區(qū)域經(jīng)理的崗位職責（通用18篇）
隨著社會不斷地進步，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家整理的區(qū)域經(jīng)理的崗位職責，希望能夠幫助到大家。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇1
1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);
2、開拓、溝通和管理負責區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;
3、負責所管轄區(qū)域的客戶和訂單的`售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;
4、收集市場信息，總結(jié)市場開發(fā)經(jīng)驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);
5、進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷售和售后風險;
6、執(zhí)行各地區(qū)招投標工作;
7、參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判;
8、跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報訂單完成情況;
9、負責收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;
10、與客戶建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇2
1、制訂、推動、實施與達成營銷團隊的銷售計劃；
2、招募、輔導(dǎo)、育成并管理團隊成員，建設(shè)標準化營銷團隊；
3、組織團隊營銷活動，做好客戶渠道的`維護和客戶服務(wù)工作；
4、負責團隊文化建設(shè)，不斷提升團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力；
5、開發(fā)與維護團隊與各渠道間的合作關(guān)系。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇3
1、負責公司產(chǎn)品的銷售、宣傳及推廣。
2、組建產(chǎn)品銷售渠道，并在所負責銷售區(qū)域內(nèi)擴大公司產(chǎn)品覆蓋率。
3、建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業(yè)績并向銷售經(jīng)理匯報。
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
5、參與銷售活動的`策劃并執(zhí)行，與團隊共同完成銷售任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇4
1、負責區(qū)域內(nèi)銀行等相關(guān)渠道的開發(fā)與維護；
2、對團隊成員開展銷售等相關(guān)培訓(xùn)指導(dǎo)和團隊建設(shè)；
3、帶領(lǐng)銷售團隊開展營銷活動，完成公司制定的各項任務(wù)；
4、負責團隊日常業(yè)務(wù)管理、考核、督導(dǎo)及協(xié)調(diào)；
5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。
區(qū)域經(jīng)理的.崗位職責 篇5
1、負責品牌內(nèi)零售店鋪的管理及渠道拓展 ;
2、根據(jù)公司預(yù)定的銷售目標，完成銷售任務(wù) ;
3、負責本品牌市場一線信息的及時收集、分析與反饋，了解本區(qū)域的市場狀況、經(jīng)濟實力、消費特點，做好銷售分析與預(yù)測;
4、制定并執(zhí)行本區(qū)域的年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預(yù)算，并對各銷售指標進行分解推進;
5、做好對零售店鋪的`日常溝通和服務(wù)，協(xié)助聯(lián)系設(shè)計宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策;
6、對公司的服務(wù)質(zhì)量及售后政策等提供建設(shè)性意見;
7、指導(dǎo)和培訓(xùn)銷售人員銷售技巧和心態(tài)調(diào)整，管理銷售相關(guān)事宜
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇6
1、負責所轄區(qū)域的項目運作;
2、保證營收、利潤、現(xiàn)金流三項達成所轄事業(yè)部的年度預(yù)算目標;
3、建立和健全供應(yīng)商、承運商的`開發(fā)、維護、跟蹤及評估體系，合理控制采購及運輸成本;
4、負責物料計劃及庫存管理，相關(guān)訂單的簽訂、實施及跟蹤;
5、推動、落實公司物流信息系統(tǒng)的建立，完善、管理及優(yōu)化公司的配送網(wǎng)絡(luò);
6、客戶服務(wù)、客戶投訴及運輸事故的處理，采取有效預(yù)防措施，降低客戶投訴率;
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇7
一、區(qū)域目標的制定及達成率
1、區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標結(jié)合上年的目標及實際達成率制定所屬區(qū)域的全年目標
將全年的目標根據(jù)全年各月銷售重點拆分各月目標
根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標
制定有效，切合實際的目標；切忌盲目制定不符合實際的.目標
如遇與總公司設(shè)定目標不能一致時，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)提出所屬區(qū)域特定理由；切合實際，合理的與總公司協(xié)商問題點
2、開發(fā)市場，有效拓展
區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃，結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場
當總公司下達所屬區(qū)域全年銷售目標后，區(qū)域經(jīng)理預(yù)算實際可能的達成率，計劃開發(fā)新店共同完成全年目標
區(qū)域經(jīng)理拓展市場應(yīng)考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬
區(qū)域的銷售達成率。
二、區(qū)域行政管理
1、經(jīng)費管理
分公司應(yīng)根據(jù)上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現(xiàn)象
所有分公司內(nèi)部各部門每月底遞交部門費用預(yù)算，由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費用安排
所有分公司內(nèi)部各部門產(chǎn)生費用，將由區(qū)域經(jīng)理審核后，發(fā)送總公司報批
2、工作計劃及核實
每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計劃，遞交總公司
各區(qū)域內(nèi)部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節(jié)狀況
區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各部門工作計劃會議，協(xié)商各部門工作協(xié)調(diào)及配合，解決在各周工作中遇到的問題點
區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內(nèi)問題點處理
區(qū)域經(jīng)理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應(yīng)及時報告總部并盡快作處處理
3、人員管理
區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況，聘用適合的人員，并有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費
區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門新進人員狀況作好專職培訓(xùn)工作，使之盡快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求
區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明
每三個月進行人員工作職能考核，人員素質(zhì)考核，及時報告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況
每年進行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰（例：優(yōu)秀店長，優(yōu)秀導(dǎo)購等）
4、后勤管理
及時的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂
及時的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員
及時安排好各地區(qū)人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作
5、財務(wù)管理
區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務(wù)溝通各店每月?lián)p益報告
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇8
1、主要負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;經(jīng)公司統(tǒng)一培訓(xùn)，能夠向客戶完整詳細的介紹產(chǎn)品功能，獨立完成產(chǎn)品功能的`全套展示，解答客戶相關(guān)問題;
2、按照公司產(chǎn)品推廣規(guī)劃完成所負責區(qū)域內(nèi)小區(qū)或其他場所的產(chǎn)品推廣活動，引導(dǎo)客戶接受產(chǎn)品上門展示銷售;
3、根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，制定產(chǎn)品拓展計劃,活動中積極與客戶溝通,推廣公司產(chǎn)品,活動結(jié)束后跟進意向客戶,開發(fā)潛在客戶;
