云南白藥廣告詞范本

　　篇一：云南白藥廣告策劃書

　　營銷 09401 第四小組組員：陳劍 范夢萍 張凱 熊曉帆陳堯胡帥

　　前言本次策劃主要是通過對問卷調(diào)查結(jié)果的分析得出的結(jié)論和我們云 南白藥牙膏目前大學生市場狀況來進行，通過廣告策劃這一形式進 一步提高產(chǎn)品知名度，擴大市場占有率，與產(chǎn)品整體營銷戰(zhàn)略配合。當前正使用狀況其他 兩面針 中華品牌納愛斯 黑人 高露潔 云南白藥 佳潔士 0 10 人數(shù) 20 30其他 兩面針 中華 納愛斯 黑人 高露潔 云南白藥 佳潔士背景云南白藥是云南著名的中成藥，由云南民間醫(yī)生曲煥章于 1902 年研制成功。云南白藥牙膏由云南白藥活性成份、高檔硅磨 料、高級潔凈劑和潤濕劑組成。牙膏內(nèi)含的云南白藥活性成份，具 有幫助抑制牙齦出血、修復口腔潰瘍、改善牙齦腫痛、祛除口腔異 味的作用，同時具有幫助防止牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮等問題的

　　作用。云南白藥是草本牙膏，和其他藥膏很大的一個區(qū)別在于它不 含氟,氟化物的作用主要在預防齲齒。 2004 年，云南白藥推出了白藥牙膏，開啟了中藥與現(xiàn)代日化產(chǎn) 品的聯(lián)姻之路。與普通牙膏相比，云南白藥牙膏最明顯的差異就是 增加了白藥的成分，利用白藥止血、活血、消炎、消腫的功能，來 預防和治療牙齦出血和口腔潰瘍等疾病。 2007 年，云南白藥推出了金口健的藥膏。它的主要功效如下： 1、 添加雙倍云南白藥活血養(yǎng)護因子和抑菌因子， 達到活血養(yǎng)齦、 潔齒抗菌的功效，給牙齦、牙齒同步護理，既有效防止牙齦問題， 又能有效防止蛀牙 2、運用高檔、安全的潔牙材料（磷酸氫鈣+高檔二氧化硅）和 進口的高檔潤濕劑、香料，不傷牙釉質(zhì)，口感更清新、舒適，使用 更安全。 3、醫(yī)藥高新科技－－精純再分離技術(shù)。 白藥牙膏是云南白藥集團股份有限公司研發(fā)生產(chǎn)的一種護齦 固齒功能健康性產(chǎn)品。它是根據(jù)我國牙周病發(fā)病率高居不下，市場 缺乏有效的防治牙周疾病的產(chǎn)品的現(xiàn)實，開發(fā)以牙膏為載體，內(nèi)含 云南白藥特殊活性成分，以防治牙齦出血、牙齦炎、牙周炎，牙齦 萎縮和口腔潰瘍的專業(yè)性口腔護理、保健產(chǎn)品。

　　一、市場分析1.牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了三個階段： 第一階段（ 1949~1992 年） ：國內(nèi)品牌三足鼎立，中華、兩面 針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。 第二階段（ 1992~1996 年） ：洋品牌小試牛刀 ，世界最大的牙 膏品牌高露潔進入中國市場， 1995 年寶潔公司的佳潔士進入中國。 第三階段（ 1996~2000 年） ：洋品牌洗牌中國市場,外資品牌完 全改變了中國牙膏市場格局 。 第四階段（ 2000 年 ~ ）中國牙膏品牌尋求突破“ 冷酸靈 ” 、 “ 田七 ” 、 “ 藍天六必治 “ 等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮 后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正 面交鋒，在 “ 中老年口腔護理 ” 和 “ 中草藥護理" 等細分市場上 大做文章，取得了不錯的效果。2.銷售環(huán)境分析1.云南白藥這個百年老字號在中國消費者中的認知度相當高，白 藥的止血、 組織修復、 活血化淤等功能被消費者廣泛認同， 由于 “陰 影效應”的存在，云南白藥牙膏雖在消費者心目中有較高的品牌價 值，但牙膏的知名度較小，實際使用率不高，目前市場占有額較��； 2.我國 80%的消費者都存在不同程度的牙齦出血的情況，我們的 主要功效就在于此，有很大的市場潛力；

　　3.消費者分析牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內(nèi)與國 外品牌之間在消費群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：國產(chǎn)品牌牙膏的主要消 費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向 于使用國外品牌的牙膏。 造成以上差異的原因可能有: 1.不同年齡段的消費習慣不同。 2.中外品牌價格有差距。 3.白藥牙膏作為新興品牌， 在消費者心目中的知名度不高， 對產(chǎn) 品的了解與云南白藥主品牌的混淆，不能明確區(qū)分，根據(jù)問卷得 出的結(jié)論大學生對牙膏消費具有較高的品牌忠誠度，同時在堅持 使用某一品牌的過程中他們也會嘗試其他品牌，因此，這是我們 開拓市場的一個機會，可以在他們嘗試新品牌的過程中，培養(yǎng)品 牌忠誠度；在消費者心目中，我們具有較高的品牌價值，雖然不 及老牌外資品牌佳潔士和黑人，但作為國內(nèi)牙膏品牌，云南白藥 在消費者心目中具有很高的品牌價值，表明云南白藥牙膏具有很 大的市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　篇二：云南白藥廣告策劃書

