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渠道經(jīng)理崗位職責

時間:2021-08-31 10:31:24 崗位職責 我要投稿

渠道經(jīng)理崗位職責15篇

  隨著社會不斷地進步,我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系,崗位職責具有提高內部競爭活力,更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非?鄲腊桑韵率切【帪榇蠹艺淼那澜(jīng)理崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

渠道經(jīng)理崗位職責15篇

渠道經(jīng)理崗位職責1

  1. 負責特殊渠道銷售策劃、分解任務目標,協(xié)調組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務目標。

  2. 負責組織協(xié)調銷售人員完成與特殊渠道客戶售前、售中、售后服務工作。

  3. 負責區(qū)域銷售業(yè)務管理,鞏固傳統(tǒng)市場,不斷開拓新的市場。

  4. 負責特殊區(qū)域內重大招標項目的組織實施工作和決策工作。

  5. 負責各銷售區(qū)域的管理工作,每月提交市場分析報告(報表),正確做出銷售預測及任務分配報告。

  6. 負責各區(qū)域的銷售成本核算及各類費用支出的審核把關,督促貨款回攏。

  7. 負責各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理、銷售業(yè)務談判和合同簽訂工作。

  8. 負責各區(qū)域合同、訂單、差旅費用、業(yè)務費用的審核。

  9. 負責組織各區(qū)域銷售會議,協(xié)調、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的各項工作,及時提出與其它部門接口問題,逐級反映協(xié)調解決。

  10、組織區(qū)域活動。

  一、代理商日常管理

  1、積極貫徹落實領導交代的工作任務,配合領導的日常工作管理,提高團隊效益。

  2、渠道培訓:組織所轄渠道相關人員進行業(yè)務知識、產(chǎn)品、新業(yè)務、政策等培訓;對所轄渠道進行助銷,提升渠道網(wǎng)點業(yè)績。

  3、每天代理商發(fā)展量情況進行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代理商,按周通報代理商周發(fā)展量。

  4、渠道業(yè)務調度分析及政策管理,收入進度、發(fā)展進度、重點調度月進度指標分析(報表形式體現(xiàn));協(xié)助渠道分析分解重點調度指標,審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況。(每月初將相關指標分析報送中心,月進度以報表形式體現(xiàn))

  5、渠道巡檢,每周至少巡檢三家渠道,現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務宣傳、日常服務等,提出整改意見;對于有沃店的渠道進行沃店巡檢,務必門店宣傳達到公司要求,同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。

  6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督,每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進行回訪,對截留預存款,私拉亂接的不規(guī)范動作進行預警監(jiān)督,對渠道不規(guī)范操作進行嚴懲。

  7、對于代理商提交的工程建設需求進行全程跟蹤處理(資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數(shù)據(jù)開通、碼號申請、客戶虛擬網(wǎng)申請)

  8、對于代理商轄區(qū)內項目進行一一梳理,對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據(jù)每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。

  9、根據(jù)市場部反饋要求,通報代理商當月欠費及信控明細,續(xù)費率及欠費率達到公司要求。

  10、促銷活動:對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內進行推展、跟蹤;對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐

  11、 根據(jù)中心需求提交各種宣傳物料制作需求,并完成配送。對于階段性活動贈送的禮品根據(jù)代理商發(fā)展情況進行上報及做好代理商領取工作,做到賬實相符。

渠道經(jīng)理崗位職責2

  1.按照公司的市場發(fā)展目標,負責全國分銷渠道發(fā)展策略的主要參與和制訂;

  2.負責全國分銷渠道的全面管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程,

  設計執(zhí)行有效的推進和管控系統(tǒng);

  3.負責分銷渠道的創(chuàng)新管理和終端的服務提升,建立和完善售前售中售后的服務管理體系,確保有效推廣;

  4.負責分銷終端客戶增值服務的方案設計與推廣,并負責內部客戶服務系統(tǒng)的不斷完善以使其更專業(yè)地應對市場對品牌的要求;

  5.優(yōu)化銷售組織結構,建立全面的分銷及導購人員的運作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力,提升銷售能力;

  6.參與分銷渠道管理崗位人員的監(jiān)督獎勵機制,年度績效考核,需求培訓的開發(fā),審核新的分銷渠道的崗位職責,有合理獎勵和辭退相關人員的人事建議權;

