區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(15篇)
在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，越來越多人會(huì)接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒？下面是小編整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1
一、崗位職責(zé)
1、走訪市場，收集行業(yè)市場信息，隨時(shí)掌握市場最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋以便及時(shí)做出市場應(yīng)對決策；
2、根據(jù)公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)，結(jié)合區(qū)域市場情況合理分配和分解，確保區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成；
3、幫贏區(qū)域共贏商進(jìn)行推廣促銷和銷售支持，指導(dǎo)區(qū)域共贏商銷售人員，確保區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成；
4、隨時(shí)掌握市場動(dòng)向，協(xié)助共贏商及時(shí)做出市場應(yīng)對；
5、配合共贏商進(jìn)行大客戶管理，提升區(qū)域市場銷量；
二、區(qū)域渠道管理：
1、管理區(qū)域共贏商，維護(hù)公司和共贏商之間的良好關(guān)系；
2、積極完成空白區(qū)域的共贏商招商，弱勢區(qū)域的`共贏商優(yōu)化，提高產(chǎn)品在本地區(qū)的市場份額；
3、對共贏商銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，協(xié)助共贏商建立有效的銷售團(tuán)隊(duì)；
4、對各區(qū)域共贏商月度銷售進(jìn)行評估和分析，及時(shí)找出差距并制定相應(yīng)的解決和提升措施；
5、對共贏商的庫存、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行準(zhǔn)確掌握和分析，及時(shí)要求共贏商補(bǔ)貨或促銷，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)；
6、妥善解決區(qū)域市場串貨問題和市場突發(fā)事件。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售、運(yùn)營管理及內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)，對所轄區(qū)域的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。
2、根據(jù)公司下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)，制定所轄區(qū)域年度、季度、月度經(jīng)營計(jì)劃，并負(fù)責(zé)各項(xiàng)計(jì)劃在各品牌各門店的分解與落實(shí)；
3、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、規(guī)范、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各下屬督導(dǎo)及輔助職能（商品、經(jīng)管、人事行政）的日常工作；
4、實(shí)施公司的各項(xiàng)管理制度，制定并組織實(shí)施完整的銷售方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成公司每月下達(dá)的'銷售任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo)；
5、與公司各品牌事業(yè)部、區(qū)域內(nèi)各輔助部門的橫向溝通及商場日常關(guān)系維護(hù)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場研究,負(fù)責(zé)支持和配合集團(tuán)對項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場調(diào)研,監(jiān)測區(qū)域市場變化趨勢;
2、負(fù)責(zé)優(yōu)化和補(bǔ)充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營銷代理機(jī)構(gòu)、管理供應(yīng)商;
3、負(fù)責(zé)參與區(qū)域內(nèi)新項(xiàng)目可研,制定初步市場定位建議及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)選擇建議,編制可研報(bào)告撰寫;
5、從市場角度參與項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、建筑設(shè)計(jì)方案、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、項(xiàng)目樣板區(qū)展示方案的討論和評審,提出專業(yè)意見;
6、負(fù)責(zé)編制區(qū)域內(nèi)營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計(jì)劃表等 ;
7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施,負(fù)責(zé)編制營銷推廣和公關(guān)活動(dòng)效果評估報(bào)告;
8、負(fù)責(zé)組織制定有關(guān)銷售管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),做好區(qū)域內(nèi)日常營銷工作規(guī)范的管理監(jiān)督;
9、負(fù)責(zé)按照集團(tuán)品牌規(guī)范,組織品牌建設(shè)與維護(hù),負(fù)責(zé)配合集團(tuán)組織的品牌推廣活動(dòng)等。
任職資格:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場營銷,經(jīng)濟(jì)管理類等相關(guān)專業(yè);