　　云南白藥牙膏廣告策劃書

　　第三組

　　目錄

　　前言 .................................................................................................................................................. 2

　　背景 .................................................................................................................................................. 2

　　一. 市場分析 .................................................................................................................................... 2

　　(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程 ............................................................................................ 3

　�。ǘ�）銷售環(huán)境分析 ................................................................................................................ 3

　　(三)消費者分析 ........................................................................................................................ 3

　　二 .產(chǎn)品分析 .................................................................................................................................... 4

　　(一) 云南白藥牙膏分析 .......................................................................................................... 4

　　1. 功能特點 ................................................................................................................... 4

　　2. 主要原料 ................................................................................................................... 4

　　3.主要成份 ........................................................................................................................ 4

　　(二)競爭對手牙膏分析 ............................................................................................................ 4

　　1.中華牙膏 ........................................................................................................................ 4

　　2.黑人牙膏 ........................................................................................................................ 4

　　3.高露潔冰爽牙膏 ............................................................................................................ 4

　　三．主要品牌定位策略分析 ........................................................................................................... 4

　�。ㄒ唬� 高露潔 ......................................................................................................................... 4

　�。ǘ�） 中華 ............................................................................................................................. 4

　　四. 廣告策略 .................................................................................................................................... 5

　�。ㄒ唬�廣告方式 ....................................................................................................................... 5

　�。ǘ�）廣告定位 ....................................................................................................................... 5

　　（三）廣告表現(xiàn) ....................................................................................................................... 5

　　附錄 .................................................................................................................................................. 5

　　五個格子的問題回答 ............................................................................................................... 5

　　前言

　　通過這次課程學習，使我們對廣告有了更深一層的了解，知道的廣告工作的各個流程以及廣告對企業(yè)的重要性。

　　背景

　　云南白藥是云南著名的中成藥，由云南民間醫(yī)生曲煥章于1902年研制成功。它以云南特產(chǎn)三七為主要成分，對于止血愈傷、活血散瘀、消炎去腫、排膿驅(qū)毒等具有顯著療效，特別對內(nèi)臟出血更有其神奇功效。

　　白藥牙膏是云南白藥集團股份有限公司研發(fā)生產(chǎn)的一種護齦固齒功能健康性產(chǎn)品。它是根據(jù)我國牙周病發(fā)病率高居不下，市場缺乏有效的防治牙周疾病的產(chǎn)品的現(xiàn)實，開發(fā)以牙膏為載體，內(nèi)含云南白藥特殊活性成分，以防治牙齦出血、牙齦炎、牙周炎，牙齦萎縮和口腔潰瘍的專業(yè)性口腔護理、保健產(chǎn)品。

　　一. 市場分析

　　(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程

　　近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了三個階段：

　　第一階段（ 1949~1992 年）：國內(nèi)品牌三足鼎立，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。

　　第二階段（ 1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀 ，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場， 1995 年寶潔公司的佳潔士進入中國。

　　第三階段（ 1996~2000 年）：洋品牌洗牌中國市場,外資品牌完全改

　　變了中國牙膏市場格局 。

　　第三階段（ 2000 年 ~ ）中國牙膏品牌尋求突破“ 冷酸靈 ” 、 “ 田七 ” 、 “ 藍天六必治 “ 等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在 “ 中老年口腔護理 ” 和 “ 中草藥護理" 等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。

　　（二）銷售環(huán)境分析

　　第一，云南白藥這個百年老字號在中國消費者中的認知度相當高，白藥的止血、組織修復、活血化淤等功能被消費者廣泛認同，白藥牙膏防止牙齦出血的功能訴求很容易讓中國消費者信服；

　　第二，我國80%的消費者都存在不同程度的牙齦出血的情況，市場潛力龐大；

　　(三)消費者分析

　　牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。

　　造成以上差異的原因可能有:

　�。� 1 ）不同年齡段的消費習慣不同。

　�。� 2 ）中外品牌價格有差距。

　　（ 3 ）白藥牙膏將自己定位在了高端市場，也就是說，它的目標受眾基本上就鎖定在了兩個人群：

　　一是有牙齦出血癥狀的高端收入人群；

　　二是在收入上不一定有多高，但至少是牙齦出血的重度患者。

　　第二類人群對價格比較敏感，他們通常只會在其他牙膏及其相應藥物不怎么顯效的情況下，

　　才可能轉(zhuǎn)身投向白藥牙膏進行嘗試。

　　二 .產(chǎn)品分析

　　(一) 云南白藥牙膏分析

　　云南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑒國際先進口腔護理、保健技術(shù)研制 而成的云南白藥口腔護理保健產(chǎn)品。

