市場總監(jiān)崗位職責

時間：2023-04-04 07:40:17 崗位職責我要投稿

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市場總監(jiān)崗位職責集合15篇

　　在當今社會生活中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導(dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編整理的市場總監(jiān)崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場總監(jiān)崗位職責集合15篇

市場總監(jiān)崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)新業(yè)務(wù)發(fā)展及營銷策略制定和實施市場推廣計劃，結(jié)合項目進度，制定推廣計劃和預(yù)算；

　　2、負責新業(yè)務(wù)的內(nèi)容營銷和新媒體運營，對粉絲規(guī)模、內(nèi)容閱讀和傳播量、粉絲活躍和參與度負責

　　3、負責新業(yè)務(wù)的效果廣告和品牌推廣，通過對推廣資源數(shù)據(jù)的分析，不斷調(diào)整推廣策略，使推廣資源得到合理化利用；

　　崗位要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，市場營銷類或互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)；

　　2、至少5年以上互聯(lián)網(wǎng)市場推廣經(jīng)驗，對網(wǎng)絡(luò)推廣有深刻了解和實際操作經(jīng)驗，操盤過千萬級日活產(chǎn)品的工作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　3、具有優(yōu)秀的決策規(guī)劃能力，出色的'人際溝通能力、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、很強的執(zhí)行力；

　　4、具備良好的團隊合作精神、責任感、心理承受能力強、人際溝通與協(xié)調(diào)能力強；

市場總監(jiān)崗位職責2

　　1、協(xié)助市場總監(jiān)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，以及分解各階段的工作目標;

　　2、了解目標客戶行業(yè)動態(tài)，對客戶需求有敏銳的洞察力，可針對性提煉公司產(chǎn)品在該行業(yè)的價值特性，輸出售前資料文檔并在銷售過程中發(fā)揮作用;

　　3、針對目標客戶，編寫產(chǎn)品解決方案，給客戶提供有效完整的`解決方案與服務(wù);

　　4、深挖客戶需求，針對客戶需求進行產(chǎn)品演示、項目拓展和商務(wù)談判;

　　5、維持與現(xiàn)有客戶良好的合作關(guān)系;

　　6、按照公司整體戰(zhàn)略要求，通過對客戶、競爭對手及行業(yè)的相關(guān)研究，定期維護更新產(chǎn)品服務(wù)策略。

市場總監(jiān)崗位職責3

　　中國區(qū)市場推廣部總監(jiān)海能達哈爾濱海能達科技有限公司，海能達，海能達【崗位職責】

　　1、擔任中國區(qū)市場推廣部門負責人，帶領(lǐng)團隊支持國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)拓展；

　　2、根據(jù)公司中國區(qū)的營銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，制定國內(nèi)市場推廣計劃和策略，提升客戶體驗和營銷產(chǎn)出；

　　3、推動和落實中國區(qū)市場線上、線下推廣工作的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推進商機獲取和高效轉(zhuǎn)化，定期進行營銷轉(zhuǎn)化和品牌營銷現(xiàn)狀分析，基于數(shù)據(jù)對營銷策略提供指導(dǎo)性建議；

　　4、完成集團市場品牌戰(zhàn)略和營銷框架在中國區(qū)的落地和執(zhí)行。

　　【崗位要求】

　　1、全日制本科及以上學(xué)歷，有7年以上銷售或市場推廣相關(guān)崗位工作經(jīng)歷；

　　2、對品牌傳播有獨立認知，且熱衷于探索市場推廣新方案，曾獨立或主導(dǎo)操作過品牌策劃傳播項目；

　　3、對銷售流程、渠道管理有一定的理解，熟悉B2B行業(yè)商業(yè)模式，同時具有商機獲取的工作經(jīng)驗，了解L to C的流轉(zhuǎn)全過程；

　　4、擅長數(shù)據(jù)分析，具備數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷思維，可以熟練使用相關(guān)工具進行數(shù)據(jù)的`多維度統(tǒng)計分析；

