宿管員個(gè)人工作總結(jié)范文
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編為大家整理的宿管員個(gè)人工作總結(jié)范文，希望能夠幫助到大家。
宿管員個(gè)人工作總結(jié)范文 篇1
眾所周知“細(xì)節(jié)打算成敗”隨著中學(xué)生公寓治理社會(huì)化進(jìn)程的不斷推動(dòng)，xx高級(jí)中學(xué)于20xx年的8月1日全面接收了自己的學(xué)生公寓治理工作。時(shí)至今日已經(jīng)有四個(gè)月了，首先我介紹一下我們這支隊(duì)伍的組成，一是沿用了物業(yè)公司的一批力量較強(qiáng)的員工，二是聘請(qǐng)了局部新員工，三是聘用了在教育事業(yè)上奮斗過多年的三位老教師。自接收以來，我們宿舍這一塊，在劉校、王主任、傅主任的大力支持下，間續(xù)建立健全了一系列各項(xiàng)規(guī)章制度，掩蓋到各崗位，而要真正落實(shí)到這些制度，必需從微小之處入手，從點(diǎn)滴抓起，做艱難細(xì)致的工作。我的老公也是做物業(yè)的，有時(shí)我們?cè)谔接懝ぷ鲿r(shí)，他經(jīng)常對(duì)我說，“海不擇細(xì)流，方能成大山，山不拒細(xì)壤，方能就其高。細(xì)細(xì)想來，在平常的工作中，只有重視細(xì)節(jié)，討論細(xì)節(jié)，關(guān)注細(xì)節(jié)，解決細(xì)節(jié)，注意細(xì)小工作的積存，才能夠到達(dá)科學(xué)化治理的要求�，F(xiàn)就今日的時(shí)機(jī)對(duì)宿舍治理工作做個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)，詳細(xì)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
一、建立健全各項(xiàng)治理制度
為了讓日常的治理工作有章可行，有據(jù)可依，使治理更加科學(xué)，效勞更加標(biāo)準(zhǔn)，宿舍建立了各項(xiàng)規(guī)章制度。如《南京市xx高級(jí)中學(xué)學(xué)生住宿治理規(guī)定》、《南京市xx高級(jí)中學(xué)學(xué)生住宿獎(jiǎng)懲規(guī)定》等，在制度落實(shí)的過程中，不是急于求成，而是穩(wěn)打穩(wěn)扎，切切實(shí)實(shí)的做好此項(xiàng)工作，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。
1、細(xì)化崗位職責(zé)針對(duì)中學(xué)生公寓查衛(wèi)生查房頻次高的特點(diǎn)，形成了切實(shí)可行的“24小時(shí)倒班”插班、與長(zhǎng)期住宿，相互交融的工作制，治理對(duì)象按年級(jí)、樓層落實(shí)到人，明確每位員工的工作職責(zé)和效勞對(duì)象，把工作任務(wù)切切實(shí)實(shí)細(xì)化到人，做到事事有人管，件件有人抓，細(xì)化崗位職責(zé)，有助于對(duì)員工工作的監(jiān)視考核，促進(jìn)各項(xiàng)工作的有效開展，提高效勞的整體質(zhì)量。
2、細(xì)化效勞標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)中學(xué)生的自身特點(diǎn)及中學(xué)教學(xué)的實(shí)際狀況，本學(xué)期我們把員工的照片與效勞理念實(shí)行上墻制，同時(shí)對(duì)員工的儀容儀表、行為舉止、日常工作、清潔衛(wèi)生、等都做了明確的定，其中抓好日常治理工作更是我們工作的重中之重，也就是做好門廳值班、衛(wèi)生檢查、晚間查房、日常的巡察、修理等日常事務(wù)，逐條都有詳細(xì)要求，日常的工作可通過《值班記錄》、《日查房記錄》等臺(tái)賬表達(dá)出來。
二、設(shè)施設(shè)備的完善
目前我們的宿舍一般的狀況下住8人，人多物品多，由于設(shè)施設(shè)備的不完善，給我們的宿舍治理工作也帶來了或多或少的困難，比方毛巾、衣服、盆等的擺放，在查衛(wèi)生的過程中都是一些比擬麻煩的問題，本學(xué)期王校、劉校親自到宿舍了解學(xué)生翻開水的狀況，為了不使學(xué)生跨樓層打水，對(duì)開水機(jī)進(jìn)展了調(diào)整，確保每個(gè)樓層有開水機(jī)。同時(shí)在每個(gè)宿舍的衛(wèi)生間內(nèi)裝了毛巾架，解決了床頭掛毛巾，鈍化了學(xué)生之間因水滴在床上而產(chǎn)生的沖突�？紤]到住北邊陽臺(tái)學(xué)生晾衣服的實(shí)際困難，又在北邊的宿舍拉上了鐵絲。學(xué)校這一塊也在盡最大努力完善宿舍的各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備。