  7.完成上級臨時布置的任務和項目;

  任職要求

  1.本科,3年以上工業(yè)機器人或自動化安防設備方面分銷渠道管理經(jīng)驗,

  熟分銷終端渠道的實操流程及售前售中服務管理體系;

  2.良好的分析和提案能力,執(zhí)行力和管理能力強,并具備同等相關的實踐經(jīng)驗;

  3.客戶服務意識強,在客戶增值服務的開發(fā)提升以及營銷服務的優(yōu)化方面具有一定的實操經(jīng)驗;

  4.溝通力和表達力強,有2年以帶團隊經(jīng)驗;

  5.敬業(yè),以結果為導向,會績效管理者優(yōu)先,待遇豐厚,平臺前景廣;

  6、高提成,年薪百萬不是夢

渠道經(jīng)理崗位職責3

  職責:

  1、與家裝、設計公司保持良好關系,拓展家裝業(yè)務;

  2、聯(lián)系各小區(qū)意向裝修業(yè)主,推薦奧普集成吊頂;

  3、執(zhí)行與跟進銷售策略及活動計劃,完成個人銷售目標,

  4、與設計師維護良好的關系,推動設計師活動,設計師帶單,

  任職資格

  1、熟悉并熱愛建材家居行業(yè),一年以上相關有業(yè)務操作銷售經(jīng)驗

  2、有中高端產(chǎn)品渠道操作經(jīng)驗,有中高端渠道資源者優(yōu)先

  3、熟悉主動營銷,擅長從家裝、設計師、工程等渠道發(fā)掘客戶

  4、對小區(qū)營銷、活動營銷,新媒體營銷等有一定經(jīng)驗者優(yōu)先

  5、對建材家居行業(yè)成交及服務流程有一定的了解,能獨立完成服務流程者優(yōu)先,

  6、有上進心,能吃苦,渴望成長和賺錢,在團隊的幫助下,有信心接受PK,有交通工具者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理崗位職責4

  1、帶領團隊開發(fā)和管理代理商團隊業(yè)績;

  2、培訓代理商銷售雇主品牌官網(wǎng)的能力;

  3、制定區(qū)域推廣計劃并組織實施;

  4、分析區(qū)域市場、提升點招聘雇主品牌官網(wǎng)區(qū)域的影響力;

  任職資格:

  1.本科及以上學歷,三年以上大客戶或品牌行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗,法律或知識產(chǎn)權,管理,市場營銷,廣告相關專業(yè);具有商標行業(yè)銷售者優(yōu)先;

  2.具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗,有相關渠道資源的積累;

  3.形象氣質良好,溝通表達能力優(yōu)秀,富有親和力,善于人際關系經(jīng)營,具備良好的談判和洞察力;

  4.掌握市場營銷知識,善于公關和商務談判,具有良好的團隊合作意識和管理能力;

  5.執(zhí)行力強,責任心強,團隊協(xié)作意識強,善于創(chuàng)新。

渠道經(jīng)理崗位職責5

  1、?埔陨蠈W歷,市場營銷等相關行業(yè)經(jīng)驗

  2、具備2年以上獨立銷售開拓經(jīng)驗

  3、具有獨立的分析和解決問題的能力,反應靈敏,表達能力強有良好的溝通技巧和組織

  4、良好的'團隊協(xié)作能力、責任心強

  5、熟悉暖通行業(yè)為佳,有同行工作經(jīng)驗且業(yè)績突出的優(yōu)先考慮

渠道經(jīng)理崗位職責6

  職責:

  1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

  2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

  3、管理銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;

  4、合理分配工作和任務,及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當?shù)目冃Э荚u和激勵。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè)

  2、5年以上銷售工作經(jīng)驗;

  3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;

  4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

  5、能承受較大壓力,適應長期出差。

渠道經(jīng)理崗位職責7

  職責:

  1、全面負責自己區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略并實施監(jiān)督,協(xié)助總經(jīng)理推進公司的發(fā)展。

  2、負責渠道合作伙伴的開發(fā)、管理及后期跟蹤維護工作。

  3、負責協(xié)助渠道合作伙伴銷售及推廣公司產(chǎn)品。

  4、對渠道銷售進行系統(tǒng)規(guī)劃,制定相應的渠道管理政策,推廣策略等。

  5、根據(jù)部門年度銷售計劃,完成渠道銷售方案,達成公司銷售目標。

  6、完成上級領導臨時交辦的任務。

  任職要求:

  1、從事銷售、工程等工作2年以上;

  2、有強大的業(yè)務運營和市場拓展能力,有較強的公關能力;

  3、具備較強的綜合管理能力和協(xié)調能力,熟悉渠道開發(fā)、維護;

  4、能夠洞察行業(yè)發(fā)展的趨勢,具有良好的溝通和表達能力;

  5、有工程配套、醫(yī)療設備、辦公家具、酒店設備等廣泛人脈資源的應聘者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理崗位職責8

  職責:

  1.帶領團隊達成華南區(qū)渠道部年度銷售目標;

  2.對下屬人員進行業(yè)務指導和工作考核,監(jiān)督及支持部門銷售人員完成銷售計劃;

  3.配合本部門制定年度銷售預算,進行管理,在預算框架內開展工作;

  4.配合市場部完成年度市場活動計劃;

  5.發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)銷售人員和骨干,負責部門銷售人員的相關培訓,做好團隊育人、留人相關工作,建立團結、高效的銷售團隊;

  任職資格:

  1.生物或醫(yī)學相關專業(yè)本科以上學歷;

  2.對不同行業(yè)客戶特點有深刻理解,有豐富渠道開發(fā)經(jīng)驗;

  3.有3年以上生物產(chǎn)品渠道銷售管理經(jīng)驗;

  4.優(yōu)秀的銷售管理能力,擅長激發(fā)下屬斗志和激情;

  5.能適應出差;

  6.為人踏實、努力、誠信、敬業(yè)。

渠道經(jīng)理崗位職責9

  1、中層管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

  2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

  3、根據(jù)企業(yè)和品牌的整體發(fā)展戰(zhàn)略,建立市場和銷售的溝通橋梁;

  4、制定并控制產(chǎn)品推廣費用預算計劃;

  5、建立有效通路流程保證市場營銷項目的執(zhí)行;

  6、整理客戶資料和通路資料的數(shù)據(jù)分析,根據(jù)市場情況調整產(chǎn)品市場計劃。

渠道經(jīng)理崗位職責10

  崗位描述:

  1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

  2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

  3、根據(jù)公司業(yè)務需求制定渠道策略和銷售目標;

  4、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;

  5、開發(fā)管理新的渠道合作者;

  6、組織聯(lián)合行動或促銷行動,推動渠道銷售與渠道合作者關系。

  任職資格:

  1、專科及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè);

  2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;

  3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;

  4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

  5、能承擔較大壓力。

渠道經(jīng)理崗位職責11

  工作職責

  1、根據(jù)產(chǎn)品特色與用戶分析,制定推廣策略以及預算分配;基于推廣策略,策劃各階段推廣主題及廣告創(chuàng)意、公關內容、渠道策略;

  2、挖掘網(wǎng)易游戲玩家的愛好,根據(jù)不同傳播渠道的特性,策劃營銷活動或傳播創(chuàng)意;

  3、項目執(zhí)行管理,對項目進度、質量負責;

  4、協(xié)調、解決項目執(zhí)行中出現(xiàn)的人力、資源、技術難點問題。

  任職要求

  1、本科及以上學歷,5年以上游戲發(fā)行經(jīng)驗,熟悉品牌推廣及渠道發(fā)行,有中大型日本IP或二次元游戲發(fā)行經(jīng)驗優(yōu)先;

  2、具有良好的創(chuàng)意策劃和活動組織能力, 熟悉互聯(lián)網(wǎng)用戶習慣, 能夠策劃具有影響力的事件內容營銷, 有優(yōu)秀案例者優(yōu)先;

  3、熟悉游戲產(chǎn)品營銷推廣各大模塊(廣告、公關傳播及活動、推廣數(shù)據(jù)優(yōu)化、產(chǎn)品內容承接);

  4、具備良好的溝通能力及執(zhí)行力,團隊合作意識強,有責任感。

渠道經(jīng)理崗位職責12

  1、按照公司的投資標準,協(xié)助篩選合適的投資項目,負責項目盡職調查、投資可行性研究分析報告、合作交易結構方案、路演材料、投資建議書、全套基金及投資協(xié)議等主要文件的編制;