　　5、具有比較突出的組織、策劃、協(xié)調(diào)及溝通能力，帶過10人以上市場推廣團隊。

市場總監(jiān)崗位職責4

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場狀況，負責進行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司年度產(chǎn)品及全面市場銷售戰(zhàn)略，并推動實現(xiàn)。同時協(xié)助公司制定中、長期市場營銷戰(zhàn)略及產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃；

　　2、制定并組織實施完整的銷售方案，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度；

　　3、負責開展行業(yè)分析和調(diào)研，收集競爭對手信息動態(tài)，定期進行市場預(yù)測及情報分析，為公司決策及市場營銷部署提供依據(jù)和具體實施方案；

　　4、負責統(tǒng)籌產(chǎn)品上市的各項市場研究和市場定位以及內(nèi)外部培訓(xùn)和傳播等工作；

　　5、維護合作伙伴及相關(guān)企業(yè)間的.積極交流與良好合作，負責組織業(yè)務(wù)推介會、項目協(xié)調(diào)會等，負責與合作機構(gòu)、項目參與各方的溝通工作；

　　6、建立公司客戶體系，進行客戶分析，培育客戶關(guān)系，挖掘用戶需求，維系客戶群體；

　　7、組建并管理市場團隊，對團隊成員和相關(guān)部門進行市場培訓(xùn)和指導(dǎo)，帶領(lǐng)市場團隊實現(xiàn)公司整體的市場和銷售目標；

　　8、規(guī)劃并完成各細分市場業(yè)績指標、全面提升團隊的業(yè)績水平和運作效率；

　　9、協(xié)調(diào)本部門與各部門的合作，完善本部門管理體系的同時，建立信息溝通、工作協(xié)調(diào)機制，進行資源協(xié)調(diào)與整合；

　　10、制定市場推廣費用預(yù)算及市場部全年整體財務(wù)預(yù)算制定、控制以及完善激勵考核制度；

　　11、負責對銷售團隊日常工作的管理，指導(dǎo)和監(jiān)督，有效搭建人才梯隊；完善市場部工作流程以及制度規(guī)范。

市場總監(jiān)崗位職責5

　　崗位職責

　　1、全面負責項目開發(fā)建設(shè)、工程、成本。設(shè)計、營銷、財務(wù)的各項工作,編制項目開發(fā)計劃并組織實施對全體股東負責。

　　2、及時掌握國家政策和市場變化,規(guī)避項目風(fēng)險,把握項目的開發(fā)進度、營銷策略,確保項目開發(fā)利潤和按時營業(yè)。

　　3、協(xié)調(diào)和處理與當?shù)卣跋嚓P(guān)職能部門的關(guān)系。

　　4、協(xié)調(diào)與項目施工、材料供應(yīng)單位的關(guān)系,統(tǒng)籌好項目建設(shè)、銷售、策劃,著力提升公司品牌。

　　5、協(xié)調(diào)公司各部門關(guān)系,確保各項工作有序進行。

　　6、對公司的部門經(jīng)理及以下人員有人事任免權(quán)、獎懲權(quán)。

　　7、對公司各部門的`工作進行指導(dǎo)、監(jiān)督、考核。

　　8、對項目的開發(fā)作好統(tǒng)籌規(guī)劃;按質(zhì)按期保障營業(yè)性場所正常開業(yè)。全日制統(tǒng)招本科學(xué)歷,年齡20-40歲之間。區(qū)域管理職能部門,浙江省內(nèi)工程總優(yōu)先。要求有TOP50工程負責人經(jīng)驗。

　　1、全面負責項目開發(fā)建設(shè)、工程、成本。設(shè)計、營銷、財務(wù)的各項工作,編制項目開發(fā)計劃并組織實施對全體股東負責。

　　2、及時掌握國家政策和市場變化,規(guī)避項目風(fēng)險,把握項目的開發(fā)進度、營銷策略,確保項目開發(fā)利潤和按時營業(yè)。

　　3、協(xié)調(diào)和處理與當?shù)卣跋嚓P(guān)職能部門的關(guān)系。

　　4、協(xié)調(diào)與項目施工、材料供應(yīng)單位的關(guān)系,統(tǒng)籌好項目建設(shè)、銷售、策劃,著力提升公司品牌。

　　5、協(xié)調(diào)公司各部門關(guān)系,確保各項工作有序進行。

　　6、對公司的部門經(jīng)理及以下人員有人事任免權(quán)、獎懲權(quán)。

　　7、對公司各部門的工作進行指導(dǎo)、監(jiān)督、考核。

　　8、對項目的開發(fā)作好統(tǒng)籌規(guī)劃;按質(zhì)按期保障營業(yè)性場所正常開業(yè)。

市場總監(jiān)崗位職責6

　　崗位職責:

