公司業(yè)務員崗位職責

　　在生活中，越來越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責有助于提高內(nèi)部競爭活力，提高工作效率。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編整理的公司業(yè)務員崗位職責，歡迎大家分享。

公司業(yè)務員崗位職責1

　　工作職責：

　　1、負責廣告業(yè)務的客戶開發(fā)，維護現(xiàn)有客戶，發(fā)掘并追蹤潛在客戶，積累客戶資源，完成每月銷售指標;

　　2、與客戶進行有效溝通了解客戶需求，根據(jù)客戶的需求對接項目部;

　　3、負責與客戶簽訂銷售合同和廣告合作事項的確定，監(jiān)督廣告事項的如期進行，跟進廣告合作事項的后期工作;

　　4、收集廣告客戶的意見和建議，對公司的業(yè)務、管理等作出相關的建議;

　　5、認真執(zhí)行公司相關管理規(guī)定，跟進項目回款。

　　任職要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，具備良好的銷售技巧和協(xié)調(diào)人際關系能力;

　　2、具備較強的自我學習，適應能力，團隊組織協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行能力;

　　3、對工作認真負責、吃苦耐勞，有較強的抗壓性;

　　4、形象較好，有一定職業(yè)素養(yǎng)，具有較強的親合力;

　　5、有廣告、傳媒行業(yè)的銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，可接受應屆生。

公司業(yè)務員崗位職責2

　　1、在營銷部經(jīng)理的直接領導下，負責指定區(qū)域渠道銷售。

　　2、認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

　　3、每天按時完成拜訪經(jīng)銷商數(shù)量，同一城市拜訪經(jīng)銷商4---6家。

　　4、外出拜訪客戶要做到：“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。

　　5、和客戶交流要做到：“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。

　　6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣傳冊、個人名片、樣品、營業(yè)執(zhí)照以及相關公司證書的復印件等。

　　7、必須熟記產(chǎn)品銷售政策和價格體系，準確報出給經(jīng)銷商的價格。

　　8、必須熟練掌握產(chǎn)品的性能、規(guī)格、特性、用途等相關的產(chǎn)品知識。

　　9、每月28前上交，下月《經(jīng)銷商開發(fā)計劃書》，經(jīng)營銷部經(jīng)理批準后認真執(zhí)行。

　　10、準時參加周、月例會，會上積極分析市場動態(tài)和經(jīng)銷商需求，相互分享營銷經(jīng)驗。

　　11、根據(jù)掌握的市場信息和經(jīng)銷商反饋情況，每月25日上報《市場與經(jīng)銷商需求動態(tài)的分析報告》，為領導制定營銷策略提供準確的資料。

　　12、努力完成營銷部經(jīng)理下達的月銷售額(量)指標任務。

　　13、每年12月下旬，本著“支持/服務/監(jiān)管/指導”的方針，根據(jù)區(qū)域年銷售指標分解任務，制定本區(qū)域渠道開發(fā)、選擇、管理具體方案，經(jīng)營銷部經(jīng)理批準后嚴格執(zhí)行。