2、八年以上工作經(jīng)驗(yàn),三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;
3、具有大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營銷管理、市場客研、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn);
4、具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及相關(guān)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的.管理統(tǒng)籌能力;
5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運(yùn)作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理體系;
6、對于不同類型的地產(chǎn)項(xiàng)目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4
1.、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);
2.、開拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時(shí)反饋市場信息，做出處理建議;
3、.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準(zhǔn)備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;
4、.收集市場信息，總結(jié)市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);
5、.進(jìn)行銷售合同的`簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險(xiǎn);
6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;
7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判;
8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)訂單完成情況;
9.負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;
10、.與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5
1.零件/精品批發(fā)達(dá)成;
2.售后質(zhì)量指標(biāo)達(dá)成;
3.經(jīng)銷商零售能力提升;
4.經(jīng)銷商及市場信息反饋;
1.根據(jù)售后整體目標(biāo)方案,設(shè)置區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商目標(biāo),并跟蹤其達(dá)成進(jìn)度;
2.監(jiān)督及管理區(qū)域經(jīng)銷商售后零售進(jìn)度,售后批發(fā)目標(biāo)的最終達(dá)成;
3.對售后運(yùn)營過程中,區(qū)域和負(fù)責(zé)經(jīng)銷商所面臨的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)作出預(yù)測和分析匯報(bào),為總部決策提供支持;
4.向經(jīng)銷商講解商務(wù)政策,督促入場和銷售目標(biāo)的達(dá)成;
5.監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程的執(zhí)行情況,對關(guān)聯(lián)人員做出培訓(xùn)輔導(dǎo);
6.負(fù)責(zé)總部改善項(xiàng)目、客戶活動(dòng)的落地導(dǎo)入和跟蹤管理;
7.其他相關(guān)職責(zé)
及時(shí)反饋區(qū)域經(jīng)銷商面臨的.零件供應(yīng)、客戶重大投訴等經(jīng)銷商需要支持的問題;
根據(jù)區(qū)域重點(diǎn)問題,組織經(jīng)銷商進(jìn)行學(xué)習(xí)、改善、提升活動(dòng);
按時(shí)完成工作計(jì)劃、出差報(bào)告等基本工作;
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1、主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;經(jīng)公司統(tǒng)一培訓(xùn)，能夠向客戶完整詳細(xì)的介紹產(chǎn)品功能，獨(dú)立完成產(chǎn)品功能的全套展示，解答客戶相關(guān)問題;
2、按照公司產(chǎn)品推廣規(guī)劃完成所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)小區(qū)或其他場所的'產(chǎn)品推廣活動(dòng)，引導(dǎo)客戶接受產(chǎn)品上門展示銷售;
3、根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，制定產(chǎn)品拓展計(jì)劃,活動(dòng)中積極與客戶溝通,推廣公司產(chǎn)品,活動(dòng)結(jié)束后跟進(jìn)意向客戶,開發(fā)潛在客戶;
4、通過各種渠道開發(fā)、收集客戶資源，預(yù)約產(chǎn)品上門展示活動(dòng);
5、收集客戶及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議;
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7
1.根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，制定相關(guān)的.營銷計(jì)劃、部署營銷工作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成下達(dá)的指標(biāo)；
2.負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，組織營銷人員開展?fàn)I銷活動(dòng)，制定團(tuán)隊(duì)業(yè)績獎(jiǎng)懲制度，對下轄營銷人員業(yè)績進(jìn)行督導(dǎo)；
