買(mǎi)賣(mài)合同主要風(fēng)險(xiǎn)及防范
一、買(mǎi)賣(mài)雙方均應(yīng)注意的風(fēng)險(xiǎn)及防范
◎ 風(fēng)險(xiǎn)一：相對(duì)方主體不適格，或者相對(duì)方信用差，履約能力低
防 范：查詢對(duì)方營(yíng)業(yè)執(zhí)照、章程等工商檔案，調(diào)查對(duì)方資信情況 ◎ 風(fēng)險(xiǎn)二：相對(duì)方代理人無(wú)權(quán)代理或越權(quán)代理，導(dǎo)致合同效力不確定
防 范：對(duì)方如委派法定代表人以外的人員代理，要求對(duì)方出具加蓋公章或法定代表人簽名的介紹信、委托書(shū)等，注意授權(quán)范圍，注意鑒別委托書(shū)真?zhèn)巍?◎ 風(fēng)險(xiǎn)三：標(biāo)的物描述不清，計(jì)量單位誤用，包裝方式約定不明，低級(jí)錯(cuò)誤導(dǎo)致大損失
防 范：約定明確，并且在簽約前，反復(fù)看清楚。公斤與斤，厘米與米，一字之差，相差十萬(wàn)八千里。包裝方式不同，產(chǎn)品檔次、價(jià)格也相差很大，唯有仔細(xì)閱讀，再簽合同才可防范此等風(fēng)險(xiǎn)。
◎ 風(fēng)險(xiǎn)四：標(biāo)的物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)或方式約定不明，導(dǎo)致扯皮
防 范：寫(xiě)明是國(guó)標(biāo)、行標(biāo)、還是企標(biāo)，注明標(biāo)準(zhǔn)號(hào)，對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品，則詳細(xì)描述質(zhì)量要求；驗(yàn)收方式、驗(yàn)收時(shí)間或期限與驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)同等重要，唯有詳盡約定，方可防范此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)
◎ 風(fēng)險(xiǎn)五：交貨方式、交貨地點(diǎn)、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)約定不明，常常引發(fā)糾紛
防 范：交貨方式須約定明確是賣(mài)方送貨、需方提貨還是代辦托運(yùn)；交貨地點(diǎn)是需方倉(cāng)庫(kù)、工地、還是某港口，運(yùn)費(fèi)有誰(shuí)承擔(dān)也需明確。
◎ 風(fēng)險(xiǎn)六：貨款結(jié)算、付款方式、期限條款約定不明，對(duì)交易成果帶來(lái)重大影響
防 范：付款方式是一次性還是分期，是票據(jù)還是現(xiàn)金；期限方面“工作日”、“日”和起止時(shí)間點(diǎn)等的表述，關(guān)系重大，這些都需要約定清楚。
◎ 風(fēng)險(xiǎn)七：合同單方解除的條件沒(méi)有約定或約定不明，影響守約方防止損失擴(kuò)大
防 范：在何種情況下，一方有權(quán)單方解除合同，必須約定明確，這對(duì)于防止損失擴(kuò)大具有積極意義。
◎ 風(fēng)險(xiǎn)八：違約責(zé)任約定不明或不全面，導(dǎo)致訴訟或仲裁結(jié)果難以逆料
防 范：所有違約行為應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任，應(yīng)當(dāng)全面約定，違約金計(jì)算方式、損失賠償額或賠償計(jì)算方法等均應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況約定清楚。
◎ 風(fēng)險(xiǎn)九：書(shū)面通知或函件的有效接收地址、接收人約定不明
防 范：協(xié)議中事先約定合同當(dāng)事人的收件地址，收件人，可以避免當(dāng)事人就收取對(duì)方文件予以抵賴。收件涉及要約承諾生效、訴訟時(shí)效、除斥期間等情事的判斷，約定清楚十分必要。
◎ 風(fēng)險(xiǎn)十：用詞含義模糊，條款間相互矛盾
防 范：合同前部約定名詞解釋?zhuān)苊夂x模糊或上下文自相矛盾
二、賣(mài)方的主要風(fēng)險(xiǎn)
◎ 風(fēng)險(xiǎn)一：收取貨款的風(fēng)險(xiǎn)
防 范：1、辦理提存公證，讓買(mǎi)方將貨款打入公證處后發(fā)貨，交貨后直接從公證處收取貨款；2、分簽訂合同、交貨、驗(yàn)收等幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，讓買(mǎi)方分期付款；
3、要求買(mǎi)方提供擔(dān)保；4、約定在買(mǎi)方付清全款前，買(mǎi)方對(duì)標(biāo)的物保留所有權(quán)；
5、約定較高的遲延付款違約金，給買(mǎi)方按時(shí)付款施加壓力；6、及時(shí)發(fā)送書(shū)面催討函件，必要時(shí)發(fā)送律師函；7、對(duì)于需要另行結(jié)算的，要及時(shí)結(jié)算或?qū)ぃ粝聲?shū)面隊(duì)長(zhǎng)記錄8、及時(shí)提起訴訟或仲裁，及時(shí)采取查封、扣押、凍結(jié)對(duì)方財(cái)產(chǎn)的保全措施.