　　14、出現(xiàn)客戶對產(chǎn)品(經(jīng)銷商)投訴，要在第一時間與客戶進行溝通，必須在3個工作日解決問題。

　　15、認真做好本區(qū)域的經(jīng)銷商關系維護工作，提升經(jīng)銷商對公司的忠誠度。

　　16、定期組織安排經(jīng)銷商到公司考察、交流等活動，建立經(jīng)銷商對公司的依賴感。

　　17、制定省級大經(jīng)銷商開發(fā)方案，完成1——3個大經(jīng)銷商開發(fā)目標。

　　18、嚴格審核經(jīng)銷商的資格，定期做好經(jīng)銷商的考評、篩選、淘汰和更新工作。

　　19、做好到外地出差前的準備工作，填寫出差審批表、辦理借款手續(xù)、準備必備資料。

　　20、積極宣傳公司的產(chǎn)品，不斷提升公司產(chǎn)品品牌在用戶中的形象。

　　21、嚴格執(zhí)行合同簽訂規(guī)定，及時與經(jīng)銷商簽訂供貨合同。

　　22、嚴格執(zhí)行公司銷售回款的規(guī)定，完成銷售回款任務。

　　23、做好經(jīng)銷商產(chǎn)品培訓，售前、售后服務和技術支持。

　　24、協(xié)助經(jīng)銷商做好使用企業(yè)招標工作，達到互營目的.。

　　25、跟蹤市場部物流專員，及時將貨物發(fā)往(運送)到經(jīng)銷商指定地點。

　　26、認真收集用戶資料，做好客戶檔案的歸檔。

　　27、每天認真填寫《行銷日志》，積累營銷經(jīng)驗。

　　28、努力完成領導交辦的其它工作。

公司業(yè)務員崗位職責3

　　1、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身營銷業(yè)務水平，產(chǎn)品知識水平，道德修養(yǎng)水平。

　　2、掌握所屬轄區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及個人的營銷工作計劃和細則。

　　3、擴大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡，熟悉本區(qū)域的市場特點、營銷特點，與本區(qū)域大客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。積極完成本區(qū)域規(guī)定或承諾的信息量、銷售量指標。

　　4、做好本區(qū)域的市場調(diào)查與分析預測工作，開發(fā)新客戶，為客戶提供主動，熱情、滿意、周到的服務。

　　5、負責與客戶簽定銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應付銷售款項。

　　6、對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題須辦理的有關手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關部門妥善解決問題。

　　7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

　　8、填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。做好銷售費用支出控制。

　　9、做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，杜絕經(jīng)濟犯罪。

　　10、完成銷售經(jīng)理臨時交辦的其他任務。

公司業(yè)務員崗位職責4

　　1、負責利用資源及平臺進行新客戶開發(fā);

　　2、處理日常詢盤與客戶跟進;

　　3、全面地跟蹤訂單，解決客戶日常問題，維護客戶日常發(fā)展;

　　4、與客戶進行深入溝通建立良好關系;

　　5、負責業(yè)務工作的開展。

公司業(yè)務員崗位職責5

　　1. 客戶管理：開發(fā)新客戶，建立、維護客戶檔案，維護與客戶的良好合作關系

　　2. 產(chǎn)品管理：根據(jù)客戶市場的需求，提出產(chǎn)品開發(fā)的建議;結合所負責銷售市場地需求，構建與之相適應的產(chǎn)品結構

　　3. 報價管理：接收、并主動搜索客戶的詢盤，根據(jù)所負責銷售市場、客戶的特點，制定與之相適應的報價策略，及時向客戶報價

　　4. 貨款管理：根據(jù)公司財務要求，對客戶貨款進行管理

　　5.訂單跟進：接收、并主動尋求客戶的銷售訂單，按要求將客戶訂單轉(zhuǎn)化為內(nèi)部訂單，將訂單下達給生產(chǎn)部門;跟進訂單的交貨、包裝、發(fā)貨，及時將相關信息反饋給客戶

　　6. 市場推廣：熟悉相應的線上市場推廣平臺與渠道，持續(xù)進行市場推廣，以阿里巴巴為主的B2B平臺，以及FACEBOOK等社交平臺。

公司業(yè)務員崗位職責6

　　a.利用公司現(xiàn)有平臺(阿里巴巴、中國制造、環(huán)球資源)，B2B網(wǎng)站、社交平臺等途徑開發(fā)海外客戶，整理、回復詢盤并做好后期跟進工作;

　　b.維護公司現(xiàn)有客戶以及開發(fā)新的客戶，處理客戶需求，價格談判，促進訂單的完成;

　　c.整理客戶表格，定期匯報業(yè)務主管，及時攻克業(yè)務難題;

　　d.上級領導交辦的其他事項。

公司業(yè)務員崗位職責7

　　1、在部長指導下，個體編制各種銷售計劃、目標職責和考核指標，并協(xié)助落實執(zhí)行。

　　2、重點負責相關的市場調(diào)研與分析預測工作，負責與委托的調(diào)研機構持續(xù)正常聯(lián)絡，提出市場研究報告供領導參考。

　　3、重點負責公司產(chǎn)品或服務的廣告業(yè)務，負責與委托的廣告公司、發(fā)布媒體持續(xù)正常聯(lián)絡，提交廣告方案供領導選取，并評估廣告效果、提出改善推薦。

