渠道總監(jiān)崗位職責

　　在不斷進步的社會中，越來越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的渠道總監(jiān)崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

渠道總監(jiān)崗位職責1

　　職責：

　　1.分析市場和行業(yè)發(fā)展及競爭市場信息，為團隊提出建設(shè)性的業(yè)務(wù)拓展方案;

　　2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數(shù)據(jù)分析工作;

　　3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;

　　4.有效完成團隊成員專業(yè)能力培養(yǎng)，制定完善培訓計劃并執(zhí)行考核。

　　5.團隊組織結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，保障可持續(xù)發(fā)展團隊建設(shè)標準。

　　任職要求：

　　1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務(wù)、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè);

　　2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的計算機及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎(chǔ);

　　3、熟悉SEO，SEM相關(guān)業(yè)務(wù)，熟悉標準化產(chǎn)品銷售;

　　4、3年以上直客團隊管理經(jīng)驗，有較強的`團隊建設(shè)經(jīng)驗;

　　5、具備基礎(chǔ)業(yè)務(wù)預算、成本管理和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗;

　　6、邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;

　　7、敏銳的商務(wù)意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

渠道總監(jiān)崗位職責2

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司產(chǎn)品在全國經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2、制訂督導團隊的年度銷售計劃、市場開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費用預算，并監(jiān)督方案的'執(zhí)行實施，直至完成銷售。

　　3、負責前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運營等工作安排。

　　4、負責商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進場、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場覆蓋度。

　　5、深入了解美業(yè)情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并保持有獨特的見解。

　　6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計劃，編制合理預算，使活動的投入與產(chǎn)出保持平衡。

　　任職要求：

　　1、大學專科及以上學歷。

　　2、五年以上渠道銷售管理，有美業(yè)、化妝品銷售管理經(jīng)驗，有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。

　　3、激勵、培訓、支持、考核銷售、后勤人員，引導總體團隊朝部門目標努力。

　　4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績，能夠?qū)�業(yè)績展開合理化分析。

渠道總監(jiān)崗位職責3

　　職責：

　　1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;

　　2、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場推廣計劃;

　　3、執(zhí)行市場拓展計劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

　　4、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定，進行商務(wù)談判并促成合約簽定;

　　5、完成公司下達的銷售任務(wù);

　　6、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的客戶需求，反饋給相關(guān)部門;

　　7、負責合同實施中的客戶與公司的'協(xié)調(diào)與溝通;

　　8、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1、大�；蛳喈攲W歷，專業(yè)不限，市場營銷、醫(yī)療護理、藥學等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、具備5-8年以上企業(yè)端銷售工作背景;

　　3、具有人力資源服務(wù)經(jīng)驗，熟悉IT行業(yè)銷售模式、企業(yè)集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

　　4、有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

　　5、有大型項目合作經(jīng)歷，操作過項目招投標工作;

　　6、有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;

　　7、具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

　　8、工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和良好的職業(yè)操守。

渠道總監(jiān)崗位職責4

　　1、深入了解相關(guān)快消品領(lǐng)域的銷售過程，有效分析痛點

　　2、進行客戶調(diào)研和探訪，結(jié)合公司目前的產(chǎn)品，提出有效的解決方案

　　3、與研發(fā)、技術(shù)、大數(shù)據(jù)等部門配合，進行方案的.落地執(zhí)行

　　4、根據(jù)掌握的快消品領(lǐng)域的銷售渠道情況，提出產(chǎn)品模型，和技術(shù)配合開發(fā)后，進行市場的推廣落地

　　任職要求：

　　1、熟悉白酒、奶粉、化妝品等快消品等行業(yè)的銷售渠道，有渠道銷售的體系搭建和管理經(jīng)驗；

　　2、熟悉傳統(tǒng)消費品行業(yè)渠道銷售政策、代理機制及執(zhí)行管理；

　　3、有豐富的代理商、經(jīng)銷商、終端門店等銷售渠道管理經(jīng)驗；

　　4、對新零售（包含但不限于智慧門店、智慧選址、o2o、供應(yīng)鏈管理、新零售scrm等方向）有深刻的理解，致力于數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的渠道變革。

渠道總監(jiān)崗位職責5

　　工作職責：

　　1、負責網(wǎng)易有道智能硬件的渠道開拓及管理，搭建全國線下零售銷售體系并達成業(yè)績目標；

　　2、組建與帶領(lǐng)線下銷售團隊，負責線下渠道的鋪貨及銷售工作；

　　2、制定渠道及合作伙伴的'政策體系，支撐商業(yè)目標達成，并對渠道銷售目標負責；

　　3、負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道m(xù)arketing活動，促進銷售，提升品牌；

　　4、負責與銷售、產(chǎn)品、服務(wù)、商務(wù)等部門的協(xié)同，共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科以上學歷，具備豐富的渠道拓展、渠道管理體系規(guī)劃經(jīng)驗；