三、宿舍衛(wèi)生、紀(jì)律的檢查
本學(xué)期我們細(xì)化了宿舍內(nèi)務(wù)、紀(jì)律的評(píng)分細(xì)則，內(nèi)務(wù)的評(píng)分細(xì)則主要從寢室、床鋪、日常用品的擺放、衛(wèi)生間、宿舍外圍的這五項(xiàng)常規(guī)進(jìn)展考核，紀(jì)律考核分為出勤、紀(jì)律、安全、熄燈四個(gè)方面進(jìn)展考核，為了使學(xué)生對(duì)宿舍各項(xiàng)考核很明白，治理員在每個(gè)宿舍衛(wèi)生間那一方墻上，粘貼住宿生治理規(guī)定、宿舍內(nèi)務(wù)四化標(biāo)準(zhǔn)、住宿生獎(jiǎng)懲規(guī)定、內(nèi)務(wù)、紀(jì)律評(píng)分細(xì)則，對(duì)每天檢查中有問題的、沒有問題的.，當(dāng)天用反應(yīng)單把宿舍狀況反應(yīng)到各班主任手中。同時(shí)在宿舍大廳黑板展板公布，告知宿舍存在的問題。
對(duì)宿舍衛(wèi)生存在嚴(yán)峻問題的準(zhǔn)時(shí)用短信聯(lián)系班主任回來整改。利用晚間的時(shí)間對(duì)宿舍存在的問題進(jìn)展衛(wèi)生回訪。
從各班級(jí)轉(zhuǎn)交反應(yīng)單同學(xué)的言語中，不難看出在背后悄悄支持宿管工作的班主任、年級(jí)主任，高一年級(jí)14班、1班在高一年級(jí)中男生宿舍時(shí)爆發(fā)問題最早的兩個(gè)班級(jí)，在孔主任、張先生、鄭濤兩位班主任的支持下，分別召開了專題會(huì)議，效果較好。12班的馮燕穎教師對(duì)班級(jí)學(xué)生要求嚴(yán)格，對(duì)存在的問題，準(zhǔn)時(shí)主動(dòng)到宿舍與治理員溝通，13班甘春教師的宿舍小助手，對(duì)存在的問題都能與宿管溝通。陳主任班級(jí)的宿舍小助手，每次領(lǐng)取反應(yīng)單時(shí)，都要和宿管聊聊狀況。高二年級(jí)1班朱教師男女生宿舍衛(wèi)生紀(jì)律不容樂觀，一段時(shí)間后的轉(zhuǎn)變令人贊美不與。3班薛教師、4班金城教師、12班劉玉鳳教師我們常常在網(wǎng)上溝通宿舍狀況，彭主任、姚紅玲教師、薛介中教師、包學(xué)成教師、蔣峰教師我們尋常溝通的不多，但是宿舍這一塊很少操勞。連教師對(duì)宿舍反應(yīng)的問題能準(zhǔn)時(shí)的賜予處理。高三年級(jí)在三個(gè)年級(jí)中的宿舍衛(wèi)生中遙遙領(lǐng)先，尚主任大部時(shí)間早早就到學(xué)生宿舍，對(duì)宿舍衛(wèi)生要求嚴(yán)格，常常到宿舍查看衛(wèi)生，對(duì)不合格的整改到滿足為止。馬明祥教師對(duì)宿舍下發(fā)衛(wèi)生整改，親自帶學(xué)生到宿舍，讓學(xué)生站在門外，挨個(gè)宿舍整改。13班馬恩來教師、9班的孫銘遠(yuǎn)教師，對(duì)每天不合格的宿舍都會(huì)安排值日者回來清掃。17班李永紅教師、16班夏杰教師這兩班各方面的變化最大。7班嚴(yán)教師、8班翁教師本學(xué)區(qū)在衛(wèi)生紀(jì)律比照上學(xué)期進(jìn)步明顯。劉家身教師對(duì)宿舍反映的問題，與學(xué)生說的狀況不吻合，到宿舍核實(shí)，畢竟誰對(duì)誰錯(cuò)，女孩認(rèn)為男教師不行到女生宿舍，你沒法核實(shí)問題。
由于時(shí)間的關(guān)系我不能一一說出，在此請(qǐng)我們年級(jí)主任轉(zhuǎn)達(dá)我們?nèi)w宿舍治理員對(duì)每一位班主任的感謝，感謝他們對(duì)宿管工作的支持。固然我們的工作還需要賜予理解，如今的孩子在家里過著飯來張口，衣來伸手的日子，現(xiàn)在送到學(xué)校來，許多家長(zhǎng)對(duì)治理員的要求是高的，他們盼望治理員每天為學(xué)生們清掃宿舍衛(wèi)生，每天把水沖好送到宿舍，關(guān)門、關(guān)水、關(guān)電等等這些事，應(yīng)當(dāng)由宿管來做，其實(shí)有些小事作為宿管而言舉手之勞，何樂而不為呢？在這樣的環(huán)境里我們也應(yīng)當(dāng)放手讓他們?nèi)グ緹�，讓他們�(nèi)ジ惺�，只有進(jìn)過磨練，他們才能學(xué)會(huì)感恩，而不是一味的承包究竟。
四、狠抓制度的落實(shí)，檢查工作常抓不懈。
再好的制度假如不能落實(shí)，都將成為一紙空文，也就不能為日常治理所用，因此制度細(xì)化后，要狠抓制度的落實(shí)，對(duì)制度的執(zhí)行狀況進(jìn)展必要的檢查。使其在日常治理中盡可能的發(fā)揮最大作用。如何開展靠制度的落實(shí)工作，我個(gè)人認(rèn)為從四個(gè)方面做起。
