化工廠個人工作總結

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此十分有必須要寫一份總結哦。但是總結有什么要求呢？以下是小編精心整理的化工廠個人工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　化工廠個人工作總結 篇1

　　20xx年即將過去，我作為xx車間的一名員工，在公司領導的帶領下，較好地完成了領導所交付的各項工作任務，個人的工作技能也有了明顯的提高。

　　一、主要工作內容如下

　　1 、深入學習政治理論，堅定政治立場，愛崗敬業(yè)、拼搏奉獻：

　　在自身政治修養(yǎng)上，為了不辜負領導的信任，更好的履行好職責，就必須不斷的學習。因此我始終把學習放在重要位置。在工作中，我按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措的要求，在工作中愛崗敬業(yè)、拼搏奉獻，以建設先鋒型煉化企業(yè)為目的，認真完成領導布置的任務。使自己無論是在政治思想上，還是業(yè)務水平方面，都有了較大提高。

　　2 、增強責任意識，落實崗位責任，認真執(zhí)行規(guī)章制度，積極為公司發(fā)展建言獻策，實現(xiàn)安全、平穩(wěn)、均衡、高效生產(chǎn)：

　　為實現(xiàn)建設先鋒性煉化企業(yè)，我認真履行崗位職責，遵章守紀，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責的工作，工作上踏實肯干，服從組織安排，積極為公司發(fā)展獻計獻策，主動利用自身的優(yōu)勢和特長，合理合法處理好一切工作，發(fā)現(xiàn)問題及時向領導匯報，認真做好基礎工作，準確、及時、完整、定期向領導匯報工作任務執(zhí)行完成情況，除按時完成本職工作之外還能完成一些臨時性工作任務。

　　3 、積極參與xx體系試點建設，認真落實各項措施：

　　我以“增強安全意識，加強安全教育，強力推行各種安全制度，加強各種安全檢查，消除各種安全隱患，確保安全生產(chǎn)”的安全生產(chǎn)管理方針為指導思想，以以往各單位出現(xiàn)的典型事故為治理重點積極配合領導抓好安全生產(chǎn)，做好安全檢查，重點治理、消除各類安全隱患，以確保安全生產(chǎn)。積極進行安全經(jīng)驗分享，認真做好交通安全教育工作，認真檢查施工現(xiàn)場安全，標注安全警示牌，利用領導給予的'機會認真完成防火防爆消防安全知識的學習，針對本車間的安全制度、安全知識，提高自我防護意識。我也利用日常檢查、值夜班等機會與主任、班長深入探討，及時了解并學習經(jīng)驗豐富的老同志開展安全生產(chǎn)的辦法。

　　4、自覺適應公司發(fā)展，加強崗位知識學習，刻苦鉆研業(yè)務技術，不斷提高自身素質，圓滿完成崗位工作任務：

　　為適應公司發(fā)展，建設先鋒型煉化企業(yè)，應公司領導安排，我參加三級壓力容器培訓并取得從業(yè)資格證書，全面了解掌握裝置的操作及問題處理方法，為正常生產(chǎn)做準備。無論平時工作是否繁忙，我都能保質、保量按時完成崗位任務，積極為公司發(fā)展貢獻力量。

　　5 、自覺遵守規(guī)章制度，自覺遵守職業(yè)道德；沒有規(guī)矩不成方圓，完善的制度是保證安全的基礎。我以xx規(guī)章制度手冊為準則，認真貫徹遵守執(zhí)行。

　　二、存在不足

　　一年來的工作存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，組織、溝通能力上還略有欠缺，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，需要時間學習，再有，工作中不夠大膽，要在不斷的學習過程中改變工作方法，不斷創(chuàng)新完善。在今后工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。

　　三、明年工作計劃

　　1、認真學習，努力提高自身素質及工作能力，盡職、盡責、盡快地完成本職工作；應各種環(huán)境，在復雜的工作中磨練意志，增長才干；

　　2、發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，在學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；

　　3、同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底和踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立良好的形象；

　　4、當好助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考，配合部門領導完成公司下達的任務。

　　總之，一年來，我做了一些工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。

　　化工廠個人工作總結 篇2

　　在化工有一個最年輕的分廠，分廠，分廠有一支敢于打硬仗，能打勝仗的團隊，在這個團隊里有一個安全高效的班組，一個積極向上和諧的班組，一個學習氛圍濃厚的班組，這個班組就是工藝運行班四班。

　　辭舊迎新，站在的門檻上，回首剛剛與我們揮手告別的，讓人欣喜的是，這一年工藝四班收獲頗豐，下面是該班組取得的工作成績。

　　任務完成方面

　　工藝四班在集團公司及分廠領導的'親切關懷和幫助下，全年共完成產(chǎn)量實物84847。05噸，噸尿氨耗582千克，噸尿蒸汽消耗1。141噸，全年無員工輕、重傷亡事故，無因違章作業(yè)造成的設備事故。

　　工藝四班現(xiàn)有員工17人，共有8個生產(chǎn)崗位，1個班長崗位。盡管崗位人員配備比較緊張，但工藝四班崗位與崗位之間調節(jié)配合密切，崗位人員工作積極主動，集體榮譽觀念較強，有爭創(chuàng)一流的干勁，有創(chuàng)新爭優(yōu)的勇氣和信心。在過去的一年里，涌現(xiàn)出像牛傳軍、王明文、倪月田、耿輝等這些以集體利益為重顧大家而舍小家的員工，有帶病堅守崗位工作的主操作，他們默默無聞的工作著，甘于吃苦，不求索取，他們干一行愛一行，從不怨天尤人。在全班人員的共同努力下，全體工藝指標執(zhí)行合格率為百分之九十九點一，成品質量合格率為百分之百，優(yōu)極品十一極品率為百分之九十七點九七，無產(chǎn)品質量事故發(fā)生。