3.整合各種資源開拓新的網(wǎng)點(diǎn)，積極維護(hù)已有營銷網(wǎng)點(diǎn)并合理安排團(tuán)隊(duì)營銷人員的營銷網(wǎng)點(diǎn)；
4.提高營銷人員展業(yè)能力及意識(shí)，定期組織營銷人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)；
5.遵守公司相關(guān)規(guī)章制度以及完成公司其他工作安排。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8
�。ㄒ唬┲贫吭聧徫还ぷ饔�(jì)劃，保證計(jì)劃實(shí)施的.有效性；
�。ǘ┴�(fù)責(zé)維護(hù)所分配區(qū)域包括合作銀行的良好合作關(guān)系；
�。ㄈ┎邉澓徒M織實(shí)施市場營銷、推廣活動(dòng)，完成營銷任務(wù)指標(biāo)；
�。ㄋ模⿲λ牻�(jīng)紀(jì)人進(jìn)行日常管理（業(yè)務(wù)考核、考勤），檢查工作日志和客戶服務(wù)記錄；
�。ㄎ澹┙M織各項(xiàng)活動(dòng)：晨會(huì)、周會(huì)及業(yè)績分析會(huì)等；
�。⿲λ牻�(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)、輔導(dǎo)、協(xié)助制訂展業(yè)計(jì)劃，必要時(shí)陪同展業(yè)；
�。ㄆ撸┟吭鲁跆峤簧显聵I(yè)績分析報(bào)告；
�。ò耍┩瓿蓸I(yè)務(wù)營銷部交辦的其它事項(xiàng)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助、指導(dǎo)及監(jiān)督零售體系經(jīng)銷商開展工程業(yè)務(wù)；
2、獨(dú)立工程經(jīng)銷體系建設(shè)，協(xié)助、指導(dǎo)及監(jiān)督獨(dú)立工程經(jīng)銷商開展工程業(yè)務(wù)；
3、規(guī)范與監(jiān)督區(qū)域工程市場，有效協(xié)調(diào)及管理區(qū)域工程經(jīng)銷商開展工程業(yè)務(wù)，有效處理市場沖突問題，保證工程業(yè)務(wù)有序的開展；
4、信息管理，工程項(xiàng)目信息、客戶信息等。
開發(fā)區(qū)域單體項(xiàng)目，保證項(xiàng)目成功操作，催收項(xiàng)目的應(yīng)收賬款；
任職要求：
1、3年以上建材家居行業(yè)房地產(chǎn)工程業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，其中在開發(fā)與管理工程經(jīng)銷商方面有一定的.工作經(jīng)驗(yàn)。
2、了解房地產(chǎn)精裝工程市場，酒店及裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)，有一定客戶資源。
3、具有一定的項(xiàng)目及工程業(yè)務(wù)市場管理經(jīng)驗(yàn)。
4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10
通常應(yīng)用于銷售行業(yè)中，企業(yè)為了便于管理，對全國范圍內(nèi)省市按區(qū)域進(jìn)行劃分。每個(gè)區(qū)域設(shè)經(jīng)理職位一名，下轄幾個(gè)省，省再設(shè)主管級別的這樣一種管理架構(gòu)，如：華北區(qū)，華南區(qū)，華東區(qū)，華中區(qū)，西北區(qū)等。
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計(jì)劃提供支持。
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。
7、對所轄區(qū)域的'銷售資源及費(fèi)用合理分配。
8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場真空時(shí)，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。
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1．根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定全年的銷售費(fèi)用預(yù)算，組織領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo)；
2．負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本部門開拓國際市場，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在國際市場的份額；
3．對每個(gè)業(yè)務(wù)員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計(jì)劃，交總經(jīng)理室和生產(chǎn)部，配合生產(chǎn)部門落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和交貨期；
4．負(fù)責(zé)訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)的控制，負(fù)責(zé)所接訂單制作工藝、客戶檢驗(yàn)、商檢等過程的跟蹤與管理；
5．控制銷售成本和費(fèi)用，嚴(yán)格按公司的規(guī)定對本部門業(yè)務(wù)員進(jìn)行崗位考核；
6．組織下屬做好銷售合同的.簽訂，監(jiān)督業(yè)務(wù)員做好應(yīng)收款的催收工作；
7．嚴(yán)格保守公司秘密，崗位變動(dòng)時(shí)，按規(guī)定辦理好交接手續(xù)；
8．要加強(qiáng)對本部門業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，保持良好的個(gè)人形象，服務(wù)熱情，信息反饋及時(shí)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12
一、崗位職責(zé)：