首先，不斷轉(zhuǎn)變思想觀念，與時(shí)俱進(jìn)，在工作崗位上不斷轉(zhuǎn)變效勞態(tài)度，變被動(dòng)效勞為為主動(dòng)效勞，以被效勞者的滿足度作為檢驗(yàn)我們效勞工作是否到位的尺子。在潛移默化中拉近員工與學(xué)生的距離，到達(dá)相互理解、相互支持、共同為學(xué)生營造一個(gè)溫馨的生活環(huán)境。
其次，效勞態(tài)度轉(zhuǎn)變了，效勞工程增加了，效勞質(zhì)量提高了，不能滿意現(xiàn)狀，沾沾自喜，要不斷總結(jié)閱歷，解決新沖突新問題、要連續(xù)深化細(xì)化效勞標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)，堅(jiān)持常抓不懈，提高效勞質(zhì)量。
然后加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)力量提高，有做好工作的良好愿望而沒有實(shí)踐工作的本事，是不行能成為合格的治理員的，一流的產(chǎn)品來自一流的技能，力量是供應(yīng)優(yōu)質(zhì)效勞的前提保證，所以要想使效勞標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到實(shí)處，就要加強(qiáng)自身力量的提高。
最終，加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，學(xué)生是我們效勞的主體，架起溝通的橋梁，有助于我們平常工作的開展，與班主任多一份溝通，工作中我們就多一份了解，多一份支持。
宿管員個(gè)人工作總結(jié)范文 篇2
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xxxx年xx月xx日，xxxx年完成銷售額xxxx元，完成全年銷售任務(wù)的xx%，貨款回籠率為xx%，銷售單價(jià)比去年下降了xx%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了xx%和xx%�，F(xiàn)將xxxx年來從事銷售工作總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于xxxx系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，xxxx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到xxxx出差，xxxx多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
xxxx區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大�，F(xiàn)就xxxx區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
(一)市場(chǎng)需求分析
xxxx區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但xxxx區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，xxxx供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而xxxx地區(qū)各縣局隸屬xxxx供電局管理，故要在xxxx供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，xxxx供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，xxxx地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的了解，xxxx區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是xxxx(分廠)、xxxx等，此類企業(yè)進(jìn)入xxxx市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是xxxx等，此類企業(yè)進(jìn)入xxxx市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，xxxx型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、PRW7-10/100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