區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)15篇
在現(xiàn)在的社會生活中，崗位職責(zé)對人們來說越來越重要，制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競爭活力，提高工作效率。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？下面是小編收集整理的區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)1
積極拓展新客戶，建立并維護(hù)好與客戶的合作關(guān)系，及時了解客戶動態(tài)及需求，開拓客戶資源及擴(kuò)大業(yè)務(wù)，完成公司制定的銷售目標(biāo)。
策劃并執(zhí)行重點大客戶的銷售活動及商業(yè)計劃，向客戶推介生產(chǎn)線機(jī)器人預(yù)診斷系統(tǒng)及跨行業(yè)的.綜合解決方案，不斷挖掘客戶潛在需求，促進(jìn)業(yè)務(wù)銷售。
與合作伙伴構(gòu)筑良好關(guān)系，多方收集信息，進(jìn)行有效跟蹤，做好售前商務(wù)談判、售中項目監(jiān)控及售后回款等工作。
區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)2
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)銷售人員的管理及批發(fā)渠道、終端渠道的建設(shè)和完善;
2、組織參加晨會、周會，做好區(qū)域內(nèi)銷售增長計劃。將公司的各項工作指標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行到位;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊人員完成各項銷售目標(biāo);
4、熟悉餐飲渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的運作和管理;
任職資格：
1、擁有3年以上的快消品從業(yè)經(jīng)驗，有良好的團(tuán)隊管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。有啤酒從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、抗壓能力強(qiáng)，認(rèn)真落實公司的各項銷售政策，完成公司下達(dá)的`銷售目標(biāo);
3、具備較強(qiáng)的市場數(shù)據(jù)分析能力和執(zhí)行力。熟練掌握辦公軟件的操作(word、excele等)
區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)3
職責(zé)：
1、根據(jù)公司銷售規(guī)劃、任務(wù)目標(biāo)，制定個人的銷售計劃，量化銷售指標(biāo);
2、主導(dǎo)/配合銷售團(tuán)隊完成銷售業(yè)績，協(xié)調(diào)處理各類市場問題;
3、搜集項目信息、掌握市場動態(tài)，完成預(yù)期銷售目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶拓展、開發(fā)、關(guān)系維護(hù)，并保持良好合作;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)相關(guān)項目的洽談、應(yīng)標(biāo)工作(含商務(wù)及技術(shù)標(biāo)書的制作)、項目執(zhí)行及回款工作。
任職要求：
1、市場營銷或或?qū)︿N售事業(yè)感興趣，有激情;
2、有良好的團(tuán)隊合作精神，有敬業(yè)精神;
3、良好的`溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。能適應(yīng)出差;
4、市場營銷、電子類、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷，條件優(yōu)秀者教育程度可適度放寬;
5、2年以上銷售工作經(jīng)驗，有交通行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)4
職責(zé)
1.負(fù)責(zé)茶葉市場渠道開發(fā)，完成銷售任務(wù);
2.根據(jù)公司銷售政策，負(fù)責(zé)提出本區(qū)域經(jīng)銷商銷售政策建議，并監(jiān)督執(zhí)行;
3.負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息及銷售政策，擴(kuò)大開發(fā)銷售市場;
4.負(fù)責(zé)市場信息收集和分析，為公司決策提供參考意見;
5.負(fù)責(zé)建立經(jīng)銷商信息檔案，做好與經(jīng)銷商信息溝通，按要求對客戶進(jìn)行拜訪，維護(hù)良好的客戶關(guān)系;
6.負(fù)責(zé)參與銷售合同的談判，并督促銷售合同的執(zhí)行;
7.協(xié)助片區(qū)主管組織產(chǎn)品銷售;參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格;
8.負(fù)責(zé)上級授權(quán)或安排的其他工作事項。
任職資格
1.學(xué)歷：不限;
2.品行：品行端正，有較強(qiáng)的`責(zé)任心和事業(yè)心;
3.知識：營銷知識、銷售推廣知識;
4.經(jīng)驗：1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
5.技能：較強(qiáng)的溝通及判斷能力、計劃與組織能力
區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)5
-建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo);
-維護(hù)新老客戶關(guān)系，深入挖掘和滿足客戶需求;
-負(fù)責(zé)年度、季度、月度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定與分解;
-從銷售和客戶需求的角度，對業(yè)務(wù)開展提供指導(dǎo)性建議;
-團(tuán)隊的日常管理與培養(yǎng)、目標(biāo)達(dá)成、檢視，員工績效面談和輔導(dǎo);
-具備強(qiáng)烈的`經(jīng)營意識，能開發(fā)客戶資源，開拓市場領(lǐng)域，并輔導(dǎo)團(tuán)隊成員完成銷售任務(wù)指標(biāo);
-與相關(guān)部門緊密配合，協(xié)調(diào)溝通;
-完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的工作。
區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)6
