醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦
在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場(chǎng)合不斷增多，崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。我敢肯定，大部分人都對(duì)制定崗位職責(zé)很是頭疼的，以下是小編整理的醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
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崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開(kāi)發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、以電話招商為主,出差拜訪結(jié)合開(kāi)展銷(xiāo)售,拓展?jié)撛诘目蛻?并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋;
5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃,組織各種推廣活動(dòng);
任職要求:
1、善于溝通、有工作激情,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),熟悉電話營(yíng)銷(xiāo)模式,熱愛(ài)銷(xiāo)售工作;
2、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和組織計(jì)劃協(xié)調(diào)能力;
3、具備團(tuán)隊(duì)合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠(chéng)信,有責(zé)任心。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板五)
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1、具有良好的溝通能力,能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ拇砣速Y源。
2、執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)中心的銷(xiāo)售政策，完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
3、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問(wèn)題的解決。
4、獨(dú)立地組織產(chǎn)品知識(shí)(幻燈片)演講活動(dòng)、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會(huì)議及市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。
5、定期總結(jié)客戶情況上報(bào)，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃，完成市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等;
6.依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報(bào)表及數(shù)據(jù);
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1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)療機(jī)構(gòu),向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、開(kāi)拓潛在的渠道客戶,并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5、實(shí)施轄區(qū)的推銷(xiāo)計(jì)劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng);
6、樹(shù)立公司的良好形象,對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。
7、維護(hù)公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)。
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崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略;
2、根據(jù)制定的市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略,為銷(xiāo)售目標(biāo)提供科學(xué)建議;
3、對(duì)確定銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé),向各區(qū)域分解銷(xiāo)售目標(biāo),全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷(xiāo)售情況并及時(shí)引導(dǎo)和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N(xiāo)售策略方案,完成銷(xiāo)售目標(biāo)及回款任務(wù);
5、統(tǒng)管銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè),確保人員團(tuán)隊(duì)綜合能力、穩(wěn)定性及高成長(zhǎng)性。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),3年以上同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好;
2、熟悉各區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品情況,準(zhǔn)確分析并預(yù)測(cè)客戶需求,針對(duì)市場(chǎng)變化,能快速反應(yīng);
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作;
4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力;
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂(lè)觀豁達(dá),富有開(kāi)拓精神。
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1.負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域內(nèi)醫(yī)院、科室、醫(yī)生等的客戶關(guān)系;開(kāi)展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng),最大程度地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高;
2.以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則,準(zhǔn)確地向工作對(duì)象提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料,并告知醫(yī)生有關(guān)的禁忌癥、副作用及預(yù)防措施。
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1、負(fù)責(zé)公司基因檢測(cè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣，完成責(zé)任轄區(qū)的銷(xiāo)售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)目標(biāo)醫(yī)院客戶開(kāi)拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)準(zhǔn)確傳遞公司專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)信息，構(gòu)建醫(yī)院客戶與公司的信任關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)搜集和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息;
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
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崗位職責(zé):
1)深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù),為客戶提供針對(duì)性的供應(yīng)鏈解決方案(相關(guān)采購(gòu)、分銷(xiāo)、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);
2)梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作;
3)間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的跟單工作,及時(shí)解決與客戶合作期間的重大問(wèn)題,不斷提升客戶滿意度;
4)完成部門(mén)內(nèi)既定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo),確保貨款順利回收;
任職要求:
1)大專(zhuān)(含)以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具備良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力;
2)具備相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作背景,具有方案銷(xiāo)售或大客戶開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3)了解一個(gè)或多個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)特點(diǎn),對(duì)行業(yè)特性及痛點(diǎn)有深刻理解,懂得基本業(yè)務(wù)形式,熟悉開(kāi)發(fā)客戶渠道,有供應(yīng)鏈行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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1、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的調(diào)研和需求分析;
2、年度目標(biāo)的制定及分解,對(duì)行業(yè)目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān);
3、負(fù)責(zé)計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;
4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持,擴(kuò)大醫(yī)生品牌影響;
