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業(yè)務部銷售部崗位職責(精選6篇)
在不斷進步的時代,接觸到崗位職責的地方越來越多,崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內(nèi)容,該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。制定崗位職責需要注意哪些問題呢?下面是小編精心整理的業(yè)務部銷售部崗位職責(精選6篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
業(yè)務部銷售部崗位職責1
一、崗位名稱:銷售部部長
二、崗位工作內(nèi)容:負責部內(nèi)的基礎工作、銷售計劃、市場信息,投標管理。
三、崗位職責:
1、基礎工作
(1)、管理機構(gòu)和管理制度健全,各崗位責任,任務明確。
。2)、基礎資料齊全,檔案資料完整。
。3)、建立和完善各類崗位人員的工作程序,校準及考核辦法。
。4)、建立用戶網(wǎng)絡,市場信息,銷售信息,實現(xiàn)內(nèi)部網(wǎng)絡為公司領導決策,提供準確,有價值的資料。
。5)、組織好本部門的培訓工作。
2、銷售計劃
(1)、依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營方針目標和市場調(diào)查與預測分析資料,編制公司年、季銷售計劃(草案),其計劃必須具有先進性、科學性和可行性。
。2)、根據(jù)市場變化,負責提出書面調(diào)整建議或分析報告,為公司領導調(diào)整銷售計劃提供資料。
。3)按銷售計劃組織好產(chǎn)品的銷售工作,并采取相應的措施,以確保銷售計劃的'完成和合同兌現(xiàn)率。
3、市場分析
。1)、運用市場調(diào)查的方法,廣泛收集國內(nèi)外市場需求信息,掌握用戶的資料情況,予購產(chǎn)品品種、數(shù)量、意向價位等資料,以及同行業(yè)競爭對手的資料。
。2)、對市場信息分類篩選,對有價值的信息組織跟蹤,責任落實到人。對重大市場信息和一般市場信息要區(qū)分、提煉、總結(jié)、存檔
。3)、要建立與用戶聯(lián)系制度,主動向用戶介紹公司資信情況。產(chǎn)品技術規(guī)范開發(fā)研制能力和集中售后服務措施等資料,讓用戶認識公司的能力、實力、激發(fā)與公司合作潛力。
4、投標管理
(1)、負責組織有關部門對招標文件學習和研究,澄清文件后,必須再次組織研究,并及時準確做出相應反映。
(2)、負責對投標書商務部分的編制和匯總工作,做到證明文件齊全,格式規(guī)范,投標書質(zhì)量居上游水平。
業(yè)務部銷售部崗位職責2
。ㄒ唬┱_掌握市場
1、定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,銷售工作職責。
2、收集有關房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,提出改進方案和措施。
3、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。
。ǘ┐_定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。
1、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。
2、根據(jù)項目的.賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
3、完善房地產(chǎn)營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。
(三)管理銷售活動
1、制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施,管理制度《銷售工作職責》。
2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。
3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。
業(yè)務部銷售部崗位職責3
1、負責市場的調(diào)研和預測,掌握市場信息和客戶需求。
2、根據(jù)市場信息及年銷售任務編制銷售不工作計劃。
3、負責日常的業(yè)務接待,編制簽訂銷售合同。
4、根據(jù)市場信息負責組織合同評審。
5、根據(jù)銷售合同下達生產(chǎn)任務書。
6、根據(jù)對市場的預測建立合理的'安全庫存,及時下達預投計劃。
7、負責聯(lián)系運輸工作。
8、負責成品庫的管理工作。
9、負責余款的回收工作。
10、負責公司的售后服務工作,妥善處理客戶投訴。
11、負責客戶滿意度的調(diào)查統(tǒng)計工作,將用戶的意見及時反饋到公司。
12、為了提高公司在用戶中的信任度,要保證零配件的供應。