xxxx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)依據(jù)xxxx年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：xxxx做為重點(diǎn)，同時(shí)xxxx已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好xxxx油礦的'電氣材料采購，三是在xxxx區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對(duì)xxxx地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對(duì)xxxx供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在xxxx尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做xxxx有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)對(duì)xxxx已形成銷售的xxxx電力局、xxxx電力局因xxxx年農(nóng)網(wǎng)改造暫�；緹o用量，xxxx年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，xxxx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
宿管員個(gè)人工作總結(jié)范文 篇3
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間又到了這個(gè)學(xué)期的期末，這一年，我和幾位宿管教師一同負(fù)責(zé)治理女生宿舍樓，我們通力協(xié)作、協(xié)作默契，工作很快樂。下面就20xx年度工作作如下總結(jié)：
一、宿舍安全治理方面
宿舍安全工作是始終強(qiáng)調(diào)的，也是重中之重的工作，安全無小事，出事沒有回頭路。所以在工作是我們把安全治理工作始終放到首位。
1、時(shí)刻警覺著私拉電線，使用明火和使用大功率電器的現(xiàn)象消失。這一年來，我們不連續(xù)的宣傳，并以教育引導(dǎo)為主，學(xué)生上課時(shí)我們進(jìn)展排查，發(fā)覺有寢室使用大功率電器的馬上沒收，消退了安全隱患。另外，我們還要求同學(xué)們之間要相互提示，共同監(jiān)視。
2、抓好學(xué)生晚歸、不歸現(xiàn)象。我們嚴(yán)格遵守查房點(diǎn)名制度，做好查房記錄，對(duì)晚歸、不歸學(xué)生，總是想盡方法利用發(fā)短信、打電話與學(xué)生聯(lián)系，查清去向，做好記錄，次日把晚歸、不歸信息送給各分院。
3、我們要求自己時(shí)刻摸清學(xué)生的思想，每月要對(duì)所治理的學(xué)生進(jìn)展思想溝通，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺有思想狀況的學(xué)生準(zhǔn)時(shí)疏導(dǎo)、上報(bào)。
二、宿舍治理效勞方面
宿管工作是個(gè)比擬繁鎖的工作，水、電、門、窗、床、鎖等等都是我們?nèi)粘Ｒ獔?bào)修為學(xué)生效勞的工作。對(duì)于有意損壞公物的學(xué)生，除了批判教育還要追交賠款。
為了更好的`效勞學(xué)生，讓學(xué)生在學(xué)校感受到象家一樣暖和，我們女生宿舍配備了針、錢、打氣筒等。宿管員幫忙學(xué)生補(bǔ)綴衣物，有的學(xué)生想改善口味，我們宿管員還從家里給他們帶吃的。他們大局部都是第一次離開父母，有些學(xué)生生活上不能自理，我們要求對(duì)待學(xué)生要象對(duì)待自己的孩子一樣。夜里遇到學(xué)生生病，我們的宿管員伴隨去醫(yī)院。并利用黑板報(bào)做好各種宣傳，做好寢室用電安全的警示、個(gè)人物品保管、好人好事的表揚(yáng)、天氣變化的預(yù)報(bào)、增加衣服各種通知等等。
三、宿舍衛(wèi)生方面
寢室衛(wèi)生是歷年來的老大難，為了轉(zhuǎn)變這一狀況，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，營造一個(gè)文明的學(xué)習(xí)、生活和休息環(huán)境。我們每個(gè)星期不定期的對(duì)各樓層寢室進(jìn)展逐一檢查，評(píng)出“文明寢室”通過榮耀榜賜予宣傳表揚(yáng)，并對(duì)臟、亂、差的寢室進(jìn)展催促整改。，通過長(zhǎng)抓不懈，寢室衛(wèi)生面貌比往年有了較大的改觀。