　　安全管理方面

　　四班全體員工認真學習河南煤化安全一號文件，把安全零理念作為指導安全生產(chǎn)的行動指南。充分利用每個白班下班后的40分鐘時間學習安全生產(chǎn)法規(guī)，崗位操作規(guī)程，不定期地進行手指口述考查，做好崗位開停車預案演練，做好突發(fā)事故崗位處理預案演練，學習事故案例，教育全班員工增強安全意識，時刻繃緊安全弦。通過上述知識的學習，員工不僅熟練掌握了崗位操作技能，而且也大大提高了對突發(fā)事故的處理能力，同時還開展了人人爭做安全員，個個都是安全崗活動，充分發(fā)揮群監(jiān)員的作用，制定隱患排查獎罰制度，全年共發(fā)現(xiàn)大小隱患135起，并得到及時排除和控制。

　　四型班組創(chuàng)建方面

　　四班積極響應永煤公司四型班組創(chuàng)建文件精神，把創(chuàng)建工作落到實處，把指標分解量化細化。以創(chuàng)建為契機提高班組管理水平上臺階。在創(chuàng)建活動中，班組把“以人為本”作為提升班組管理質量的切入點，發(fā)動全員積極自愿參與到創(chuàng)建之中，用好的建議，好的工作態(tài)度，好的學習方法為創(chuàng)建工作添勁增力�！鞍嗪腿f事興”，開展“班組是我家，我愛我家”活動，開展四比一創(chuàng)活動，即比產(chǎn)量、比消耗、比安全、比遵守守紀，創(chuàng)最佳班組，并制定班組零事故，員工無三違，現(xiàn)場無隱患，質量無缺陷的考核標準。

　　另外，在四型班組創(chuàng)建活動中，四班還逐步完善了各項臺帳制度，建立個個人檔案和兩違考核記錄、談心記錄、家訪記錄檔案，建立了個人工作績效檔案。功夫不負有心人。四班在分廠內部實行的四比一創(chuàng)競賽中，有四次被評為第一名，五次被評為第二名，而且，在第三季度永煤公司四型班組創(chuàng)建考評中，榮獲最佳創(chuàng)建班組的榮譽稱號。

　　班組是企業(yè)的細胞，是安全生產(chǎn)的前沿陣地，班組管理的好壞與企業(yè)的興衰休戚相關。新年伊始，我們不單要看到過去一年取得的成績，而且還要總結工作失誤的教訓，糾正錯誤，以飽滿的激情投入到新年的工作中去，繼續(xù)發(fā)揚成績，用積極向上、團結協(xié)作、爭創(chuàng)一流的精氣神為三星化工的明天再立新功。

　　化工廠個人工作總結 篇3

　　x月份，xx廠在集團公司的正確領導下，全體員工克服設備老化，尾爐設備漏水給生產(chǎn)造成的困難，緊緊圍繞安全生產(chǎn)、連續(xù)生產(chǎn)、清潔生產(chǎn)這一工作目標，大力開展點線管理、強化現(xiàn)場管理、深挖企業(yè)內部潛力，堅持安全生產(chǎn)常抓不懈，截止20xx年xx月xx日，甲醛廠當月共生產(chǎn)甲醛1844.645噸，銷售甲醛1894.645噸，實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，銷售額2748071元，回收貨款2188410元，外欠貨款增加原因為強靂公司月結貨款推遲，龍?zhí)�、好源稍有增�?甲醛產(chǎn)品得率2.219，未發(fā)生安全及設備事故，較好的完成了集團公司下達給我們的生產(chǎn)經(jīng)營任務，現(xiàn)將4月份的工作總結如下：

　　20xx年xx月xx日甲醛廠因設備問題停車檢修，加壓檢查尾爐設備漏水情況，沒有查出原因;更換氧化銀后于x月x日點火開車，設備開啟加熱后發(fā)現(xiàn)尾爐設備繼續(xù)漏水，氧化爐中段也有泄漏，一塔板冷出口也有滲漏，為了保證供貨，為此在全體員工廣泛開展了提合理化建議活動，大家紛紛建言獻策，出主意想辦法，建立了戰(zhàn)勝困難的信心，為完成四月份的生產(chǎn)任務奠定了堅實的思想基礎。

　　現(xiàn)場管理是一項常抓不懈的工作，為促使管理上水平、上臺階，在原有現(xiàn)場管理基礎上，制定和完善了現(xiàn)場管理方案、考核方式、檢查方式等內容，并對生產(chǎn)現(xiàn)場等進一步明確了責任分工，每周定期組織人員進行檢查，聘請化工技術專家到廠檢查，并將檢查結果在落實到人，極大的提高了職工搞好現(xiàn)場管理的積極性。目前全廠基本消滅了跑冒滴漏，工作現(xiàn)場和生活現(xiàn)場干凈整潔。

　　安全工作是企業(yè)生產(chǎn)的生命線。今年以來，我廠全面貫徹企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任，建立健全了安全管理機構與安全管理網(wǎng)絡，層層落實了安全生產(chǎn)責任制。認真開展安全培訓教育，全力提高員工安全意識和自我防護能力，增強了全員的“基本功”。以“打非、治違、抓責任”為主題，認真排查和整改事故隱患，確保安全投入，不斷增強企業(yè)本質安全水平，強化事故應急預案演練，不斷提高了員工應急事故的.處置能力。積極推動安全標準化體系建設，不斷提升安全生產(chǎn)管理水平，投入近20萬元對設備控制自動化進行改造，崗位員工遠離生產(chǎn)場所，達到職業(yè)衛(wèi)生標準要求，受到了上級安全部門的肯定和認可。

　　為加強我廠設備管理工作，對全廠各種設備報表進行了規(guī)范，修訂并落實了設備管理考核制度，完善了設備臺帳和設備檔案，進一步強化了月度檢修計劃管理。保障了生產(chǎn)的安全、平穩(wěn)運行。

　　我廠緊緊把握市場行情變化，加強市場信息的多渠道溝通，堅持比價采購，將原材料采購價格保證在同期市場相對最低位，最大限度的提高采購效益。

　　嚴格控制原料及產(chǎn)品進出廠質量、數(shù)量，充分發(fā)揮質控工作在生產(chǎn)過程中的“眼睛”作用。我廠對所有供應商實行“先抽樣檢驗合格再卸貨”的辦法，把不合格原料從源頭開始控制，做到一車一單，保證了“出廠產(chǎn)品合格率100%”的目標，隨時對客戶的反饋意見疑惑及時進行溝通，并根據(jù)客戶要求隨時取樣分析，維護企業(yè)信譽。