　　1. 功能特點

　　云南白藥牙膏內(nèi)含的云南白藥活性成份，具有幫助抑制牙齦出血、修復口腔潰瘍、改善牙齦腫痛、祛除口腔異味的作用，同時具有幫助防止牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。

　　2. 主要原料

　　云南白藥活性成份，高檔硅磨料，高級潔凈劑和潤濕劑。

　　3.主要成份

　　二水含磷酸氫鈣、去離子水、山梨醇、甘油、水合硅石、月桂醇硫酸脂鈉、云南白藥活性成份提取物，高檔硅磨料，高級潔凈劑和潤濕劑，膏體細膩，清新爽口。

　　(二)競爭對手牙膏分析

　　1.中華牙膏

　　金裝全效 預防:含氟、鈣 、強齒素CAGP 、堅固 、拒絕駐牙 100克 口氣清新

　　2.黑人牙膏

　　水清新 富含氟化物、晶瑩藍色膏體 、蘊含法國天然香水 、獨有水靈清新分子。

　　3.高露潔冰爽牙膏

　　高露潔冰爽牙膏是由冰爽珠子特別配制而成，冰爽珠子含有超爽活力，能在刷牙時立即溶化，并釋放出陣陣清爽，彌漫整個口腔。

　　三．主要品牌定位策略分析

　�。ㄒ唬� 高露潔

　　近年來，由于人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會等醫(yī)療機構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的 “ 牙醫(yī) ” 對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了 “ 牙科專家 “的品牌形象。

　�。ǘ�） 中華

　　1994 年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取 “ 商標使用許可 " 的合作方式，租賃了 " 中華 " 的商標使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重 " 中華 “的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。 2001 年 5 月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標識，并推出了各種不同

　　口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。

　　四. 廣告策略

　�。ㄒ唬�廣告方式

　　A.在各個口腔門診附近或醫(yī)院張貼宣傳海報，引起口腔患者的注意。

　　B.做一些POP指示牌放在商場，超市以及連鎖藥店的門口，讓消費者購買第一件商品前就想到白藥牙膏。

　　C．在一些進入繁華地段的路口設置一系列路牌，這樣既給人幫助了，同時又讓白藥牙膏在消費者的心中樹立一個好的品牌形象。

　�。ǘ�）廣告定位

　　A．訴求點：從培養(yǎng)消費者對牙齒的愛護上以提高自我的養(yǎng)護意識，使其有一種觀念上的轉(zhuǎn)變.

　　B．訴求對象:牙齦出血、腫痛的患者。

　　C. 廣告主題：生命在于養(yǎng)護

　�。ㄈ�）廣告表現(xiàn)

　　A 平面

　　B.電梯

　　C 戶外:各個目標市場的路牌 .燈箱和車身

　　附錄

　　五個格子的問題回答

　　目前消費者的認知：

　　雖然白藥牙膏內(nèi)含中藥成分，對口腔有很好的養(yǎng)護作用，但是它的價格太高，對于普通的消費者，一般的牙膏就能滿足基本的清潔需求。

　　目前消費者的行為：

　　因為價格高，只有少數(shù)的人會選擇白藥牙膏，大部分人更愿意選擇普通牙膏。 對消費者的承諾：

　　白藥牙膏給你的口腔百分之百的養(yǎng)護。

　　支持點

　　云南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑒國際先進口腔護理、保健技術(shù)研制而成的云南白藥口腔護理保健產(chǎn)品。

　　Tone&Manner

　　生命需要養(yǎng)護

　　期待消費者認知

　　愛生活，愛養(yǎng)護，生命需要養(yǎng)護，從生活中的小事做起。

　　期待消費者行為

　　選擇云南白藥牙膏，開始購買白藥牙膏。

　　篇三：云南白藥營銷策劃案完整版本

　　云南白藥營銷策劃案

　　目錄

　　公司簡介 ................................................................................... - 3 -

　　一.市場狀況 .............................................................................. - 3 -

　　(1)牙膏市場狀況： .............................................................. - 3 -

　　(3)市場競爭狀況 .................................................................. - 4 -

　　二．產(chǎn)品狀況............................................................................ - 6 -

　�。�1）商標............................................................................ - 6 -

　�。�2）定價——PRICE ............................................................ - 6 -

　�。�3）產(chǎn)品狀況——PRODUCT.............................................. - 8 -

　　（4）重要促銷手段——PROMOTION .................................. - 9 -

　　三.SWOT問題分析 .................................................................. - 15 -

　　四．五力分析.......................................................................... - 16 -

　　五.利潤表結(jié)構(gòu)分析 ................................................................. - 19 -

　　六.本小組營銷戰(zhàn)略補充 ......................................................... - 21 -

