通路營(yíng)銷專員崗位職責(zé)

　　在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場(chǎng)合不斷增多，崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？以下是小編為大家整理的通路營(yíng)銷專員崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　職位描述

　　1. 根據(jù)公司新業(yè)務(wù)目標(biāo)及規(guī)劃制定公司在所管轄區(qū)域內(nèi)零售及新零售渠道的戰(zhàn)略、發(fā)展目標(biāo)及銷售運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,包括建立規(guī)范、高效的區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善,確保區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理業(yè)務(wù)流程順暢;開發(fā)、運(yùn)營(yíng)的合作,以完成區(qū)域整體銷售目標(biāo);

　　2. 搭建公司在區(qū)域內(nèi)新零售板塊的整體規(guī)范,包括線上平臺(tái)、線下活動(dòng)體系、價(jià)格體系、消費(fèi)者評(píng)價(jià)體系等等,提高拉新及復(fù)購效率,形成可執(zhí)行的新零售模型;全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新零售渠道規(guī)劃;

　　3. 建立與完善區(qū)域內(nèi)新零售平臺(tái)的'消費(fèi)者觸點(diǎn)、購買、體驗(yàn),包括門店和經(jīng)分銷體系提升消費(fèi)者對(duì)品牌的粘合度;

　　4. 結(jié)合公司整體策略,指導(dǎo)并推動(dòng)區(qū)域內(nèi)線上及線下全渠道新零售業(yè)務(wù)整合、搭建全渠道運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、協(xié)同多部門完成區(qū)域內(nèi)新零售的各項(xiàng)業(yè)務(wù)落地線上-門店-客戶的新零售鏈路、形成新零售銷售閉環(huán);

　　5. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新零售平臺(tái)的推進(jìn),包括不限于,掃碼購,離店交易,小程序,自助服務(wù)等,并對(duì)產(chǎn)生銷售結(jié)果負(fù)責(zé);

　　6. 負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)經(jīng)分銷商家新零售平臺(tái)賦能,幫助經(jīng)分銷完成新零售轉(zhuǎn)型;

　　7. 在傳統(tǒng)零售商逐步電子化過程中,對(duì)到店及到戶模式,充分掌握并配合區(qū)域通路行銷及品牌行銷,化品牌銷售、利潤(rùn)及品牌曝光;

　　8. 負(fù)責(zé)管理區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶,與關(guān)鍵客戶群體建立長(zhǎng)期關(guān)系,確保按客戶需求可以及時(shí)成功地交付產(chǎn)品和解決方案,并限度地開發(fā)相應(yīng)商機(jī);

　　9. 準(zhǔn)時(shí)提交ROF并確保其準(zhǔn)確性;

　　10. 設(shè)定區(qū)域零售及新零售業(yè)績(jī)及利潤(rùn)目標(biāo),并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。

　　崗位要求

　　1) 大學(xué)或以上學(xué)歷。需要具有快速消費(fèi)品市場(chǎng)銷售管理6年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2) 有電商、互聯(lián)網(wǎng)背景,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)格局、社群營(yíng)銷、電子商務(wù)、O2O線上運(yùn)營(yíng)模式 等有深刻的理解,熟悉運(yùn)營(yíng)管理模式和工作流程,食品類目?jī)?yōu)先

　　3) 熟悉零售行業(yè)的業(yè)務(wù)模式和運(yùn)營(yíng)體系,面對(duì)新零售及變化的市場(chǎng)環(huán)境有獨(dú)立的理解

　　4) 出色的客戶管理和關(guān)系建立技能

　　5) 了解并熟悉中國(guó)快速消費(fèi)品的零售渠道銷售業(yè)務(wù)的運(yùn)作管理

　　6) 具有實(shí)地銷售和現(xiàn)代通路客戶管理的經(jīng)歷

　　7) 懂得發(fā)現(xiàn)生意增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)并指導(dǎo)銷售執(zhí)行團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相應(yīng)地執(zhí)行與策劃

　　能力

　　1) 具有較強(qiáng)的決策能力和很強(qiáng)的戰(zhàn)略性思考能力;

　　2) 具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí),分析問題及解決問題能力強(qiáng)

　　3) 具有優(yōu)秀的資源整合能力,有體系標(biāo)準(zhǔn)搭建及落地能力,

　　4) 具有行業(yè)發(fā)展的敏銳判斷力、前瞻性、創(chuàng)新思維

　　5) 具有較強(qiáng)的跨部門協(xié)調(diào)和溝通的能力

　　人員特質(zhì)

　　1)較強(qiáng)和較快的學(xué)習(xí)能力和企圖心;

　　2)結(jié)果導(dǎo)向,執(zhí)行力強(qiáng);

　　3)較強(qiáng)的責(zé)任心、進(jìn)取心,工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn);

　　4)可以在不確定及模糊的情況下,出色完成任務(wù);

　　5)高度自我激勵(lì),誠信,思維開放和團(tuán)隊(duì)合作精神。

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