4、通過各種渠道開發(fā)、收集客戶資源，預(yù)約產(chǎn)品上門展示活動;
5、收集客戶及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議;
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇9
1、銷售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負責本區(qū)域的日常管理工作及本區(qū)域員工的.管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理本區(qū)域銷售隊伍，完成銷售目標;
6、分析和開發(fā)市場并做好售后服務(wù);
7、訪問和協(xié)助特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇10
1、負責區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作，制定合理的目標和銷售計劃;
2、管理維護原有客戶關(guān)系,促進與客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
3、開發(fā)新客戶，了解和發(fā)掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù);
4、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
5、從銷售和客戶需求的.角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇11
1、負責本區(qū)域內(nèi)對品牌及產(chǎn)品的宣傳、推廣;
2、區(qū)域市場內(nèi)目標經(jīng)銷商的刪選、確認;
3、簽約經(jīng)銷商的日常服務(wù)：培訓(xùn)、訂單、售后協(xié)調(diào)、技術(shù)支持等;
4、市場管理，包括限價、竄貨管理等;
5、市場調(diào)研，同行業(yè)竟品動態(tài)的.收集與匯報。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇12
1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn)、品種賣點、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等；
2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實施的辦法；
3、收集、利用市場信息；
4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶；
5、準確評價品種的表現(xiàn)，掌握基本的`病蟲害及防治方法。
6、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協(xié)調(diào)決定。
7、溝通力：溝通時有較強的個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。
8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面。
9、勝任力：能進行預(yù)測分析，事先發(fā)現(xiàn)問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力：結(jié)果第一；永不言��；信守承諾。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇13
1、負責管轄內(nèi)店鋪的整體管理工作，保證其正常運營;
2、負責市場維護與拓展，處理店鋪與商場之間的相關(guān)事務(wù);
3、負責店員的招聘、培訓(xùn)及管理工作;
4、制定季度、月度、年度部門及各區(qū)域銷售計劃，保證銷售指標的.完成。
5、組織執(zhí)行銷售管理團隊的日�？己�、評價、晉升、優(yōu)勝劣汰，并跟蹤結(jié)果、評價效果、及時反饋;
6、針對區(qū)域主管，制定培訓(xùn)計劃、實施培訓(xùn)指導(dǎo)、跟蹤實際效果;實施執(zhí)行區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程及其管理辦法;
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇14
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;
2、負責區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的'達成;
5、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇15
1、執(zhí)行公司各項政策，完成總部下達的銷售指標;
2、根據(jù)市場發(fā)展和公司規(guī)劃，協(xié)助區(qū)域經(jīng)理調(diào)整銷售計劃、優(yōu)化銷售指標;
3、根據(jù)總部下達的銷售指標，做好各項成本和費用的控制;
4、監(jiān)督所轄門店員工對公司規(guī)章制度的執(zhí)行落實;
5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評;
6、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
7、負責協(xié)調(diào)公司和各地產(chǎn)商的業(yè)務(wù)往來和溝通工作;
8、在大區(qū)總監(jiān)的.領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門密切配合，認真做好自己的本職工作。本著對自己負責為公司謀利的原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的行駛公司賦予的權(quán)利;
9、組織下屬收集本區(qū)域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預(yù)測，了解客戶群體消費習慣，制定對策，及時向上級提供建議;
10、管理、培訓(xùn)并考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補充、發(fā)展銷售人員，注重人員培養(yǎng)與團隊建設(shè)，支持銷售指標的達成。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇16
1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區(qū)的銷售工作；
2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化狀況，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則；
3、負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商的'管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；
4、重點負責所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作；
5、負責對所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理，負責對業(yè)務(wù)代表的、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配；
6、負責所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理；
7、負責協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策；
8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時性任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇17
銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責
1、依據(jù)公司整體營銷目標及營銷策略，完成公司分配的區(qū)域銷售任務(wù)。
2、及時反饋所管轄銷售區(qū)域內(nèi)客戶信息及：市場信息。
3、負責培養(yǎng)并管理下屬銷售人員。
4、持續(xù)公司產(chǎn)品在區(qū)域的.滿意度，并負責市場渠道開拓。
5、及時進行銷售狀況匯報。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責 篇18
為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷商帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為此專設(shè)區(qū)域經(jīng)理一職，其工作職責是：
1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘�、�?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。
4、幫忙經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區(qū)域的'客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9、對經(jīng)銷商做進銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。
10、收集競爭對手的狀況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，帶給貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等；及時傳達公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的有效性。
12、出差期間，持續(xù)與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。
13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。
15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。
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