　　當然，我們的工作還存在著諸多不足之處，下一步我們將以推動安全質量標準化為契機，繼續(xù)堅持科學發(fā)展觀，加強職工思想政治工作，進一步熟練工藝

　　操作程度，完善細節(jié)化管理及基礎管理存在的薄弱環(huán)節(jié)，更好的完成集團公司下達的各項生產(chǎn)經(jīng)營任務，使之更上水平，邁上一個嶄新的臺階。

　　五月份工作計劃：要求員工對遠控設備進一步熟練掌握，增加巡回檢查的次數(shù)，進一步完善各項管理規(guī)章制度，每周定期組織人員進行檢查，聘請化工技術專家到廠檢查，并將檢查結果在落實到人，消滅跑冒滴漏。

　　根據(jù)尾氣鍋爐現(xiàn)有情況，勤檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并上報公司，準備資金購買原材料，落實人員制造備用尾氣鍋爐，一旦停車抓緊更換，避免影響生產(chǎn)。

　　加強市場信息的多渠道溝通，堅持比價采購，將原材料采購價格保證在同期市場相對最低位，最大限度的提高采購效益。

　　盡最大努力發(fā)揮現(xiàn)有設備的出力，提高產(chǎn)品得率，爭取甲醛產(chǎn)量達到1800噸，甲醛得率穩(wěn)定在2.2以上，銷售實現(xiàn)資金良性循環(huán)，為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。

　　化工廠個人工作總結 篇4

　　今年，我廠在集團公司和股份公司的正確領導下，全廠干部職工克服全球金融危機給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營造成的困難，緊緊圍繞安全生產(chǎn)、連續(xù)生產(chǎn)、清潔生產(chǎn)這一工作目標，大力開展點線管理、強化現(xiàn)場管理、深挖企業(yè)內部潛力，堅持安全生產(chǎn)常抓不懈，截止6月底，我廠共生產(chǎn)甲烷氯化物18606噸，未發(fā)生安全事故，較好的完成了股份公司下達給我廠的生產(chǎn)經(jīng)營任務，現(xiàn)將今年的工作總結如下：

　　一、統(tǒng)一干部職工思想，增強戰(zhàn)勝困難信心

　　受全球經(jīng)濟影響，從去年下半年開始，我國經(jīng)濟發(fā)展形勢急轉直下，對剛剛投產(chǎn)的我廠來說更是雪上加霜。面對前所未有的困難，我廠干部職工也曾一度出現(xiàn)過信心不足、悲觀失望的情緒。針對這一情況，廠黨總支認識到，要想渡過難關，必須統(tǒng)一全廠上下思想，樹立戰(zhàn)勝困難的信心，為此在全廠干部職工廣泛開展了提合理化建議活動，大家紛紛建言獻策，找到了從內部挖潛來戰(zhàn)勝困難的突破口，形成了全廠上下勒緊褲腰帶過緊日子的共識，建立了戰(zhàn)勝困難的信心，為完成上半年的生產(chǎn)任務奠定了堅實的思想基礎

　　二、實行點線管理，深挖內部潛力

　　在廣泛統(tǒng)一思想的基礎上，我廠從年初就大力推行點線管理，層層落實責任。經(jīng)過反復研究，全廠共制定了5條管理線，44個費用控制點，做大了橫到邊、豎到沿、責任到個人，使各項費用得到了很好的控制。今年上半年，甲烷氯化物單位制造成本比計劃降低了586.8元/噸，單位原料消耗也比去年和計劃有較大幅度降低。同時培訓、組建了內部維修力量，大力開展修舊利廢，半年修理費比計劃減少支出46.5萬元。

　　清退外聘人員，原由外聘人員承擔包裝、維修、綠化等工作全部由本廠職工承擔，上半年比去年同期節(jié)省零工費開支萬元。

　　嚴格加強對管理費用的控制，管理費用比計劃少出140萬元，其中車輛費節(jié)支65863.79元、應酬費節(jié)支3593.8元、辦公費節(jié)支2912.8元、綠化費節(jié)支15005元、銷售費用比計劃節(jié)支38.5萬元。

　　三、狠抓現(xiàn)場管理，促進管理工作上水平

　　現(xiàn)場管理是一項常抓不懈的工作，為促使管理上水平、上臺階，在原有現(xiàn)場管理基礎上，制定和完善了現(xiàn)場管理方案、考核方式、檢查方式等內容，并對辦公、生活、生產(chǎn)現(xiàn)場等進一步明確了責任分工，每周定期組織人員進行檢查，并將檢查結果在板報公告，檢查結果與部門薪酬掛鉤，極大的提高了職工搞好現(xiàn)場管理的積極性。目前全廠基本消滅了跑冒滴漏，工作現(xiàn)場和生活現(xiàn)場干凈整潔。

　　四、安全工作常抓不懈，基礎管理工作上臺階

　　安全工作是企業(yè)生產(chǎn)的生命線。今年以來，我廠全面貫徹企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任，建立健全了安全管理機構與安全管理網(wǎng)絡，層層落實了安全生產(chǎn)責任制。認真開展安全培訓教育，全力提高員工安全意識和自我防護能力，增強了全員的“基本功”。以“打非、治為了做到安全生產(chǎn)、連續(xù)生產(chǎn)、清潔生產(chǎn)，我廠在做好設備維修、加強查漏堵漏的同時，進一步完善生產(chǎn)工藝，甲烷氯化物5、6月份分別比計劃超產(chǎn)428噸和301噸。產(chǎn)品蒸汽單耗和用電單耗及蒸汽凝液回收等指標均超額完成任務，其中蒸汽單耗比計劃減少0.227立方/噸，用電單耗比計劃少用158度/噸，1-6月份全廠共達標排放污水17737.82立方，合理轉移危險廢物221.284噸。

　　五、堅持比價采購，減少資金占用，實現(xiàn)效益最大化

　　今年以來，我廠緊緊把握市場行情變化，加強市場信息的多渠道溝通，堅持比價采購，將原材料采購價格保證在同期市場相對最低位，最大限度的提高采購效益，實現(xiàn)采購效益37.5萬元，同時通過延期付款及調整庫存，比年初減少資金占用，成品占用資金比年初減少355萬元。