回憶馬上過去一年，我們完成了學(xué)院交給我們的各項(xiàng)工作，為學(xué)校做出了肯定奉獻(xiàn)。但我們糊涂地熟悉到，離校領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一段距離，展望將來，我們緊緊圍繞正德厚生，務(wù)實(shí)創(chuàng)新的育人理念，把宿舍治理工作做得更好，爭(zhēng)取更上一層樓。
宿管員個(gè)人工作總結(jié)范文 篇4
20xx是南校區(qū)宿管部起步并成長(zhǎng)的一年，本學(xué)期以來，在輔導(dǎo)員老師、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的領(lǐng)導(dǎo)和宿管部全部成員的共同努力下，各方面日常工作都順當(dāng)完成，取得了明顯進(jìn)步，本學(xué)期即將結(jié)束，我部認(rèn)真總結(jié)過去的工作，歸納閱歷，找出不足，用主動(dòng)認(rèn)真的態(tài)度迎接下一新學(xué)期的到來，也為今后更好地工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本學(xué)期宿管部各項(xiàng)工作具體總結(jié)如下：
一、學(xué)期總體工作回顧
本學(xué)期，宿管部堅(jiān)持以“自我服務(wù)，自我管理，自我訓(xùn)練”為宗旨，以“自我訓(xùn)練”為中心，以推動(dòng)前進(jìn)同同學(xué)活全面進(jìn)展為主線，以同學(xué)公寓為主要陣地，以營造健康、平安、文明的生活環(huán)境為目的，不斷的開拓創(chuàng)新，主動(dòng)組織開展了常規(guī)工作、寢室平安預(yù)防工作、“文明寢室”評(píng)比等工作，各項(xiàng)方案都順當(dāng)完成，各項(xiàng)工作都取得良好成效。
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1、定期對(duì)同學(xué)寢室進(jìn)行衛(wèi)生檢查，每周三晚七點(diǎn)宿管聯(lián)合檢查各個(gè)宿舍衛(wèi)生，并記錄衛(wèi)生狀況，作為以后評(píng)比文明宿舍憑據(jù)，通過學(xué)院老師與我們宿管部平常的檢查。了解各個(gè)寢室的'衛(wèi)生狀況，加大管理力度，使公寓能夠保持好的環(huán)境，為同學(xué)們營造更好的環(huán)境。
2、更新寢室衛(wèi)生檢查表，明確各檢查項(xiàng)目的具體細(xì)則和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。依據(jù)同學(xué)反映的對(duì)檢查內(nèi)容不知曉、各項(xiàng)目規(guī)定過于籠統(tǒng)的問題和衛(wèi)生檢查工作中切實(shí)存在的不足，宿管部重新制定規(guī)范的衛(wèi)生檢查表，明確與細(xì)化了評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，做到每天檢查小組由不同班級(jí)同學(xué)組成，做到了更好地關(guān)懷同學(xué)們明確檢查內(nèi)容，同樣也規(guī)范檢查工作的項(xiàng)目，削減了錯(cuò)誤的發(fā)生幾率，增加了公正性，大大提高了常規(guī)衛(wèi)生檢查工作質(zhì)量。
（二）寢室平安預(yù)防工作
針對(duì)學(xué)院禁止公寓同學(xué)使用大功率電器事宜，宿管部在每周定期對(duì)宿舍衛(wèi)生檢查的基礎(chǔ)上，還不定期對(duì)寢室大功率電器、違禁電器進(jìn)行抽查，若有發(fā)覺大功率電器存在或正在使用的狀況，就對(duì)其進(jìn)行沒收并上報(bào)學(xué)校處理。
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本學(xué)期我們宿管部進(jìn)行了“百佳優(yōu)良學(xué)風(fēng)宿舍”的活動(dòng)，主要對(duì)象是13級(jí)新生。在活動(dòng)中得到同學(xué)的主動(dòng)響應(yīng)，也得到了老師們的確定。在“百佳優(yōu)良學(xué)風(fēng)宿舍”活動(dòng)中，同學(xué)們都主動(dòng)參預(yù)。通過舉辦這次“百佳優(yōu)良學(xué)風(fēng)宿舍”評(píng)比，旨在調(diào)動(dòng)同學(xué)們的主動(dòng)性，活躍學(xué)校氣氛，使同學(xué)們提高警覺性，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作的精神，依靠集體才智共同建設(shè)好宿舍，同時(shí)，通過同學(xué)之間的共同合作，相互關(guān)懷、相互關(guān)懷，營造一個(gè)和諧、美而好的人文環(huán)境，使同學(xué)們的生活更加豐富多彩。