1、執(zhí)行公司銷售政策，開發(fā)經(jīng)銷商，簽訂經(jīng)銷協(xié)議，完成區(qū)域年度銷售目標(biāo);
2、為經(jīng)銷商提供必要的管理和技術(shù)培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的`業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠度;
3、支持經(jīng)銷商的銷售活動;
4、安排好經(jīng)銷商的進(jìn)貨和回款工作，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售管理，監(jiān)控銷售體系正常運作，維護(hù)公司品牌形象;
5、維系經(jīng)銷商客情關(guān)系及重點項目客戶的客情關(guān)系，整理和建立經(jīng)銷商及客戶資料庫，分析經(jīng)銷商及客戶的特征、實力與發(fā)展?fàn)顩r;
6、定期、不定期地開展，收集并整理行業(yè)、競爭對手、區(qū)域發(fā)展等相關(guān)信息，形成市場分析。
區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)7
職責(zé)：
1、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，對各區(qū)域市場、目標(biāo)渠道做好市場分析及計劃，制定團(tuán)隊銷售策略;
2、開發(fā)食品廠、香精香料廠等食品加工廠，維護(hù)客情關(guān)系，推進(jìn)市場工作;
3、負(fù)責(zé)利用各種傳播渠道，做好品牌的宣傳、推廣、消費者教育等，并控制好預(yù)算費用;
4、執(zhí)行公司的賬款政策，期內(nèi)或者提前賬款回籠。
區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)8
１．完成銷售部的使命。
�。玻⒉⒈３峙c地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。
�。常畬崿F(xiàn)或超額完成銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)。
４．管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。
具體內(nèi)容：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)的完成或超額完成。
協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)。
選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商，加強(qiáng)售后服務(wù)以信用管理。
負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場調(diào)查計劃，并督促銷售主管執(zhí)行。
與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。
篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。
尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報告。
指導(dǎo)銷售主管開展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計劃。公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的.銷售指標(biāo)，并指導(dǎo)銷售主管制定促銷指標(biāo)。
定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制定促銷計劃。
負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。
負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國銷售策略。負(fù)責(zé)完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。
制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓(xùn)計劃并具體執(zhí)行。
負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費用，負(fù)責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運作。
通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準(zhǔn)確。
根據(jù)市場部的要求，協(xié)助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。
巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。
完成銷售經(jīng)理交付的專項任務(wù)。
區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)9
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的渠道拓展及管理工作，完成公司制定的銷售指標(biāo);
2、分析行業(yè)狀況，開發(fā)不同區(qū)域的經(jīng)銷商與合作伙伴，并提供培訓(xùn)與指導(dǎo)以完成目標(biāo);
3、定期向其主管報告關(guān)于市場、競爭對手、客戶、經(jīng)銷商等方面的信息;
4、市場推廣活動的執(zhí)行;
5、客戶關(guān)系維護(hù)及管理
任職資格
1、�？埔陨蠈W(xué)歷，市場推廣相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，三年以上渠道拓展經(jīng)驗;
2、熟悉渠道拓展工作，有家電或建材行業(yè)背景或渠道者優(yōu)先考慮;
3、良好的'溝通和團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力，具有良好的團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
4、良好的人際關(guān)系能力，富有激情;
5、吃苦耐勞，可經(jīng)常出差。
區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)10
1.通過系統(tǒng)專項的培訓(xùn)，快速掌握信用卡產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)知識，能按照要求達(dá)成培訓(xùn)目標(biāo)。
2.通過不同職位的輪崗和實踐，具備優(yōu)秀的銷售能力和團(tuán)隊管理能力，勝任分中心銷售團(tuán)隊管理及業(yè)務(wù)拓展、推廣工作，達(dá)成團(tuán)隊績效目標(biāo);