　　1、負責公司光伏逆變器及儲能逆變器產(chǎn)品線的架構(gòu)設(shè)計、技術(shù)攻關(guān)、研發(fā)團隊管理、技術(shù)積累和研發(fā)流程梳理。

　　2、規(guī)范、改善和監(jiān)督研發(fā)開發(fā)流程和文檔管理,確保研發(fā)文檔的完整和規(guī)范。

　　3、規(guī)劃光儲產(chǎn)品核心技術(shù)的專利、標準創(chuàng)制、并維護產(chǎn)品認證。

　　4、將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品方案;確保研發(fā)項目目標的`實現(xiàn);領(lǐng)導(dǎo)項目團隊準時、優(yōu)質(zhì)地完成全部工作。

　　5、制定項目開發(fā)計劃文檔,量化任務(wù),并合理分配給相應(yīng)的人員。跟蹤工作進度,協(xié)調(diào)團隊合作。

　　6、成本持續(xù)改善,確保產(chǎn)品競爭力,客戶應(yīng)用支持。

　　7、解決產(chǎn)品批量生產(chǎn)問題、跟進產(chǎn)品交期、解決產(chǎn)品售后技術(shù)支持問題。

　　任職資格:

　　1、本科學(xué)歷8年以上儲能、逆變器或者開關(guān)電源工作經(jīng)驗,或碩士5年以上電源研發(fā)經(jīng)驗,博士2年以上電源研發(fā)經(jīng)驗

　　2、具備電力電子、應(yīng)用電子等相關(guān)專業(yè)知識;

　　3、具有光伏、儲能、逆變器產(chǎn)品開發(fā)的實踐經(jīng)驗,包括電路仿真、器件參數(shù)整定、反饋回路設(shè)計、電路PCB模板設(shè)計,及功能調(diào)試等;能指導(dǎo)并解決設(shè)計過程中的各種復(fù)雜問題;

　　4、精通有關(guān)半導(dǎo)體器件的特性及應(yīng)用,變壓器計算設(shè)計優(yōu)化;

　　5、有在大型電源企業(yè)研發(fā)經(jīng)驗

　　6、能夠承受較大的工作壓力,極強的主動性和責任心,很好的團隊協(xié)作精神。

　　新能源總監(jiān)崗位

市場總監(jiān)崗位職責7

　　1、組織成立行業(yè)顧問委員會，支撐公司的相關(guān)決策；

　　2、負責行業(yè)總部高層公關(guān)及客戶關(guān)系維護；

　　3、負責行業(yè)許可資質(zhì)申報及推動行業(yè)標準制定；

　　4、定期組織市場調(diào)研活動進行市場狀況分析，發(fā)現(xiàn)行業(yè)的中長期需求和機會；

　　5、對公司重大項目進行分析，識別項目風(fēng)險，推動客戶高層關(guān)系的支持；

　　6、負責新產(chǎn)品上市過程中的樣板工程管理及產(chǎn)品品牌在行業(yè)總部的塑造；

　　7、負責公司銷售策略、渠道策略、價格策略、競爭策略、發(fā)布策略、公關(guān)策略、宣傳策略、服務(wù)策略的制定；

　　8、與市場產(chǎn)品經(jīng)理共同管理客戶需求，協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理進行研發(fā)決策；

　　9、根據(jù)公司年度計劃，制定所負責行業(yè)市場的年度銷售目標；

　　10、負責行業(yè)市場戰(zhàn)略項目、重大項目、樣板工程項目運作；

　　11、根據(jù)公司年度計劃，制定行業(yè)市場的目標及工作計劃，并隨時予以跟蹤控制和執(zhí)行；

　　12、領(lǐng)導(dǎo)下屬行業(yè)拓展人員從事市場拓展活動和品牌建設(shè)活動，提高公司的市場占有率和知名度；

　　13、與產(chǎn)品經(jīng)理、行業(yè)技術(shù)總監(jiān)、市場產(chǎn)品經(jīng)理、品牌專員、推廣專員共同制定行業(yè)品牌塑造方案和市場推廣計劃；

