常的一些文件，比如教學計劃、集體備課、講評課等。建立教師業(yè)務(wù)檔案，做好教師的論文、專著、課件、教案及各類榮譽證書的登記、歸檔工作。維護學校遠程教育系統(tǒng)，建立學校電教培訓小組，幫助教師跟上現(xiàn)代化教學的步伐。在處理這些工作時，我充分運用計算機現(xiàn)代化技術(shù)手段，大大提高了工作效率。
在學校領(lǐng)導的指導和幫助下，我懂得了團隊的重要性、溝通的重要性，尊重他人的重要性，還讓我明白了：做一件事是做好不是做完，做好一件事要有計劃，有實施，有檢查，有記錄處理，一切從細處做起。
在當前提倡素質(zhì)教育,培養(yǎng)創(chuàng)造型人才的的教育新理念、新形勢下,要求老師要不斷地更新教育觀念,全面提高自己的文化素養(yǎng)。在今后的日子里,我將以“學習、學習、再學習”的精神，進一步提高工作的預(yù)見性、積極性、主動性和責任心，發(fā)揚長處，改進不足，切實做好教學工作和教學服務(wù)工作。
個人工作總結(jié) 篇6
子在川上曰：“逝者如斯夫”。緩緩地，歷史的舞臺即將落下XX年的帷幕。春華秋實，又是豐收的一年，喜悅的笑容掛在每個xx人的臉上。我作為制造四部c48氣缸線的一名班組長，在這豐收季節(jié)里伏案疾書，總結(jié)一年的工作概況。
XX年里，本部為控制成本采取了系列措施：減員增效、合并廠房和引進新式設(shè)備。在合并廠房的過程中，對于本線的生產(chǎn)設(shè)備如何合理擺放，為避免擁擠，我也曾多次向領(lǐng)導提出過建議。在設(shè)備的移動擺放過程中，我組織員工積極配合使之快速順利完成。引進新設(shè)備“貝殼”機床若干臺后，基本解決了鉆鉸吸氣孔、鉆螺絲底孔、鉆彈簧孔和攻絲等瓶頸崗位出貨難且費時費力的問題。這樣一來，我將原來上述崗位及其它個別崗位的員工進行重組，合理安排，做到分工明確，達到了減員增效的初衷。在新設(shè)備試加工初期，為安全起見，在班前班后會上，我反復向員工告誡不得隨意觸摸開啟新設(shè)備，以免損壞機床和發(fā)生安全事故。值得高興的是，全員悉數(shù)遵守。新設(shè)備加工初期，難免有諸多不順暢，但辦法總比困難多。在林部長邱主任的高度重視密切關(guān)注和熱心幫助之下，我和其他同仁齊心協(xié)力，終于解決了所有的難題。那時正值炎夏，但我依然堅守崗位每每長達數(shù)小時且汗流浹背，為早日實現(xiàn)全線貫通，所有的苦累我亦無怨無悔！
質(zhì)量是企業(yè)的生命。在班前班后會上，我不厭其煩地宣貫質(zhì)量的重要性。在日常工作中 巡視全線質(zhì)量情況 ，檢查員工是否嚴格遵守工藝紀律，加強質(zhì)量監(jiān)督力度，盡最大限度質(zhì)量事故的發(fā)生，降低零缺陷，確保產(chǎn)品合格。一年里，設(shè)備故障頻仍，為不影響生產(chǎn)，能自己維修的我總是自己搞定，沒把握的就第一時間開單維修以保證各工序正常運行。每天上班前例行檢查設(shè)備的保養(yǎng)工作，要求員工勤擦拭勤加油換油，加工前檢查設(shè)備的運行情況，一有情況立即報告并維修。所喜一年中無一例違規(guī)操作，無一例安全事故發(fā)生。
溝通無限，理解萬歲。在和員工兄弟們朝夕相處中，我和他們結(jié)下了深厚的友誼，我以身作則，身體力行。一如既往地如兄長般關(guān)心他們，理解他們，
幫助他們。盡管有時我的做法令個別員工不理解甚至難以接受，比如根據(jù)生產(chǎn)需要對員工進行崗位調(diào)配和安排，或者核算工時有較大誤差，但最終他們也能理解我的良苦用心，并能心悅誠服。為了員工的工資利益，我屢次在領(lǐng)導面前不惜犯顏進諫，據(jù)理力爭，“功夫不負有心人”，最終得到了領(lǐng)導的合理的解決方案。
