市場渠道經(jīng)理崗位職責

時間：2021-12-28 10:48:41 崗位職責我要投稿

市場渠道經(jīng)理崗位職責(12篇)

　　在日新月異的現(xiàn)代社會中，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編幫大家整理的市場渠道經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

市場渠道經(jīng)理崗位職責(12篇)

市場渠道經(jīng)理崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、負責上海酒行連鎖渠道的開發(fā)和維護工作，包括：1919酒類直供、也買酒、捷強等連鎖渠道；

　　2、完成所轄區(qū)域的銷售任務，提升產(chǎn)品渠道的占比；

　　3、負責所轄區(qū)域客情關系的維護，協(xié)調并解決過程上出現(xiàn)的各種問題，制定具體措施與可操作方法；

　　4、跟進合作客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；

　　任職資格：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷， 2年以上酒行連鎖渠道營銷經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、具有較強的溝通能力，組織、協(xié)調能力和團隊管理能力；

　　3、具備以目標為導向和以客戶為導向的思維，工作主動性強，具備較強的責任心。

市場渠道經(jīng)理崗位職責2

　　1. 負責特殊渠道銷售策劃、分解任務目標，協(xié)調組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務目標。

　　2. 負責組織協(xié)調銷售人員完成與特殊渠道客戶售前、售中、售后服務工作。

　　3. 負責區(qū)域銷售業(yè)務管理，鞏固傳統(tǒng)市場，不斷開拓新的市場。

　　4. 負責特殊區(qū)域內(nèi)重大招標項目的組織實施工作和決策工作。

　　5. 負責各銷售區(qū)域的管理工作，每月提交市場分析報告（報表），正確做出銷售預測及任務分配報告。

　　6. 負責各區(qū)域的銷售成本核算及各類費用支出的審核把關，督促貨款回攏。

　　7. 負責各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理、銷售業(yè)務談判和合同簽訂工作。

　　8. 負責各區(qū)域合同、訂單、差旅費用、業(yè)務費用的審核。

　　9. 負責組織各區(qū)域銷售會議，協(xié)調、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的各項工作，及時提出與其它部門接口問題，逐級反映協(xié)調解決。

　　10、組織區(qū)域活動。

　　一、代理商日常管理

　　1、積極貫徹落實領導交代的工作任務，配合領導的日常工作管理，提高團隊效益。

　　2、渠道培訓：組織所轄渠道相關人員進行業(yè)務知識、產(chǎn)品、新業(yè)務、政策等培訓；對所轄渠道進行助銷，提升渠道網(wǎng)點業(yè)績。

　　3、每天代理商發(fā)展量情況進行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代理商，按周通報代理商周發(fā)展量。

　　4、渠道業(yè)務調度分析及政策管理，收入進度、發(fā)展進度、重點調度月進度指標分析（報表形式體現(xiàn)）；協(xié)助渠道分析分解重點調度指標，審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況。（每月初將相關指標分析報送中心，月進度以報表形式體現(xiàn)）

　　5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務宣傳、日常服務等，提出整改意見；對于有沃店的渠道進行沃店巡檢，務必門店宣傳達到公司要求，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。

　　6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進行回訪，對截留預存款，私拉亂接的不規(guī)范動作進行預警監(jiān)督，對渠道不規(guī)范操作進行嚴懲。

　　7、對于代理商提交的工程建設需求進行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數(shù)據(jù)開通、碼號申請、客戶虛擬網(wǎng)申請）

　　8、對于代理商轄區(qū)內(nèi)項目進行一一梳理，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據(jù)每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。

　　9、根據(jù)市場部反饋要求，通報代理商當月欠費及信控明細，續(xù)費率及欠費率達到公司要求。

　　10、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內(nèi)進行推展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐

　　11、根據(jù)中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送。對于階段性活動贈送的禮品根據(jù)代理商發(fā)展情況進行上報及做好代理商領取工作，做到賬實相符。

市場渠道經(jīng)理崗位職責3

　　職位描述:

　　1、負責對外渠道的開拓,拜訪及關系維護

　　2、根據(jù)公司的行業(yè)特色,業(yè)務情況,負責策劃組織,監(jiān)督并執(zhí)行市場活動(線上,線下活動均可),引流客戶到公司,提升客戶轉化率

　　3、提升企業(yè)品牌形象和效應

　　職位要求:

　　1、大專以上學歷,有3年以上市場渠道拓展經(jīng)驗,有一定的渠道資源;

　　2、擅長策劃各種市場活動(線上線下均可,以線下活動為主)并有豐富的實操經(jīng)驗;

　　3、有移民、留學、金融或者海外房產(chǎn)等面對高凈值群體的行業(yè)工作經(jīng)驗,優(yōu)先考慮;

　　3、具備優(yōu)秀的談判能力,溝通能力;

　　4、工作積極主動,工作責任心強。

市場渠道經(jīng)理崗位職責4

　　職責描述:

　　負責公司樓宇設備的售前售后數(shù)據(jù)對接工作;