　　14、負責制定品牌專員、推廣專員的市場工作目標，并對其進行績效考核；

　　15、負責制定一線銷售人員的市場工作目標并對其進行績效考核；

　　16、定期提交行業(yè)市場分析報告；

　　17、負責行業(yè)整體客戶滿意度的管理和提升。

　　崗位職責：

　　1、組織成立行業(yè)顧問委員會，支撐公司的相關(guān)決策；

　　2、負責行業(yè)總部高層公關(guān)及客戶關(guān)系維護；

　　3、負責行業(yè)許可資質(zhì)申報及推動行業(yè)標準制定；

　　4、定期組織市場調(diào)研活動進行市場狀況分析，發(fā)現(xiàn)行業(yè)的中長期需求和機會；

　　5、對公司重大項目進行分析，識別項目風(fēng)險，推動客戶高層關(guān)系的`支持；

　　6、負責新產(chǎn)品上市過程中的樣板工程管理及產(chǎn)品品牌在行業(yè)總部的塑造；

　　7、負責公司銷售策略、渠道策略、價格策略、競爭策略、發(fā)布策略、公關(guān)策略、宣傳策略、服務(wù)策略的制定；

　　8、與市場產(chǎn)品經(jīng)理共同管理客戶需求，協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理進行研發(fā)決策；

　　9、根據(jù)公司年度計劃，制定所負責行業(yè)市場的年度銷售目標；

　　10、負責行業(yè)市場戰(zhàn)略項目、重大項目、樣板工程項目運作；

　　11、根據(jù)公司年度計劃，制定行業(yè)市場的目標及工作計劃，并隨時予以跟蹤控制和執(zhí)行；

　　12、領(lǐng)導(dǎo)下屬行業(yè)拓展人員從事市場拓展活動和品牌建設(shè)活動，提高公司的市場占有率和知名度；

　　14、負責制定品牌專員、推廣專員的市場工作目標，并對其進行績效考核；

　　15、負責制定一線銷售人員的市場工作目標并對其進行績效考核；

　　16、定期提交行業(yè)市場分析報告；

　　17、負責行業(yè)整體客戶滿意度的管理和提升。

市場總監(jiān)崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定市場拓展和運營策略，制定年度市場營銷方案，并組織實施

　　2、開拓公司內(nèi)新市場和新運營模式，提升公司整體運營能力和市場份額；

　　3、充分了解市場狀態(tài)，及時掌握競爭對手的情況及市場動態(tài)；

　　4、管理、考核團隊成員周期運營指標，并對指標進行安排調(diào)整

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)療企業(yè)管理，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮；

　　2、8年以上醫(yī)療，醫(yī)療行業(yè)市場營銷、相關(guān)經(jīng)驗；

　　3、具備敏銳的戰(zhàn)略眼光和全局觀念，具備較強的市場分析能力及經(jīng)營管理能力；

　　4、出色的`溝通表達，商務(wù)洽談能力具備較強的團隊合作精神。

市場總監(jiān)崗位職責9

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標，全面負責品牌建設(shè)、市場推廣等業(yè)務(wù)管理工作;

　　2、負責市場策劃、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃管理，組織線上線下推廣活動;

　　3、負責市場團隊建設(shè)、人員培訓(xùn)、建立積極向上的團隊文化，提高團隊成員的工作效率;建立高效的市場管理體系;做好各部之間的溝通與協(xié)調(diào)工作，共同參與集團的'市場活動、品牌推廣、公關(guān)活動的策劃、組織與實施;

　　4、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析;對競爭品牌的產(chǎn)品特征、價格、促銷手段等相關(guān)訊息進行收集、整理和分析;

　　5、帶領(lǐng)團隊完成月度/年度的各項指標。

市場總監(jiān)崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)公司現(xiàn)有的資源進行市場開拓和管理工作；

