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醫(yī)藥銷售經(jīng)理的主要工作內容
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的主要工作內容1
1.帶領產(chǎn)品線銷售人員制定并組織實施區(qū)域銷售策略。
2.執(zhí)行公司策略，設定產(chǎn)品線管理KPI，制定季度年度POA。明確各級責任，設定獎懲制度，激勵團隊挑戰(zhàn)現(xiàn)狀。確保銷售計劃有效實施。
3.搭建并鞏固學術平臺。發(fā)展與關鍵客戶(臨床專家，醫(yī)院管理，學會協(xié)會，經(jīng)銷商等)可持續(xù)戰(zhàn)略合作關系。管理并參與重要學術活動及項目。
4.優(yōu)化生產(chǎn)力，審核區(qū)域劃分，資源配置;關注行業(yè)變革，注重業(yè)務拓展，敏銳捕捉生意機會;控制預算，達成銷售指標。
5.注重合作，協(xié)調一切資源支持銷售任務的完成。密切與準入，大客戶，商務，市場部，醫(yī)學部，培訓部等協(xié)作關系。
6.倡導公司文化，凝聚并激勵團隊。提升團隊業(yè)務能力。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的主要工作內容2
1、貫徹執(zhí)行公司市場和銷售策略;制定銷售計劃;完成上級下達的銷售任務;
2、做好銷售代表的輔導與管理工作;
3、完成上級臨時安排的`其他工作;
4、負責完成轄區(qū)內醫(yī)院開發(fā)工作;帶領團隊完成預期銷售目標;
5、收集并及時反饋市場信息，為公司的發(fā)展提供建設性建議;
6、協(xié)助中央/區(qū)域市場部舉辦的學術會議。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的主要工作內容3
1、負責公司基因檢測產(chǎn)品的銷售和推廣，完成責任轄區(qū)的`銷售指標;
2、負責轄區(qū)目標醫(yī)院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關系;
3、負責準確傳遞公司專業(yè)學術信息，構建醫(yī)院客戶與公司的信任關系;
4、負責搜集和反饋市場動態(tài)信息;
5、完成領導交辦的其他任務。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的主要工作內容4
1.根據(jù)公司擬定的年度銷售目標的分解，制定各連鎖的`銷售計劃并落實執(zhí)行;
2.負責公司各個產(chǎn)品在區(qū)域的全面拓展，占據(jù)一定的市場份額，收集反饋市場信息;
3.根據(jù)市場營銷規(guī)劃制定每月銷售方案，組織區(qū)域門店促銷活動的開展;
4.積極開發(fā)新客戶，維護良好的客情關系，提升網(wǎng)點的占有率;
5.負責區(qū)域的銷售團隊組建和管理，提高團隊績效，完成每月銷售目標。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的主要工作內容5
1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區(qū)域內醫(yī)院的.開發(fā)計劃;
2、根據(jù)公司銷售策略開展并達成業(yè)務目標;
3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案，保證醫(yī)院的開發(fā)率;
4、根據(jù)區(qū)域特點，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行;
5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護本區(qū)域內醫(yī)院以及醫(yī)生關系;
6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的主要工作內容6
1、嚴格執(zhí)行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發(fā)等指標;負責區(qū)域市場業(yè)務，在藥店進行專業(yè)化學術推廣，終端門店客情的建立;
2、負責轄區(qū)內零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷，配合上級領導策劃并開展分銷促銷活動;
3、負責團隊的組建、部門的`日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、按照地區(qū)目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現(xiàn)公司下達的各項銷售指標;
5、開發(fā)所負責區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;
6、完成上級領導交辦的各項相關工作。
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