5、管理和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)干部。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),帶過(guò)10人以上團(tuán)隊(duì);
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力和執(zhí)行力;
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
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職責(zé)描述：
職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售經(jīng)理
匯報(bào)對(duì)象：地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理
職責(zé)描述：
根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷(xiāo)售和資源預(yù)算。
支持團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。
與地區(qū)團(tuán)隊(duì)合作，根據(jù)目標(biāo)定期審查區(qū)域銷(xiāo)售的成果，并采取適當(dāng)行動(dòng)確�？�(jī)效符合目標(biāo)。
利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)和演變的市場(chǎng)情報(bào)。
崗位職責(zé)職位要求和培訓(xùn)銷(xiāo)售人員針，確定銷(xiāo)售職位成功所需的能力，coaching團(tuán)隊(duì)成員擁有這些能力。
跟銷(xiāo)售人員一起進(jìn)行客戶拜訪，并據(jù)此對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行coaching。
在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間建立績(jī)效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的績(jī)效目標(biāo)。
制定和實(shí)施戰(zhàn)略以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。
確�？蛻魯�(shù)據(jù)庫(kù)到位，以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。
保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。
通過(guò)持續(xù)教育和推廣提高客戶意識(shí)和需求。
職位要求：
醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售或相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)士學(xué)位。
超過(guò)5年的臨床醫(yī)學(xué)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，超過(guò)2年的管理經(jīng)驗(yàn)。
擁有跨國(guó)制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
英語(yǔ)良好者優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
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崗位職責(zé):
1、在片區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)otc產(chǎn)品的銷(xiāo)售、貨款回籠等工作;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā);
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建、培養(yǎng)和管理;
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、反饋;
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及銷(xiāo)售任務(wù)的完成;
6、負(fù)責(zé)拜訪重點(diǎn)客戶、維護(hù)好客情關(guān)系;
7、熟悉各項(xiàng)藥事法規(guī),掌握公司產(chǎn)品的性能特點(diǎn),參加公司組織的各種培訓(xùn),嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)以上學(xué)歷、男女不限;
2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)崗位工作背景,有操作中藥材otc產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、深刻理解醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo),對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律及大型連鎖銷(xiāo)售、藥店聯(lián)盟銷(xiāo)售有獨(dú)到的`見(jiàn)解;
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場(chǎng)應(yīng)變能力;
5、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;
6、具有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板四)
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性別:不限
崗位職責(zé):
1、在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下定期完成業(yè)務(wù)指標(biāo),并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2、按照公司計(jì)劃開(kāi)展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動(dòng);
3、對(duì)所管轄醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳、培訓(xùn)、等工作;
4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并給出相應(yīng)的建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè),一年以上藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),具備較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧。
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1、計(jì)劃執(zhí)行：負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷(xiāo)售計(jì)劃，保證銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成;
2、市場(chǎng)調(diào)研：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的調(diào)研工作，及時(shí)了解同類(lèi)產(chǎn)品的情況;
3、代理商管：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù)，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開(kāi)發(fā)工作;
4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)庫(kù)的相關(guān)工作，負(fù)責(zé)商業(yè)渠道的歸攏;
5、信息收集：對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋，及時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商客戶在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題;
6、政府事務(wù)跟進(jìn)：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;
醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦13
1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、開(kāi)拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;
5、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
6、制定并實(shí)施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷(xiāo)計(jì)劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng);
7、樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦14
1、依照公司所制定的市場(chǎng)策略,制定個(gè)人及負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)計(jì)劃;
2、根據(jù)公司銷(xiāo)售策略開(kāi)展并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);
3、參與制定有效的促銷(xiāo)政策，在既定的政策下提供實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的有效銷(xiāo)售方案，保證醫(yī)院的開(kāi)發(fā)率;
4、根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開(kāi)發(fā)，區(qū)域開(kāi)發(fā)計(jì)劃并有效執(zhí)行;
5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護(hù)本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系;
6、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略并主動(dòng)采取相應(yīng)措施，予以應(yīng)對(duì)。
醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦15
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
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