大客戶銷售崗位職責(zé)（通用12篇）
在現(xiàn)實社會中，接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，崗位職責(zé)可以明確每個人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？以下是小編為大家整理的大客戶銷售崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。
大客戶銷售崗位職責(zé) 1
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)茶博會大客戶營銷工作規(guī)劃及市場開發(fā)工作；
2、主動挖掘大客戶市場需求，為合作尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)；
3、推動內(nèi)部資源梳理整合，整合媒體資源、活動資源、買家資源等開發(fā)大客戶服務(wù)產(chǎn)品包；
4、負(fù)責(zé)大客戶戰(zhàn)略合作方案的編寫、實施及相關(guān)項目對外合作談判，策劃大客戶商業(yè)活動，策劃品牌營銷活動，并負(fù)責(zé)對合作項目的進(jìn)度跟進(jìn)、管理；
5、每年簽訂并完成10家茶企的`戰(zhàn)略合作，制定至少10個完整的大客戶合作案例；
6、根據(jù)不同的客戶類型制定不同的大客戶開發(fā)方案，建立適宜的、可復(fù)制的大客戶開發(fā)模式；
7、制定并優(yōu)化大客戶內(nèi)部服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及工作流程；
8、定期對招商團(tuán)隊進(jìn)行大客戶營銷培訓(xùn)，提升招商團(tuán)隊大客戶營銷能力；
9、完成上級安排的其它臨時性工作。
任職要求：
1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷類專業(yè)優(yōu)先；
2、四年以上銷售工作經(jīng)驗，從事招商主管相關(guān)工作2年以上；
3、性格開朗、樂觀、積極主動、富有激情；
4、有良好的團(tuán)隊管理能力、談判溝通能力、學(xué)習(xí)總結(jié)能力。
大客戶銷售崗位職責(zé) 2
主要職責(zé)
1、負(fù)責(zé)ERP產(chǎn)品的銷售與客戶回款工作，完成公司下達(dá)銷售指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)開拓華北地區(qū)制造業(yè)市場客戶，挖掘制造業(yè)信息化需求商機(jī)；
3、市場調(diào)研、業(yè)務(wù)拓展、銷售文件撰寫等，提供項目銷售支持與銷售推進(jìn)。
任職要求：
1，必須具有ERP或MES智能軟件銷售經(jīng)驗3年及以上；
2，必須對接客戶為制造業(yè)的公司。
大客戶銷售崗位職責(zé) 3
崗位職責(zé)：
1、通過電話等工具給意向客戶進(jìn)行咨詢；
2、收集、整理客戶信息，了解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的'解決方案。
3、進(jìn)行心理產(chǎn)品及課程的銷售及跟單工作，最大限度的轉(zhuǎn)化成單；
任職要求：
1、熱愛心理行業(yè)銷售，踏實，專注，有明確的職業(yè)規(guī)劃；
2、嫻熟的電話溝通技巧，能夠承受工作壓力，責(zé)任心強(qiáng)；
3、認(rèn)同企業(yè)文化，誠實守信，有事業(yè)心和責(zé)任感。
大客戶銷售崗位職責(zé) 4
職責(zé)：
1、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;
2、 負(fù)責(zé)開拓并維護(hù)行業(yè)標(biāo)桿型客戶渠道;
3、 負(fù)責(zé)與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執(zhí)行跟蹤;
4、定期拜訪老客戶，開拓新市場，了解市場動態(tài)，收集競品資料;
5、做好合作客戶的客情關(guān)系維護(hù)，準(zhǔn)確了解客戶需求，不斷提升合作層次;
崗位要求：
1.熟悉國內(nèi)自動售賣機(jī)行業(yè)存量客戶的.運(yùn)作方式;
2、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和語言表達(dá)能力;
3、思維敏捷，能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理，高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績;
4、有較強(qiáng)的承壓能力，勇于接受挑戰(zhàn);
5、擁有快銷品(食品、飲料、連鎖零售)渠道資源、客戶資源者優(yōu)先;
6、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;
大客戶銷售崗位職責(zé) 5
崗位職責(zé)：
1、開發(fā)、搜尋新的目標(biāo)客戶、擴(kuò)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
2、開發(fā)銷售渠道、同時發(fā)展二網(wǎng)，與銷售經(jīng)理溝通，選擇正確的客戶拓展渠道。
3、維護(hù)客戶關(guān)系，定期拜訪客戶。
4、及時反饋客戶信息，幫助客戶解決難題。
5、完成大客戶銷售任務(wù)目標(biāo)。
6、調(diào)查分析潛在大客戶。
7、定期拜訪二網(wǎng)，對二網(wǎng)進(jìn)行工作支持。
