營銷自己：優(yōu)秀管理者如何煉成？
筆者曾在“成功職業(yè)經(jīng)理人研討會(huì)”發(fā)言中講道：“在現(xiàn)實(shí)世界里，眾所皆知的一流管理者，無一例外地每一位都具有人格特質(zhì)，他們處處展現(xiàn)出威信領(lǐng)袖的風(fēng)范。他們不但能激發(fā)下屬們的工作意愿，又具有高超的溝通能力，動(dòng)之以情，曉知以理，渾身散發(fā)出熱情引人的魅力，尤其重要的是，他能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)屢創(chuàng)佳績(jī)，擁有一連串驕人的輝煌成就。如果僅用運(yùn)用獎(jiǎng)賞力與強(qiáng)制力來管理，也許有效，但是如果你要提高自己的威信，贏得眾人的尊重和喜愛，我建議你們要盡最大的努力來影響和爭(zhēng)取下屬的心。假如你們之中誰能做到這點(diǎn)，誰就成為一位成功的職業(yè)經(jīng)理人，而且有可能完成別人不可能完成的任務(wù)。”
魅力的力量
多少年來，有關(guān)職業(yè)經(jīng)理人的書籍和研究報(bào)告數(shù)以萬計(jì)，討論的主題涉及組織經(jīng)理、經(jīng)理者行為、權(quán)利經(jīng)理，可謂數(shù)量眾多，內(nèi)容廣泛。這些重要主題，事實(shí)上都可精簡(jiǎn)成一句話：與其做一位實(shí)權(quán)在手的經(jīng)理，不如做一位渾身散發(fā)無比“威信與魅力”的經(jīng)理人。
優(yōu)秀的經(jīng)理才能，特別是個(gè)人的威信或影響力，這比他的職位高低和提供優(yōu)越的薪金、福利來說重要許多。它才是真正促使人們發(fā)揮最大潛力，實(shí)現(xiàn)任何計(jì)劃、目標(biāo)的“魔杖”。能否擁有這種威信，正是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理能否成功的關(guān)鍵！
人們都樂于去讀重要人物和成功人士的傳記或自傳，原因之一就是這些書對(duì)所描寫的對(duì)象有較深的洞察。人們也樂于去了解這些重要人物和成功人士的背景、成長(zhǎng)歷程及個(gè)性特點(diǎn)。更重要的是，人們可以從他們的成功之道中學(xué)以致用。
埃迪斯·特恩總結(jié)了全球著名酒店其中10位成功職業(yè)經(jīng)理的個(gè)人情況時(shí)得出這樣的結(jié)論：他們都是大學(xué)生畢業(yè)，都是穩(wěn)定的、重家庭的人，都有良好的生活習(xí)慣。所有經(jīng)理的家庭生活都比較穩(wěn)定，有8位總經(jīng)理并沒有覺得工作的繁忙對(duì)家庭生活有什么負(fù)面的影響，并認(rèn)為，要在任何職業(yè)或事業(yè)中取得成功都需要相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的奉獻(xiàn)和刻苦努力，酒店業(yè)也不例外。
人們?cè)鯓涌创约和彩潜砺端麄儌�(gè)性的一個(gè)窗口。在評(píng)估自己的長(zhǎng)處時(shí)，沒有把自己成為酒店總經(jīng)理的成功歸咎于自己超人的才智。雖然他們也認(rèn)為自己聰明，但單單這一點(diǎn)似乎對(duì)自己的成功沒有多大的影響。理查德上大學(xué)時(shí)成績(jī)優(yōu)異，但他卻說：“單是頭腦聰明對(duì)于酒店管理是沒有多大幫助的。”這些總經(jīng)理的意見一致的是：他們的成功得益于自己的某些個(gè)性和自己與人相處的技巧。他們似乎天生就有以人為本、與人為善的個(gè)性特點(diǎn)。
關(guān)于是什么促成了自己的成功，這些總經(jīng)理認(rèn)為還有許多的個(gè)性特點(diǎn)：那就是自信心，良好的職業(yè)道德、恒心、毅力、可預(yù)測(cè)性以及行為導(dǎo)向。
與這些總經(jīng)理們一起工作的下屬是如何描述他們的呢？其共同的特點(diǎn)是總經(jīng)理們的個(gè)性特點(diǎn)是他們公正。毫無疑問，在下屬們心目中，公正應(yīng)該是總經(jīng)理最為重要的個(gè)性特征。雖說他們有時(shí)也顯得矜持、嚴(yán)厲、甚至固執(zhí)，而公正的性格可以輕易地掩飾掉總經(jīng)理別的不好地性格特點(diǎn)，同時(shí)也獲得下屬的高度信賴。
下屬們普遍提到的關(guān)于總經(jīng)理的另一特性就是他們個(gè)性的一致性、冷靜、控制以及情緒的穩(wěn)定性。員工們還提到了他們對(duì)下屬的關(guān)心和體貼。他們懂得尊重別人，身先士卒；公平正直，能成為員工的忠實(shí)朋友，同時(shí)也為企業(yè)做出正確決策。他們這些綜合特質(zhì)，使得員工愿意為企業(yè)效力。一個(gè)成熟老練、彬彬有禮、風(fēng)度翩翩的領(lǐng)導(dǎo)人才是下屬心目中最具魅力的權(quán)威偶像。
如何塑造獨(dú)特魅力