13、服從公司的統(tǒng)一指揮完成公司臨時交辦的一切任務。
業(yè)務部銷售部崗位職責4
要求:
1、28歲以內(nèi),全國統(tǒng)招全日制本科以上學歷,有3年以上市場營銷管理工作經(jīng)驗。市場營銷、電子商務、管理類等相關專業(yè)優(yōu)先;有肉類,水產(chǎn)、蔬果、蛋品、乳制品銷售經(jīng)驗,了解用戶需求;有獨立的團隊管理和操盤經(jīng)驗,有電商平臺工作經(jīng)驗者更佳;
2、具備良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌;善于溝通,表達能力強,高效的執(zhí)行能力、突出的創(chuàng)新能力,具有優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的團隊協(xié)作能力,決策能力高,對食品行業(yè)有較高的商業(yè)敏銳度,全局觀強或愿意接觸健康食品行業(yè)者優(yōu)先;
3、具有較強的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識,對產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運營敏感 , 思維清晰而有條理;
崗位職責:
1、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫;
2、負責收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告。研究行業(yè)及競品,制定業(yè)務策略發(fā)展方向,規(guī)劃品類,了解生鮮行業(yè)發(fā)展趨勢,熟悉基地供應鏈采購;
4、獨立開發(fā)客戶渠道,包括:商超,中央廚房,物流渠道,食品加工廠,進出口貿(mào)易渠道;
3、組織展開市場運作,與推廣緊密配合,執(zhí)行相關產(chǎn)品的`市場營銷活動計劃,并做出相應的分析與反饋;建立供應體系包括但不限于:采購合同、采購價格、供應商管理及考核、商業(yè)聯(lián)合發(fā)展、采購計劃編制等等各類流程等;制定合作條款,管理供應商履約行為,與供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系 ;
4、了解、分析、反饋市場競爭情況,協(xié)調(diào)、處理所負責產(chǎn)品的突發(fā)事件;
5、電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密。
業(yè)務部銷售部崗位職責5
崗位職責:
1、在分管副總的領導下,負責市場銷售內(nèi)務日常管理工作;
2、組織編制銷售經(jīng)營預算,中長期發(fā)展計劃;
3、分析銷售kpi數(shù)據(jù),對異常數(shù)據(jù)風險提示、并負責落實責任人推進改善;
4、協(xié)助銷售進行內(nèi)部計劃跟蹤推進、流程跟蹤推進、部門間流程協(xié)調(diào)、客戶來訪接待參與;
5、編制審核部門流程文件,并進行優(yōu)化完善,負責體系審核;
6、檢查科室內(nèi)部、銷售人員業(yè)務流程符合性、業(yè)務數(shù)據(jù)的'真實、準確性,工作計劃檢查;
7、科室人員管理、培訓、輔導;
8、參與公司經(jīng)理會議,組織召開銷售月度例會、年度總結(jié)會、團隊活動;
9、部門年度費用預算工作的組織及編制,部門費用使用控制管理;
10、完成領導交辦的其他臨時工作任務。
任職要求:
1、熟悉ts16949 質(zhì)量管理體系及 iso14001環(huán)境體系;
2、熟練運用各種辦公軟件;有銷售知識、了解銷售管控數(shù)據(jù)控制要點;文案策劃編輯能力;
3、有駕駛證,熟悉本區(qū)域的環(huán)境因素識別,對本區(qū)域范圍內(nèi)的環(huán)境因素進行控制;
4、工作嚴謹,坦誠,工作計劃性強,有較強的責任心和管理、協(xié)調(diào)、組織、溝通能力。
業(yè)務部銷售部崗位職責6
職責描述:
1、完成公司下發(fā)的月度、季度、年度銷售任務;
2、負責本部門團隊建設及對下屬進行全面管理:培訓、業(yè)務指導、考勤紀律等;
3、負責客戶賬款管理,按公司回款制度,催收或結(jié)算貨款;
4、負責售后服務,妥善處理客戶投訴;
5、負責開發(fā)新的客戶及保持與老客戶之間的'雙向溝通,做好維護;
6、完成公司交辦的其他一切事務,按時保證質(zhì)量完成
任職要求:
1、本科及以上學歷,營銷、工商管理、企業(yè)管理等相關專業(yè)。40周歲以下,身體健康。
2、有5年及以上銷售經(jīng)驗,3年及以上團隊管理經(jīng)驗。
3、有五金建材行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。
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