二、存在問題及不足
1、從衛(wèi)生狀況來看，多數(shù)宿舍內(nèi)部衛(wèi)生狀況良好，但與文明寢室的差距還有確定的差距，需要我們宿管部的重點(diǎn)監(jiān)督和大力整頓。
2、現(xiàn)有的定期衛(wèi)生檢查機(jī)制對(duì)同學(xué)的約束力只是表面的，且部分同學(xué)存在僥幸心理，遠(yuǎn)不及同學(xué)自身養(yǎng)成的良好衛(wèi)生習(xí)慣達(dá)成的效果恒久和顯著，我們還需細(xì)心爭(zhēng)論，設(shè)計(jì)一種比定期衛(wèi)生檢查更有效的機(jī)制。
3、部分寢室的同學(xué)對(duì)宿管部的日常工作存在一些不理解，甚至有抵觸心情，間或發(fā)生同學(xué)不協(xié)作我們工作的狀況，這些都需要我們更加急躁、更加有責(zé)任感去認(rèn)真做好工作。
三、改進(jìn)的措施：
1、寢室衛(wèi)生檢查工作中應(yīng)加大檢查的力度，締造性地開展衛(wèi)生檢查工作，多開展有意義的活動(dòng)，關(guān)懷一些同學(xué)養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、在實(shí)際工作過程中，實(shí)行分工負(fù)責(zé)與整體工作相結(jié)合，并加強(qiáng)各宿管部成員之間的溝通、協(xié)商，提高工作效率，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。
3、加強(qiáng)對(duì)宿管部的查寢工作重要性的宣布傳達(dá)，爭(zhēng)取得到全部同學(xué)的協(xié)作和支持，以利于開展查寢工作，提高查寢效率。
當(dāng)然成果只代表過去，我會(huì)繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，創(chuàng)出佳績(jī)。在老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的指導(dǎo)和關(guān)懷下，在我們的共同努力和勞動(dòng)下，在其他各部門的共同合作和關(guān)懷下，我們學(xué)院的明天將會(huì)更加輝煌。
宿管員個(gè)人工作總結(jié)范文 篇5
時(shí)間荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間就到了20xx年，在過去的半年中，宿管部各成員本著服務(wù)同學(xué)的宗旨，精彩的完成了本學(xué)年的任務(wù)。雖然宿管部工作性質(zhì)單一，但管理難度很大，在兩位部長(zhǎng)及各位委員的努力下我們?nèi)〉昧丝上部少R的成果。為此，在前面的半個(gè)學(xué)期我部門主要做了以下幾個(gè)方面：
1、常規(guī)檢查
宿管部堅(jiān)持定期召開例會(huì)，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)工作、布置任務(wù)，確定優(yōu)點(diǎn)，指出不足，明確今后工作重點(diǎn)，提升宿管部委員工作水平。另外，針對(duì)20xx級(jí)同學(xué)內(nèi)務(wù)整理總體較差，宿管部在本學(xué)期勞動(dòng)周期間對(duì)20xx級(jí)同學(xué)宿舍進(jìn)行了嚴(yán)格檢查，并對(duì)較差宿舍進(jìn)行了通報(bào)批判。此舉對(duì)同學(xué)們起到了嚴(yán)峻的警告作用，宿舍內(nèi)務(wù)狀況明顯好轉(zhuǎn)，為同學(xué)們營造了一個(gè)更好的休息環(huán)境。另外，針對(duì)大功率用電器頻繁使用的'問題，宿管部對(duì)北公寓一號(hào)樓，北公寓六號(hào)樓以及校內(nèi)九號(hào)樓進(jìn)行了多次抽查，以此警告同學(xué)們平安用電，效果特殊明顯。
2、運(yùn)動(dòng)會(huì)
20xx年上半學(xué)期，曲阜師范高校第四屆運(yùn)動(dòng)會(huì)隆重召開，為了保障運(yùn)動(dòng)會(huì)順當(dāng)召開，同學(xué)會(huì)各個(gè)部門分工明確，全體成員共同努力。在此活動(dòng)中，宿管部負(fù)責(zé)休息區(qū)內(nèi)運(yùn)動(dòng)員的飲水事宜，同時(shí)協(xié)作其他部門提示運(yùn)動(dòng)員準(zhǔn)時(shí)檢錄。在運(yùn)動(dòng)會(huì)開展的兩天之內(nèi)，雖然天氣酷熱，但是各委員無一缺席，特殊精彩的完成了運(yùn)動(dòng)會(huì)中的任務(wù)，未出任何差錯(cuò)及紕漏，為運(yùn)動(dòng)員供應(yīng)了一個(gè)較好的休息環(huán)境。