　　六、立足本職，保質保量完成各項分析任務

　　嚴格控制原料及產(chǎn)品進出廠質量，充分發(fā)揮質控工作在生產(chǎn)過程中的“眼睛”作用。我廠對所有供應商實行“先抽樣檢驗合格再允許送貨”的辦法，把不合格原料從源頭開始控制，共檢驗進廠原料280批次，查出并按程序退回不合格原料1車次，確保生產(chǎn)用上合格的原材物料，同時共檢驗并出具產(chǎn)品質量證明書2100余份，做到一車一單，保證了“出廠產(chǎn)品優(yōu)等品率100%”的目標，隨時對客戶的反饋意見疑惑及時進行溝通，并根據(jù)客戶要求隨時取樣分析，維護企業(yè)信譽。上半年及時準確上報分析數(shù)據(jù)2XX個，為車間連續(xù)、高效運行作出了貢獻，真正起到了生產(chǎn)“眼睛”的作用。

　　七、加強精神文明建設

　　切實做好廉政建設工作，不斷認真學習集團公司和股份公司關于加強黨風廉政建設工作的`相關文件精神，根據(jù)上級黨委和集團黨委的統(tǒng)一部署，結合我廠的實際情況，深入開展學習調研、分析檢查、整改落實三階段的科學發(fā)展觀活動，做到了兩手抓、兩不誤、兩促進，確保了在學習實踐活動中尚未解決的突出問題繼續(xù)得到了有效解決�；钴S職工文化生活，組織參加了集團公司和股份公司分別舉辦的演講比賽和乒乓球、籃球比賽活動，豐富了職工的文化生活，增強了職工的團隊協(xié)作精神。

　　當然，今年的工作還存在著諸多不足之處，明年我們將借加入中海油契機，繼續(xù)堅持科學發(fā)展觀，加強職工思想政治工作，進一步熟練工藝操作程度，完善細節(jié)化管理及基礎管理存在的薄弱環(huán)節(jié)，更好的完成股份公司及集團公司下達的各項生產(chǎn)經(jīng)營任務，使之更上水平，邁上一個嶄新的臺階。

　　化工廠個人工作總結 篇5

　　轉瞬間，三個月的時間忽晃而過，三個月，對我來說很長，卻也感覺很短。每當打開文檔去寫工作總結時，卻不知道寫些什么，感到有些茫然。

　　在20xx年8月4日我終于有幸成為騰遠化工廠的一員，從那一天開始，也是我學習的新開始，入職到今天只有短短的三個多月，但從我入職后所接觸到的每一位同事，每一件事情都讓我覺得不同尋常。剛開始，自己的心中其實是一片空白的，不知道即將要面臨什么，也不知道該怎么去面對即將發(fā)生的一些事，對一切的一切既好奇又茫然。

　　首先生活問題是非常突出的，雖說河南與湖北緊挨著，唐河更是與我的家鄉(xiāng)棗陽接壤，但是一方水土養(yǎng)一方人，生活習慣大大不同。比如，我愛吃米飯，而這兒則偏愛面食，一日三餐都吃面條，我真心的受不了，好不容易發(fā)現(xiàn)一家炒飯（炒米），可是味道卻比想象中更差。比如，住宿問題，雖說學校也是集體宿舍，四個人住一間，可那也是獨立的桌椅，獨立的床鋪，獨立的陽臺，獨立的洗手間，還有熱水器，這兒呢，就一個床鋪啥也沒有，夏天洗個澡都極為不便？雖說有太多太多的不理想，但天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能，既來之，則安之，當為之，而樂之。

　　古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。工作中一開始就是呆在辦公室看著電腦，寫寫標簽，要不就去倉庫去取樣，或者洗洗油管啥的，總是感覺工作很枯燥，不是想象中的那么美好。后來聽了同事們的介紹，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性，那就是非常熟悉自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。顯然，我一個實習生什么都不知道，也不懂，所以以后一定要更加努力認真的學習，多跟同事們交流，跟在老員工身邊學習他們如何開展工作，如何解決問題，這個過程學習的內容更加實在，更加重要，每天拿著筆記本記錄著他們的一些過程和經(jīng)驗，最終將它變成我今后的財富，讓我的工作變的充實起來。

　　生產(chǎn)產(chǎn)品要以質量為重。沒有質量的產(chǎn)品是無法取得成功的，首先，引進先進的生產(chǎn)設備從而保證質量。其次，建立質量方針，并且實施到位，我看到車間及化驗室的墻上掛著規(guī)章制度，這就時刻在提醒我們。再次，派專人負責檢測產(chǎn)品的質量，從原料到生產(chǎn)再到成品，每一個環(huán)節(jié)都嚴格按照標準來檢驗，從而保證產(chǎn)品的質量和合格率，最后，按照不同藥品的型號、類型來寫產(chǎn)品合格證并蓋上質檢章。經(jīng)過一兩個月的摸索，基本上已經(jīng)掌握了一些簡單的試驗操作，現(xiàn)在跟另一個同事主要負責原料和成品的有機氯的化驗和檢測。隨著原油開采進入后期，含氯助劑的使用使原油中有機氯含量逐步升高，目前對許多煉油企業(yè)已經(jīng)造成較大影響，因此對有機氯的檢測極為重要，剛剛接手這個工作的時候，我感覺壓力很大，生怕做不好，會對工廠產(chǎn)生影響，不過經(jīng)過不斷的學習和探索，已經(jīng)熟練的掌握了操作過程并且和同事一起探索出一些非常有用的技巧。前段時間，機器出數(shù)一直不穩(wěn)，忽高忽低，有同事認為機器出毛病壞掉了，說要聯(lián)系廠家來維修，但我們劉主任確一直堅信是自己的原因。試驗是檢驗真理的唯一標準，在劉主任的指導下，我和同事一遍又一遍測試，逐個的排除一些誤差，減少不必要的失誤，最終找出了真正的原因。那一刻我久懸的'心落下了，感覺從未有過的喜悅和激動。