　　七.云南白藥企業(yè)對傳統(tǒng)企業(yè)的啟示 ....................................... - 23 -

　　.Marketing 市場營銷策劃案

　　——云南白藥牙膏營銷策劃案

　　公司簡介

　　云南白藥集團股份有限公司(以下簡稱公司)股票簡稱云南白藥。公司前身為成立于1971年 6月的云南白藥廠。公司是云南大型工商醫(yī)藥企業(yè),是中國中成藥五十強之一。

　　云南白藥集團推出以“防治牙齦出血”為主要訴求點的白藥牙膏，是一次將企業(yè)自身的優(yōu)勢和消費者的潛在需求相結(jié)合，針對分眾市場推出細分產(chǎn)品的一次很好的嘗試。

　　云南白藥這個百年老字號在中國消費者中的認知度相當高，白藥的止血、組織修復、活血化淤等功能被消費者廣泛認同，白藥牙膏防止牙齦出血的功能訴求很容易讓中國消費者信服；我國80%的消費者都存在不同程度的牙齦出血的情況，市場潛力龐大；

　　一.市場狀況

　　(1)牙膏市場狀況：

　　國內(nèi)需求市場是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力。國內(nèi)市場與國際市場的不同之處在與企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場的客戶需求，這是國外競爭對手所不及的，因此全球性的競爭并沒有減少國內(nèi)市場的重要性。

　　借助于深厚的品牌文化底蘊和中草藥資源與技術(shù)，云南白藥集團

　　也開始逐漸關(guān)注這一市場。在對消費者的跟蹤研究過程中，公司發(fā)現(xiàn)不少消費者在牙齦出血時會把云南白藥粉涂在患處，云南白藥想到開發(fā)牙膏產(chǎn)品。另外，日化行業(yè)較高的利潤也吸引著云南白藥集團進軍這一領(lǐng)域。

　　云南白藥牙膏逐漸從“解決牙齦出血”的產(chǎn)品定位，轉(zhuǎn)變到“口腔全能保健牙膏”的品牌定位，即解決多種口腔問題，提供口腔整體護理和保健的牙膏。這樣，在獲得產(chǎn)品賣點，讓產(chǎn)品功效與市場價格相匹配的同時，也提升了白藥牙膏的品牌力。

　　2007年9月，云南白藥還推出其首創(chuàng)的養(yǎng)護型牙膏——“金口健”，定位于日常護理和保健功能，價格10多元，擴大了細分市場的消費基數(shù)，進一步豐富了牙膏生產(chǎn)線。同無藥創(chuàng)可貼推出策略一樣，公司旨在拓寬云南白藥品牌在牙膏領(lǐng)域的寬度。

　　(2)市場競爭狀況

　�。ㄒ唬� 整體競爭格局 1 、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產(chǎn)老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌 " 中華 " 經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重煥光彩……

　　2 、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如 LG 、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

　　（二）市場競爭深度分析

　　1 、消費群體分析 牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：

　　國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：

　　（ 1 ）不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

　�。� 2 ）中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是 " 價廉物美 " 了。

　　篇四：云南白藥品牌文化與品牌設計探討

　　云南白藥品牌文化與品牌設計探討

　　一、云南白藥現(xiàn)有的品牌狀況

　�。ㄒ唬┰颇习姿幤放频某闪⒓捌放莆幕�

　　云南白藥于1992年有曲煥章創(chuàng)制而成，原名“曲煥章百寶丹”俗稱“云南白藥”，并進而演化成“三丹一子”。1995年此秘方獻給政府，由昆明制藥廠生產(chǎn)，改名為“云南白藥”。次年，國務院保密委員會將云南白藥處方及工藝列為國家級絕密資料，云南白藥集團股份有限公司是云南白藥的獨家生產(chǎn)者，享有完整的知識產(chǎn)權(quán)。云南白藥公司的主要產(chǎn)品包括白藥系列和田七系列。

　　云南白藥所主張的是：中藥文化、關(guān)愛文化和傷痛文化。云南白藥從發(fā)明起，由于其功效卓著而享譽國內(nèi)外，加上當時醫(yī)療條件艱苦，缺醫(yī)少藥，更是強化了人們對云南白藥神奇療效的迷信。云南白藥知名度迅速提高，數(shù)列了良好的品牌形象，以自身的顯著療效吸引了無數(shù)的忠誠者。被譽為“中華神藥”、“中華瑰寶”等，堪稱中華傳統(tǒng)醫(yī)藥中最想的品牌之一�？梢哉f，經(jīng)過近百年的發(fā)展史，為云南白藥奠定了豐厚的文化底蘊和品牌資產(chǎn)價值。

　�。ǘ�）云南白藥的品牌設計情況

　　云南白藥品牌設計主要是實施了“大品牌下的多品牌”策略，各子品牌的延伸豐富了白藥的內(nèi)涵，也把白藥這個神奇配方的功效進行了全方位的詮釋，并在此基礎上，成就了白藥跨界創(chuàng)新的實現(xiàn)。特色天然藥物領(lǐng)域的“云豐”品脾，健康、養(yǎng)生領(lǐng)域的“千草堂”品脾，醫(yī)用敷料、急救包領(lǐng)域的“泰邦”品牌，婦科用藥領(lǐng)域的“天紫紅”品脾，兒童用藥領(lǐng)域的“童俏俏”品牌都正逐步向縱深發(fā)展，每一個品牌之下的產(chǎn)品銷售都連年持續(xù)上升，使云南白藥走出了傷科這一單一領(lǐng)域，并同時增加了子品牌和大品牌的價值積累。