作為公司的一員，為公司分憂解難是每個員工的份內(nèi)之事，我也不例外。鉸吸氣孔素來是個瓶頸崗位，也是質(zhì)量事故多發(fā)崗位，為此我曾潛心鉆研鉸刀的修磨技巧。該崗位經(jīng)常缺乏鉸刀，加工過程中一旦損壞，修磨起來很費時且效果時而欠佳，直接影響了生產(chǎn)�！扒蓩D難為無米之炊”，因此我多次在下班之余還修磨幾把備用鉸刀，以防各班不時之需。有時在家里，有時在下班途中，有時在上班前幾小時都能接到其他班組長的求助電話，要解決鉸吸氣孔的鉸刀問題。每每此時，想到生產(chǎn)的重要性，我毫不猶豫地放下手頭的事情，第一時間趕到車間，義不容辭地幫他們排除故障，解決問題，不計個人的得失而且毫無怨言！
一年的風風雨雨已然走過，我們公司有領(lǐng)導的英明決策和員工的辛勤耕耘，作為班組長的我還有什么理由不兢兢業(yè)業(yè)勤勤懇懇踏踏實實地工作呢？我相信：明天的朝陽依然燦爛，xx公司的前景依然美好！
個人工作總結(jié) 篇7
本學期，在學校董事會的指導下，全體教職員工盡心盡職、同心合力，基本完成本學期各項工作任務(wù)，現(xiàn)對照學期工作計劃，總結(jié)如下：
一、各項工作完成情況；
1、校務(wù)：
第一、學校常規(guī)管理工作走上正軌。各部門能夠按照《工作指引》的要求，基本上達到要求，保證了學校的正常運作。十月下旬，原少先隊大隊輔導員劉瑩老師因身體原因辭職，而曾君紅老師繼任，雖然中途接手工作，但是各項工作有條不紊的進行，得力于各部門各崗位教師的積極配合。學校每一個崗位的變動，能夠做到及時人員調(diào)整，保證教育教學工作的順利開展。
第二、教師培訓工作取得了新的進展。
首先，學校全體教師例會每周舉行一次，每兩周校長室就某個專題進行一次講座。本學期的主題包括《懲戒教育》、《馬斯洛需要理論的應(yīng)用》、《心理健康的自我調(diào)節(jié)》、《教師期望》、《班主任工作的20條軍規(guī)》等各個方面，教師能夠得到具有理論支撐的簡潔易行的操作層面的做法，能夠直接指導教師的工作。其次，教研組教研形式的靈活高效，保證了教師的基本業(yè)務(wù)水平的形成。小型“同課異構(gòu)”活動的開展，解決了參加集體教研活動教師調(diào)課難的問題，也促進了教師間相互學習，使教研得到實實在在的效果。再次，學校積極創(chuàng)造條件，組織教師外出學習聽課，并要求撰寫學習心得，進行小組交流，促使教師多學習、多思考。潘敬朝老師撰寫的教學設(shè)計《平行四邊形的認識》在區(qū)數(shù)學教學設(shè)計中，獲得二等獎；鄭明霞、張志琴等老師的教學隨筆、教育隨筆發(fā)表于《南城教育》；唐斌老師德育論文獲得區(qū)優(yōu)秀獎。最后，教師讀書蔚然成風，學習氛圍逐步濃厚。
學校工會在每個月均會組織例如卡拉ok大賽、教師團隊拓展活動之類的集體活動，既豐富了大家的業(yè)余生活，也拉進了大家的距離，對增強隊伍的凝聚力有明顯的作用。
第三、學校開始了大閱讀活動的摸索，積累了一些經(jīng)驗，為今后全面開展大閱讀活動奠定了基礎(chǔ)。學期初，制定了大閱讀活動方案，開放借閱了圖書室的圖書，制作了大閱讀活動書簽。在學期中，積極推進大閱讀活動，倡導學生寫讀書筆記，記錄學生閱讀的字數(shù)，發(fā)放了大閱讀活動書簽。在學期末，進行了大閱讀活動的總結(jié)，開展了古詩考級活動，評選了五洲閱讀之星。
這些做法，有些取得了較好的效果，有些則差強人意，對今后活動的開展，均有重要的意義。而更重要的是，孩子們在這些活動中，開闊了視野，增長了見識，對孩子的終身發(fā)展會有重要的意義。所以，在下學期，還要堅定不移的開展大閱讀活動。
