銷售經(jīng)理崗位職責(zé)通用15篇
在充滿活力，日益開放的今天，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
崗位職責(zé)：
1.負責(zé)公司京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊赇伒慕ㄔO(shè)和日常運營；制定店鋪發(fā)展計劃，運營目標(biāo)；
2.全面營銷策劃與執(zhí)行；創(chuàng)意策劃、網(wǎng)店裝修建議、促銷活動、寶貝上下架及產(chǎn)品調(diào)價等；負責(zé)規(guī)劃網(wǎng)站的促銷產(chǎn)品線，選擇不同品類組合營銷推廣；
3.熟悉宣傳工具及推廣手段，組織、培訓(xùn)及管理客服團隊進行銷售，完成銷售任務(wù)；
4.負責(zé)店鋪運營平臺的運營規(guī)劃及管理，完成銷售指標(biāo)；
5.負責(zé)店鋪PV、UV及轉(zhuǎn)換率、成交率,提升產(chǎn)品展示率；
6.負責(zé)淘寶店鋪日常的推廣項目，旺鋪裝修、店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略、櫥窗推薦、論壇社區(qū)、搜索引擎營銷、直通車等，并配合官方以后的營銷推廣；
7.負責(zé)店鋪的銷售情況的統(tǒng)計跟蹤,并定期進行總結(jié)并提出改進措施。
任職資格：
1.專科學(xué)歷，1年以上網(wǎng)店運營經(jīng)驗；
2.對數(shù)據(jù)敏感，能進行產(chǎn)品規(guī)劃、運營數(shù)據(jù)收集與分析，并有依據(jù)地提出價格調(diào)整、營銷活動、客戶體驗和運營策略的改進方案；
3.能對網(wǎng)店布局及版面的改善提出持續(xù)的改進意見，有管理能力；
4.具有創(chuàng)新精神，工作細心，具有很強的責(zé)任心和敬業(yè)精神、快速的學(xué)習(xí)能力、優(yōu)秀的團隊合作精神，良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
任職要求：
1、大學(xué)專科以上學(xué)歷，市場營銷及管理類專業(yè)；
2、2年以上銷售工作經(jīng)驗；
3、熟悉市場營銷、智能化、系統(tǒng)集成及招投標(biāo)等；
4、熟悉項目運作流程，具有良好的組織能力、協(xié)調(diào)能力受過建筑智能化、系統(tǒng)集成培訓(xùn)、銷售技能培訓(xùn)等。
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)工程施工現(xiàn)場項目質(zhì)量、安全、文明、管理工作；
2、負責(zé)整個項目各種施工方案以及進度計劃、月、周工作安排審查和落實；
3、全面負責(zé)項目對內(nèi)對外溝通協(xié)調(diào)工作，確保工程項目正常進行；
4、負責(zé)組織驗收并做好各階段工程的預(yù)算、結(jié)算工作；
5、管理現(xiàn)場施工人員，發(fā)現(xiàn)上報并解決現(xiàn)場技術(shù)問題及突發(fā)狀況；
6、記錄工作日志，做好工作進度匯報；
7、協(xié)助工程招投標(biāo)、預(yù)決算等方面工作；
8、完成上級交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、負責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行；
2、根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式；
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；
5、參與制定各類市場推廣方案并實施；
6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測，定期匯報工作情況；
7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo)；
市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；
了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤，以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)；
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、制定并實施個人銷售工作計劃，完成銷售收入任務(wù);
2、進行有效的客戶管理和溝通，定期拜訪客戶，收集并整理客戶需求，制定需求解決方案;
3、與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，收集和掌握客戶的人員、業(yè)務(wù)發(fā)展等情況，及時向公司反饋;
4、發(fā)現(xiàn)及尋找新客戶，與客戶建立聯(lián)系，完成新客戶、新業(yè)務(wù)的拓展工作;
5、進行銷售合同的洽談、簽訂和履行工作;
6、為客戶提供產(chǎn)品和系統(tǒng)應(yīng)用的相關(guān)培訓(xùn)，負責(zé)解答客戶在產(chǎn)品和系統(tǒng)使用中提出的問題;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
1.全面負責(zé)銷售部日常事務(wù)管理，對銷售部客戶滿意度及業(yè)績負責(zé);
2.根據(jù)廠家布置的銷量任務(wù)，制定部門年度預(yù)算計劃，根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標(biāo)，擬定并實施訂貨、銷售及庫存計劃;
3.根據(jù)總經(jīng)理布置的KPI各項考核目標(biāo)(銷售毛利、按揭、延保、用品等任務(wù))編寫部門年度/月度工作計劃與工作總結(jié);
4.分析市場動態(tài)，制定調(diào)整銷售運營政策，爭取廠家___返利;
5.規(guī)范及完善銷售部門日常管理的相關(guān)規(guī)定流程，掌握合理的庫存結(jié)構(gòu)，規(guī)避銷售風(fēng)險，應(yīng)對突發(fā)事件;
6.根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對策和解決方案;指導(dǎo)、協(xié)助客服部處理個案客戶投訴
7.甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員，對銷售部的人才梯隊建設(shè)負責(zé);
8.完成上級交辦的其他事項。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、有效執(zhí)行部門各類車型銷售政策，協(xié)助團隊完成銷售目標(biāo)任務(wù);
2、按公司分配精準(zhǔn)客戶進行接待，根據(jù)客戶需求，為客戶制定購買方案，跟進與維護關(guān)系促成銷售;
3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實施;負責(zé)潛在和現(xiàn)有客戶的跟蹤和回訪，并做好記錄;
4、向客戶解釋購車程序，幫助客戶辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續(xù)，為客戶安排貼心隆重的交車儀式;
5、負責(zé)執(zhí)行展廳日常事務(wù)，如展車的整潔度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標(biāo)準(zhǔn);
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
一、銷售計劃、組織與客戶管理
1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。
2、決定新設(shè)客戶的交易條件。
3、與客戶人際關(guān)系的確立。
4、搜集競爭者情報。
5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。
6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。
二、客戶的計量管理
1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。
2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。
3、客戶資金運轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。
三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。
2、支援客戶的計劃方案。
3、從客戶處做市場觀察。