　　2、對業(yè)態(tài)有深入了解感悟，能進行頂層架構(gòu)設(shè)計及拓展和運營；

　　3、客戶溝通能力強；抗壓能力強，能支撐全國市場拓展；

　　4、熟悉教育領(lǐng)域智能硬件發(fā)展狀況及有行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道總監(jiān)崗位職責6

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標，搭建線下體驗店運營體系;

　　2、負責整個線下體驗店的統(tǒng)籌運營，制定營銷計劃和營銷指標，按計劃實現(xiàn)各項年度經(jīng)營目標;

　　3、根據(jù)公司戰(zhàn)略布局需求及店面日常管理，參與空間調(diào)整工作，跟進店面設(shè)計、籌建及裝飾;負責指導分店運營，包括執(zhí)行部署、宣傳推廣、活動策劃及日常運營與維護;

　　4、搜集樓盤信息，開發(fā)新客戶，跟進老客戶，了解客戶需求，為客戶提供家裝咨詢服務(wù)。

　　5、維護公司與小區(qū)開發(fā)商、物業(yè)、中介的'關(guān)系，積極跟進客戶，保持良好的客戶關(guān)系。

　　6、負責建設(shè)和發(fā)展公司線下運營團隊;

　　7、負責全國新實體店的籌建和規(guī)劃。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，同等中高端家裝行業(yè)人員優(yōu)先，五官端正，形象氣質(zhì)佳，品德良好正向。

　　2、3年以上市場開拓工作經(jīng)驗，有家裝，家居、房地產(chǎn)等行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3、具有較強的開拓能力，快速執(zhí)行能力，溝通協(xié)作能力，極強的親和力與服務(wù)意識。

渠道總監(jiān)崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、負責公司渠道體系建設(shè)，開拓渠道合作，實施渠道銷售全過程，完成銷售任務(wù)；

　　2、拓展和建立軟件解決方案的'合作伙伴

　　3、建立戰(zhàn)略合作，拓展戰(zhàn)略合作伙伴，完成戰(zhàn)略合作任務(wù)。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學歷，10年以上軟件解決方案的渠道銷售經(jīng)驗，以上銷售業(yè)績突出，工作穩(wěn)定性較強；

　　2、溝通表達能力強，思路清晰，抗壓能力強，具有優(yōu)秀的團隊合作精神；

　　3、對ai行業(yè)有興趣，對新興的科技有熱情。

渠道總監(jiān)崗位職責8

　　房地產(chǎn)渠道總監(jiān) 上海億翰商務(wù)咨詢股份有限公司 上海億翰商務(wù)咨詢股份有限公司,億翰智庫,億翰股份,億翰 崗位職責:

　　1、根據(jù)銷售計劃,負責分解各項銷售指標,并確保執(zhí)行到位,對負責區(qū)域的銷售指標完成過程進行指導、監(jiān)控、調(diào)整。

　　2、負責組建和管理銷售組織架構(gòu)體系,并對相關(guān)人員進行招聘、培訓、指導、管理和監(jiān)控,并對其進行考核激勵。

　　3、根據(jù)公司關(guān)了制度,對負責的管理區(qū)域的管理制度進行細化和完善,使其適用性和操作性更強。

　　4、定期召開銷售會議,確保有效及時的開展工作,開展新計劃。

　　5、負責銷售費用預算和合同的審定監(jiān)控,并對回款負責。

　　6、負責市場一線信息的及時收集、分析和反饋,并做出對應(yīng)推廣計劃和銷售預測,并對其結(jié)果負責。

　　7、負責區(qū)域的`公共關(guān)系,搞好與當?shù)卣�府和各類機構(gòu)的關(guān)系,樹立良好的企業(yè)形象。

　　任職資格:

　　1、需要3年以上工作經(jīng)驗,具有1年以上房地產(chǎn)上下游行業(yè)銷售經(jīng)驗或者房地產(chǎn)軟件銷售經(jīng)驗;

　　2、了解房地產(chǎn)行業(yè),并在行業(yè)內(nèi)需要一定的人脈關(guān)系;

　　3、熟悉房地產(chǎn)開發(fā)商招采流程。

渠道總監(jiān)崗位職責9

　　職責：

　　1、關(guān)注市場、行業(yè)及客戶最新動態(tài)，收集并整理相關(guān)的市場及客戶信息;

　　2、負責與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的.制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談，簽訂服務(wù)協(xié)議，促進銷售目標的完成;

　　3、對業(yè)務(wù)發(fā)展情況進行整理、統(tǒng)計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況;

　　4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，管理或市場營銷等相關(guān)行業(yè);

　　2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗，有相關(guān)渠道資源的積累;

　　3、形象氣質(zhì)良好，溝通表達能力優(yōu)秀，富有親和力，關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營，具備良好的談判和洞察力;