第四、晨誦、午讀、暮省課程的開設(shè)，對完善學校課程體系有一定的探索價值。晨誦課，除了強調(diào)學生早晨要開口讀課文之外，還強調(diào)學生要誦讀各類優(yōu)秀的文字材料，培養(yǎng)學生良好的語文素養(yǎng)。午讀課，形式多樣化。既可以對上午學習的內(nèi)容進行及時的復習鞏固，也可以進行聽寫等檢查性的教學。數(shù)學的口算訓練也放在這個時間段來完成。
暮省，在中高年級的部分班級有了較好的效果。比較明顯的是，學生對自己一天的學校生活進行總結(jié)，引導學生自我反思，這是一個學生思想的內(nèi)化過程。與之相對應(yīng)的，則是部分班級將這些時間變成了學生的自習課。教師沒有起到應(yīng)有的引導和指導作用，浪費了很好的教育和自我教育的機會。學校在這一方面，也沒有制定相應(yīng)的工作指引和工作要求，這是下一步工作中要重點規(guī)范的工作。
第五、學校各部門組織了豐富多彩的學生活動，豐富了同學們的生活，提供了學生展示風采的舞臺。按照計劃，本學期我們陸續(xù)組織了推普周啄木鳥活動、跳繩比賽、少先隊新隊員入隊儀式、英語手抄報競賽、學生書寫競賽、百萬葵園學生社會實踐活動、迎青奧紙飛機競賽、五洲小學第一屆校園十佳歌手大賽。同時，各科組積極組織學生參加區(qū)宣教辦組織的各種競賽，有區(qū)無線電測向競賽、區(qū)第14屆田徑運動會、區(qū)信息技術(shù)競賽、區(qū)現(xiàn)場作文競賽等，各種競賽成績均有所突破。
2、教務(wù)：
第一、教學常規(guī)的管理常抓不懈，保證學校正常教學工作的開展。教務(wù)處、科組長每周、每月進行教案、作業(yè)等常規(guī)的檢查，作為教學常規(guī)獎的評比依據(jù)。學校值周領(lǐng)導每天至少巡視一節(jié)課，及時發(fā)現(xiàn)課堂常規(guī)的不足，及時溝通、及時改進。本學期，單元測試的試卷由教務(wù)處統(tǒng)一管理，對規(guī)范單元測試起到了較好的引導作用。將單元成績導入金山快盤，也有利于班主任老師及時了解班級學生各學科的成績狀況。語文、英語基礎(chǔ)知識測試工作的堅持開展，對教師重視基礎(chǔ)知識的掌握，起到了很好的導向作用。下學期可以考慮，修改《教學常規(guī)獎發(fā)放辦法》，將此項工作納入考核。教學常規(guī)工作是學校工作的重中之重，學校要持續(xù)做好這項工作。另外，學期起初摸底考試、中段考試、期末摸底考試、期末考試等四次大考，嚴格執(zhí)行學校關(guān)于考試的相關(guān)工作指引，考出學生的真實水平，切實起到了指導下一步教學工作的作用，在家長中也起到了積極的影響，促進家長配合學校的教學工作。共3頁，當前第1頁123學年第一學期校務(wù)工作總結(jié)
第二、教研形式靈活多樣，注重實效，關(guān)注教師的專業(yè)成長。
第三、學科活動舉辦常規(guī)化，提供學生展示的舞臺。
第四、學生學籍管理平臺初步規(guī)范，下學期繼續(xù)做好相關(guān)工作，確保達到上級部門的相關(guān)要求。
第五、學�？茖W實驗室的建設(shè)向前邁出了一大步，科學實驗器材得到較為充分的補充，科學課程的正常教學是學校規(guī)范辦學的重要一步。接下來，保持科學實驗室的高使用率、提高學生的科學素養(yǎng)是下一步工作的重點。學校體育室器材得到補充，對學校體育課堂教學提供了有力的支持。
第六、一年級的教學工作在近幾個學年以來，取得了較大的突破。一是重視學生的學習習慣教育，這一屆一年級的學生能較快地適應(yīng)了小學生活，各方面融入學校的情況令人欣喜。二是拼音教學的效果普遍增強。通過兩輪的拼音教學的輔導、測試，大部分的學生的漢語拼音拼讀能力較強，為識字教學、朗讀教學打下良好的基礎(chǔ)。六年級的'培優(yōu)工作提前開展，對年級的前20名提前關(guān)注，為下學期的升學考試提前做好鋪墊。教學管理工作中，充分應(yīng)用“橄欖球原則”，有的放矢，是很有必要的。