　　通過多品牌的設計發(fā)展戰(zhàn)略，一方面強化核心品牌的價值定位、牢牢占據(jù)消費者心智和情感，另一方面降低單一品牌所帶來的風險，避免品牌濫用對核心品牌價值的稀釋。

　　二、分析云南白藥品牌現(xiàn)狀

　　云南白藥品牌設計的最主要目的是通過完整、正確的品牌設計來體現(xiàn)品牌形象，從而告訴企業(yè)客戶“我是誰”、“我是做什么的”。該品牌的設計是通過深入挖掘白藥的歷史文化背景后，將其百年的發(fā)展歷史與中華民族近百年的民族傷痛史緊緊地結(jié)合。使白藥逐漸融入中國人的精神情感世界，成為關(guān)注傷痛、撫慰傷痛和治愈傷痛的代名詞，它本身已幻化成一個關(guān)愛個體傷痛和民族情緒的情感符號、真愛符號。

　　通過對白藥歷史的的梳理，云南白藥找到了一條從“傷痛文化”到“關(guān)愛文化”的價值升華的脈絡。厚重的歷史底蘊凝結(jié)成白藥的品牌承諾：如果傷痛在所難免，云南白藥就在你身邊。云南白藥在堅持其高效、快速療傷、止血、止痛的基本核心功效的前提下，圍繞著這一品牌形象（承諾），白藥不斷推出更多更全的產(chǎn)品，服務于更廣大的人民群眾。同時積極參與慈善事業(yè)。

　　云南白藥，從品類、品質(zhì)、品德、品行等方面不斷地塑造著其真誠厚實的關(guān)愛文化。

　　與此同時，云南白藥品牌文化面對國內(nèi)國際競爭市場，云南白藥集團抓住全省開展解放思想大討論的契機，確立了“加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加快創(chuàng)新特色品牌，加快產(chǎn)業(yè)集聚”三個轉(zhuǎn)變，進一步圍繞“藥”這個核心拓展相關(guān)的健康產(chǎn)業(yè)，打造“新白藥、大白藥”的品牌新概念，在增量上做文章的發(fā)展思路。為給企業(yè)快速發(fā)展提供強有力的保證。

　　三、對云南白藥品牌的建議

　�。ㄒ唬�對品牌文化建設的建議

　　1.品牌文化是一種態(tài)度——統(tǒng)一品牌服務。

　　品牌的服務不應只限于購買產(chǎn)品的顧客，也應對公司內(nèi)部的顧客即員工，企業(yè)、員工、顧客之間存在著一種名為“服務利潤鏈”的循環(huán)過程。因為只有在員工感受并認同企業(yè)的品牌文化的基礎，對企業(yè)品牌服務提供更優(yōu)的業(yè)績。做好品牌文化，講好品牌故事，也是建立品牌文化的重要途徑。

　　2.品牌文化是一種精神——堅持品牌創(chuàng)新。

　　市場是萬變的，消費者的需求也是變化的，因此，品牌文化的建設應該不斷適應市場和消費需求的變化而創(chuàng)新，要根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和消費需求的變化不斷深化、完善。

　�。ǘ�）對品牌設計的建議

　　1、云南白藥標識應增加品牌的`可變性

　　云南白藥標志的“寶相花”雖然飽含深意也體現(xiàn)出了其深遠的歷史及飽含懸壺濟世的典故，具有很強的地域特點，但由于其公司在2000 年以后開始從單一的產(chǎn)品劑型向多劑型、從內(nèi)服到外用進行拓展，使產(chǎn)品在藥品領(lǐng)域不斷得到豐富，已漸漸開始由專業(yè)醫(yī)藥領(lǐng)域進入到生活用品領(lǐng)域，導致該標志所體現(xiàn)的含義的整體性變?nèi)�。所以，建議云南白藥在標志設計上可以在調(diào)整一下，使之與云南白藥的整體形象更加相符合。

　　2、加深消費者對云南白藥的了解，提升消費者對云南白藥品牌核心價值的認同度

　　云南白藥是止血最好的藥品，這個概念家喻戶曉。也就是說，消費者對于云南白藥的核心價值更多的停留在一個物理維度上，而云南白藥還在一些其他的領(lǐng)域上也有突出療效，企業(yè)可以再使一些療效上進行突出宣傳和推廣，比如在支氣管炎、肺結(jié)核、癌癥等某個方面進行推動。

　　云南白藥已經(jīng)有上百年的歷史，可以再從感情維度和象征價值維度上進行推廣與延伸，提煉出能觸動消費者內(nèi)心與有包容性的品牌核心價值，以此來提高云南白藥在消費者心中的地位，加強與消費者之前的情感維系，形成良好的消費者互動，突破區(qū)域限制，形成消費者忠誠。