　　公司提供專業(yè)知識培訓;

　　協(xié)助銷售收集客戶信息,開拓市場渠道;

　　跟蹤各渠道信息反饋;

　　6-8K保底工資+高績效獎勵

　　任職要求:

　　大專以上學歷,機電、工程、土建或裝飾設計等專業(yè)優(yōu)先;

　　具備電梯或者別墅銷售或豪宅中介及別墅裝潢設計行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

　　性格外向善于溝通學習;

　　形象端莊氣質穩(wěn)重

　　有私家車者優(yōu)先

　　具備吃苦耐勞堅韌不拔的毅力和工作態(tài)度

　　有高端別墅裝潢及設計師資源者優(yōu)先考慮

市場渠道經(jīng)理崗位職責5

　　崗位職責:

　　參與網(wǎng)絡銷售計劃的建設

　　審核短期銷售預測,作為SOP的一部分,并建議確保實現(xiàn)數(shù)量,銷售和利潤目標的活動

　　每個網(wǎng)絡銷售渠道數(shù)據(jù)分析

　　通過促銷活動增加消費者參與度

　　通過明確的KPI衡量,透明的訂單管理和有效的貿(mào)易支出管理,妥善管理分銷商

　　任職要求:

　　熟悉FMGC網(wǎng)絡銷售流程

　　出色的技術銷售和商業(yè)技能

　　良好的溝通技巧

　　基本商務英語

市場渠道經(jīng)理崗位職責6

　　崗位職責:

　　1.配合銷售部和策劃部完成需要訂酒店客戶的酒店尋找和洽談工作并落實；

　　2.穩(wěn)定和維護好已開發(fā)的異業(yè)商家和合作酒店及影樓等；

　　3.積極拓展新的酒店，異業(yè)商家，網(wǎng)站資源。

　　4.有責任感，吃苦耐勞，有較強的談判能力，良好的溝通組織協(xié)調能力、服務意識及團隊合作精神；

　　工作職責：

　　1、負責高校資源的整合和維系，市場活動的組織策劃和人員調配；

　　2、拓展及維護高校團隊，包含校方及學生組織的溝通與關系維護；

　　3、根據(jù)市場開發(fā)計劃，制定團隊銷售活動計劃，完成銷售業(yè)績指標；

　　4、負責校園線上線下主題活動的策劃及落地執(zhí)行；

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，1年以上銷售或市場開拓工作經(jīng)驗，熟悉高校市場運作流程；

　　2、具有較強的溝通能力和基本的演講能力，能獨立撰寫計劃方案和進行市場策劃；

　　3、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力，有較高的職場發(fā)展目標；

　　4、熟悉區(qū)域性高校市場開拓或具有相應的高校渠道資源者優(yōu)先考慮。

　　1.依據(jù)學校的區(qū)域招生計劃，開拓院校資源，聯(lián)系拜訪院校，完成院校招生工作；

　　2.依據(jù)學校的區(qū)域招生計劃，擴展、維護院校關系；

　　3.策劃、組織、實施高校內(nèi)活動；

　　任職要求：

　　1.有一定銷售、院校合作/招生經(jīng)驗；

　　2.熟悉企業(yè)與院校之間的'合作模式；

　　3.具備院校合作談判經(jīng)驗，有組織能力，表達能力，

　　4.熟悉院校市場，具有相應的中小學等渠道資源者優(yōu)先。

市場渠道經(jīng)理崗位職責7

　　工作職責：

　　1、結合公司的營銷方針和政策，向工程行業(yè)客戶介紹和推薦軟硬件產(chǎn)品（如酒店系統(tǒng)方案、工程全品類行業(yè)產(chǎn)品等），承擔所轄區(qū)域內(nèi)渠道銷售任務；

　　2、制定所負責區(qū)域的銷售計劃，負責所轄區(qū)域行業(yè)目標大客戶/集成商的信息收集和篩選，積極建立客戶關系和成功開拓客戶資源、做好客戶關系管理；

　　3、充分市場調研，掌握區(qū)域內(nèi)的行業(yè)市場動向，善于識別和捕捉商業(yè)機會，分析競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣等信息，制定切實有效的銷售方案；

　　4、負責重大項目的招投標事宜、項目的公關和管理、重大營銷合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行，推進重大項目的實施與維護。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，熟悉酒店、公寓、地產(chǎn)、政采等行業(yè)市場，有集團客戶銷售經(jīng)驗或資源者優(yōu)先考慮；

　　2、男女不限，應變能力佳，善于開拓新行業(yè)市場和客戶；

　　3、具有較強的溝通協(xié)調和獨立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應長短期出差。

　　工程渠道銷售經(jīng)理崗位

市場渠道經(jīng)理崗位職責8

　　1、負責所轄團隊針對學校的渠道推廣、拓展、維護；

　　2、根據(jù)招生任務目標，制定工作方案及計劃，對招生結果負責；

　　3、組建管理招生團隊，確保招生業(yè)績完成；

　　4、監(jiān)控市場活動及執(zhí)行情況。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷（條件優(yōu)秀者可適當放寬學歷要求），25歲-35歲；

