房產(chǎn)銷售工作崗位職責(zé)
在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，需要使用崗位職責(zé)的場合越來越多，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？下面是小編幫大家整理的房產(chǎn)銷售工作崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房產(chǎn)銷售工作崗位職責(zé)1
房地產(chǎn)營銷策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容：
市場定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位，市場推廣策劃，項(xiàng)目銷售策劃項(xiàng)目銷售階段。
房地產(chǎn)營銷策劃：市場定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位
根據(jù)前期市場分析，確定項(xiàng)目的整體市場定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場定位和房地產(chǎn)營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。
具體內(nèi)容包括：
項(xiàng)目總體市場定位;
目標(biāo)人群定位;
項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議;
組團(tuán)規(guī)劃建議;
交通道路規(guī)劃建議;
戶型設(shè)計(jì)建議;
整體風(fēng)格建議;
外立面設(shè)計(jì)建議;
園林景觀規(guī)劃建議;
社區(qū)配套設(shè)施;
會(huì)所建議;
樓宇配套建議;
建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議;
裝飾材料建議;
物業(yè)管理建議
房地產(chǎn)營銷策劃：市場推廣策劃
根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢分析，針對(duì)目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì)，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。
房地產(chǎn)營銷策劃：項(xiàng)目銷售策劃項(xiàng)目銷售階段
此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理顧問，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。
一般情況下，與銷售代理公司的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面，但由于不同房地產(chǎn)營銷策劃代理公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)有所不同，同時(shí)房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)于全案房地產(chǎn)營銷策劃
一、區(qū)域市場研究
二、項(xiàng)目可行性分析
1、宏觀環(huán)境分析
2、房地產(chǎn)市場狀況分析
3、地塊分析
4、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營指導(dǎo)思想及市場定位思路
5、項(xiàng)目投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析
三、市場定位
1、綜合定位
2、客戶定位
�。�1）目標(biāo)客戶組成成分分析與判斷
�。�2）目標(biāo)客戶區(qū)域設(shè)定與分析
（3）目標(biāo)客戶群消費(fèi)層次與支付能力定位
�。�4）目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理特征分析
3、產(chǎn)品定位
（1）項(xiàng)目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格及景觀建議
（2）戶型設(shè)計(jì)及面積配比建議
�。�3）配套設(shè)施及功能建議
（4）物業(yè)建議
4、價(jià)格定位
�。�1）制定均價(jià)
（2）價(jià)格策略
四、全案策劃
1、市場調(diào)研
2、市場定位
3、整合營銷策劃
�。�1）營銷概念及思路
�。�2）營銷主題確定
�。�3）項(xiàng)目形象定位
�。�4）項(xiàng)目創(chuàng)新體系的建議及實(shí)施要點(diǎn)
�。�5）促銷策略
�。�6）渠道策略
4、營銷執(zhí)行方案
�。�1）項(xiàng)目形象執(zhí)行方案
a、售樓部的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn)
b、樣板間的`選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn)
c、現(xiàn)場銷售路線的設(shè)計(jì)思路及實(shí)施要點(diǎn)
d、施工現(xiàn)場的包裝及形象維護(hù)思路及實(shí)施要點(diǎn)
e、合作公司的選定方案思路及實(shí)施要點(diǎn)
f、樓書、折頁、單頁、報(bào)版、戶外的設(shè)計(jì)制作方案思路及實(shí)施要點(diǎn)
（2）價(jià)格執(zhí)行方案
a、均價(jià)控制
b、制定明細(xì)價(jià)格單
c、價(jià)格優(yōu)惠政策制定
d、付款方式的確定
e、不同時(shí)期價(jià)格策略執(zhí)行方案
�。�3）促銷執(zhí)行方案
a、銷售階段的推出量與控制方案
b、銷售階段市場反應(yīng)及對(duì)策方案
c、促銷活動(dòng)情況方案
d、活動(dòng)推廣方案
5、方案實(shí)施的指導(dǎo)
五、全程代理
1、全案策劃
2、銷售執(zhí)行
�。�1）房地產(chǎn)營銷策劃的實(shí)施和調(diào)整
�。�2）銷售手冊的準(zhǔn)備
（3）銷售人員的培訓(xùn)、進(jìn)嘗銷售工作的開展
�。�4）接待客戶，與客戶簽定合同，催收購房款
�。�5）協(xié)助辦理按揭貸款手續(xù)
�。�6）銷售統(tǒng)計(jì)與反饋
�。�7）銷售管理與銷售控制
房產(chǎn)銷售工作崗位職責(zé)2
銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售工作。
具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng):
一負(fù)責(zé)銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。
二負(fù)責(zé)銷售部工作時(shí)間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。
三負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。
四負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。
五負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理:
1、定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。
2、組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析，分析項(xiàng)目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。
3、定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報(bào)告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。
4、協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。
5、組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售情況。
6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。
7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。
8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。
9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
六做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。
房產(chǎn)銷售工作崗位職責(zé)3
1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。
2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。
3、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。
4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。
5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。
6、根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案策略，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。
7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。
8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。
9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。
10、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。
11、做好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。
12、負(fù)責(zé)對(duì)銷售代表的日常管理。
13、負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評(píng)估，提交市場調(diào)查報(bào)告。
14、協(xié)助本組銷售
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