3、畢業(yè)生晚會(huì)
20xx年x月，又是一個(gè)離別的日子。20xx屆畢業(yè)生晚會(huì)隆重召開。在晚會(huì)舉辦過程中，宿管部負(fù)責(zé)主持人服裝的看管以及協(xié)調(diào)紀(jì)檢部維持檢票口秩序，在整個(gè)晚會(huì)中未出任何差錯(cuò)，全體委員對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，為晚會(huì)的順當(dāng)進(jìn)行立下了汗馬功勞，并贏得了贊贊助商的好評(píng)。
當(dāng)然成果只代表過去，本部門會(huì)繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，創(chuàng)出佳績(jī)。在老師的指導(dǎo)和關(guān)懷下，在我們的共同努力和勞動(dòng)下，在其他各部門的共同合作和關(guān)懷下，我們物理工程學(xué)院的明天將會(huì)更加輝煌！
宿管員個(gè)人工作總結(jié)范文 篇6
為進(jìn)一步加強(qiáng)寄宿區(qū)的精神文明建設(shè)，加深對(duì)寄宿生的思想品德教育，豐富寄宿生的日常生活，本學(xué)年以服務(wù)學(xué)生和保障學(xué)生“學(xué)習(xí)時(shí)有精力、生活上能安心”作為指導(dǎo)管理我校寄宿生的總目標(biāo)，完成了各項(xiàng)常規(guī)管理工作。下面分項(xiàng)進(jìn)行總結(jié)：
一、文明的居室，情趣的生活
擬定了一份計(jì)劃，具體如下：
1、每日早晚兩次不定時(shí)以高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各寢室予以檢查、評(píng)比，每月份公布1次宿舍與后進(jìn)宿舍名單，這些評(píng)比成績(jī)與學(xué)生積分密切掛勾。
2、對(duì)住宿區(qū)的公共衛(wèi)生予以分工負(fù)責(zé)，落實(shí)到人。
二、嚴(yán)格管理，提高對(duì)寢室安全管理重要性的認(rèn)識(shí)，明確安全是宿舍管理的頭等大事，提出了防火、防盜、防惡性事故的具體辦法、措施。
三、其次抓文明衛(wèi)生：
1、在宿舍，組織學(xué)生成員、各寢室長(zhǎng)積極行動(dòng)輪流值班，對(duì)宿舍內(nèi)外亂扔垃圾、吸煙、喝酒等不文明行為進(jìn)行督促檢查;
2、在宿舍內(nèi)張貼標(biāo)語，誘導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，張貼文明用語，為學(xué)生創(chuàng)造文明的環(huán)境。
3、開展經(jīng)常性的文明寢室評(píng)選活動(dòng)，第二學(xué)期開學(xué)時(shí)頒發(fā)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品(筆記本)，實(shí)行文明宿舍的.動(dòng)態(tài)管理，承認(rèn)、鼓勵(lì)學(xué)生點(diǎn)滴進(jìn)步。
4、自開展創(chuàng)建文明寢室活動(dòng)以來，學(xué)生宿舍衛(wèi)生狀況有了很大的改觀，亂扔垃圾、隨地吐痰現(xiàn)象明顯減少，講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、講道德、講秩序在公寓內(nèi)外蔚然成風(fēng)。
四、日常工作中重點(diǎn)突出抓財(cái)產(chǎn)管理，實(shí)行財(cái)產(chǎn)損壞的責(zé)任追究制度。
五、對(duì)學(xué)生違紀(jì)方面的管理：
1、按照相對(duì)集中的原則，經(jīng)與各班主任充分協(xié)商，調(diào)整了部分學(xué)生的宿舍，為各班學(xué)生管理提供了方便。
2、課余時(shí)間走進(jìn)學(xué)生宿舍，在平等、友善的基礎(chǔ)上，誠懇與學(xué)生交流、溝通，耐心聽取學(xué)生反映的問題，及時(shí)向?qū)W校有關(guān)方面反映解決。
3、召開學(xué)生座談會(huì)，認(rèn)真聽取學(xué)生反映的問題，及時(shí)答復(fù); 4、各寢室設(shè)學(xué)生聯(lián)絡(luò)員，由學(xué)生會(huì)干部成員和各寢室長(zhǎng)擔(dān)任。在宿舍發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)與家長(zhǎng)、班主任聯(lián)系，防止事件發(fā)生、事態(tài)擴(kuò)大。