  2、負責拓展銀行、信托、資管、券商、第三方等募資渠道,組織基金路演等各項募集工作,協(xié)同其他部門完成基金設立及基金投資的執(zhí)行工作;

  3、根據(jù)投資管理規(guī)程,跟蹤被投資項目的實施進度,監(jiān)控投資風險,確保投資安全性和收益性可控等基金投資后管理工作;指導下屬完成基金的常規(guī)報告(月報、季報和年報等)的編寫,定期召集基金會議,完成收益分配工作;根據(jù)基金投資協(xié)議內容,執(zhí)行基金退出方案等;

  4、在日常業(yè)務中與客戶(開發(fā)企業(yè)和渠道商)建立良好合作關系,配合部門總經(jīng)理開展維護重點客戶關系工作;

  5、完成領導交辦的其他工作。

渠道經(jīng)理崗位職責13

  職責:

  1、負責公司營銷推廣渠道(醫(yī)院、藥店、診所等)的發(fā)展、推廣、維護及代理商的管理;

  2、市場開發(fā):根據(jù)銷售計劃,制訂市場開發(fā)的計劃,拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務;

  3、客戶維護:負責所轄客戶的日常維護,收集客戶意見;

  4、市場推廣:開展公司平臺的推廣活動,提升公司的品牌知名度;

  5、充分收集了解市場信息以及營銷動態(tài),對市場開拓提出合理化的建議或意見。

  任職要求:

  1、大專以上學歷,有1—3年以上醫(yī)療、銷售行業(yè)相關工作經(jīng)驗優(yōu)先;

  2、能與客戶進行良好的溝通,具有一定的市場營銷知識;

  3、勤奮、敬業(yè)、責任心強,具有較強的抗壓能力;

  4、具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調能力、團隊合作能力及商務談判能力。

渠道經(jīng)理崗位職責14

  崗位職責:

  1、根據(jù)上級領導制定的家居渠道合作方案,完成公司規(guī)定的家具渠道開展業(yè)績目標;

  2、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行,并不斷開拓市場及新渠道;

  3、負責市場調研和需求分析;

  4、制定銷售計劃和銷售預算;

  5. 維護渠道客戶關系,把握并滿足客戶需求,提高客戶滿意度。

  任職要求:

  1、有家居建材渠道銷售經(jīng)驗,有渠道銷售經(jīng)驗三年以上、熱愛銷售工作,了解建材渠道業(yè)務開展流程;

  2、了解哈市裝飾公司情況;

  3、負責渠道合作(尋找合作商)

  4、具備良好的客戶開拓、服務能力,優(yōu)秀的銷售、談判以及口筆表達交流的技巧;

  5、能吃苦耐勞,責任心強,有毅力,工作積極主動,能與企業(yè)長期發(fā)展;

  6、形象談吐良好,務實,經(jīng)手的產(chǎn)品有成功案列或有一定資源的優(yōu)先;

  7、人品端正,誠實,有信譽,有事業(yè)心,能按公司發(fā)展規(guī)劃主動工作。

渠道經(jīng)理崗位職責15

  1、負責社交電商分銷平臺規(guī)劃,制定完成分銷目標,制定分銷管理體系;

  2、監(jiān)管分銷商價格以及營銷體系,完善分銷商對接體系;

  3、根據(jù)公司經(jīng)銷商政策,開拓新市場,開發(fā)新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、持續(xù)掌握分銷商的情況,能及時發(fā)現(xiàn)并解決分銷過程中的問題;

  5、促進分銷合作溝通,維護分銷合作關系,及時掌握平臺動向與變化,培育分銷商成長,完成公司銷售任務指標;

  6、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理,定期制作報表;

  崗位要求:

  1、大專及以上學歷,1年以上快消品行業(yè)相關工作經(jīng)驗。精通電商平臺分銷平臺操作,熟悉鋪貨流程;

  2、具有清晰的思路和敏銳的判斷力,較強的商業(yè)機會捕捉能力和商務談判能力;

  3、有激情,責任心,具拼搏精神,能承受較大的工作壓力和不定期出差;

  4、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn);

  5、精通電子商務分銷運營工作的優(yōu)先考慮;

  6、經(jīng)銷商通路,有資源者優(yōu)先;

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