導(dǎo)語：HR可通過兩個途徑告知潛在招聘對象。一是通過招聘廣告(書面)，二是通過電話溝通(口頭)。以下是小編整理分享的HR吸引潛在招聘對象的見解，歡迎大家閱讀!
很多同行都認(rèn)為，自己公司與行業(yè)大公司一比，完全沒優(yōu)勢，根本吸引不了潛在招聘對象投遞簡歷，所以招不到人。私以為，這觀點不一定有道理。HR，有沒有想過公司有何優(yōu)勢?有沒有嘗試用公司優(yōu)勢，吸引招聘對象呢?
什么是公司的優(yōu)勢?就是公司相對于同行的“特別”或“有利”之處，比如好上司、人性化的管理制度、積極進(jìn)取的氛圍等。如果是GE、華為、企鵝這類公司，可能隨便寫一條，都足夠吸引一大批求職者了。像我等沒品牌、沒口碑的小公司，雖然相對難找到特別之處，但只要想辦法挖掘，公司的優(yōu)勢還是的!
公司在所處的細(xì)分行業(yè)里，處于什么位置?如果排前三，是優(yōu)勢。公司規(guī)模在細(xì)分行業(yè)內(nèi)處于什么地位?如果排前五，是優(yōu)勢。公司去年的銷售額比前年增加幅度很高?公司凈利潤增加幅度大?公司的銷售額、凈利潤數(shù)字本身很好看?都是優(yōu)勢。公司準(zhǔn)備三年內(nèi)上市、全員持股?是優(yōu)勢。公司員工80%都是30歲以下的年輕人?同齡人這么多，可以像在學(xué)校一樣愉快地與同事玩耍?是優(yōu)勢。組織架構(gòu)簡單扁平化，可以直接與老板交流?是優(yōu)勢。公司沒有勾心斗角的職場宮斗戲上演?是優(yōu)勢。公司有完善的培訓(xùn)體系，有明確的晉升通道，都是優(yōu)勢。順著這個思路，我相信你一定能找到公司獨特的優(yōu)勢。不要小看這些點，可能你在公司待慣了，不覺得有什么，但對于招聘對象，可能某一點正是他們看重的!
找到了公司的優(yōu)勢，HR可通過兩個途徑告知潛在招聘對象。一是通過招聘廣告(書面)，二是通過電話溝通(口頭)。
如何通過招聘廣告吸引潛在招聘對象?
當(dāng)然是內(nèi)容。
公司的優(yōu)勢要擺在最前面，越有優(yōu)勢的地方越是正面描述并加大字號。有的招聘廣告都是這樣開頭的：“**公司成立于**年**月**日，是一家***公司。”如果改成“**公司是全國**領(lǐng)域最大的公司”，更吸引求職者。能用圖表的地方，就不要用文字說明，圖表的效果更好。比如要告知求職者，公司有職業(yè)發(fā)展通道，在招聘廣告上寫“公司擁有明確、清晰的職業(yè)發(fā)展通道”，和直接將職業(yè)發(fā)展通道圖貼在招聘廣告上，后者讓人更心動一些。如果做校招，用PPT或海報的形式最好了。若只是在學(xué)校網(wǎng)站發(fā)布一則招聘信息，則盡量避免圖片，因為圖片呈現(xiàn)的速度受網(wǎng)速影響，招聘對象不一定看得到圖片。
通過公司和職位的簡介，好的招聘廣告應(yīng)讓潛在招聘對象明白，若加入該公司，從事該職位，自己能從中獲得何種好處?是一個好平臺還是一個好領(lǐng)導(dǎo)?是良好的職業(yè)素養(yǎng)還是優(yōu)秀的工作能力?是高工資還是快速積累工作經(jīng)驗?
廣告是面向整個招聘群體的，HR無法判斷每個人最看重的內(nèi)容。所以，在招聘廣告上，HR可將所有因素一一列出，在面試時結(jié)合具體對象，著重介紹某方面。針對上進(jìn)心強(qiáng)的應(yīng)聘者，著重介紹晉升政策;針對求穩(wěn)定的應(yīng)聘者，著重介紹福利;針對想多方發(fā)展的應(yīng)聘者，以靈活的職業(yè)發(fā)展通道吸引他們。
打招聘廣告時，除了用公司的優(yōu)勢吸引潛在招聘對象。還可以通過職位名稱、崗位職責(zé)等增加公司“魅力”。
以我今年上半年招聘初級人才為例，我摒棄了社招網(wǎng)站上常用的“操作員”“實驗員”等看上去缺乏含量的職位名稱，改為 “初級工程師”“質(zhì)檢工程師”等。一個即將出校門的大學(xué)生，是愿意做一名“工程師”，還是愿意做“操作員”呢?雖然從事的工作不變，但“工程師”這個名稱給人的感覺好了很多，從名稱上有了吸引力。
描述崗位職責(zé)時，我沒有用非常高大上的職責(zé)或語言，而是前三項職責(zé)寫得比較高大上，后面幾項則結(jié)合大學(xué)生實際學(xué)習(xí)的內(nèi)容，用他們熟悉的專業(yè)詞匯描述。過于高大上，會讓學(xué)生摸不著頭腦，不知道到底是做什么的。我盡量讓他們看過招聘廣告后，產(chǎn)生這種感覺：這份工作很適合我。因為有些內(nèi)容是他們熟悉的，肯定能勝任;還有一些看上去很有難度，是他們學(xué)習(xí)成長的機(jī)會;做這種工作，他們既不擔(dān)心做不好，也不擔(dān)心沒有發(fā)展。
電話溝通的方式，本質(zhì)上是將書面的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成口頭語言，再與對方溝通。電話溝通的主要對象是未主動投遞簡歷、經(jīng)HR主動搜索簡歷后發(fā)現(xiàn)的潛在招聘對象。口頭溝通不像書面溝通，有修改的余地，一旦說出就難以收回，所以在電話溝通時，需要花更多時間準(zhǔn)備和排練。
如果潛在招聘對象對職位不感興趣，怎么辦?如果他非常有興趣，問了一連串關(guān)于職位的問題，如何回復(fù)?如果他態(tài)度模棱兩可，怎么引導(dǎo)他?如果他非常合適，同時開價很高，怎么讓其愿意初試?這些都需要提前準(zhǔn)備。
如果HR與潛在招聘對象之間的溝通非常順暢，他的疑問得到了HR清晰的解答，HR也非常恰當(dāng)?shù)叵蚱湫麄髁斯镜膬?yōu)勢和入職的好處，那么接下來安排面試就成了水到渠成的事情。