業(yè)務(wù)發(fā)展城市主管崗位職責(zé)
隨著社會不斷地進(jìn)步，我們每個人都可能會接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？以下是小編為大家收集的業(yè)務(wù)發(fā)展城市主管崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。
1、銷售策略
提出所管轄區(qū)域的銷售策略，銷售目標(biāo)，渠道建議及客戶管理計劃
2、銷售預(yù)測，預(yù)算及目標(biāo)
開發(fā)及管理所管轄區(qū)域的滾動銷售目標(biāo)
確保區(qū)域目標(biāo)與宏觀生意目標(biāo)一致，并控制費用
計劃所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售預(yù)算和開銷（分城市，產(chǎn)品及型號）
客戶計劃和銷售發(fā)展策略
探索并建議銷售發(fā)展方向，成長機(jī)會點，確保數(shù)量和質(zhì)量同步發(fā)展
合理分配資源（人力，財力，陳列物料等）以得到開銷回報最大化
3、談判
做演講展示，談判，并與經(jīng)銷商、大客戶簽訂費用協(xié)議（與客戶確認(rèn)銷售目標(biāo)和政策）
4、前線管理
與經(jīng)銷商確認(rèn)我們所需服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督實際發(fā)生情況
確保全國和當(dāng)?shù)刂攸c客戶談判的執(zhí)行
確保負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)達(dá)成
搭建銷售人員結(jié)構(gòu)，專用的或與經(jīng)銷商共享的人力，城市分布，及人員數(shù)量等
管理經(jīng)銷商，確�；乜�，跟進(jìn)流程以確保經(jīng)銷商的信息流準(zhǔn)確而順暢
5、計劃和控制
計劃日、周的拜訪路線，確保前線銷售路線的一致性
監(jiān)督前線銷售活動表現(xiàn)
庫存管理和掌控，提供解決建議已避免庫存過高或庫存不足
確保所有需要提交的報表準(zhǔn)時并準(zhǔn)確，銷售計分卡，隨著重點客戶的實際數(shù)字靈活調(diào)整（庫存，銷量，新鮮度，促銷報告）
6、市場管理和市場拓展管理
執(zhí)行品牌策略，達(dá)成市場部擬定的數(shù)量和質(zhì)量的共同目標(biāo)，反饋市場機(jī)會和障礙
確保市場拓展部活動執(zhí)行，店內(nèi)活動良好變現(xiàn)
對以下內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)籌控制：店內(nèi)可視陳列，陳列物料，確保市場拓展部要求的店內(nèi)活動按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并在出現(xiàn)問題時及時指導(dǎo)解決
向區(qū)域市場拓展經(jīng)理建議市場上新型的、有開發(fā)潛力的`陳列物料
掌控促銷員的工作情況，向區(qū)域市場拓展部反映情況
7、人力資源管理
給團(tuán)隊制定明晰的銷售目標(biāo)，并控制結(jié)果
通過協(xié)同拜訪，市場拜訪，定期評估團(tuán)隊績效，評估KPI達(dá)成，通過指導(dǎo)來影響和激勵團(tuán)隊
參與人員的選拔與招聘
給新加入的員工進(jìn)行以下培訓(xùn)：銷售技巧，陳列標(biāo)準(zhǔn)，市場活動執(zhí)行，費列羅的銷售準(zhǔn)則，銷售政策，產(chǎn)品，項目，促銷活動等
8、其他來自于直線經(jīng)理和公司安排的工作任務(wù)
職位要求：
1、優(yōu)秀的銷售技巧、談判技巧
2、優(yōu)秀的邏輯思維能力，擁有良好的對公司政策的理解能力并有效傳達(dá)給他人的能力
3、優(yōu)秀的組織能力，團(tuán)隊管理能力
4、優(yōu)秀的電腦技能：Excel，PPT，word
5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力
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