　　4、不斷追蹤國內(nèi)外先進的營銷理念和營銷技巧，收集和剖析案例并與公司比較，對公司營銷戰(zhàn)略和策略進行調(diào)整，提出有價值的推薦，在獲得肯定后負責編制實施方案。

　　5、負責對推銷員的業(yè)務培訓、績效考核和督促，在市場態(tài)勢突變時對推銷人員和地區(qū)進行重新分配。

　　6、負責對公司商標和品牌的管理，主持或會同其他部門處理假冒商品問題。

　　7、負責對重大工程和估購招標項目的具體方案策劃，爭取最大中標可能。

　　8、完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。

公司業(yè)務員崗位職責8

　　1. 主要通過美國CES展，德國IFA展，以及其他美國和德國展會，春秋兩屆香港電子展等展會，開發(fā)新客戶。

　　2. 參與展會計劃制定，產(chǎn)品篩選、目錄和海報參制作與布展等輔助工作。

　　3. 管理和維護阿里巴巴國際站，定期上傳產(chǎn)品，及時回復客戶詢盤。

　　4. 維護老客戶和跟進好客戶訂單，客訴和出貨回款等事宜。

　　5. 其他相關團隊工作和對新產(chǎn)品開發(fā)提出有效建議。

公司業(yè)務員崗位職責9

　　1.承辦各項業(yè)務工作，做到:用心聯(lián)系，事前請示、事后匯報，忠于職守、廉潔奉公;

　　2.遵守各項規(guī)章制度，按時上下班.經(jīng)經(jīng)理同意后方準外出聯(lián)系業(yè)務;

　　3.不得利用業(yè)務為自己謀私利，不得損害本公司利益換取私利;不得介紹客戶或轉(zhuǎn)移業(yè)務給他公司謀取私利

　　4.用心發(fā)展新客戶，與客戶持續(xù)良好的關系和持久的聯(lián)系，不斷開拓業(yè)務渠道;;

　　5.負責對貨物的搬運及協(xié)助保管員的盤點;

　　6.完成上級下達的銷售回款與工作目標;

　　7.在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作，做好網(wǎng)點進貨記錄，即時配送到位，出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理;

　　8.按計劃及要求拜訪客戶，并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;

　　9.按要求建立客戶檔案，并持續(xù)良好的客情關系;

　　10.收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領導;

　　11.進行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶;

　　12.按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;

　　13.完成上級領導交給的其他工作任務。

公司業(yè)務員崗位職責10

　　1. 通過展會、網(wǎng)絡和公司客戶資源等多種渠道，開拓國外市場，開發(fā)客戶，推廣公司產(chǎn)品，完成公司銷售目標;

　　2. 日�？蛻舻母�蹤維護，能及時快速處理客戶異常情況;

　　3. 熟悉外貿(mào)業(yè)務流程及各種單據(jù)，有可獨立完成整個外貿(mào)業(yè)務的操作能力;

　　4. 參與各國重大展會并進行國外客戶拜訪，按照要求做好所負責的客戶檔案管理;

公司業(yè)務員崗位職責11

　　1、負責國際市場對外聯(lián)絡業(yè)務，開發(fā)市場，及時處理客人的詢盤及各種需求;

　　2、負責公司各網(wǎng)站平臺的日常維護和信息更新;能熟練操作B2B平臺，搭建B2B推廣平臺;

　　3、能獨立利用各類免費平臺及各類國際搜索引擎開拓國際市場;

　　4、負責客戶的接待工作;

　　5、通過電話及郵件與客戶溝通訂單數(shù)量、價格、貨期、貨款等問題;