3、德育、安全：
第一、學生日常管理以少先隊小干部為主，涵蓋了課間紀律、學生禮儀、學生考勤、午餐午休等各方面的情況，是學校德育管理的重要組成部分。本學期，少先隊組織得到進一步的健全。少先隊組織的內(nèi)部自我管理和輔導員的指導，是分不開的。學生干部的培養(yǎng)在本學期取得了較大的進步�！栋嘀魅喂ぷ魇謨浴返氖褂�，促進了學校班主任常規(guī)工作的有序開展。對于手冊的使用，要充分吸取一線教師的建議，避免形式化，對原有版本進行改進，期待手冊能成為班主任工作的良好工具。
第二、強化了環(huán)境的熏陶作用，形成良好的德育環(huán)境。首先，學校強調(diào)了環(huán)境對學生思想教育的重要性。每兩周進行了校園內(nèi)外大掃除，保證了校園的整潔；每月一次教室文化評比，保證了教室文化的及時更新，保證了班級kt板布置時的實用性；教室門口的學生明星公布欄，也隨著班級的實際情況隨時更新。通過這些措施，在環(huán)境方面給學生一個良好的熏陶，使學生的行為習慣得到改觀。同時，通過召開班主任工作經(jīng)驗交流會等形式，加強班主任工作的交流，改進班主任工作的方法，提高班主任班級常規(guī)管理的能力。
第三、家校聯(lián)系工作扎實開展，多種聯(lián)系方式促進了家校聯(lián)系的常態(tài)化。本學期，第六周，召開了一年級學生家長會；第十二周，召開了全校學生家長會。第十六周，舉行了學期家長開放日，向家長開放最真實的課堂。此外，學校公共qq號、qq空間、qq微博等網(wǎng)絡(luò)工具的影響力逐漸擴大，一方面可以宣傳學校的活動、辦學成績等方面的內(nèi)容，另一方面也可以和家長進行有效的互動，消除家長對學校部分工作的誤解，吸取家長對學校工作的積極建議。
班主任工作方面，全校學生的家訪工作，在第十一周基本完成，行政抽查的情況顯示，家訪的家長滿意率很高。全體教師向家長公布了聯(lián)系電話，部分教師還公布了qq號，建立了班級qq空間，
第四、本學期，沒有發(fā)生較大的安全責任事故。在僅有三起意外事件處理過程中，體現(xiàn)了教師處理突發(fā)事件的能力和意識明顯增強。出現(xiàn)了意外事件，教師能及時與家長的溝通，及時處理，避免事態(tài)的進一步惡化，保證了學校正常的教育教學秩序。在這方面，必須明確——教師危機應(yīng)對能力是教師素質(zhì)的重要組成部分。
本學期，學校安全工作小組每月組織進行一次全校的安全工作檢查，及時消除安全隱患。這個學期，前后組織了三次師生應(yīng)急疏散演習，強化學生的應(yīng)急逃生能力，效果明顯。
第五、校園保衛(wèi)工作得到加強，學校調(diào)動各方面的力量，確保上學、放學期間的正常秩序。本學期，在校園安全大環(huán)境惡化的情況下，由于學校門衛(wèi)年齡過高，安全保衛(wèi)形勢嚴峻。在這種情況下，我們采取了多種形式，確保校園的安全。一是加強外來人員的登記。二是上學放學期間值日教師、值日行政、值日學生和門衛(wèi)一同值日，維持校門口的正常秩序。三是爭取袁屋邊警務(wù)室的支持，加強校門口的安全巡查，保持安全管理的高壓態(tài)勢。