　　通過這三個月的工作，使我深刻感覺到自己知識的匱乏和大家工作的投入，使我在工作的同時也學習著進步著快樂著，輕松的的工作環(huán)境和大家對工作的積極負責的態(tài)度，人性化的管理，使我對以后得工作有了很大的信心。我將在以后的日子里更加努力工作，正因為領導對員工的關懷，同事之間的和睦和融洽，才讓工作變得更加簡單而有力量。我很喜歡現(xiàn)在的工作氛圍，也很感謝同事在工作上的幫助，雖然一開始是有些浮躁和不滿，但是在真正了解和熟悉后我發(fā)現(xiàn)我愛上了化驗室的工作，希望在今后通過自己不斷的學習和探索能夠在工作中去得更為突出的成績，也希望以后的每一天都過得很充實很快樂。

　　化工廠個人工作總結 篇6

　　今年，我廠時刻緊盯全年目標任力不放松，按照制定的各項任務，結合自身實際，廣大干部職工積極配合，進一步明確目標，找準方向，強化管理，全年深入開展安全生產(chǎn)月活動、質量宣傳月活動，順利完成了全年的各項目標任務，為進一步發(fā)展奠定了堅實的基礎�，F(xiàn)將工作開展的具體情況總結如下：

　　一、目標細化分解，目標責任明確

　　目標為我們確定了前進的方向，是工作的動力。年初以來，我廠即對目標細化分解，層層落實到班組，個人，做到人人清楚和緊盯目標，人人頭上有任務，個個肩上有壓力，全力向目標沖刺，結合目標任務，出臺了相應的制度與管理考核辦法，加大管理力度，及時查找目標運行過程中的不足和糾偏，使目標運行走在良性循環(huán)的發(fā)展軌道。

　　二、隊伍人員穩(wěn)定，品種完成較好

　　我廠處處本著“以人為本，精細管理，確保各項工作順利完成”的目的，全年狠抓人員穩(wěn)定管理，一是健全相應的管理制度和規(guī)章制度，從人員出勤，規(guī)范操作，勞動效率上著手，細化責任，量化考核，達到制度管理人，用制度約束人的目的；二是搞好各種培訓，提高員工素質，以提高培養(yǎng)員工的大局觀念，質量意識，培養(yǎng)崗位操作技能，并做好對人員的培育吸納和儲備工作，以增強員工的穩(wěn)定性，三是在全廠職工中營造良好的企業(yè)文化氛圍，向員工宣傳灌輸企業(yè)文化理念和精神，提高員工的責任感，使命感和主人翁意識，全力打造出一支技術嫻熱，操作過硬，勇于拼搏，敢于勝利的員工隊伍。

　　三、質量管理完善，產(chǎn)品安全可靠

　　質量是我們贏得市場的最終保證，為此，我廠在質量管理上毫不放松，在積極主動的查找不足，針對市場反饋及時調整，并加大對生產(chǎn)過程的全方位控制力度，加強對各質量控制點的監(jiān)控，明確生產(chǎn)加工過程中各環(huán)節(jié)的質量責任，加大對質量標準體系文件的學習，增強質量規(guī)范意識，提高過程操作嚴肅性，以標準指導人的操作，以考核約束的行為，確保產(chǎn)品質量穩(wěn)定提高。

　　四、現(xiàn)場管理提升，操作行為規(guī)范

　　一是加強基礎管理人員的管理，防止基層管理人員的管理方法簡單粗暴。二是充分發(fā)揮基層班組人員的模范帶頭作用，確保員工身先士卒，率先垂范。三是對人員合理調配，量方定崗施其專長，促進現(xiàn)場管理正常有序，四是加強現(xiàn)場的監(jiān)察力度，從員工著裝等細節(jié)入手，規(guī)范和強化現(xiàn)場管理力度，增強員工參與現(xiàn)場管理的自覺意識和責任感，提高現(xiàn)場管理水平。五是加強現(xiàn)場維護與考核力度，指定專人負責對生產(chǎn)現(xiàn)場的清理與維護工作，對生產(chǎn)過程中的不符合項進行及進的'完善與整改。

　　五、設備管理創(chuàng)新，安全生產(chǎn)穩(wěn)定

　　一是加強設備基礎監(jiān)查，尤其是抓好水、電、汽等成本資源的管理和超耗控制，做節(jié)獎超罰，使節(jié)約部門在工資上得到體現(xiàn)，齊抓管理，形成合力。二是抓好設備安全管理的基礎上，加強員工的安全培訓，有效維護和保養(yǎng)設備，認真開展設備安全、現(xiàn)場自查、互查、監(jiān)查、推動日常檢查、監(jiān)督的有效實施。三是依托科技創(chuàng)新推動整體工作，以有效的科技創(chuàng)新來拉動整體工作的逐步上升。

　　面對新的一年，我廠將力爭做到以目標管理為中心，進一步夯實質理管理基礎，實現(xiàn)各項管理的落實到位，并以嚴格的保證措施，推動全面管理再上臺階，從而以嶄新的面貌，精細的管理，較好的經(jīng)濟效益向新的目標發(fā)出新的沖刺，取得更大的勝利！

　　化工廠個人工作總結 篇7

　　各位領導和工友們好：

　　我是水汽車間污水處理的一名操作工，首先給大家拜個早年，預祝大家在新的一年里工作愉快，身體健康，生活更比上年好。

　　作為一名工人，我在這里最想說的不是我為企業(yè)做出了多少貢獻，而是作為一名工人應盡的職責。企業(yè)好比一個大家庭，沒有大家庭的繁榮哪有我們小家庭的幸福，大家都懂，如果企業(yè)沒有效益，員工將面臨下崗。我們每一個人都應該遵章守紀，盡職盡責的去工作。要有每天高高興興來，平平安安去的理念。

　　感恩是中華民族傳統(tǒng)美德，感恩是每一個人都應該擁有的品質。企業(yè)給予工人關懷，給予工人照顧，難道我們不應該感激企業(yè)嗎企業(yè)對于員工是一個自由工作的舞臺，在這里我們認識了同事，學會了知識，展示了自己的能力與才華，一點點的實現(xiàn)人生的意義。企業(yè)不僅是我們物質生活的保證，方方面面的建設又在精神層面讓我放開思想，快樂健康的.奉獻自己的力量，讓我有機會回報企業(yè)，回報社會。