　　2、建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)團隊，完善市場管理體系和運作方式；

　　3、引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進度、制定所在地區(qū)團隊業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃；

　　4、解決公司在發(fā)展中遇到的業(yè)務(wù)和專業(yè)技能方向的所有的問題、對銷售管理辦法進行研究和改進；

　　5、負責公司市場部的管理，制定長期的.培養(yǎng)計劃，引導(dǎo)和培訓(xùn)員工業(yè)務(wù)技能和銷售技巧、對下屬人員進行考核、激勵。

　　6、協(xié)調(diào)各種外部關(guān)系，加強與同行、政府機構(gòu)的溝通交流，促進所在地區(qū)業(yè)務(wù)開展。

　　任職資格：

　　1、25—45歲，大專以上學(xué)歷；

　　2、具備銷售經(jīng)驗3年以上；

　　3、具備3年以上知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)經(jīng)驗、3年以上團隊管理經(jīng)驗；

　　4、富有協(xié)作和團隊精神，愛崗敬業(yè)，具備良好的職業(yè)素質(zhì)；

　　5、有組建團隊和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗優(yōu)先。

市場總監(jiān)崗位職責11

　　1、根據(jù)公司的資源指標，計劃并執(zhí)行各校區(qū)周邊的校園派單、駐點活動、市場調(diào)研等市場活動；

　　2、及時了解中心所在區(qū)域的市場動態(tài)，了解客戶的`關(guān)鍵特征，提高市場客戶轉(zhuǎn)化率；

　　3、了解中心周邊各種教育類渠道，與各個年齡匹配的教育類機構(gòu)洽談異業(yè)聯(lián)盟；

　　4、小區(qū)合作的洽談溝通，每月推廣活動的策劃和組織，推廣點的合理安排以及拓展；

　　5、在中心合理預(yù)算及合理成本范圍內(nèi)，協(xié)助中心主任制定市場部年度、季度和月度的市場廣告投放計劃；

　　6、熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣（公眾號運營、大眾點評、美團、百度論壇等等）

　　6、統(tǒng)計團隊近期的推廣物料的使用情況，并根據(jù)當月的團隊情況和當月促銷狀況分析預(yù)測所需物料數(shù)量，并申報需求；

　　7、完成區(qū)域推廣團隊的組建與管理，包括中心市場、市場推廣專員招聘、面試、培訓(xùn)及管理工作

　　8、負責收集行業(yè)市場數(shù)據(jù)，分析競爭對手市場運營狀況，手段策略等，及時調(diào)整優(yōu)化現(xiàn)有運營手段。

　　9、完成上級布置的其它任務(wù)，協(xié)助其他各部門完成活動組織與溝通協(xié)調(diào)等具體工作；

市場總監(jiān)崗位職責12

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃，制定品牌發(fā)展規(guī)劃，建立品牌價值體系，提高品牌競爭力和影響力。

　　2、根據(jù)品牌文化及定位，優(yōu)化、升級品牌形象系統(tǒng)，樹立良好的品牌形象，提高品牌識別度。

　　3、選擇合適的品牌傳播渠道，整合資源，用合適的.方式進行品牌宣傳，擴大品牌知名度與影響力。

　　4、根據(jù)年度經(jīng)營目標，制定、執(zhí)行市場營銷策略及行動計劃，促進目標達成。

　　5、與營運中心溝通確定年度活動規(guī)劃，組織統(tǒng)籌各區(qū)域各門店精準營銷方案及落地執(zhí)行，推動門店有效執(zhí)行。

　　6、建立、完善會員運營體系，提供會員全渠道服務(wù)，提高會員信任度，增強粘性。

　　7、根據(jù)顧客需求，規(guī)劃商城品類結(jié)構(gòu)，并不斷優(yōu)化，打造爆款，引流增量。

市場總監(jiān)崗位職責13

　　APP市場總監(jiān)崗位職責之相關(guān)制度和職責，APP市場推廣總監(jiān)深圳薩摩耶深圳薩摩耶互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)有限公司,深圳薩摩耶,深圳薩摩耶金服,省唄,薩摩耶金服,薩摩耶崗位職責:1.負責公司APP的市場推廣工作,構(gòu)建和完善推廣和分銷渠道,促進A...