第六、校車管理細化。本學期針對校車運行的薄弱環(huán)節(jié)，進行了有針對性的整改。一是每個月的月底要求跟車老師將更新的名冊上交到招生辦，第十一周發(fā)放了《家長聯(lián)系方式更新的通知》，及時更新學生家長的聯(lián)系方式。這樣做，避免了早晨學生遲到又聯(lián)系不上家長的情況發(fā)生。二是加強學生上下車站點的管理。每個站點，學生如果超過5人，就安排一名高年級的學生作為路隊長進行管理，避免學生在站點追逐打鬧而發(fā)生意外事故。三是行政人員落實到車輛。不僅僅安全處行政要熟悉校車線路等運行情況，而且，每輛校車有一位行政蹲點，要求能熟悉校車的運行情況，每學期至少要跟車兩次，檢查校車運行各環(huán)節(jié)的落實情況。這樣安排，能有效地促進校車運行環(huán)節(jié)的管理。四是加強司機的培訓。每個月均召開一次司機的安全會議，強調(diào)車輛的保養(yǎng)和及時檢修確保車輛的正常運行。共3頁，當前第2頁123學年第一學期校務(wù)工作總結(jié)
4、后勤：
第一、加強流程管理，后勤人員的服務(wù)意識明顯提高。加強日常的溝通，工作人員之間的協(xié)調(diào)合作較為順暢。
第二、加強日常維修工作。加強了日常的水電管理，浪費現(xiàn)象得到有效控制。
第三、建立了庫房物品臺賬，加強了物品的進出管理，開源節(jié)流，避免浪費，確保各項工作的高效運行。固定資產(chǎn)的管理落實到人，損耗率較低，取得了較好的效果。
二、各項工作改建建議及下學期工作設(shè)想
1、注重總結(jié)形成五洲小學自身獨有的校園文化，存其精華，棄其糟粕，推動學校整體層次的進一步提升。
2、加強教師隊伍建設(shè)，搭建教師成長平臺。開展教師“讀書沙龍”活動，鼓勵教師多讀書、讀好書，提倡教師寫教育博客。
3、行政蹲級制度細化，建立行政人員意圖與一線教師工作實際的橋梁，拓展教師參與學校管理的渠道，提高教師集體歸屬感，穩(wěn)定教師隊伍。
4、進一步開展大閱讀活動，提高學生內(nèi)在素養(yǎng)。
5、著手“暮省”課程的開發(fā)，促進學生自我教育能力的提高。德育工作的重心在于學生自我管理能力的培養(yǎng)。
6、有意識的做好形成班級文化的工作，班主任老師有意識地保留學生的成長資料，以相片、文字、視頻等多種形式予以保存。班級的成長史，就是孩子的成長史。
7、教學常規(guī)檢查更加嚴格細致，制定教師業(yè)務(wù)評價標準，建立教師業(yè)務(wù)評價庫。
8、加強六年級畢業(yè)班教學的指導跟蹤，組織好六年級培優(yōu)工作，確實做好小升初的報考工作。
9、加強學校工作的計劃性，做好相關(guān)活動的經(jīng)費預(yù)算，確保學校開支的合理性和節(jié)約最大化。
個人工作總結(jié) 篇8
20xx年，受國家宏觀政策影響，資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展受到一定制約，與此相反的是，隨著經(jīng)濟發(fā)展，人民越來越富裕，對理財?shù)男枨髤s是越來越大，同時，對理財服務(wù)水平的要求也越來越高。在這一年，招行、恒生銀行等股份制與外資銀行大量進駐中山，這些銀行對我行的中高端客戶虎視眈眈，極力以各種方式手段搶奪我行客戶，在競爭如此強烈的經(jīng)營環(huán)境之下，為增強我行對外競爭力，行領(lǐng)導果斷決策，通過競聘方式，組建了財富管理團隊，分片區(qū)協(xié)助網(wǎng)點維護客戶，提升理財隊伍素質(zhì)，并于本年6月13日正式上崗。
在分行黨委和個人金融部主任室的正確領(lǐng)導下，我們緊緊圍繞 建設(shè)省內(nèi)卓越銀行 ，20xx年率先實現(xiàn)凈利潤超6.8億的經(jīng)營目標，積極籌備，部署計劃，踐行目標。
一、工作績效目標完成情況
截止11月末，管轄片區(qū)中高端客戶數(shù)量為 同比增長 戶，中高端客戶資產(chǎn)額為 萬元，同比增長 萬元。重點產(chǎn)品營銷，包括基金營銷 萬元，各支產(chǎn)品完成率分別為 人民幣理財產(chǎn)品共，同比增長