　　2、兩年以上銷售管理經(jīng)驗，具備教育培訓行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、良好的親和力、團隊合作精神及人際溝通能力；

　　4、較強的計劃與執(zhí)行能力、抗壓能力。

　　薪資待遇：

　　1、為員工提供系統(tǒng)的入職培訓；對優(yōu)秀員工會提供外送培訓；

　　2、每周一天半休息；每年享受帶薪寒假；

　　3、繳納五險。

　　職責要求

　　1.具有酒店開發(fā)、市場拓展相關經(jīng)驗或對婚慶市場有所了解和涉及；

　　2.熟悉酒店拓展流程者優(yōu)先考慮。

　　3.具備良好的綜合素質，勇于接受挑戰(zhàn)，注重自我成長

　　4.善于溝通，親和力強，xxx優(yōu)先

市場渠道經(jīng)理崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、針對性本地消費行業(yè)進行商戶需求分析、行業(yè)發(fā)展趨勢分析、市場競爭的分析，進行業(yè)務策略的制定；

　　2、制定商業(yè)產(chǎn)品的市場定位、銷售模式、定價、上市計劃、市場活動，并持續(xù)監(jiān)控產(chǎn)品核心KPI，進行有效的產(chǎn)品管理；

　　3、優(yōu)化產(chǎn)品宣傳推廣的利益點、案例、資料，輸出銷售工具給銷售團隊，促進銷售的效率提升；

　　4、推動產(chǎn)品功能的優(yōu)化和創(chuàng)新，增強產(chǎn)品的市場競爭力和商戶滿意度。

　　任職要求：

　　1、至少3年面向商戶端或企業(yè)客戶的銷售或市場工作經(jīng)驗；

　　2、有過獨立負責產(chǎn)品推廣或運營項目的經(jīng)驗，能夠推動產(chǎn)品、銷售、運營團隊協(xié)同工作；

　　3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告形態(tài)，有本地生活消費行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　4、勇于承擔責任，善于制訂目標和計劃，對快速變化的工作環(huán)境和業(yè)務目標有很強的適應能力。

市場渠道經(jīng)理崗位職責10

　　任職要求：

　　1、負責開拓以中小型房地產(chǎn)中介為主的分銷渠道，促進公司與其在一手房市場的分銷合作關系，從而推進各樓盤項目的銷售進展；

　　2、維護與原有渠道的良好關系，隨時了解客戶狀態(tài)、需求，幫助渠道收集客戶信息，開拓客戶資源；

　　3、與案場人員進行工作對接，完成客戶資料的報備，做好售樓處與分銷渠道的銜接工作；

　　4、公司及領導安排的其他工作事項

　　5、熟悉渠道拓展、門店宣講，具有良好的營銷業(yè)績

　　6、貫徹宣導公司代理政策，確保渠道工作順利開展；

　　7、良好的職業(yè)道德、專業(yè)素質和較強的敬業(yè)精神，有較好的抗壓能力；

　　8、具備良好的溝通、人際交往和維護客戶關系的能力；

　　9、有敏銳的市場洞察力和分析能力，有優(yōu)質的大客戶及渠道開拓維護能力

　　崗位要求：

　　1、有渠道經(jīng)理管理經(jīng)驗優(yōu)先

　　2、有客戶資源、有渠道開拓能力

　　3、有團隊管理能力

　　4、對一二線地產(chǎn)市場有一定的了解

　　市場銷售渠道經(jīng)理崗位

市場渠道經(jīng)理崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、負責休閑食品新品上市工作；

　　2、負責公司休閑食品板塊市場通路、策劃等工作，包括經(jīng)銷商邁進方案，渠道政策，市場活動計劃，促銷政策，活動物料制作等。

　　任職要求：

　　1、休閑食品行業(yè)市場渠道經(jīng)理從業(yè)經(jīng)歷，5年以上相關行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；

　　2、熟悉休閑食品新品上市流程，并有過產(chǎn)品上市經(jīng)驗；

　　3、擁有經(jīng)銷商渠道策劃經(jīng)歷和全國市場的食品飲料行業(yè)經(jīng)銷商管理門店的活動策劃經(jīng)驗。擁有全國市場各大KA系統(tǒng)溝通賣進能力，精專于門店活動和市場推廣操作。在此基礎上，有食品/零食專賣店策劃和微商渠道方案策劃經(jīng)驗者為佳。對全國不同區(qū)域市場、不同類型門店差異有深刻認識；

　　5、尤為重視終端動銷活動的策劃和執(zhí)行能力與經(jīng)驗，善于綜合運用新媒體、多渠道通路結合的創(chuàng)新動銷手段；

　　6、有良好的思維能力、策劃能力、執(zhí)行能力、判斷決策能力、溝通表達能力。具備優(yōu)秀的領導力、團隊協(xié)作能力、學習創(chuàng)新能力、積極主動解決問題的意愿和能力。