崗位概述

    崗位概述是幫助崗位相關(guān)人快速了解崗位設(shè)置目的和崗位主要職責(zé)的窗口，基于這一定位，在崗位概述中，需要包括以下三個(gè)方面的內(nèi)容：1.崗位設(shè)置的目的；2.崗位的職責(zé)概要；3.崗位任職者履行職責(zé)的依據(jù)；具體描述時(shí)，一般采用這樣的格式：“為了……，在……的規(guī)范（指導(dǎo)）下，做……。”

    比如說(shuō)，對(duì)于“營(yíng)銷總監(jiān)”崗位，可以描述為：為了構(gòu)建和提升公司市場(chǎng)營(yíng)銷能力，維護(hù)和提高目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，在公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，統(tǒng)籌市場(chǎng)策劃和推廣、銷售業(yè)務(wù)操作、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作。

    崗位概述可以說(shuō)是崗位描述中的點(diǎn)睛之筆，語(yǔ)言簡(jiǎn)煉，但是意義重大。用語(yǔ)上的毫厘之差，意義上會(huì)懸殊千里，比如對(duì)于“營(yíng)銷總監(jiān)”崗位的概述有三種方式：

    概述一：……統(tǒng)籌銷售業(yè)務(wù)操作。

    概述二：……組織銷售業(yè)務(wù)操作。

    概述三：……執(zhí)行銷售業(yè)務(wù)操作。

    對(duì)于以上三種概述，營(yíng)銷總監(jiān)需要履行的職責(zé)相差是很大的：

    針對(duì)于概述一，營(yíng)銷總監(jiān)的工作重心在于銷售業(yè)務(wù)策略的制定、銷售資源的布局、銷售政策的制定等；

    針對(duì)于概述二，營(yíng)銷總監(jiān)的工作重心在于銷售團(tuán)隊(duì)的組織與管理；針對(duì)于概述三，營(yíng)銷總監(jiān)的工作重心放在了具體的銷售業(yè)務(wù)操作上，比如重大項(xiàng)目的洽談、重要合同的簽訂等。

   針對(duì)于不同的公司和公司所處的不同階段，“營(yíng)銷總監(jiān)”崗位這三種概述在企業(yè)中都有相對(duì)應(yīng)的對(duì)象，當(dāng)一個(gè)公司的總經(jīng)理責(zé)怪營(yíng)銷總監(jiān)只是個(gè)大業(yè)務(wù)員而不是他理想中的總監(jiān)時(shí)，請(qǐng)先審視一下您對(duì)他職責(zé)的界定吧！