　　4、掌握市場營銷知識，關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

　　5、執(zhí)行力強、責任心強，團隊協(xié)作意識強，關(guān)于創(chuàng)新。

渠道總監(jiān)崗位職責10

　　招商總監(jiān)崗位職責：

　　1、負責制定各項招商管理制度、運作規(guī)范和流程等招商管理體系并持續(xù)優(yōu)化，建立培訓招商團隊；

　　2、提出招商管理思想、招商計劃、洽談以及運作工作，制定相應(yīng)考核標準，并監(jiān)督執(zhí)行；

　　3、負責項目的產(chǎn)品研究、規(guī)劃設(shè)計、招商定位，確定、調(diào)整招商方案

　　4、跟蹤戰(zhàn)略目標落實情況，并及時反饋商管系統(tǒng)經(jīng)營班子，滾動修訂發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　5、參與商業(yè)項目可行性研究、項目定位，參與制定商業(yè)項目業(yè)態(tài)規(guī)劃方案，并組織評審

　　6、通過行業(yè)特征的分析，制定行業(yè)分析報告，為行業(yè)性招商奠定基礎(chǔ)

　　7、全面負責商業(yè)地產(chǎn)項目的.招商工作，對招商工作進行管理、協(xié)調(diào)和推進

　　8、完成項目租金測算，費用預算與分攤，并達成招商指標

　　9、負責規(guī)劃、推進及組織協(xié)調(diào)重大招商計劃、進行市場發(fā)展跟宗和策略調(diào)整

　　10、監(jiān)督商戶資質(zhì)審核和合同執(zhí)行情況檢查，完成每年的商戶汰換計劃，規(guī)范商戶裝修形象。任職要求：

　　同等崗位工作經(jīng)驗3年以上，有獨立運營2個以上項目工作經(jīng)驗，大學本科，從事商業(yè)運營管理5年以上工作經(jīng)驗。有較強的商家渠道及媒體運營資源。

渠道總監(jiān)崗位職責11

　　1、規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；

　　2、制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；

　　3、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

　　4、管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)。

　　5、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶；

　　6、上級安排的其他事務(wù)。

渠道總監(jiān)崗位職責12

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定區(qū)域拓展計劃，負責推進和執(zhí)行計劃和反饋；

　　2、負責收集新盤源、發(fā)展新客戶，挖掘合作機會；

　　3、開拓市場，尋找開發(fā)商合作項目，提高市場占有率；

　　4、對項目進行實地考察，提報項目可行性研究報告；

　　5、負責推進項目談判和項目進展，完成項目簽約；

　　6、負責組織公司項目拓展的公關(guān)活動并做好關(guān)系維護；

　　7、負責團隊人才培養(yǎng)及建設(shè)，提高團隊的'整體管理水平。

渠道總監(jiān)崗位職責13

　　1、品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業(yè)務(wù)目標和計劃，分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業(yè)績負責；

　　2、根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施；

　　3、有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系；

　　4、與直客團隊協(xié)作推進項目順利執(zhí)行。

　　5、維邏輯清晰，能夠?qū)�業(yè)績展開合理化分析。

渠道總監(jiān)崗位職責14

　　職位描述：

　　負責開拓、維護4a公司渠道關(guān)系，建立并動態(tài)更廣告代理公司客戶檔案；

　　負責與4a廣告公司購買部門的關(guān)系維護、資源推廣及渠道管理；

　　負責市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司銷售指標及收款；

　　幫助公司推進簽訂年度框架協(xié)議，協(xié)助直客銷售組處理解決有關(guān)渠道的.問題

　　通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措；

　　為客戶提供專業(yè)服務(wù)，包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

　　任職要求：

　　大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經(jīng)驗（電通安吉斯集團相關(guān)工作經(jīng)驗），熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告，有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　熟悉4a公司digita購買決策人，購買流程及服務(wù)要求；

　　熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式；

　　優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；

　　工作態(tài)度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質(zhì)佳，有英語優(yōu)勢者優(yōu)先考慮；

　　有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。

渠道總監(jiān)崗位職責15

　　1）負責區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

　　2）帶領(lǐng)和管理各區(qū)域渠道團隊，完成所負責的區(qū)域的渠道銷售目標；

　　3）負責將公司下達的各項計劃指標分解至各網(wǎng)點，并指導和幫扶網(wǎng)點予以落實。

　　4）負責定期對片區(qū)的網(wǎng)點經(jīng)營情況進行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問題，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。

　　5）做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務(wù)的培訓、指導、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。

　　6）配合代理商完成當?shù)刂卮箜椖康?跟進。

　　7）參與當?shù)厥袌鼋M織的營銷會議和活動。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，專業(yè)不限；

　　2、1年左右分銷商渠道開發(fā)管理運營經(jīng)驗；

　　3、具備一定的商務(wù)談判能力，能接受出差；

　　4、溝通表達能力佳，有挑戰(zhàn)高薪的欲望。

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