　　3、為云南白藥構(gòu)筑一句能深入人心的品牌口號

　　縱觀云南白藥的眾多廣告和各種產(chǎn)品，整個云南白藥對于廣大消費者而言只是了解其在跌打損傷上的療效，對于其品牌精神、品牌理念并沒有一個明確、深刻的認知。

　　4、云南白藥邀請代言人事應增強產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性和時效性

　　云南白藥由于跌打損傷的療效已被廣大消費者熟知，所以可以從體育的拼搏精神入手。例如，可以在李娜成為首個贏得大滿貫單打冠軍的亞洲球員后，即時邀請她為代言人，拍攝一支李娜與云南白藥相伴、拼搏，直至最后獲得成功的廣告并及時播出，以此來提升企業(yè)形象。

　　篇五：云南白藥創(chuàng)口貼營銷案例分析

　　云南白藥創(chuàng)口貼營銷案例分析

　　一、 背景介紹 之產(chǎn)品背景與市場背景

　　1992年，當這個美國強生公司的明星產(chǎn)品全面進入中國市場時，國內(nèi)既有的一些雜牌子遭到強生公司摧枯拉朽式的圍剿。此后數(shù)年，“邦迪”迅速橫掃國內(nèi)止血產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，成中國市場的長期霸主。

　　在邦迪來到中國之前，中國的小創(chuàng)傷護理市場一直由云南白藥散劑占據(jù)著，經(jīng)過邦迪連續(xù)多年的精心布局，此時的云南白藥散劑，一度在各大城市的藥店中鮮見其蹤影。

　　二、云南白藥創(chuàng)口貼的差異化定位

　　?在傳統(tǒng)觀念里，創(chuàng)可貼始終被看作一種同質(zhì)化消費品，是被認定為?°不可能作出花樣來?±的商品。

　　實際上，在以邦迪為主導的創(chuàng)可貼市場競爭中，邦迪和創(chuàng)可貼幾乎成為一個捆綁，在消費者的心目中，創(chuàng)可貼就是邦迪，邦迪和創(chuàng)可貼緊密聯(lián)系在一起。既然在這個行業(yè)里有這么強的認知，在這樣的形勢下，顯然，簡單地模仿，云南白藥創(chuàng)可貼不可能擺脫失利的命運。

　　消費者將邦迪和創(chuàng)口貼捆綁在一起，形成了一個概念認知鏈，那么要想在同質(zhì)化的市場背景下破局，云南白藥創(chuàng)可貼就必須打破邦迪設定的產(chǎn)品概念認知鏈，避開邦迪傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢元素，構(gòu)建自己的競爭優(yōu)勢。

　　既然從正面沖突，白藥幾乎沒有抗衡邦迪的可能。擺在白藥面前最大的問題，就是如何在產(chǎn)品上尋找破解邦迪獨大的招數(shù)。

　　一番煞費苦心的研究以后，發(fā)現(xiàn)邦迪創(chuàng)可貼嚴格來說，它不是藥，在消費者的認知中，邦迪創(chuàng)可貼等同于一塊應急的小膠布。

　　它只是一塊膠布，這是一個致命的漏洞

　　!

　　膠布不能消毒殺菌、不能促進傷口愈合，云南白藥找到抗衡邦迪的機會：為“膠布加點白藥”

　　為“膠布加點白藥”，“從無藥到有藥”，將“含藥”作為市場突破點，對產(chǎn)品進行差異化定位，云南白藥創(chuàng)可貼與邦迪的核心差異立刻顯現(xiàn)出來。

　　云南白藥創(chuàng)可貼，有藥的創(chuàng)可貼

　　當找到這個突破口時，在第一品牌邦迪和各類雜牌創(chuàng)可貼(由于價格優(yōu)勢，雜牌在創(chuàng)可貼市場中的占有率逐年攀升)中找到屬于自己的生存方式。

　　三、云南白藥的營銷策略決策

　　找到云南白藥創(chuàng)可貼的第三極生存模式

　　第三極，顧名思義，是在事物的兩極間、在宏觀與微觀中找到折衷、有效的解決方案和突圍之道，在科學的范圍內(nèi)將創(chuàng)造力發(fā)揮到最大化，實現(xiàn)“銷售力”和“美譽度”的完美結(jié)合，“第三極生存模式”是符合目前中國大、中、小型企業(yè)現(xiàn)狀的生存模式。

　　決定消費者購買何種產(chǎn)品的主要矛盾有三：

　　一是我憑什么相信你的品牌—信任感

　　二是我憑什么相信你的產(chǎn)品比別人好—區(qū)隔感

　　三是我憑什么愿意掏錢—價值感

　　對于創(chuàng)可貼而言，價值感的矛盾顯然是次要的，信任感與區(qū)隔感成為主要矛盾，需要重點解決。

　　由此，云南白藥創(chuàng)可貼的營銷策略：面向廣大百姓人群，高舉云南白藥大旗，喚醒人民對云南白藥品牌的認知(信任)，利用有藥的差異點(區(qū)隔)提醒大眾購買。