　　在車間我們要時刻警惕，將安全落到實處，行動甚于言語。作為一名資深的員工我不僅要時刻保護自己的安全還要照顧到新來的員工，他們畢竟經(jīng)驗尚淺，對一些危險意識還不夠。設備正常運行時候還看不出混亂，一旦出現(xiàn)小問題，他們就沒有主見沒有辦法了，而且比較緊張，這樣的話有可能小問題演變成大問題。我們老員工面對大問題，根據(jù)經(jīng)驗，合理操作控制，第一時間就將問題處理，這樣大問題就有可能變成了小問題，這是我們的本事。我們這個時候不能憑老資格使喚小后生們，還要主動擔負起教徒弟的任務，從安全開始，從基礎技能教起。我相信每一個人都明白能力越大責任越大。 在技術層面，我深深明白山外有山。我的技術只有跟主任跟班長多多學習才能更精益�？赡芪沂且幻�好的操作工，但是不一定能當一名好的班長？因為這兩項工作對個人的要求不同，操作工要技藝精湛而班長不僅僅要技能高超，還要思維冷靜，準確判斷，公平公正的合理分工，這樣整個車間才能安全有序生產(chǎn)。班長與技工工作沒有高低之別，沒有貴賤之分，大家要端正心態(tài)，共同把水汽車間建設為模范車間。

　　在車間建設方面，我時刻要培養(yǎng)自己有超強的執(zhí)行力。服從上級安排，有什么事情事后反應，避免自己養(yǎng)成“等，推，靠”的消極意識。在同事關系上面，團結一心，互幫互助，愛心點播，共同學習，共同進步。衛(wèi)生對于車間好比臉面對于個人。所以責任范圍內，我個人衛(wèi)生要好，負責的衛(wèi)生區(qū)也要達標。不僅自己要有團隊意識還要影響大家共同把我們的本職工作做好，做漂亮。

　　我們很多工人都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，企業(yè)在家門口給大家供了一個就業(yè)的機會。我們要好好把握機遇，共同努力建設，為企業(yè)創(chuàng)造出效益，這不僅僅體現(xiàn)在工資上，這種敬業(yè)精神也會給我們子孫后代樹立榜樣。我沒有什么動人的事跡，更沒有多大的貢獻，上好自己的每一個班就是我作為一名工人的方向。

　　最后一句壯語與大家共勉：男兒不展凌云志，空負天生八尺軀。

　　水汽車間XXX

　　二○一三年一月二十八日

　　化工廠個人工作總結 篇8

　　20xx年5月11日，這是一個不一樣的日子，從此我正式進入xx集團xx化工廠聚合干燥分廠，開始了自己真正意義上成為一個產(chǎn)業(yè)工人的日子。這里對于剛出校門初涉世事的我來說，一切都是那么好奇、新鮮。如今半年轉瞬離去，我已經(jīng)成為這里的正式員工，為生產(chǎn)的正常運行出著自己的綿薄之力。下面對這半年的工作進行一下總結，并計劃一下明年的工作。

　　一、學習方面

　　這里和學校是完全不同的，學生時代，我們可以一知半解，這里絕對不行。學校的學習是以應付考試為主要目的的，你可以不太懂，但必須要記住，因為你要把它填在試卷上才能得到分數(shù)。而這里，你必須達到百分之一百的理解，任何一個操作有問題，都是關乎生產(chǎn)，關乎安全甚至關乎生命的大事，不可有半點差錯。學員的學習期為三個月，這期間我學到了很多。

　　在師傅的帶領和指導下，我認識了很多新事物，這包括理論知識，工藝流程以及設備的用途和工作原理，彌補了在學校時一知半解的知識。最重要的是交給了我很多學校學不到的知識——實際操作，這是我走最大的收獲。我認識了各種不同的'閥門，了解了不同類型的離心泵，知道了水環(huán)式壓縮機的工作原理，認識了現(xiàn)場和遠傳壓力表，液位計，溫度計。了解了壓縮崗位的重點設備和巡檢注意事項，這些都是彌足珍貴的。

　　安全是關乎自己和他人生命和財產(chǎn)的，安全知識就像一劑湯藥，有病治病，無病防身，這是最重要的。我學會了三不傷害，設備檢修禁令，動火操作禁令，個人安全防護設備的使用方法等。

　　同時我也明白了一個道理——“山外有山、人外有人”，所以不能滿足于現(xiàn)狀，應該時刻鞭策自己努力奮進，不斷學習新的知識，才不會故步自封。要向老師傅多多請教，他們的經(jīng)驗是最珍貴的知識。這對于我自己能力的提高也有幫助，鍛煉了我全方面的能力，讓我對自己更有信心。

　　二、工作方面

　　要勤奮的工作，不偷懶，你才能學得更多，也才能提高自己的經(jīng)驗積累。在分廠的半年多時間里，我經(jīng)歷了兩次大型的停車檢修，這是了解設備內部結構的最好機會。第一次是作為學員，我被安排打掃車間衛(wèi)生，雖然錯過了學習的機會，但服從安排聽指揮，我們一樣很好地完成了任務。

　　第二次我作為壓縮崗位人員，跟隨本班負責加盲板和消漏工作，在這期間，再一次鞏固了我對螺絲和墊片的認識，能夠熟練的掌握墊子的公稱直徑和公稱壓力，及不同單位的轉化。同時知道了緊螺絲要均勻用力才能保證不漏。正趕上清理聚合釜，也有機會進入釜內，一看究竟�？傊�，這次檢修學到了很多知識。

　　三、明年工作計劃

　　以飽滿的工作熱情，迎接前面未知的挑戰(zhàn)，為了明年更順利的生產(chǎn)，我為明年的工作制定計劃。

　　在班長的帶領下，盡全力保證自己崗位的設備正常運行，不影響生產(chǎn)，同時在允許的范圍內，提高產(chǎn)量。為實現(xiàn)這一計劃，我會在將來的工作中，認真巡檢，認真觀察設備，更切實的做到看、聽、摸、聞，及時發(fā)現(xiàn)問題并及早處理，不拖不馬虎大意，自己不能處理詢問老師傅，咨詢經(jīng)驗解決。更好地和中控配合，在允許范圍內提高產(chǎn)量，安全順利地生產(chǎn)。同時不斷學習，提高自己的崗位知識并力求學習新崗位，做到“精一會三”。

