銷售經理崗位職責說明書
隨著社會一步步向前發(fā)展，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編精心整理的銷售經理崗位職責說明書，希望能夠幫助到大家。
銷售經理崗位職責說明書1
1、負責對本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財、物生產經營的日常管理工作.
2、負責組織部屬部屬認真貫徹執(zhí)行公司（或上級）頒發(fā)的法規(guī)及有關管理規(guī)章制度，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級下達的各項任務和指標.
3、負責組織編制部屬各崗位職責，并督促各崗位認真履行職責.
4、負責組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業(yè)務培訓、工作總結并及時整改，以不斷提高本部門員工的敬業(yè)精神、業(yè)務能力和工作質量以及保證安全生產.
5、負責組織了解和掌握市場動態(tài)，包括國家政策和同行業(yè)競爭態(tài)勢進行市場預測，做好信息反饋.
6、負責組織合同、訂單等的評審，并根據評審結果，制定月份車輛要貨準備計劃和下達臨時購車指令.提前向公司提出部門用款計劃.
7、負責組織實施各種車輛的采購、貯存和交付的管理，確保經營的`順利進行，并對本部門貨款的全部回收負責.
8、負責配合相關部門人員作好用戶信息收集和售后服務，并搞好新、老客戶關系及管理工作，不斷提升客戶資源質量.
9、負責組織提報本部門對人、財、物的需要計劃，其他工作計劃及公司應給予的其他必要的工作配合.
10、努力提高管轄內各項資源的利用價值，控制好部門經營成本和不斷提高經營效益.
11、負責組織對部屬的工作考核并提出任免或獎懲意見.
12、認真完成上級下達的其它任務.
銷售經理崗位職責說明書2
崗位基本信息
崗位名稱項目銷售經理所屬部門營銷中心崗位職等
直接上級項目營銷策劃部經理直接下屬銷售專員、客服專員
崗位概要：負責組織開展指定項目產品銷售及管理工作
職責描述
重點工作
1.計劃管理：根據項目開發(fā)總體規(guī)劃、項目開發(fā)計劃，組織擬訂和審核銷售策略、銷售計劃和銷售費用預算；
2.組織領導：根據職能分工和部門工作計劃，明確下屬崗位職責和任務要求，并組織、指導下屬開展工作；及時處理工作中出現的問題，確保本部門各項工作目標的實現；根據公司考核管理制度，負責及時做好對下屬績效考核管理工作；
3.銷售管理：組織開展儲客期的客戶挖掘工作；根據銷售策略和銷售計劃，組織實施銷售策略及銷售計劃，根據銷售日報，匯總編制項目銷控表，并組織對策略、計劃執(zhí)行情況進行檢討，針對市場變化，及時提出銷售策略調整建議；組織開展與財會部核對銷售收款情況；
4.溝通協(xié)調：協(xié)調各銷售專員在銷售中發(fā)生的各類問題；協(xié)調處理銷售過程中與項目（部）公司等相關部門之間的關系；定期向上級領導匯報工作；
一般工作
3.制度建設：參與擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務管理制度，建立和完善營銷業(yè)務流程，并負責制度及流程的宣導、落實及監(jiān)督檢查工作；
4.其他事項：完成上級交給的其他臨時性工作任務；
主要責任
1.保證本部門制訂的計劃程序規(guī)范性和內容可行性；
2.保證實現指定項目銷售目標；
3.保證本部門所提供的銷售資料的及時性和準確性；
4.根據公司制度，在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力，并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力；
5.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作，無重大違規(guī)行為；
6.妥善處理營銷管理工作中出現的各種異常問題；
崗位權力
1.根據部門工作需要，提出本部門崗位、人員配置和部門費用預算要求的權力；
2.依據公司相關制度，要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權力；
3.根據公司制度，在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力，并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力；
4.根據公司制度有關規(guī)定，接受培訓，享受薪酬和各項福利政策的權力；
5.在部門職能與權力范圍內，按制度自主開展本職工作的權力；
6.按公司制度享有的其他權力；
任職資格
資歷：建筑、設計、營銷、新聞、廣告等相關專業(yè)，�？萍耙陨蠈W歷或中級及以上職稱，具有三年以上的營銷從業(yè)經驗；
能力：較強的市場洞察力、分析能力、團隊管理能力、溝通協(xié)調能力和文字表達能力；
品質：對企業(yè)忠誠、對工作敬業(yè)，對人真誠；
知識結構：具有較深營銷理論知識及豐富的實戰(zhàn)經驗，具有一定的經濟管理、財務管理及人力資源管理基礎知識；
關鍵指標：計劃目標達成率（銷售進度、銷售收入）、資料提供及時性、資料提供準確性性、重大失誤或違規(guī)次數
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