8、統(tǒng)計分析現(xiàn)有客戶的需求及信息資料。
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其他任務(wù)。
崗位要求：
1、具有大客戶資源，具備分析和綜合協(xié)調(diào)能力；
2、具備3年以上汽車銷售工作經(jīng)驗，有駕照
3、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、組織能力、良好的人際交往能力，良好的介紹能力，正直、嚴(yán)謹(jǐn)、具備談判能力，充滿活力，敬業(yè)精神。
大客戶銷售崗位職責(zé) 6
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶和高端大客戶的開發(fā)，根據(jù)客戶的需求，制定銷售項目解決方案;
2、負(fù)責(zé)大客戶的銷售項目策劃及實施計劃、協(xié)調(diào)資源，并按計劃推進(jìn)銷售項目進(jìn)程，達(dá)成銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理，及時有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以及保證客戶滿意度;
4、負(fù)責(zé)分析了解客戶及市場的需求，獨(dú)立開拓新客戶計劃并予以實施，負(fù)責(zé)客戶滿意度、重要客戶關(guān)系維護(hù);
5、拓展銷售渠道，保持所有銷售渠道重點(diǎn)客戶的`聯(lián)絡(luò)、溝通、并定期拜訪，致力生產(chǎn)銷售創(chuàng)造營收;
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷，計算機(jī)相關(guān)及市場營銷專業(yè)者優(yōu)先;
2、2年以上面向企業(yè)銷售經(jīng)驗，有手機(jī)和電腦經(jīng)驗優(yōu)先;
3、對門店系統(tǒng)、分銷等系統(tǒng)了解，或有客戶資源者優(yōu)先。
大客戶銷售崗位職責(zé) 7
1、裝機(jī)維修前必須與客戶提前預(yù)約上門時間，并按預(yù)約時間赴約，且赴約誤差前后不得超過三十分鐘。確保24小時內(nèi)完成各項工作。
2、按公司裝機(jī)、移機(jī)、故障維修的`流程操作，裝、移機(jī)位置須征求客戶意見。布線要安全、牢固、隱蔽、美觀，清理現(xiàn)場，帶走現(xiàn)場的殘留物。
3、向客戶交待相關(guān)注意事項，工作完成后，測試業(yè)務(wù)開通或修復(fù)結(jié)果，當(dāng)面向客戶演示，由客戶確認(rèn)結(jié)果。
4、請客戶在工作單上簽字，并注意禮貌用詞，嚴(yán)禁代替客戶簽字，如因客戶原因無法簽字，須當(dāng)天反饋給調(diào)度記錄。
5、須確保常用工具齊全，施行憑施工單施工制度，不準(zhǔn)無單操作或擅自改變工單施工內(nèi)容，裝機(jī)驗收后的材料與領(lǐng)料的誤差 6、確保所轄區(qū)域機(jī)房內(nèi)的衛(wèi)生清潔、財產(chǎn)安生、布線規(guī)范和設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。不準(zhǔn)私自查線或保留線對，嚴(yán)禁弄虛作假。
大客戶銷售崗位職責(zé) 8
1、做好市場調(diào)查，進(jìn)行市場細(xì)分，確定目標(biāo)客戶，為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模和市場營銷策略的制定提供依據(jù)
2、及時了解和反饋客戶的`現(xiàn)實需求和潛在需求，按公司確定的客戶營銷范圍，主動開展?fàn)I銷活動，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)為客戶提供相關(guān)服務(wù)，辦理所需通信業(yè)務(wù)。
3、及時掌握市場情況和客戶業(yè)務(wù)變化情況，及時建立和更新客戶資料檔案，包括單位名稱、地址、姓名、聯(lián)系電話、身份證復(fù)印件，使用電信業(yè)務(wù)種類、電信消費(fèi)情況等。
4、提前做好續(xù)費(fèi)工作，并標(biāo)注出客戶不續(xù)費(fèi)的原因。
5、熟悉掌握公司綜合業(yè)務(wù)的新資費(fèi)，新政策，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品推廣。
6、每月按時完成收費(fèi)工作，按時上交話費(fèi)款，控制壞帳率低于2%，對收不到話費(fèi)的用戶進(jìn)行及時處理。
大客戶銷售崗位職責(zé) 9
1、公司領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)下，負(fù)責(zé)管理日常財務(wù)工作，對各個部門財務(wù)情況實施監(jiān)督，并對公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，報告工作；
2、貫徹執(zhí)行財務(wù)方針、政策、負(fù)責(zé)制定財務(wù)收支計劃，借款制度，成本與費(fèi)用控制制度，各項資金使用制度，報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)處理財務(wù)收支的重要問題，避免發(fā)生損失；年底做費(fèi)用明細(xì)報表。
4、負(fù)責(zé)聯(lián)系企業(yè)內(nèi)部各職能部門的.財務(wù)工作，負(fù)責(zé)對外聯(lián)系和處理有關(guān)企業(yè)財務(wù)事項，協(xié)調(diào)各種財務(wù)關(guān)系；