5、與政教處及時(shí)聯(lián)系。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，如學(xué)生抽煙、喝酒、點(diǎn)蠟燭、鬧矛盾、丟失錢物、潑污水、隨地大小便等，除制止、勸說、糾正以外，及時(shí)告知政教處人員。
六、工作中存在的主要問題與不足
1、對(duì)學(xué)生的衛(wèi)生教育教育、安全意識(shí)教育應(yīng)常抓不懈。
2、工作方法還存在一定問題，宿舍內(nèi)以活動(dòng)為載體的管理育人、服務(wù)育人工作開展不夠深入、扎實(shí)，科學(xué)管理、規(guī)范管理尚未實(shí)現(xiàn);
3、以人為本的管理、服務(wù)理念還沒有深入人心，服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水平尚待進(jìn)一步提高。
4、宿舍的室貌整頓及美化行動(dòng)遲緩;
5、宿舍的文化建設(shè)、學(xué)生自我管理組織建設(shè)還沒有完全落實(shí)。
宿管員個(gè)人工作總結(jié)范文 篇7
不知不覺，我來到宿管會(huì)已經(jīng)有x個(gè)學(xué)期了。作為一名光榮的學(xué)生會(huì)成員，我深知“學(xué)生會(huì)”這個(gè)光榮的稱號(hào)有著多么沉重的責(zé)任性。盡管我在學(xué)生會(huì)的時(shí)間并不長(zhǎng)久，但我一直以來，都以明確的態(tài)度，積極的責(zé)任，用一名出色的學(xué)生會(huì)成員的準(zhǔn)則要求自己，改善自己，讓自身能在工作中積極的完成自身的責(zé)任和義務(wù)，并完善自己，成為學(xué)生中的榜樣。
當(dāng)然，我知道，自己現(xiàn)在的情況依舊還有很多的不足，盡管在自身的要求上我學(xué)會(huì)了很多，也改善了好很，但與其他優(yōu)秀的學(xué)生會(huì)成員相比，我還有很多的不足。為此，我在這里對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，希望能從自身的工作中反省出自我的不足。以下是我對(duì)宿管部個(gè)人工作的總結(jié)：
一、思想上
作為一名學(xué)生會(huì)宿管部的一員，我明白這是對(duì)同學(xué)們的管理，并且是生活上的管理。為此，在平時(shí)的生活中，我會(huì)以自身的目標(biāo)，對(duì)自己進(jìn)行更加嚴(yán)格的要求，做到以身作則，并以此帶動(dòng)身邊的同學(xué)們一起努力，一起進(jìn)步。
在管理上，我秉持嚴(yán)格的規(guī)定，絕不錯(cuò)判，也絕不放過任何違紀(jì)的事情。盡管有不少犯錯(cuò)的人是自己的同學(xué)和朋友，但在這種情況下，我不會(huì)對(duì)為的評(píng)判做任何的動(dòng)搖，反而會(huì)積極的提醒，告誡大家要遵守學(xué)校的規(guī)定，遵守學(xué)生的.責(zé)任。
在思想上，我有堅(jiān)定的決心和堅(jiān)決的意志，不會(huì)被個(gè)人感情左右，能出色的完成自身的檢查任務(wù)，并進(jìn)一步完善自己。
二、工作上
在宿管檢查的工作中，我認(rèn)真牢記宿舍規(guī)定以及學(xué)生守則要求，對(duì)于不合規(guī)，違反紀(jì)律的問題，嚴(yán)格處理。在宿舍中，問題最多出現(xiàn)在“衛(wèi)生、電線、禁用電器、食品”這幾個(gè)方面，對(duì)此，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)。并在工作中與大家討論分享，將工作做的更好。
當(dāng)然，在工作中我盡管不管人情，但在生活中我卻會(huì)積極做好自己身為同學(xué)以及學(xué)生會(huì)該做的事情，我會(huì)及時(shí)的勸阻想要違紀(jì)的同學(xué)，并積極告誡身邊同學(xué)一些不安全，不符合規(guī)定的行為，讓大家能及時(shí)的改進(jìn)，避免出現(xiàn)問題。
一年來，我也看到過很多優(yōu)秀的寢室，甚至在衛(wèi)生和個(gè)人要求上比我做的更加出色，為此我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)上更加要求自己，讓自己能向這些優(yōu)秀的同學(xué)看齊，成為一名真正優(yōu)秀的學(xué)生會(huì)成員!
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