3.根據(jù)業(yè)務(wù)小組的.人力編制及卡中心招聘要求定期進(jìn)行人員招聘，保持業(yè)務(wù)小組人力充足，對新的直銷客戶經(jīng)理進(jìn)行入職培訓(xùn)和日常輔導(dǎo)工作。
4.根據(jù)分中心的總體指標(biāo)及統(tǒng)籌安排，分解直銷客戶經(jīng)理各階段的任務(wù)指標(biāo)，包括發(fā)卡指標(biāo)、首刷率指標(biāo)等。
5.根據(jù)業(yè)務(wù)指標(biāo)及小組人員情況制定渠道開發(fā)計劃，明確渠道開發(fā)目標(biāo)。
6.協(xié)助分中心總經(jīng)理進(jìn)行部分項目管理工作，并有效協(xié)助分中心日常管理工作，完成兩年培養(yǎng)計劃。
區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)11
職責(zé)：
1、產(chǎn)品管理：根據(jù)顧客的偏好調(diào)整商品的系列和種類、商品陳列順序和區(qū)域管理、商品折疊管理、商品返倉管理、商品防盜管理、商品庫房陳列管理、商品轉(zhuǎn)移管理以及協(xié)助銷售數(shù)據(jù)管理等。
2、形象管理：產(chǎn)品陳列及店鋪的'形象管理。
員工管理：協(xié)助經(jīng)理為員工安排工作;培訓(xùn)并激勵分管區(qū)域的員工;協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行團(tuán)隊工作時間/休假安排。
3、市場管理：負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)，新店落地，客戶維護(hù)等工作。
負(fù)責(zé)品牌宣導(dǎo)、推廣和銷售，完成銷售的既定指標(biāo)。
協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)。
4、協(xié)調(diào)日常綜合事務(wù)。
職位要求：
1、可駐外，可外派。經(jīng)驗不限，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先;
2、市場操作及銷售專業(yè)者優(yōu)先;
2、良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。
3、較強(qiáng)的市場敏感度，優(yōu)秀的分析、判斷及解決問題能力。
4、執(zhí)行能力強(qiáng)，具有團(tuán)隊精神，較強(qiáng)管理、組織及實施能力。
區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)12
1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的'布局及新客戶前期進(jìn)場談判工作；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)賣場的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護(hù)；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定，產(chǎn)品零售價、標(biāo)價的制訂，整體價格體系的維護(hù)；
5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時跟進(jìn)客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；
6、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃，并制訂出相應(yīng)策略。
區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)客戶跟進(jìn)、客戶開發(fā)工作，渠道片區(qū)客戶深挖開發(fā)。
2、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;
3、把握客戶需求，根據(jù)現(xiàn)場特點制定不同的銷售方案推廣成交。
4、銷售公司產(chǎn)品。
區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)14
職責(zé)：
1、對區(qū)域市場內(nèi)禮品經(jīng)銷商進(jìn)行規(guī)劃并進(jìn)行禮品客戶的開發(fā)，做好禮品經(jīng)銷商客戶銷售數(shù)據(jù)匯總和分析，解決禮品經(jīng)銷商客戶日常銷售或購買中所遇到的問題，提高客戶銷售額和認(rèn)可度;
2、完成公司下達(dá)的各項銷售任務(wù)和指標(biāo);
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及銷售計劃提供支持;
4、對所轄區(qū)域的.銷售資源及費用合理使用;
5、 參與銷售計劃的預(yù)測和反饋，提升部門整體效率。
任職要求：
1、具有敏銳的市場嗅覺，有較強(qiáng)的銷售能力，市場運營能力;
2、熟練使用各類辦公軟件，具備有語言組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、數(shù)據(jù)分析能力;
3、具有3年以上家電或者快消工作經(jīng)驗，對家電行業(yè)市場有一定的了解;
區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)15
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)相應(yīng)區(qū)域的烘焙原料及餡料的銷售，完成銷售及回款目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)收集市場情報信息，開拓市場，發(fā)展客戶，維護(hù)新老客戶關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)其銷售區(qū)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃的制定和實現(xiàn);
4、參與或協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行相關(guān)的'政策和制度;
5、完成銷售總監(jiān)安排的其他工作。
任職要求：
1、能長時間適應(yīng)外省出差、吃苦耐勞，具有良好的抗壓心里素質(zhì);
2、做事踏實誠信，有良好的思想品德及客戶服務(wù)意識;
3、性格開朗、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際能力;
4、具有親和力、有責(zé)任心、工作積極主動，有較強(qiáng)的團(tuán)隊執(zhí)行力;
5、具有扎實的市場營銷知識，有良好的思想品德及良好的職業(yè)素養(yǎng)。
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