5、制定公司部門財務(wù)收據(jù)、發(fā)票領(lǐng)用制度；
6、每月準(zhǔn)時做好財務(wù)工資計劃，發(fā)放工資，并在每月底做好財務(wù)分析和報表；
7、負(fù)責(zé)公司每月話費(fèi)的收繳，保證回款率；
8、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金的管理賬目，對公司機(jī)房租金、設(shè)備用電做出明細(xì)報表，年底出總報表。
大客戶銷售崗位職責(zé) 10
崗位職責(zé)：
1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；
2、管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)；
3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色；
4、對客戶需求提供專業(yè)的咨詢服務(wù)；
5、挖掘開發(fā)行業(yè)潛在客戶；
6、跟蹤落實行業(yè)客戶銷售合同的.執(zhí)行情況，跟進(jìn)客戶回款；
7、形象好，氣質(zhì)佳（請附近照）。
8、有禮品行業(yè)/員工福利行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
崗位要求：
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限；
2、1年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；
3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，善于溝通，懂得談判技巧，具備良好的客戶服務(wù)意識；
5、有國企銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
大客戶銷售崗位職責(zé) 11
職責(zé)：
1、全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作代理商銷售、維護(hù)工作;
2、能充分利用公司提供資源打開市場，完成銷售任務(wù);
3、整合社會各類資源，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)溝通，探索和實際新的業(yè)務(wù)類型和模式，推動業(yè)務(wù)增長點(diǎn);
4、對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進(jìn)行有效管理，提升代理商的銷售能力及二次續(xù)費(fèi)能力;
5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;
職位要求：
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，計算機(jī)及市場營銷等專業(yè)尤佳;
2、較強(qiáng)的.市場分析判斷能力、溝通談判技巧;
3、高度的工作熱情、工作積極性及團(tuán)隊合作意識，極強(qiáng)的責(zé)任心和協(xié)作能力;
4、有移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
5、有電話銷售、陌生拜訪經(jīng)歷者優(yōu)先。
大客戶銷售崗位職責(zé) 12
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)公安垂直細(xì)分行業(yè)業(yè)務(wù)的拓展、維護(hù)公安一所、二所、三所、安防協(xié)會等安防圈的資源，提升公司在公安行業(yè)品牌形象；
2.維護(hù)并深化公司現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘項目信息，積極促進(jìn)公司在公安行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；
3.負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)信息匯總、挖掘客戶對新功能、新產(chǎn)品的`潛在需求；
4.與公安客戶緊密溝通，了解并傳達(dá)最新行業(yè)政策動向，指導(dǎo)、幫助公司在公安行業(yè)的經(jīng)營；
5.負(fù)責(zé)垂直公安細(xì)分行業(yè)重大項目的資源協(xié)調(diào)和項目指導(dǎo)。
任職要求：
1.5年以上工作經(jīng)歷，有成功的政府/公安客戶銷售經(jīng)驗，對公安行業(yè)的整體經(jīng)營系統(tǒng)思維；
2.對公安部及各級公安系統(tǒng)熟悉，具備成熟的人脈資源；
3.具備敏銳的市場意識、創(chuàng)新意識和開拓能力，富有職業(yè)素養(yǎng)及客戶服務(wù)理念；
4.具備優(yōu)秀的溝通技巧、良好的協(xié)調(diào)能力，能夠敏銳、準(zhǔn)確的反應(yīng)客戶提出的要求；
5.抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)經(jīng)常性出差工作。
【大客戶銷售崗位職責(zé)】相關(guān)文章：
大客戶銷售崗位職責(zé)04-26
大客戶渠道銷售的崗位職責(zé)03-13
大客戶銷售崗位職責(zé)15篇04-28
大客戶銷售崗位職責(zé)18篇04-26
區(qū)域大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)03-22
大客戶崗位職責(zé)05-02
大客戶崗位職責(zé)05-01
大客戶代表崗位職責(zé)07-06