◎ 風(fēng)險(xiǎn)二：標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)
防 范：1、盡可能讓買(mǎi)方提貨，買(mǎi)方提貨時(shí)該風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方；2、委托承運(yùn)人托運(yùn)，途中風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)；3、購(gòu)買(mǎi)相關(guān)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入貨物成本。 ◎ 風(fēng)險(xiǎn)三：貨物交付證據(jù)不足的風(fēng)險(xiǎn)
防 范：1、在合同中就買(mǎi)方收貨作如下約定“買(mǎi)方收貨時(shí)，須在送貨單上加蓋公章，或蓋收貨專(zhuān)用章，或由下列人員之一簽收，公章、收貨專(zhuān)用章、預(yù)定收貨人的簽名預(yù)留如下：【】。重新委任簽收人，須提交留有其簽名的收貨授權(quán)書(shū)�！�2、千萬(wàn)注意不要簡(jiǎn)單地讓對(duì)方一般的倉(cāng)庫(kù)保管員、保安或其他一般層級(jí)人員簽收，此類(lèi)人員很可能是臨時(shí)工，流動(dòng)性大，發(fā)生糾紛，買(mǎi)方極有可能以“本單位無(wú)此人”抵賴；3、對(duì)于持續(xù)供貨的情形，每個(gè)一定時(shí)間要求對(duì)方集中對(duì)賬，并蓋章。
◎ 風(fēng)險(xiǎn)四：買(mǎi)方拖延驗(yàn)收的風(fēng)險(xiǎn)和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)不明的風(fēng)險(xiǎn)
防 范：1、合同中明確約定驗(yàn)收的期限，并明確約定逾期驗(yàn)收，視同驗(yàn)收合格；2、明確約定驗(yàn)收方式、標(biāo)準(zhǔn)，容易產(chǎn)生驗(yàn)收爭(zhēng)議的標(biāo)的物，可約定委托中立的第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)驗(yàn)收；能夠憑樣品買(mǎi)賣(mài)的，事先封存樣品乃至辦理樣品公證。 ◎ 風(fēng)險(xiǎn)五：質(zhì)量爭(zhēng)議和質(zhì)量保證期內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)
防 范：1、明確約定貨物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)作為合同附件；2、明確約定提出質(zhì)量異議的期限；以及約定質(zhì)量異議的處理方式，比如約定允許的誤差，允許的質(zhì)量瑕疵，何種情形須退貨或更換，何種情形下修理等等；3、質(zhì)量保證的`范圍必須約定清楚；4、提供規(guī)范詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和使用說(shuō)明書(shū)，使用風(fēng)險(xiǎn)提示完整清晰
◎ 風(fēng)險(xiǎn)六：產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任即因產(chǎn)品缺陷導(dǎo)致人身財(cái)產(chǎn)損害的風(fēng)險(xiǎn)
防 范：1、可能存在的風(fēng)險(xiǎn)在醒目處提示完整清晰；2、正確使用方法提示完整清晰，不正確使用可能導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)提示完整清晰；3、對(duì)銷(xiāo)售商進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)；4、購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的保險(xiǎn)
三、買(mǎi)方的主要風(fēng)險(xiǎn)
◎ 風(fēng)險(xiǎn)一：收貨風(fēng)險(xiǎn)
防 范：1、提存公證，貨款打入公證處，收獲并驗(yàn)收合格后解付；2、部分貨款收貨后支付；3、賣(mài)方提供擔(dān)保；4、約定較高的遲延交貨違約金；5、及時(shí)發(fā)送書(shū)面催促交貨函件，必要時(shí)發(fā)送律師函；7、及時(shí)提起訴訟或仲裁，及時(shí)采取查封、扣押、凍結(jié)對(duì)方財(cái)產(chǎn)的保全措施.
◎ 風(fēng)險(xiǎn)二：產(chǎn)品質(zhì)量不合格的風(fēng)險(xiǎn)
防 范：1、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定明確，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收方法約定明確；2、及時(shí)向賣(mài)方書(shū)面提出質(zhì)量異議，有些質(zhì)量問(wèn)題需要及時(shí)辦理公證；3、就產(chǎn)品質(zhì)量不合格明確約定退貨、更換、修理等處理方法，并約定較高的違約金。 ◎ 風(fēng)險(xiǎn)三：保修風(fēng)險(xiǎn)
防 范：1、明確約定保修范圍和賣(mài)方承擔(dān)保修責(zé)任或委托第三方保修的方式；
2、留足質(zhì)保金；3、就賣(mài)方不履行或不及時(shí)、不適當(dāng)履行保修義務(wù)，明確約定違約責(zé)任。
◎ 風(fēng)險(xiǎn)四：產(chǎn)品致人身、財(cái)產(chǎn)損害的風(fēng)險(xiǎn)
防 范：1、保管好購(gòu)貨發(fā)票或憑證；2、由適格的人以適當(dāng)?shù)姆椒ㄊ褂�、保管�?、使用過(guò)程中萬(wàn)一出現(xiàn)異常情況，及時(shí)公證或及時(shí)書(shū)面告知賣(mài)方；4、萬(wàn)一發(fā)生損害，保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)辦理公證和報(bào)案；5、接觸或使用產(chǎn)品的人員，如有就醫(yī)記錄，須妥善保管。
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