　　APP市場推廣總監(jiān)深圳薩摩耶深圳薩摩耶互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)有限公司,深圳薩摩耶,深圳薩摩耶金服,省唄,薩摩耶金服,薩摩耶崗位職責:

　　1.負責公司APP的市場推廣工作,構(gòu)建和完善推廣和分銷渠道,促進APP的下載和曝光;

　　2.策劃、組織、評估和優(yōu)化推廣方案,完成渠道優(yōu)化,推廣策略,推廣質(zhì)量的把控和相應(yīng)商務(wù)工作;

　　3. 整理各個渠道數(shù)據(jù)報表,完成推廣目標,對公司及所屬產(chǎn)品的流量和排名負責;

　　4.根據(jù)公司戰(zhàn)略需求、業(yè)務(wù)需要,結(jié)合數(shù)據(jù)分析,快速定位精準流量合作渠道,長期、有效、穩(wěn)定地獲取優(yōu)質(zhì)潛在客戶;

　　5.對市場流量及拉新渠道數(shù)據(jù)進行定期整理與分析,篩選并過濾無效渠道,保證平臺獲客等各項數(shù)據(jù)的穩(wěn)步增長。

　　崗位要求:

　　1.本科及以上學(xué)歷,5年以上工作經(jīng)驗,3年以上網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗,有較好的溝通、表達能力;

　　2. 2年以上團隊管理經(jīng)驗,熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣的主要模式和方式方法;

　　3.具有組織、理性分析數(shù)據(jù)的能力,擅長通過網(wǎng)絡(luò)分析工具分析存在的問題及給出合理的解決方案;

　　4. 3年以上to C工作經(jīng)驗,善于根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的.趨勢合理安排和改善公司產(chǎn)品的優(yōu)化和推廣;

　　5.對互聯(lián)網(wǎng)有敏銳的嗅覺,較強的創(chuàng)新意識及分享意識,能夠適應(yīng)高壓工作;

　　6.良好的邏輯思維能力、溝通能力和團隊合作精神。

市場總監(jiān)崗位職責14

　　（一）企業(yè)市場部經(jīng)理的準確定位：

　　在企業(yè)的營銷過程中，我們越來越感覺到市場部經(jīng)理位置的重要性，一個優(yōu)秀的市場部經(jīng)理，在很大程度上能夠協(xié)助市場總監(jiān)完成營銷戰(zhàn)略任務(wù)。我本人在國企、民營企業(yè)、集體企業(yè)、歐州一跨國公司企業(yè)做過市場部經(jīng)理。這兩年，我先后到江浙、廣東、北京的企業(yè)與一些市場部經(jīng)理都探討過這個問題，我們覺得，中國家電企業(yè)的市場部經(jīng)理的職能定位不準確。在不同的企業(yè)，市場部經(jīng)理的定位都不一樣。

　　這些企業(yè)的市場部經(jīng)理到底在做些什么，答案有多種：市場部經(jīng)理等于是廣告科長，市場部經(jīng)理管廣告。市場部經(jīng)理等于是市場調(diào)查部長，因為企業(yè)的市場調(diào)查都是市場部在做。市場部經(jīng)理等于是策劃部的部長，市場部變成了策劃部，市場部經(jīng)理是市場總監(jiān)的后勤部部長，市場總監(jiān)解決不了的問題，不想做的事情全部都交給市場部經(jīng)理去做。我個人認為，優(yōu)秀的市場部經(jīng)理的定位應(yīng)該起碼有四個功能：

　　第一：具有營銷策劃的能力，因為市場部職能首先是為營銷服務(wù)的，如果一個公司的營銷流程缺乏一個鮮明的營銷主題來總挈的話，這個公司的營銷質(zhì)量就不會得到很大的提高，我要求市場部經(jīng)理具備公司營銷系統(tǒng)的尤其是一個公司營銷全案策劃的能力。