二、主要工作措施及成效
按照分行財富經(jīng)理的職責范圍，我們分管的中西片區(qū)包括城區(qū)的中區(qū)支行、北區(qū)支行、西區(qū)支行、南區(qū)支行和沙溪、大涌支行共18個網(wǎng)點。我們的工作主要有加強對片區(qū)內(nèi)理財經(jīng)理的指導，協(xié)助支行吸收存款和銷售產(chǎn)品，以私人銀行為依托，引進高端服務(wù)內(nèi)容。
在上崗以來的約半年工作中，我們總能認真履行本職工作職責，緊密配合分行完成省行下達的各項工作指標，圍繞省行 跑贏大市 和 率先實現(xiàn)百億利潤目標 的經(jīng)營目標，落實分行各項工作部署和要求。勤跑網(wǎng)點，多打電話，全力以赴，和片區(qū)網(wǎng)點一起營銷客戶，力推重點產(chǎn)品銷售，促進中高端客戶數(shù)量與資產(chǎn)雙增長。
做培訓，發(fā)短信，多管齊下，千方百計與片區(qū)理財經(jīng)理保持良好有效溝通，促進理財經(jīng)理綜合素養(yǎng)特別是專業(yè)技能、營銷技能及合規(guī)內(nèi)控的全面提升。積極組織理財經(jīng)理團隊活動，增強歸屬感，凝聚一切隊伍力量。做為分行財富管理工作新篇章的開始，我們的工作在行領(lǐng)導的關(guān)心與主任室的帶領(lǐng)下，取得了一定的成效，為我行個金條線今后工作的長足發(fā)展，積累了一些成功的經(jīng)驗。
(一) 立足本職，做好理財經(jīng)理的相關(guān)工作
一是做好理財經(jīng)理的培訓工作。財富經(jīng)理團隊協(xié)作，共同完成全轄新聘任上崗理財經(jīng)理的培訓工作，包括職業(yè)道德教育、風險內(nèi)控要求、日常工作規(guī)范、產(chǎn)品知識普及與營銷技巧分享等，并將為上課而專門用心制作的PPT發(fā)送網(wǎng)點，供一線營銷人員參考使用。同時，將培訓工作日�；�，對新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品及時做好培訓工作。
二是做好理財經(jīng)理日常工作指引。及時將分行當前重點營銷信息轉(zhuǎn)達至各理財人員，恰如其分地為其分析，使大部分理財經(jīng)理都能因勢導力，配合分行的各項業(yè)務(wù)順利發(fā)展。
三是做好理財經(jīng)理背后的技術(shù)支持。我們自己用EXCEL表制作了基金定期定投的計算公式供所有營銷人員銷售演示，得到了使用并業(yè)績初見成效理財經(jīng)理的肯定好評;在加息信息一出時，即為加息后是否轉(zhuǎn)存，我們計算出了各期限年次的天數(shù)供全轄參考使用，減少了理財經(jīng)理的工作量。另一方面，我們也隨時為理財經(jīng)理的個性化需求，比數(shù)據(jù)，編表格，做分析，找產(chǎn)品，滿足大家對中高端客戶營銷的服務(wù)需求。
四是駐點工作，以身作則，對新聘理財經(jīng)理嘗試實踐帶教。在管轄片區(qū)網(wǎng)點的兩例經(jīng)驗來看，效果較為明顯，在駐點期間都實現(xiàn)了產(chǎn)品的突破性銷售，同時，也得到了網(wǎng)點客戶對中行財富經(jīng)理的高度認同。
五是業(yè)績追蹤，對做得好的理財經(jīng)理及時肯定，多做精神激勵，使其漸入良性循環(huán)之佳境。對于業(yè)績暫落后者，多了解，多溝通，想方設(shè)法幫助其進步。同時，我們提出建議，對銷售業(yè)績達到一定目標的優(yōu)秀者全轄郵件通報表揚，對我行每次的重點產(chǎn)品銷售做總結(jié)，并對業(yè)績優(yōu)秀者，特別邀請主管行長頒發(fā)獎杯，以之鼓勵，形成理財經(jīng)理隊伍銷售氣氛的你追我趕。
