醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)

時(shí)間：2022-07-28 15:11:15 崗位職責(zé) 我要投稿

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　　隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，越來(lái)越多地方需要用到崗位職責(zé)，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。你所接觸過(guò)的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)1

　　1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂區(qū)域銷(xiāo)售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)目標(biāo)。

　　2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團(tuán)隊(duì)。

　　3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開(kāi)展工作。

　　4、控制本區(qū)域費(fèi)用使用情況。

　　5、對(duì)本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款。

　　6、收集本區(qū)域市場(chǎng)信息，評(píng)估市場(chǎng)容量、潛力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，做好市場(chǎng)規(guī)劃。

　　7、做好業(yè)務(wù)工作匯報(bào)，做好與公司各部門(mén)的配合，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。

　　8、上級(jí)臨時(shí)交付的任務(wù)

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2

　　1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷(xiāo)售策略和活動(dòng)計(jì)劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通過(guò)學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2.輔導(dǎo)代表，提高其銷(xiāo)售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;

　　3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開(kāi)發(fā)和維護(hù);

　　4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的制定;

　　5.拜訪(fǎng)及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶(hù)，確保其對(duì)公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度;

　　6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)3

　　1、客戶(hù)資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)

　　2、客戶(hù)發(fā)貨申請(qǐng)進(jìn)行審核，使客戶(hù)應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)

　　3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計(jì)分析

　　5、協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行代理商對(duì)帳工作

　　6、月、季、年度市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用的復(fù)核與管理

　　7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷(xiāo)售計(jì)劃，防止產(chǎn)品斷貨

　　8、客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件

　　10、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評(píng)估

　　11、公司安排的`其他工作

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)4

　　1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成;

　　2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策的宣導(dǎo)、活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn)、活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)費(fèi)用的核對(duì)工作;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域的藥店檔案，進(jìn)行藥店級(jí)別劃分并進(jìn)行管理;

　　4、負(fù)責(zé)分管片區(qū)終端目標(biāo)客戶(hù)店員柜組長(zhǎng)客情維護(hù)，進(jìn)行店員培訓(xùn)，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對(duì)消費(fèi)者主推;

　　5、階段性開(kāi)展A類(lèi)門(mén)店消費(fèi)者促銷(xiāo)，積極配合市場(chǎng)部組織的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，或公關(guān)活動(dòng);

　　6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片的采購(gòu)計(jì)劃的收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問(wèn)題的處理。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的開(kāi)發(fā)、維護(hù);

　　2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷(xiāo)售，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)客戶(hù)拜訪(fǎng)和客戶(hù)信息收集;

　　4、協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng);

　　5、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

　　6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶(hù)(老字號(hào)藥店、國(guó)醫(yī)館、百?gòu)?qiáng)連鎖)的開(kāi)發(fā)和管理，完成區(qū)域下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶(hù)維護(hù)，做好重點(diǎn)客戶(hù)、消費(fèi)者研究與互動(dòng);

　　3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷(xiāo)及店內(nèi)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);

　　4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶(hù)關(guān)系;

　　5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷(xiāo)售管理工作，建立并管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷(xiāo)售政策并完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、協(xié)助推廣專(zhuān)員制定銷(xiāo)售任務(wù)和分配指標(biāo)，每月有計(jì)劃地對(duì)代表進(jìn)行協(xié)訪(fǎng)工作，及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷(xiāo)售問(wèn)題;

　　3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評(píng)估：定期組織召開(kāi)月例會(huì)，市場(chǎng)問(wèn)題分析交流，組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);

　　4、合理分配辦事處人員開(kāi)發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷(xiāo)售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售額的持續(xù)增長(zhǎng);

　　5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議資訊的收集，根據(jù)所轄市場(chǎng)情況，參與、組織、執(zhí)行和評(píng)估;

　　6、對(duì)所轄地區(qū)的銷(xiāo)售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷(xiāo)售費(fèi)用;

　　7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專(zhuān)家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù)，傳遞醫(yī)學(xué)信息;

　　8、所轄市場(chǎng)競(jìng)品信息調(diào)研，并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，做好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)反饋情況;

　　9、按時(shí)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)表、銷(xiāo)售報(bào)告，接受上級(jí)的監(jiān)督;

　　10、遵守國(guó)家制定的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度;

　　11、服從并配合公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。