銷售部部門經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在現(xiàn)實社會中，大家逐漸認(rèn)識到崗位職責(zé)的重要性，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？下面是小編幫大家整理的銷售部部門經(jīng)理崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售部部門經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售渠道的`開拓、管理、支持和維護；

　　2、執(zhí)行渠道銷售管理體系及代理政策，建立客戶檔案；

　　3、通過渠道的推進及有效管理，完成公司下達的銷售任務(wù)和利潤指標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)結(jié)合渠道銷售產(chǎn)品，落實對代理商的培訓(xùn)、指導(dǎo)；

　　5、負(fù)責(zé)收集，市場信息，做好競爭對手分析；對公司的市場營銷提出建議。

銷售部部門經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)銷售制度的執(zhí)行、積極開發(fā)新客戶，與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系；

　　2、積極完成銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)下單、跟蹤貨物成產(chǎn)、成品管理、發(fā)貨、合同管理、貨款回籠等工作；

　　3、收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)及售后服務(wù)等提出參考意見；

　　4、負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，明確所轄區(qū)域?qū)�賬，結(jié)款流程和賬期準(zhǔn)時對賬，結(jié)款做到準(zhǔn)確無誤，避免出現(xiàn)少款現(xiàn)象；

銷售部部門經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。

　　2、統(tǒng)領(lǐng)具有多個產(chǎn)品線的市場營銷體系。開拓市場并取得目標(biāo)市場份額,實現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計劃的實施效果,并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。

　　3、制訂客戶評級標(biāo)準(zhǔn)并針對不同類型客戶特質(zhì),制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶,總結(jié)并形成一對一的營銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項策略的.實施成效。

　　4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

　　5、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

　　6、建立有效的協(xié)同機制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

　　5、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

　　6、建立有效的協(xié)同機制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

銷售部部門經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。

　　2.根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。

　　3.掌握產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在分管副總主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

　　4.協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系，經(jīng)常駐保持同上級部門的密切聯(lián)系，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

　　5.提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員、準(zhǔn)備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。

　　6.定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，定期提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。

　　7.掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)的.價格水平，定期檢查平均房租計劃實施結(jié)果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均盈利水平。

　　8.定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。

　　9.參加企業(yè)收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。

　　10.培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。

　　11.制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴(yán)格控制銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費用的使用。

銷售部部門經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1.負(fù)責(zé)公司項目銷售管理相關(guān)工作;

　　2.根據(jù)公司下達的整體計劃、任務(wù)進行業(yè)務(wù)工作，保證計劃任務(wù)有力的.完成;

　　3.全面負(fù)責(zé)所屬項目的營銷推廣活動，組織營銷活動方案的實施，指導(dǎo)、監(jiān)督、反饋并控制其發(fā)展;

　　4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理營銷活動中人員、物料等方面的調(diào)配工作，幫助銷售團隊分析總結(jié)經(jīng)營活動效果，保證活動順利實施;

　　5.隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的動態(tài)，為公司決策提供參考;

銷售部部門經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)團隊的管理與組建;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，協(xié)助業(yè)務(wù)人員談單，完成部門的業(yè)績考核 ;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的`分析;

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

銷售部部門經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、帶領(lǐng)團隊推動部門業(yè)績，完成銷售指標(biāo)以及達成各項KPI；

　　2、制定可行的銷售政策，監(jiān)督執(zhí)行；

　　3、對屬下電話組長進行業(yè)績評估及思想激勵，培養(yǎng)各梯隊人才；

　　4、制定先關(guān)工作流程，對屬下電話組長進行培訓(xùn)及輔導(dǎo)；

　　5、完成電話營銷報表，分析電話營銷數(shù)據(jù)；

　　6、定期根據(jù)部門銷售業(yè)績完成情況進行工作總結(jié)；

　　7、建立及完善各項部門制度，使電話營銷團隊有續(xù)及可持續(xù)運作。

銷售部部門經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)古玩古董/藝術(shù)品的征集工作，主要進行公司客戶開發(fā)和維護的日常工作;

　　2、參與各客戶談判活動，代表公司洽談業(yè)務(wù)合作，前期可在銷售總監(jiān)的.帶領(lǐng)下，完成業(yè)務(wù)恰談及簽單，后期能夠自主完成公司分配的業(yè)務(wù)目標(biāo)，提高客戶滿意度;

　　3、處理客戶問題，及時反饋客戶信息，定期向部門負(fù)責(zé)人進行匯報;

　　4、不需要自己尋找客戶資源，公司提供有意向客戶資源負(fù)責(zé)跟進;

銷售部部門經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)銷售及回款工作，完成公司分配的銷售任務(wù)；

　　2、能夠在維護原有的客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展新的`客戶，開拓新的市場領(lǐng)域；

　　3、收集市場信息，定期反饋市場動態(tài)；

　　4、與其他員工相互配合，保證銷售任務(wù)的順利完成；

　　5、接受并按時完成公司或上級領(lǐng)導(dǎo)分派的各項工作。

銷售部部門經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進行溝通，多渠道邀約客戶，開發(fā)新客戶,尋找潛在客戶，為各個企業(yè)完善知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)和提供科技項目規(guī)劃;

　　2、帶領(lǐng)團隊，貫徹執(zhí)行公司的銷售策略，實現(xiàn)銷售目標(biāo);

　　3、根據(jù)客戶需求，為客戶制定個性化的.科技咨詢方案或相關(guān)商業(yè)服務(wù);

　　4、收集市場客戶信息及動態(tài)，有效進行客戶關(guān)系的維護和發(fā)展，提升意向度。

銷售部部門經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)新客戶來訪電話的有效信息記錄并及時反饋給銷售經(jīng)理；

　　2、負(fù)責(zé)整理制作銷售合同、客戶資料等存檔管理；

　　3、銷售訂單、開票、日常銷售報表等相關(guān)行政工作；

　　4、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護客戶關(guān)系；

　　5、相關(guān)市場訊息的'挖掘與整理收集；

　　6、銷售貨款的回收；

　　7、其他主管交辦事項。

銷售部部門經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1、負(fù)責(zé)中央空調(diào)暖氣凈水的銷售；

　　2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；

　　2、對市場分析業(yè)務(wù)信息收集，負(fù)責(zé)與客戶約談介紹產(chǎn)品并簽訂合同。

　　3、合同后續(xù)的安裝售后的跟進服務(wù)。

　　4、維護老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的'最大潛力；

　　5、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

銷售部部門經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　1、面向設(shè)計院進行技術(shù)推廣，完成項目信息的搜集，挖掘，與重點設(shè)計院建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；

　　2、面向開發(fā)商技術(shù)進行技術(shù)推廣，完成項目開發(fā)合作，與重點開發(fā)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；

　　3、完成客戶談判，投標(biāo)，合同簽訂，產(chǎn)品發(fā)貨，貨款回收等過程；

　　4、協(xié)助工程管理部對施工現(xiàn)場進行管理。

銷售部部門經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　1、對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的`政府部門、企業(yè)等相關(guān)渠道的開發(fā)與維護；

　　2、完成公司制定的各項任務(wù)；

　　3、團隊日常業(yè)務(wù)管理、考核、督導(dǎo)及協(xié)調(diào)；

　　4、對團隊成員開展銷售培訓(xùn)指導(dǎo)和團隊建設(shè)；

　　5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。

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