六是關(guān)心理財經(jīng)理8小時以外的生活，做好家訪工作。關(guān)注內(nèi)控，做好特別提醒工作，在孫文中路與石岐支行并網(wǎng)點營業(yè)期間，我們與孫文中路網(wǎng)點主任一起，重點關(guān)注理財經(jīng)理做好過渡期間的客戶服務(wù)與日常工作，同時提醒網(wǎng)點主任要關(guān)注其動態(tài)變化，防止意外事件發(fā)生。
七是不定期組織理財經(jīng)理班后休閑活動，調(diào)節(jié)理財經(jīng)理生活，增強隊伍凝聚力。如理財經(jīng)理歡樂夏日聚餐、江門龜峰山登山比賽等，促進了大家的相互交流，增加了理財經(jīng)理的歸屬感。
(二) 極盡己能，協(xié)助支行吸收存款和銷售產(chǎn)品
在今年的工作中，上級行對儲蓄存款工作極其重視，為此，我行也將其作為年度工作中的重中之重，尤為重視。
我們做為服務(wù)我行中高端客戶而組建起來的一支團隊，首先，對待外部競爭，我們齊心協(xié)力，不分你我，信息交流，資源共享，充分溝通，團隊合作，抓住一切機會，爭攬行外資金，提升我行市場份額。
對于產(chǎn)品銷售工作，我們即聯(lián)系理財經(jīng)理，又與網(wǎng)點主任保持溝通，同時也積極配合支行行長的工作要求，做好營銷計劃，共同營銷客戶。
片區(qū)在20xx年熊貓金幣的前期銷售中，起到了較好地帶頭作用，引發(fā)了全行追逐銷售的良好效果。在重點基金國富中小與中銀雙利的銷售表彰中，片區(qū)三位新聘理財經(jīng)理全部奪得并包攬全轄新人獎，還有兩位年資尚淺的理財經(jīng)理亦取得銷售量與完成率的勝利獎杯。
(三) 開展系列客戶活動，并以私人銀行為依托，引進高端服務(wù)內(nèi)容，增強中高端客戶的忠誠度和貢獻度
為增強中高端客戶對我行的忠誠度與貢獻度，同時吸引新客戶，增加新的金融資產(chǎn)，我們與網(wǎng)點一起約訪客戶，滿足與激發(fā)客戶需求，請私人銀行家、投研顧問等團隊一起為客戶做資產(chǎn)配置建議書，成功實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。籌劃并組織了系列客戶維護增值活動。
在分行的大力支持下，成功舉辦了中高端客戶子女觀瀾湖夏令營。同時聯(lián)合私人銀行，組織簽約客戶親臨私人銀行觀賞亞運會開幕式彩排晚會，開展中高端客戶養(yǎng)生專賣講座。發(fā)展中行傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)，邀請廣東省教育廳下屬出國留學服務(wù)專業(yè)機構(gòu)辦出國留學講座，宣傳我行外匯等相關(guān)業(yè)務(wù)。攜手中銀境外機構(gòu)，與中銀香港對有投資移民意向的目標客戶做香港投資移民講座等等。
(四)以實際行動支持分行IT藍圖上線工作，為100年行慶獻禮做出財富經(jīng)理力所能及的貢獻。
今年是我行IT藍圖工作多年籌備推進的重要關(guān)鍵之年，配合分行工作，我們財富經(jīng)理也是加班加點，毫無怨言。就算是國慶假期回家探親，在接到加班通知時，也是毫不遲疑地選擇了提前回到中山，熱情地投入我行的IT藍圖工作之中。
三、存在的問題、原因及改進計劃
6月份，我們開始嘗試財富管理模式的轉(zhuǎn)型，經(jīng)過約半年的實踐，財富經(jīng)理在高端客戶維護、理財隊伍培養(yǎng)，專業(yè)知識傳授、產(chǎn)品銷售方面均發(fā)揮了一定的作用，但我們的工作仍處在摸索探求階段，工作成果還不夠顯著，分管片區(qū)部分網(wǎng)點存在理財經(jīng)理銷售活動量較少，產(chǎn)品銷售不理想，業(yè)績停滯，客戶基礎(chǔ)薄弱，儲蓄存款增長缺乏后勁等不足之處。新的一年，我們將緊密圍繞分行各項工作部署及主任室對財富管理工作新要求，有針對性地推動各項工作有效開展，務(wù)求取得新的突破。
