特渠客戶經(jīng)理崗位職責

　　現(xiàn)如今，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，任何崗位職責都是一個責任、權(quán)力與義務的綜合體，有多大的權(quán)力就應該承擔多大的責任，有多大的權(quán)力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編收集整理的特渠客戶經(jīng)理崗位職責，希望能夠幫助到大家。

特渠客戶經(jīng)理崗位職責1

　　崗位職責：

　　負責公司工廠客戶、連鎖餐飲客戶的開發(fā)與管理

　　職位要求：

　　1、大專以上學歷，年齡28歲以下；

　　2、一年以上快消行業(yè)團購、大客戶或特殊渠道開發(fā)與管理工作經(jīng)歷；

　　3、具備較強的溝通表達與談判能力。崗位職責：

特渠客戶經(jīng)理崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、承接高級經(jīng)理下達的目標，與經(jīng)銷商共同擬定月度/季度達成計劃，確保目標達成；

　　2、完成并提高銷售任務，開拓市場，提高鋪市率；

　　3、銷商溝通，擬定整改方案，并追蹤執(zhí)行；

　　4、配合公司供應鏈部門進行庫存管理；

　　5、公司政策文件的傳達、宣導、解讀以及經(jīng)銷商信息反饋；

　　6、經(jīng)銷商/分銷商關(guān)系的維護和溝通，開發(fā)并維護分銷商，并指導經(jīng)銷商業(yè)務團隊能力的提升；

　　8、規(guī)劃、監(jiān)督檢查，追蹤核銷促銷費用；

　　9、發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會；

　　10、突發(fā)事件的處理。

　　招聘要求：

　　1、25-38歲，大專及以上學歷

　　2、有5年以上快消銷售工作經(jīng)驗，有3年以上特渠管理工作經(jīng)驗，具備較強的市場拓展能力；

　　3、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，抗壓能力強，能適應出差工作，良好的談判技巧和團隊合作精神；

　　4、對市場反應敏感、具有較強的'數(shù)據(jù)分析能力；

　　5、熟練使用辦公軟件。

特渠客戶經(jīng)理崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、負責制定特通渠道（包括酒店、餐飲、景區(qū)、KTV、工廠、企業(yè)等渠道）客戶的溝通、開發(fā)和維護工作；

　　2、負責制定特通渠道促銷方案的策劃，組織實施和總結(jié)評估；

　　3、追蹤品牌市場表現(xiàn)，定期提供特通渠道現(xiàn)狀的分析報告；

　　4、能通過各種渠道搜集新的潛在客戶信息，每月完成規(guī)定數(shù)量的新客戶開發(fā)，通過各種聯(lián)系方式開發(fā)新客戶。

　　1、負責公司產(chǎn)品在商超（人人樂等大型賣場）、特渠（企業(yè)、機關(guān)單位、油站、影院、酒店、飯店、大客戶）的銷售與市場推廣；

　　2、負責產(chǎn)品的終端鋪市，達成既定銷售目標,提升公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；

　　3、搜集、匯總客戶資料，建立客戶檔案，維護渠道零售商、經(jīng)銷商老客戶、開發(fā)新客戶；；

　　4、負責對所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點的關(guān)系維護及促銷活動的執(zhí)行，包括：客情維護、業(yè)務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務、處理投訴等項工作，重大事件及時上報；

　　5、及時了解市場動向，把握最新銷售信息，為公司提供特渠業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；

　　6、上級領(lǐng)導安排的其他事項。

　　任職資格：

　　1、學歷大專及以上，年齡22-40歲之間，優(yōu)秀者可放寬要求；

　　2、具有快消品行業(yè)的銷售經(jīng)驗者，對快消品行業(yè)渠道運作、市場銷售有較強理解者尤佳；

　　3、具有豐富的客戶資源優(yōu)先；

　　4、良好的客戶服務意識，抗壓能力強，敢于挑戰(zhàn)；

　　5、吃苦耐勞，有較強的工作責任心和團隊協(xié)作精神；

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