1、對所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，對區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行開拓與維護(hù)，對公司文化、品牌、產(chǎn)品、政策等各項(xiàng)活動(dòng)的推廣，建立良好的客戶關(guān)系，挖掘客戶需求，達(dá)成公司、個(gè)人和客戶利益的`共贏；
2、承接區(qū)域銷售目標(biāo)，跟進(jìn)區(qū)域銷售狀況，并負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成；
3、負(fù)責(zé)合同的簽定，跟進(jìn)貨款的回收工作；負(fù)責(zé)所在轄區(qū)客戶檔案資料和信息管理；
4、控制所在轄區(qū)銷售費(fèi)用成本定期拜訪客戶，了解客戶需求與滿意度，為客戶提供相關(guān)咨詢，管理和維護(hù)客情關(guān)系，促成渠道銷售計(jì)劃的達(dá)成；
5、定期報(bào)告所在區(qū)域市場的銷售工作與問題分析，并提供合理化建議；嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并對公司的商務(wù)信息保密；
二、崗位要求：
1、大專以上學(xué)歷，25—40歲，兩年以上珠寶市場銷售及管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、具備較強(qiáng)的溝通能力，市場管理和開拓能力。
3、具備獨(dú)立解決市場問題及客戶問題的能力；
4、能適應(yīng)出差，一年以上駕齡；
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)13
遵守國家有關(guān)法律，法規(guī)和公司管理制度，服從上級主管領(lǐng)導(dǎo)，保守公司秘密;
負(fù)責(zé)組織制定本區(qū)域業(yè)務(wù)員的任務(wù)，工作流程及區(qū)域考核辦法;
負(fù)責(zé)組織本區(qū)域業(yè)務(wù)員的招聘，考查考核和培訓(xùn)工作，建立員工檔案;
負(fù)責(zé)制定本區(qū)域的各項(xiàng)規(guī)章管理制度和實(shí)施細(xì)則;
負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的`地市級商業(yè)公司進(jìn)行二級協(xié)議的簽訂，建立銷售客戶檔案，定期拜訪此客戶，并與他建立良好的客情關(guān)系，以便對下游客戶進(jìn)行及時(shí)地配送。
負(fù)責(zé)對滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售，建立主要產(chǎn)品銷售檔案;幫助和監(jiān)督業(yè)務(wù)員對二級商的庫存進(jìn)行合理消化。
負(fù)責(zé)組織根據(jù)市場動(dòng)態(tài)和公司產(chǎn)品庫存狀態(tài)提出合理經(jīng)營計(jì)劃，強(qiáng)化有效銷售措施;
負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品銷后退回退庫工作，即時(shí)通知銷售人員停止銷售有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品流向追回產(chǎn)品，然后依據(jù)處理程序和有關(guān)辦法及時(shí)處理;
負(fù)責(zé)組織和管理市場開發(fā)，產(chǎn)品推廣，隊(duì)伍建設(shè)，終端服務(wù)，業(yè)務(wù)接洽等相關(guān)工作，各地區(qū)進(jìn)行市場推廣和會(huì)議營銷要有相應(yīng)的計(jì)劃。
負(fù)責(zé)組織依據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和年度經(jīng)營目標(biāo)制定本區(qū)域年度工作計(jì)劃和預(yù)算計(jì)劃，并加以實(shí)施;
負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的其他工作任務(wù)，制定年度銷售可行性報(bào)告，年終寫出總結(jié)報(bào)告。
負(fù)責(zé)做好日常行政工作。
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一、嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行公司戰(zhàn)略，對公司主管負(fù)責(zé)并接受主管部門的監(jiān)督。
二、樹立公司在市場部所轄區(qū)域內(nèi)的品牌形象和利益，提高公司知名度。
三、組織銷售人員對空白市場進(jìn)行開拓，增加有價(jià)值的`客戶數(shù)量。
四、對客戶進(jìn)行管理，努力提升本區(qū)域內(nèi)的市場銷售。
五、組織市場部營銷人員行使開發(fā)客戶、培養(yǎng)客戶、繁榮客戶的職責(zé)。
六、對市場部日常工作流程進(jìn)行嚴(yán)格管理。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15
①嚴(yán)格執(zhí)行公司所有制度。
③熟悉三級市場業(yè)務(wù)流程，了解房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，洞悉、收集三級市場信息。
�、劢M建優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。
④區(qū)域的業(yè)務(wù)管理及發(fā)展的跟進(jìn)、風(fēng)險(xiǎn)防范，不斷提高業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的'水平。
�、菖μ岣吖镜氖袌稣加新�，規(guī)范分店管理細(xì)節(jié)和業(yè)務(wù)拓展、對分店店長績效考核、指導(dǎo)區(qū)域各個(gè)分店的工作。
⑥區(qū)域人力資源的儲(chǔ)備、培訓(xùn)、配合公司對門店的管理。
�、邊^(qū)域分店或組別的拓展與增減。
�、啻蛟鞂�(shí)效的地產(chǎn)服務(wù)品牌。
�、峥记冢毫旃ぷ髦啤］喰輹r(shí)間需提前向銷售經(jīng)理請示。
�、夤ぷ鳂I(yè)績的考核：依據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)，以區(qū)域的情況核定。
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