　　四、最后總結

　　習慣，總是在不經(jīng)意間養(yǎng)成，習慣，不會在不經(jīng)意間消逝。當耐得住寂寞成為一種習慣，才會在黑暗中面對那一點光而一路向前；當善良成為一種習慣，才會感覺到這個世界真真正正的充滿愛。當認真工作成為一種習慣，我們能夠更好地完成工作，完成生產(chǎn)。

　　化工廠個人工作總結 篇9

　　一、20xx年工作目標完成情況：

　　作為20xx年1月份剛進車間的新員工，在這一年中，我首先對氣化裝置有了全面的了解和認識，通過長期的培訓和現(xiàn)場學習，能夠把理論知識運用到實際生產(chǎn)中，能夠熟悉現(xiàn)場設備的用途、性能、原理以及簡單的維護保養(yǎng)，基本掌握了氣化裝置的工藝流程和操作，能夠獨立完成本崗位部分工作和處理一些簡單的事故。

　　二、在問題及改進方向：

　　存在的問題有：

　　1、部分設備詳細結構不清楚；

　　2、電器儀表知識欠缺；

　　3、生產(chǎn)操作經(jīng)驗不足；

　　4、部分事故判斷不清；

　　改進方向：

　　1、在設備方面認真學習，提高對設備的認識；

　　2、利用空閑時間多向電器儀表人員學習；

　　3、學習和鞏固工藝生產(chǎn)知識；

　　4、善于總結事故經(jīng)驗；

　　三、20xx年度工作心得

　　緊張的20xx年已接近尾聲，在這入崗的多半年中，學到了很多以前課本中學不到的東西，真正體會到化工行業(yè)是一個連續(xù)性、生產(chǎn)條件苛刻，技術要求比較高的行業(yè)。

　　在這個物欲橫流的時代，只有自己多掌握科技知識，才可能有自己的立足之地。我們要上進，要爭取自己的既得利益，不能隨波逐流，渾水摸魚。在平時工作中，我不斷的總結經(jīng)驗，下功夫在現(xiàn)場學習，經(jīng)常向老師傅發(fā)請教，完善工藝生產(chǎn)技能，善于總結事故經(jīng)驗，不斷提高生產(chǎn)操作技術，總之，在這半年中，各項能力都有很大的提高。當然，還有許多不足之處，化工企業(yè)生產(chǎn)比較復雜，不可能面面俱到，因此，在今后工作中，依然有許多問題等待解決，這就要求我們不能放松，保持積極的學習態(tài)度，不斷提高自己的綜合能力。

　　每個人在不同場合都有自己的責任和義務，而我們作為廣匯新能源的一名員工，我們的`責任就是做好自己的本職工作，保證生產(chǎn)能夠又好又快發(fā)展，使設備能夠發(fā)揮最大效率，爭取為公司創(chuàng)造最大的利益，那樣公司就有更大的能力滿足我們的需求，滿足我們對生活水平及各個方面的要求。因此，只要每個人都能承擔自己的責任和義務，那么公司就能夠持續(xù)生產(chǎn)，安全生產(chǎn)，才能夠使公司獲得最大效益，也才能夠保證每個員工的利益，這樣不管對社會、公司和員工都有很大的好處，廣匯新能源公司才能有更好的發(fā)展。

　　四、20xx年工作計劃

　　1、盡快適應工作崗位，讓領導滿意，讓同事放心。

　　2、做好自己的本職工作，轉變態(tài)度，不驕不躁。

　　3、爭取協(xié)助班組完成公司的各項指標。

　　4、服從上級安排，認真完成車間班組分配的工作。

　　5、多學習和總結經(jīng)驗，提高自己綜合水平。

　　6、樹立安全意識，解決安全隱患。

　　化工廠個人工作總結 篇10

　　作為年初剛進化工車間的新員工，在這一年，我首先對氣化裝置有了全面的了解和認識，通過長期的培訓和現(xiàn)場學習，能夠把理論知識運用到實際生產(chǎn)中，能夠熟悉現(xiàn)場設備的用途、性能、原理以及簡單的維護保養(yǎng)，基本掌握了氣化裝置的工藝流程和操作，能夠獨立完成本崗位部分工作和處理一些簡單的事故。以下是我今年的工作總結。

　　一、工作目標完成情況

　　每個人在不同場合都有自己的責任和義務，而我們作為xx的一名員工，我們的責任就是做好自己的本職工作，保證生產(chǎn)能夠又好又快發(fā)展，使設備能夠發(fā)揮最大效率，爭取為公司創(chuàng)造最大的利益，那樣公司就有更大的能力滿足我們的需求，滿足我們對生活水平及各個方面的'要求。因此，只要每個人都能承擔自己的責任和義務，那么公司就能夠持續(xù)生產(chǎn)，安全生產(chǎn)，才能夠使公司獲得最大效益，也才能夠保證每個員工的利益，這樣不管對社會、公司和員工都有很大的好處，xx公司才能有更好的發(fā)展。

　　二、在問題及改進方向

　　部分設備詳細結構不清楚；電器儀表知識欠缺；生產(chǎn)操作經(jīng)驗不足；部分事故判斷不清；以后需要在設備方面認真學習，提高對設備的認識；利用空閑時間多向電器儀表人員學習；學習和鞏固工藝生產(chǎn)知識；善于總結事故經(jīng)驗。

　　三、工作心得

　　在這個物欲橫流的時代，只有自己多掌握科技知識，才可能有自己的立足之地。我們要上進，要爭取自己的既得利益，不能隨波逐流，渾水摸魚。在平時工作中，我不斷的總結經(jīng)驗，下功夫在現(xiàn)場學習，經(jīng)常向老師傅發(fā)請教，完善工藝生產(chǎn)技能，善于總結事故經(jīng)驗，不斷提高生產(chǎn)操作技術，總之，在這一年中，各項能力都有很大的提高。

　　還有許多不足之處，化工企業(yè)生產(chǎn)比較復雜，不可能面面俱到，因此，在今后工作中，依然有許多問題等待解決，這就要求我們不能放松，保持積極的學習態(tài)度，不斷提高自己的綜合能力。

　　化工廠個人工作總結 篇11

　　作為一名合格的安全員是我現(xiàn)在本職工作的最求目標，自肩負安全員這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作。全面貫徹“安全第一，預防為主”的方針，強化安全生產(chǎn)管理，在廠長的信心與支持下，以積極的態(tài)度突入工作；

