行業(yè)大客戶銷售崗位職責

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責使用的情況越來越多，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編收集整理的行業(yè)大客戶銷售崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

行業(yè)大客戶銷售崗位職責1

　　崗位職責：

　　1.對公司的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域進行深入了解，為開拓新客戶明確方向，積極引入新客戶與合作伙伴，打開新的市場；

　　2.基于客戶需求.行業(yè)屬性，整合公司產(chǎn)品及技術(shù)核心優(yōu)勢，為客戶提供端到端的產(chǎn)品一體化解決方案，滿足客戶需求的同時，為公司創(chuàng)造盈利，實現(xiàn)雙贏；

　　3.負責商務談判：產(chǎn)品報價分析.商務模式建議.投標準備.合同草擬或與律師落實合同條款，促成合作；

　　4.確立合作后，協(xié)助研發(fā)段與客戶對接，促進雙方有效溝通，確保按時.按質(zhì)交付項目。

　　任職要求：

　　1.本科及以上學歷，5年以上市場開拓經(jīng)驗；

　　2.了解柔性電子技術(shù)的.應用場景，并在消費類電子.辦公教育.智能家居中某一領(lǐng)域深耕，探索其中的商業(yè)機會；

　　3.敏銳快捷的市場反應和實戰(zhàn)能力，和較強的風險控制意識；

　　4.具備極強的方案演示能力和撰寫能力，優(yōu)秀的PPT展示能力；

　　5.具有良好人際溝通能力及談判能力，較好的推動能力；

　　6.具有良好的職業(yè)操守，嚴格保守公司的商業(yè)秘密，并按照公司的業(yè)務操作流程開展業(yè)務；

　　7.符合公司3Y（正直誠信.敬業(yè)當責.勇于創(chuàng)新）精神；

　　8.有技術(shù)背景者優(yōu)先考慮。

行業(yè)大客戶銷售崗位職責2

　　崗位職責：

　　1.負責公安垂直細分行業(yè)業(yè)務的拓展、維護公安一所、二所、三所、安防協(xié)會等安防圈的資源，提升公司在公安行業(yè)品牌形象；

　　2.維護并深化公司現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘項目信息，積極促進公司在公安行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；

　　3.負責行業(yè)內(nèi)信息匯總、挖掘客戶對新功能、新產(chǎn)品的潛在需求；

　　4.與公安客戶緊密溝通，了解并傳達最新行業(yè)政策動向，指導、幫助公司在公安行業(yè)的經(jīng)營；

　　5.負責垂直公安細分行業(yè)重大項目的資源協(xié)調(diào)和項目指導。

　　任職要求：

　　1.5年以上工作經(jīng)歷，有成功的政府/公安客戶銷售經(jīng)驗，對公安行業(yè)的整體經(jīng)營系統(tǒng)思維；

　　2.對公安部及各級公安系統(tǒng)熟悉，具備成熟的人脈資源；

　　3.具備敏銳的市場意識、創(chuàng)新意識和開拓能力，富有職業(yè)素養(yǎng)及客戶服務理念；

　　4.具備優(yōu)秀的溝通技巧、良好的協(xié)調(diào)能力，能夠敏銳、準確的反應客戶提出的要求；

　　5.抗壓能力強，能適應經(jīng)常性出差工作。

行業(yè)大客戶銷售崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、在上級的領(lǐng)導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、管理客戶關(guān)系，完成銷售任務；

　　3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色；

　　4、對客戶需求提供專業(yè)的咨詢服務；

　　5、挖掘開發(fā)行業(yè)潛在客戶；

　　6、跟蹤落實行業(yè)客戶銷售合同的執(zhí)行情況，跟進客戶回款；

　　7、形象好，氣質(zhì)佳（請附近照）。

　　8、有禮品行業(yè)/員工福利行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

　　崗位要求：

　　1、專科及以上學歷，專業(yè)不限；

　　2、1年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；

　　3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力，善于溝通，懂得談判技巧，具備良好的客戶服務意識；

　　5、有國企銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

行業(yè)大客戶銷售崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、負責與當?shù)卣�府、教育主管部門、中小學等關(guān)系建設與維護，根據(jù)客戶需求提供解決方案并展示答疑；

　　2、根據(jù)公司計劃負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)營目標的達成，并對目標達成情況進行評估、分析和改善；

　　3、負責區(qū)域內(nèi)招投標工作的實施；

　　4、負責區(qū)域內(nèi)市場活動的策劃、組織和實施；

　　5、負責解決方案、標書的編寫及制作；

　　6、負責監(jiān)督現(xiàn)場服務質(zhì)量、現(xiàn)場紀律的管理；

　　7、負責區(qū)域內(nèi)費用預算的計劃、控制；

　　8、負責銷售人員的日常管理及目標達成；

　　9、完成公司交辦的其它工作。

　　任職資格：

　　1、3年以上教育行業(yè)項目管理經(jīng)驗，對教育培訓行業(yè)有深入的理解；

　　2、有較深的教育行業(yè)管理經(jīng)驗及資源；

　　3、有教學儀器設備、信息化實驗室、多媒體教室銷售經(jīng)驗、對3D打印行業(yè)有一定認知的優(yōu)先；

　　4、熟悉三維建模軟件的優(yōu)先；

　　5、有較強的宏觀控制和運營管理能力；

　　6、有較強的溝通、協(xié)調(diào)、管理能力；

　　7、責任心強，愿意學習并挑戰(zhàn)新行業(yè)。

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