4、為客戶做銷售促進指導(dǎo)
四、推銷技術(shù)
1、技術(shù)研討會的舉辦。
2、商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。
3、陪同銷售及協(xié)助營銷。
4、銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。
五、專業(yè)推銷
1、接受訂單的業(yè)務(wù)
2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：
根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；
組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；
2、銷售回款：
指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
職責(zé)：
1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)核輻射產(chǎn)品的推廣與銷售，客戶拓展與支持；
2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)核輻射產(chǎn)品項目的跟蹤與推進；
3、根據(jù)公司安排制定銷售計劃，完成銷售任務(wù)；
4、進行相關(guān)項目的招投標(biāo)、控標(biāo)、合同簽訂、回款相關(guān)工作；
5、掌握最新市場動態(tài)、競爭對手動態(tài)，及時反饋市場信息及建議。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，計算機、儀器儀表等相關(guān)理工科專業(yè)；
2、一年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗，有儀器儀表行業(yè)背景及項目型銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3、優(yōu)秀的溝通表達能力，敏銳的市場洞察力，抗壓能力強；
4、人際風(fēng)格沉穩(wěn)內(nèi)斂，積極進取，富有開拓精神；
5、能夠承受較強的工作壓力，能夠適應(yīng)一定量的出差；
6、有海關(guān)系統(tǒng)背景或者環(huán)保主管單位背景的優(yōu)先。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、負責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。
2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的.改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力，終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。
5、掌握客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對產(chǎn)品的考試時間、報名時間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。
6、負責(zé)展會圖書展示、銷售的相關(guān)事宜，對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。
7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場信息。
8、負責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風(fēng)險。
9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。
10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
1.協(xié)助總經(jīng)理，制定和完善展廳銷售戰(zhàn)略/計劃，部門工作計劃、管理制度、業(yè)務(wù)流程財務(wù)預(yù)算等;
2.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源，全力配合銷售任務(wù)和滿意度目標(biāo)達成，提升銷售成交量和銷售利潤;
3.根據(jù)集團預(yù)算，制定有約束力的展廳銷售計劃、IDCC銷售計劃、二手車置換計劃及培訓(xùn)計劃，并監(jiān)督各項計劃的執(zhí)行過程;
4.在總經(jīng)理授權(quán)下，負責(zé)對本咳嗽鋇吶嘌怠考核加薪、晉升、處罰及辭退;
5.負責(zé)本部門的績效考核和人員激勵管理，并對下屬提供方向性指導(dǎo);
6.促使客戶關(guān)系系統(tǒng)在部門內(nèi)部得到充分利用，確�？蛻魸M意度的提高;
7.定期召開銷售會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神;
8.完成上級交代的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
崗位職責(zé)：
1、維護、拓展公司內(nèi)銷業(yè)務(wù)市場；
2、內(nèi)銷產(chǎn)品的推廣策劃；完成公司下達的銷售指標(biāo)；
3、跟進客戶訂單的生產(chǎn)進度、發(fā)貨、收款；
4、制作合同、報價等單據(jù)
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷；最好是市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、2年以上的銷售工作經(jīng)驗；對地板行業(yè)熟悉者優(yōu)先；
3、有較強的客戶公關(guān)和人際溝通能力；
4、具備市場分析和判斷能力；
5、數(shù)量常用的辦公軟件；
6、有駕照熟練駕駛者優(yōu)先；
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、負責(zé)貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；
2、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責(zé)銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，制訂并實施所轄區(qū)域內(nèi)的銷售計劃；
2、達成轄區(qū)內(nèi)GT客戶銷售指標(biāo)及費用管理指標(biāo)；
3、維護與開拓客戶，擴大有效覆蓋，促進生意增長；
4、管理所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和重點零售客戶；
5、執(zhí)行公司的促銷政策與計劃；
6、掌握行業(yè)信息，負責(zé)市場信息、銷售數(shù)據(jù)的分析整理；
7、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售隊伍建設(shè)，人員培訓(xùn)及管理；
8、負責(zé)部門內(nèi)部與跨部門溝通與協(xié)調(diào)；
9、其他與職責(zé)相關(guān)的工作
任職資格：
1、本科或以上學(xué)歷；
2、5年以上快速消費品行業(yè)銷售管理方面的工作經(jīng)驗（食品/日化行業(yè)優(yōu)先）或 3年以上代理商銷售管理工作；
3、具有省區(qū)市場管理統(tǒng)籌工作，在現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、直超便利、代理商等方面都有具體的經(jīng)驗與成績；
4、有良好的市場敏感度和客情關(guān)系，對負責(zé)的業(yè)務(wù)區(qū)域有較深的了解；熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；具有很強的市場規(guī)劃能力；
5、有較強的談判能力，能執(zhí)行公司GT渠道的經(jīng)營與開發(fā)；有良好的市場判斷能力和開拓能力，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴；
6、有良好的口頭及書面表達能力，具備良好的團隊協(xié)作精神、溝通能力、銷售能力、團隊管理能力、業(yè)務(wù)規(guī)劃能力和服務(wù)意識。
7、較強的溝通協(xié)調(diào)能力，能獨立處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力，富有創(chuàng)新精神，勤奮敬業(yè)，能承受工作壓力。
8、熟練使用辦公軟件。
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