在國家十二五規(guī)劃的開年之初，在當前高通脹經(jīng)濟環(huán)境之下，人民群眾的儲蓄存款存在銀行 保本、保息、不保值 的狀況之下，為我們的財富業(yè)務(wù)發(fā)展提供了廣闊的空間，趁著國家發(fā)展新五年規(guī)劃的新風向，我們計劃明年再繼續(xù)努力。
(一) 將財富管理工作日常規(guī)范化，全面提升財富管理綜合能力
對理財經(jīng)理的銷售活動量檢驗納入日常工作，通過增加必要的量化日常工作，規(guī)范日常工作，積累優(yōu)秀經(jīng)驗，全面提升理財經(jīng)理的銷售技能，。
二是提升我們自己財富管理服務(wù)的能力，提高客戶忠誠度。為片區(qū)中高端客戶分類、分層營銷做好指引，完善針對高端客戶的增值服務(wù)活動常規(guī)化，提高客戶貢獻度。
(二)完善網(wǎng)點理財經(jīng)理配置，做好隊伍建設(shè)
理財經(jīng)理作為我行一線重要的營銷力量，在業(yè)務(wù)的發(fā)展中貢獻度占比較高，我們要克服困難，與支行共商協(xié)作，爭取在明年之初實現(xiàn)網(wǎng)點理財經(jīng)理的配置率達到100%。同時，要落實督導未有基金、保險等銷售從業(yè)資格證的理財經(jīng)理盡快考取資格證，以保障我行的依法合規(guī)銷售工作順利無阻。
(三)深入開展網(wǎng)點駐點工作，引入跨片區(qū)網(wǎng)點經(jīng)營競爭比賽，財富經(jīng)理駐點參與，以點帶面，營造全行營銷良好氣氛
在主任室的肯定與鼓勵下，我們提出業(yè)務(wù)競賽新的工作模式。計劃每季度選擇一家原來銷售比較落后、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)比較薄弱的網(wǎng)點，向同業(yè)搶客戶，奪資源，跨片區(qū)績優(yōu)明星網(wǎng)點，以各業(yè)務(wù)的任務(wù)完成率決勝敗，挑戰(zhàn)自我，并希望由此能將我行的銷售工作推向熱火朝天的新高度。
(四) 繼續(xù)聯(lián)動網(wǎng)點、私人銀行團隊，上下一致，做好中高端客戶的維護與開拓工作
客戶是銀行的重要核心資源，未來銀行市場，同業(yè)競爭會越來越激烈，除了企業(yè)品牌的選擇外，中高端客戶對服務(wù)人員素質(zhì)的選擇要求也越來越高，我們要內(nèi)修專業(yè)，外塑形象，持之以恒地為中高端客戶提供個性化的、高質(zhì)量的綜合金融服務(wù)，有計劃地做好系列客戶增值活動，借百年中銀品牌，力創(chuàng)中銀財富管理的美譽度，達到我行中高端客戶數(shù)量與資產(chǎn)的雙增長。
未來的20xx年，對我們將會是更具挑戰(zhàn)性的一年，在新的工作年度，我們團隊將以更強的大局觀念和更積極主動的工作態(tài)度，努力克服工作中可能遇到的各種困難，加強日常工作的溝通、交流和協(xié)作，在分行和主任室的領(lǐng)導下，認真貫徹落實分行的各項戰(zhàn)略決策和工作部署，努力推動我行財富管理工作即健康穩(wěn)步、又較快較好發(fā)展，為分行取得更好的經(jīng)營業(yè)績和理財經(jīng)理隊伍的穩(wěn)定良好發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。
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