　　20xx年主要工作如下：

　　1、加強每日安全巡檢工作，對容易發(fā)生事故的崗位，重點檢查，做到每日檢查一次，臨時用電、易燃物品也做到每日檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，對達不到壓力滅火器進行統(tǒng)一更換。

　　2、加強文明施工管理，對所有施工作業(yè)內的材料、衛(wèi)生，要求材料分類堆放整齊、衛(wèi)生專人清理，做到工完、料靜、場地清。

　　3、做好現(xiàn)場5s工作，所有設備均指定負責人。

　　存在的不足：

　　1、在安全生產(chǎn)、文明施工中存在的問題：部分安全資料不完整，施工現(xiàn)場用電亂拉亂接，對施工現(xiàn)場監(jiān)管要求不嚴，標準不高。

　　2、對專業(yè)知識學習的積極性不夠，工作細心度和責任心不夠，時常在一些工作上出現(xiàn)錯誤。主要是思想解放程度還不夠，組織溝通能力上還略有欠缺。

　　3、涉及的工作多樣復雜，需要時間學習。

　　4、工作中不夠大膽，需要在不斷的學習過程中改變工作方法，不斷創(chuàng)新完善。

　　5、20xx年即將結束，雖然這一年在抓安全生產(chǎn)、文明施工方面做了一些工作。取得了一點成績，積累了一些經(jīng)驗，但仍存在著不少問題。隨著20xx年的到來，今后在工作中我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做的`更好。

　　明年工作計劃：

　　1、認真學習，努力提高自身素質及工作能力，盡職、盡責地完成本職工作。

　　2、發(fā)揚吃苦耐勞的精神，不怕吃苦，主動找事干，盡快適合工作環(huán)境，積極主動的投入工作中去，在復雜的工作中磨練意志，增長才干。

　　3、發(fā)揚孜孜不倦的進取精神，加強學習，勇于實踐，在學習的同時注意收集各類信息，同時講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率。努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底和踏實的工作作風。力求把工作做好，樹立良好形象。

　　4、當好安全員。對各項違章和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化整改和解決辦法，配合各部門領導完成下達的任務。

　　總之，近一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定差距，我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。

　　化工廠個人工作總結 篇12

　　眨眼之間，xx年就要結束了，回顧今年，展望未來。縱觀xx年整個年度，一切是那樣的平靜，平淡而又平凡，在這極度平凡的一年里，我是怎樣一步一步走過xx年的呢？現(xiàn)將工作情況作簡要總結。

　　我要感謝上海秉奇化工科技有限公司的領導們對我的栽培，讓我從一個零經(jīng)驗的員工做到現(xiàn)在，在這期間離不開領導和同事們的幫助、關懷和支持。

　　最初我一直在做公司網(wǎng)站上的信息發(fā)布、文字的校對和產(chǎn)品的市場碉研，每天瀏覽新的新聞并發(fā)布到公司網(wǎng)站上，雖然都是最基礎的工作，但是每次在工作中出現(xiàn)了錯誤，領導都是耐心地給我指點，讓我及時改正。在做這些工作的同時，也使我更進一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運作過程。

　　由于公司業(yè)務的增加，我被調到了另外一個辦公室，培訓幾位新來的同事，領導還為我們成立了一個信息編輯部門，在這段時間里，通過自己不斷的總結、反思，我也收獲了很多，但也存在了一些不足之處。由于剛開始有點不適應，有些事情處理的不夠妥當，沒有跟他們更多的去溝通，所以造成了一些不必要的麻煩，在我們這個小團體里，大家都是公司的`一員，每個人的想法可能都不一樣，但是，我想任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，而最終的目的都是一樣的。沒有同事們的理解和協(xié)助，我的工作也不可能順利的完成，團結就是力量，在以后的工作中，相信我們一定還能這樣延續(xù)下去。團結一致，共同努力，認真、準確地完成領導安排的工作任務。

　　態(tài)度決定一切，不管安排了什么工作，我們都應該以正確的心態(tài)，認真，自覺地完成自己的本質工作，我們的工作是一個比較細的工作，首先一定要保證工作的質量，這樣才能更好地完成以后更具有挑戰(zhàn)性的工作。所以，只有不斷地學習、思考、總結，才能不斷地提高和把事做好。相信經(jīng)過理論、實踐、總結不斷的循環(huán)，會在最短的時間內提高工作質量。

　　在最后的幾個月中，我滿懷期望地轉向了銷售的崗位，然而，對于我這個從來沒有過銷售經(jīng)驗的人來說，一切并沒有我想像的那么簡單，不知道怎么和客戶溝通，還好有了老師和陳艷平的耐心講解讓我漸漸地懂得了該怎樣去回答客戶的問題。作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣在跟客戶溝通的時候才能有充分的自信去解答客戶提出的問題。由于之前做過的校對和市場碉研，積累了一些化工方面的經(jīng)驗，這在我做銷售上有了很大的幫助。又通過和陳艷平的溝通和探討使我更進一步了解了銷售這一行業(yè)，了解了銷售時應注意的一些問題。為了使自己能夠更好的適應銷售這一行業(yè)，工作之余我都會在網(wǎng)上閱讀一些相關的資料和書籍，擴大自己的視野。

　　工作一定要勤奮，這個勤奮是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做。除了要對工作總結外，還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技術。

　　在我和客戶溝通時，我把解決客戶提出的問題放到第一位，每天接聽客戶的電話，回答著客戶的問題，有的問題我也沒有遇見過，我都是記錄下來，請示了領導，然后與客戶溝通使客戶對詢問的問題得到滿意的答案，這樣，客戶也就會很高興來訂購我們的報告。這也暴露出一個問題，就是我對這一行業(yè)認識還不夠深入，希望公司能定期的給我們培訓或者提供相關的資料讓我們去學習一下。

　　隨著公司各項制度的完善，我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。在過去的一年里，所有的對的，錯的都是一筆寶貴的財富，我將帶著我在昔日的工作中積累的所有，投入到新一年的工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項工作，給自己制定新的目標，吸取教訓，向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步，力爭在新一年的工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進步，為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻。

　　相信xx年一定會是不平凡的一年。

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