　　在與競品的對決中，云南白藥創(chuàng)可貼找到了屬于自己的傳播方式。

　　面對邦迪時——其優(yōu)勢是：有藥的創(chuàng)可貼;

　　面對雜牌時——其優(yōu)勢是：高舉云南白藥品牌，正本清源。

　　云南白藥的推廣策略可以概括為：四輪攻勢，層層遞進

　　第一輪攻勢：瞄準老大，高位起跳，躋身第一陣營

　　第二輪攻勢：啟動大傳播，三大黃金媒體，立體出擊

　　第三輪攻勢：活動造勢，號召購買，高潮迭起

　　第四輪攻勢：區(qū)域掃盲，重點市場解剖麻雀，扎實增量

　　四、產(chǎn)品推廣策略

　　第一輪攻勢：瞄準老大，高位起跳，躋身第一陣營

　　巧妙地運用主流媒體營造一種新聞事件關(guān)注，往往能在短期內(nèi)蓄積一種微妙的勢，長期以往，“勢”就變成了“是”（事實）。

　　第二輪攻勢：啟動大傳播，三大黃金媒體，立體出擊

　　黃金媒體一：

　　央視一套和五套廣告，形象廣告高空覆蓋�！霸颇习姿巹�(chuàng)可貼，有藥好的更快些”深入人心。

　　黃金媒體二：

　　廣播。相對審批“弱區(qū)”，深度傳播產(chǎn)品功能和特點

　　黃金媒體三：

　　報紙。確立傳播新模式，新陣容

　　“三三制”黃金組合：報花+專欄+新聞稿

　　以報花、專欄、新聞稿構(gòu)成“組合拳”。

　　報花起到提示購買的作用，尤其適合單價不高的 醫(yī)藥類產(chǎn)品，一句話談產(chǎn)品，容易審批。

　　新聞稿深度說服，營造社會熱點，由記者發(fā)稿，基本由報社批示，審批難度小。

　　專欄通過專家問答或科普宣傳給醫(yī)患雙方搭建橋梁，形成互動，內(nèi)容不涉及品牌內(nèi)容，不需要審批。

　　第三輪攻勢：活動造勢，號召購買，高潮迭起

　　經(jīng)過前兩輪的宣傳攻勢，很多消費者都知道了云南白藥創(chuàng)可貼，知名度和美譽度大幅度提升，市場開始“熱”起來，但要把市場“煮沸”，還需要給市場一把“推力”，號召消費者購買，產(chǎn)生實際銷量。

　　與重點市場當?shù)氐闹髁鲌竺胶献�，如在南京與《金陵晚報》展開戰(zhàn)略合作，《尋找7種容易受傷的人》、《把你的傷口寄給我》等活動。

　　四、產(chǎn)品推廣策略

　　第四輪攻勢：區(qū)域掃盲，重點市場解剖麻雀，扎實增量

　　?央視覆蓋雖然能解決面的問題，但仍有一定數(shù)量的區(qū)域重點市場，會成為“盲點”，最有代表性的，當屬以廣東為中心的華南板塊，以南京為中心的華東板塊。這兩個區(qū)域，都為沿�；蜓剡呴_放地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展水平較高，地方媒體形成主流強勢，央視廣告難以覆蓋，市場開發(fā)成本高，門檻高。

　　第四輪攻勢、區(qū)域掃盲，重點市場解剖麻雀，扎實增量

　　重點突破—廣東：搶臺風契機，事件營銷，時機制勝

　　“娛樂行動”進社區(qū)——南京市場的電視置入式攻略

　　做江蘇市場，南京是高點，也是“高壓線”和“雷區(qū)”，藥品審批管制嚴，而當?shù)貓蠹埫襟w的信息干擾度高，很難滲透。

　　白藥最終選擇與電視合作，圈定一檔欄目深度置入，電視置入式活動合作的優(yōu)勢在于，能用低成本在短期內(nèi)幫助OTC類產(chǎn)品順利進社區(qū)，進學校，實現(xiàn)產(chǎn)品的地面銷售，宣傳產(chǎn)品知識，輔助進行地面活動。這樣的欄目要滿足三個條件：

　　1、在區(qū)域內(nèi)有相對較高的收視率。

　　2、百姓樂道的綜藝類欄目

　　3、能偕同進社區(qū)、學校等，實現(xiàn)與終端銷售的結(jié)合

　　五、云南白藥創(chuàng)可貼4P分析

　　? 產(chǎn)品（product）

　　?差異化的營銷方式：其主要競爭對手邦迪創(chuàng)可貼只是一種由具有彈性的紡織物與橡皮膏膠粘劑組成的長條形膠布；而云南白藥推出：含“藥”的創(chuàng)可貼。