　　6、完成上級安排的其他工作。

公司業(yè)務員崗位職責12

　　1.利用公司現(xiàn)有平臺，通過國內(nèi)外展會、B2B網(wǎng)站、社交平臺等途徑開發(fā)海外客戶;

　　2.維護公司現(xiàn)有客戶以及開發(fā)新客戶，處理客戶需求，價格談判，促進訂單的完成;

　　3.完成公司每月制定的銷售指標及個人目標，團隊合作達成每月團隊業(yè)績;

　　4.整理客戶表格，定期匯報業(yè)務主管，及時攻克業(yè)務難題;

　　5.上級領導交辦的其它事項。

公司業(yè)務員崗位職責13

　　1、在總經(jīng)理領導下，負責**地區(qū)的銷售管理工作。

　　2、詳細了解所轄區(qū)域市場。

　　透過相關的市場調(diào)查(透過網(wǎng)絡、走訪客戶、文本資料等)，熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，包括人口、農(nóng)業(yè)水平、產(chǎn)品消費水平、銷售目標及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點數(shù)量、各產(chǎn)品在當?shù)氐姆诸~、產(chǎn)品的分額及主要競爭對手等，根據(jù)以上基本狀況，確定在當?shù)氐氖袌瞿繕恕?/p>

　　3、挖掘客戶信息，進行有效過濾;與客戶溝通，建立客戶關系;對有意向客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務定額;并在合同執(zhí)行過程中認真跟進，同營管部進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶帶給優(yōu)質(zhì)服務，并跟蹤合同完成后的回款。

　　4、結合公司安排，提出年度市場銷售、出差及網(wǎng)點建設計劃。

　　5、結合具體市場，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡，并逐步提升網(wǎng)絡質(zhì)量。

　　6、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改善意見。

　　7、收集區(qū)域市場信息，掌握區(qū)域市場動態(tài)、特點和趨勢，并將所收集到的有用信息反饋給相關部門以便作為決策參考資料。

　　8、了解國內(nèi)展會的信息，根據(jù)公司計劃參加展會活動，盡可能與客戶達成合作意向，擴大區(qū)域市場。

　　9、不斷學習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務素質(zhì)，以便完成各項任務指標，擴公司市場影響，增強國內(nèi)市場競爭潛力，提高企業(yè)的知名度。

公司業(yè)務員崗位職責14

　　工作職責：

　　1、通過電話、拜訪等多種渠道開發(fā)客戶資源，推進公司的各項產(chǎn)品和服務;

　　2、負責公司印刷及廣告業(yè)務的承攬;

　　3、認真填寫客戶走訪表，完善客戶資料;

　　4、對于部門分配指定的潛在客戶，業(yè)務員必須進行全方位的爭取，并按部門要求完成客戶調(diào)查、客戶信息采集等工作;

　　5、及時回訪老客戶，維護客戶關系。

　　要求：

　　1、 熱愛媒體廣告事業(yè),有一定的廣告業(yè)務資源者優(yōu)先;

　　2、 從事銷售工作一年以上，有廣告公司工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、 普通話流利，有較強的溝通能力和協(xié)調(diào)能力;

　　4、 有吃苦耐勞精神,能承受較大工作壓力;

　　5、 具備團隊合作精神。

　　6、能吃苦，勤快者優(yōu)先，接受無經(jīng)驗者，有人帶

　　7、本崗位應屆畢業(yè)生優(yōu)先，能接受跑外者。

公司業(yè)務員崗位職責15

　　工作職責

　　1、銷售人員職位，在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　2、開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標;

　　3、簽定銷售合同，指導、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務有關的帳目和記錄，協(xié)調(diào)運輸?shù)仁聞?

　　4、解決客戶就銷售和服務提出的投訴;

　　5、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。

　　任職資格

　　1、高中及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè);

　　2、1年以上銷售工作經(jīng)驗，有銷售支持經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、具備較強的銷售技巧及銷售經(jīng)驗，市場營銷經(jīng)驗及渠道拓展經(jīng)驗;

　　4、具有較強的溝通能力，組織、協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力;

　　5、具有很強的事業(yè)心。

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