　　第二：是品牌策劃的職能，品牌策劃也是一個很寬泛的概念，每個企業(yè)都能碰上，我要求市場部經(jīng)理最基本的是能夠把我們本企業(yè)的品牌、在本企業(yè)所處的具體環(huán)境中，如何迅

　　速把品牌做大做強，快速成長。第三：是產(chǎn)品的策劃職能，中國眾多家電企業(yè)的銷售策略，注重價格的因素比較大，或者是在服務(wù)營銷的成本比較多。相反在真正進行產(chǎn)品策劃的投入力度比較小。在中國的家電企業(yè)近幾年的營銷過程中，我沒有看到一個很有策劃創(chuàng)意的產(chǎn)品。也就是從一個產(chǎn)品的設(shè)計、立意、上市、如何去配合營銷主題的產(chǎn)品。第四：是對市場消費態(tài)勢潛在性的'分析，目前中國家電企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，為什么？就是因為我們大家都在“現(xiàn)在進行時”這個環(huán)境下進行競爭，如果我們的市場部經(jīng)理或者我們的市場總監(jiān)能夠?qū)ξ磥戆l(fā)生的消費態(tài)勢進行一些前瞻性的捕捉，掌握領(lǐng)先一步的策略，有可能會讓我們走得更好一點。

　　（二）、中國企業(yè)的市場部經(jīng)理很難讓企業(yè)滿意：

　　我對中國企業(yè)的市場部經(jīng)理感到很理解，但是為什幺中國企業(yè)的市場部經(jīng) 理很難讓企業(yè)滿意？原因有幾點：

　　一、我們的市場部的策劃案超前或者是滯后，要么做得很大，做得很前衛(wèi)；要么做得很滯后。市場前方已經(jīng)反映出問翅來，我們的方案還沒上呢。

　　二、銷推廣費用和營銷回報比例不合理，我所在的企業(yè)是燃氣具的企業(yè)，我在這個行業(yè)十三年了，我感覺最理想的一年是1990年。那年我抓住亞運會的圣火傳遞活動。用了54萬元的廣告費，獲得到1.2億元的銷售回報，我的廣告費投入和回報是1：227。在以后幾年這個比例是在1：21元到37元之間。關(guān)于營銷推廣費用和營銷回報比例這個問題我也問過過德國十大公司博世財團亞太區(qū)的營銷總監(jiān)，他告訴我，歐洲企業(yè)的回報率大約是1：23-25。我想如果一個市場部經(jīng)理認真注重這個問題，是不比跨國公司差的。

　　三、場部經(jīng)理和銷售環(huán)境的脫節(jié)，主要表現(xiàn)在下面八個方面：

　　第一個是產(chǎn)品，我們很多的市場部經(jīng)理對營銷的產(chǎn)品都能夠記住，但他對產(chǎn)品的理解只是在做廣告的時候。但對這個產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能、潛在的一些東西他都不清楚。

　　第二是對產(chǎn)品的銷售成本都不了解，我問過好多企業(yè)的銷售經(jīng)理，他居然對自己企業(yè)的銷售成本的比例都不知道，甚至不知道銷售費用的組成是哪些，那么我就說，你做為市場部的經(jīng)理，你連銷售的成本都不清楚，你怎么去做策劃呢，他跟我說，老板給我多少個點，我就按照這幾個點去做就可以了。

　　第三是價格，很多市場部經(jīng)理對自己產(chǎn)品的價格不能把握，一講產(chǎn)品價格就喜歡往下走，不喜歡往上走。市場部經(jīng)理為了一時市場占有率，降價打價格戰(zhàn)，干掉對方是最拿手的好戲，也是他首選的措施，他不知道，這個降價可能一時提升了市場占有率，但實際上，價格戰(zhàn)對企業(yè)的經(jīng)營利潤和企業(yè)的經(jīng)營理念起了一定的負面作用。

　　第四是營銷政策，很多市場部經(jīng)理是不做營銷政策的，純粹是做廣告政策的。

　　第五是市場部經(jīng)理表現(xiàn)出來的執(zhí)行力很弱化，很多市場部經(jīng)理對營銷推廣的整個過程，監(jiān)控實施的力度都很差，華東有個企業(yè)很出色的，在他的那個行業(yè)做到了第一，今年請我去講課