　　?云南白藥創(chuàng)可貼以“含藥”作為與邦迪相區(qū)別的產(chǎn)品差異點，這樣使得云南白藥創(chuàng)可貼在極短時間內(nèi)就在消費者心目中獲得一個據(jù)點，在毫無競爭優(yōu)勢的情況下，憑借“含藥”概念迅速占據(jù)既能止血又能消炎、止痛這塊憑空分割出來的戰(zhàn)略之地。

　　價格（price）

　　根據(jù)包裝、外觀設計的不同，云南白藥創(chuàng)可貼分成了幾個等級，滿足由高端到低端的客戶。 除了分幾個目標市場外，創(chuàng)可貼的價格比他的競爭對手邦迪更加便宜，力求在各個階層的市場搶占份額。

　　強生邦迪防水創(chuàng)可貼5片裝售價3.8元，云南白藥便攜型6片裝售價僅為2元。很顯然，云南白藥創(chuàng)可貼走的是低價平民路線。

　　渠道（place）

　　地點的選擇：關(guān)注國內(nèi)市場，挑戰(zhàn)邦迪創(chuàng)可貼的霸主地位。

　　云南白藥集團采用的是分級制度，按中國的地理位置劃分為華東、華北、西北、東北等四大區(qū)域

　　有區(qū)域總監(jiān)負責各區(qū)省級市場招商，省級代理商招聘二級城市和市縣級經(jīng)銷商。

　　促銷（promotion）

　　云南白藥的主要產(chǎn)品都可以用于運動的輕微受傷的初步治療，抓住奧運會的促銷時機。

　　利用奧運期間全民運動的潮流，云南白藥集團利用體育營銷的方針，贊助了很多體育賽事，給他的目標顧客——體育愛好者留下了深刻的印象。

　　通過與網(wǎng)易的合作，在網(wǎng)易直播賽事期間大力宣傳了云南白藥集團的噴霧和創(chuàng)可貼，使他們的知名度與美譽度得到提高。

　　Results

　　2001年，迫于形勢，云南白藥強行進入創(chuàng)口貼市場，3月云南白藥公司投資450萬元(占總股本的90%)成立云南白藥集團上海透皮技術(shù)研究有限責任公司,專門負責云南白藥創(chuàng)可貼、云南白藥膏的研究、生產(chǎn)、銷售。01年一年云南白藥創(chuàng)可貼就實現(xiàn)了銷售回款3000萬元

　　?在2004年《中國醫(yī)藥報》的一份市場調(diào)查中，“邦迪創(chuàng)可貼”的購買率高達44.5%，是排名第二的“云南白藥氣霧劑”的2.29倍，是“云南白藥外用散劑”的20.19倍，顯示了其無與倫比的領(lǐng)導地位。

　　?2006年，云南白藥創(chuàng)可貼的市場銷量從1000萬元迅速飆升到1.2億元，與邦迪的市場份額比由原來的1：10縮小為1：2.5，一舉躍升為一線品牌，此次的銷量提升不僅讓很多消費者知道了云南白藥創(chuàng)可貼，更實現(xiàn)了一個百年老字號的“品牌變身”，令云南白藥煥發(fā)出了全新的品牌活力。

　　2006年，云南白藥創(chuàng)可貼的市場銷量從1000萬元迅速飆升到1.2億元，與邦迪的市場份額比由原來的1：10縮小為1：2.5，一舉躍升為一線品牌，此次的銷量提升不僅讓很多消費者知道了云南白藥創(chuàng)可貼，更實現(xiàn)了一個百年老字號的“品牌變身”，令云南白藥煥發(fā)出了全新的品牌活力。

　　2008年初，云南白藥創(chuàng)可貼所占市場份額實現(xiàn)反超，邦迪似乎在中國市場大勢已去。經(jīng)過7年的努力，云南白藥終于拿下中國創(chuàng)可貼市場“老大”寶座，邦迪壟斷中國創(chuàng)可貼市場的歷史就此被改寫。

　　六、結(jié)語

　　云南白藥創(chuàng)口貼的成功主要是取決于：

　　?媒介組合的豐富性和媒介發(fā)布的層次性。

　　?促使“云南白藥創(chuàng)口貼-有藥創(chuàng)口貼”這個訴求得到廣泛的認可；

　　?使消費者在最短時間內(nèi)白藥創(chuàng)口貼的價值所在，從而在創(chuàng)口貼市場迅速占領(lǐng)份額。 營銷理論：

　　營銷4P理論：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷營銷4C理論：顧客需求、成本、便利、溝通 營銷4R理論：關(guān)聯(lián)（Relevant）、反應(Response)、關(guān)系(relationship)、回報(Reward)

【云南白藥廣告詞范本】相關(guān)文章：

賣房廣告詞01-24

飲食廣告詞01-23

手機廣告詞04-01

經(jīng)典廣告詞03-03

裝修廣告詞08-15

女裝廣告詞07-08

特價廣告詞12-30

德芙廣告詞01-28

租房廣告詞02-11

養(yǎng)生廣告詞02-21