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大客戶專員的崗位職責

時間:2023-04-15 11:03:10 崗位職責 我要投稿

大客戶專員的崗位職責(通用15篇)

  在快速變化和不斷變革的今天,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,崗位職責具有提高內(nèi)部競爭活力,更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。崗位職責到底怎么制定才合適呢?下面是小編為大家收集的大客戶專員的崗位職責,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

大客戶專員的崗位職責(通用15篇)

大客戶專員的崗位職責1

  崗位職責:

  1、利用網(wǎng)絡(luò)進行公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

  2、通過網(wǎng)絡(luò)進行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)發(fā)展;

  3、按時完成銷售任務(wù);

  4、協(xié)助經(jīng)理完成相應(yīng)工作;

  職位要求:

  1、能較熟練的使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件;

  2、穩(wěn)重、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排;

  3、有較強的'溝通和團隊協(xié)調(diào)能力;

  4、為人誠懇,性格開朗,腳踏實地,年齡17-28歲,初中以上學歷,無工作經(jīng)驗皆可!

大客戶專員的崗位職責2

  職責:

  1、通過電話、微信、面談等形式,解答客戶疑問,挖掘客戶需求;

  2、給客戶定制學習方案,邀約客戶試聽課程,并跟進客戶服務(wù),促進其報名;

  3、及時將客戶的數(shù)據(jù)信息按照公司規(guī)范進行數(shù)據(jù)整理,錄入提交給教務(wù)管理;

  4、公司提供資源,開發(fā)新客戶,維護老客戶,提高客戶轉(zhuǎn)介紹率與成交率;

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,有無經(jīng)驗均可,歡迎優(yōu)秀應(yīng)屆生應(yīng)聘;

  2、有較好的溝通能力、執(zhí)行能力、學習能力、服務(wù)意識、懂得換位思考;

  3、熱愛銷售、有團隊精神,做事認真,有強烈的企圖心,敢于挑戰(zhàn)自我;

  4、有較強的抗壓能力,環(huán)境適應(yīng)能力;

  5、有一定的'管理能力。

大客戶專員的崗位職責3

  職責:

  通過主動收集項目信息,篩選分析有效合作項目,進行項目初步溝通和接洽工作;

  協(xié)助大客戶經(jīng)理完成公司目標大客戶(包括民建、工控、電力等客戶)的開拓工作;

  協(xié)助大客戶經(jīng)理進行大客戶的商務(wù)公關(guān)和談判,促進達成戰(zhàn)略合作;

  負責客戶信息的梳理、存檔等相關(guān)工作。

  任職資格:

  電氣工程、自動化或相關(guān)專業(yè)大學本科以上學歷;

  一年以上行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

  熟悉相關(guān)產(chǎn)品,具有民建、工業(yè)或電力行業(yè)客戶背景者優(yōu)先考慮;

  具有較強的.溝通能力、市場開拓能力、客戶服務(wù)意識和商務(wù)談判能力;

  具有良好的團隊合作精神。

大客戶專員的崗位職責4

  職責:

  1. 客戶信息管理:現(xiàn)有客戶信息整理、歸檔,包含但不限于客戶拜訪記錄、客戶信息表等

  2. 對公業(yè)務(wù)合同歸檔管理:現(xiàn)有客戶簽署合同收集、歸檔、整理、編號、記錄;

  3. 賬單核對、協(xié)助回收賬款:根據(jù)客戶賬期,提前進行賬單核對、票據(jù)開具;記錄回款情況,并進行反饋、匯報;

  4. 部門其他日常:表單收集(周報、月報等)、部門費用報銷、活動組織等;

  崗位要求:

  1、 本科及以上學歷;

  2、 一年以上行政工作經(jīng)驗;

  3、 熟練使用辦公軟件,性格開朗,善于溝通;

大客戶專員的崗位職責5

  職責:

  1、建立工程項目投標規(guī)范及標書制作標準,完成工程投標書的制作及輸出,促進項目的'成交;

  2、完善招投標資質(zhì)文件的收集,為項目的中標提供可靠依據(jù);

  3、協(xié)助客戶初次溝通、接待工作,包括:參觀產(chǎn)品、工廠、介紹工程案例等,推動與客戶建立合作關(guān)系;

  4、提供價格咨詢服務(wù),協(xié)助維護價格管理,確保市場價格規(guī)范有序;

  5、協(xié)助大客戶經(jīng)理跟進產(chǎn)品交付、回款、客服等工作, 全面掌控項目進度,確保訂單按時按質(zhì)交付;

  6、為客戶提供高效全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),及時響應(yīng)并推動解決客戶投訴,提升客戶滿意度;

  7、執(zhí)行大客戶風險控制策略,及時發(fā)現(xiàn)應(yīng)急突發(fā)事件,確保大客戶業(yè)務(wù)有序開展,降低運營及財務(wù)風險;

  8、管理合同檔案,保證檔案完整、無誤。

  任職資格:

  1、性別不限,24-35歲;

  2、大專及以上學歷,國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè);

  3、具備2年及以上知名建材品牌出口經(jīng)驗,熟悉瓷磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品以及國際業(yè)務(wù)操作;

  4、英語六級以上,熟練運用辦公軟件,熟悉國際貿(mào)易慣例和各國文化、投標及標書制作;

  5、善于溝通和管理,遇事沉著冷靜,處事公平果斷,眼光長遠獨到。

大客戶專員的崗位職責6

  1、獨立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售;

  2、負責大客戶開拓,建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,維護現(xiàn)有客戶資源;

  3、撰寫大客戶調(diào)研報告及客戶解決方案;

  4、分析大客戶的消費心理,制定行之有效的銷售策略;

  5、進行商務(wù)談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂;

  6、完成上級下達的銷售回款與工作目標,按計劃及要求拜訪客戶,及時走訪客戶、無縫跟進項目,維護良好的.客情關(guān)系。

  任職要求:

  1、大專以上學歷,5年以上銷售工作經(jīng)驗;

  2、溝通能力強、能從容應(yīng)對高層談判;

  3、有地產(chǎn)、建筑及土地資源整合行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

  4、注重效率,能適應(yīng)高強度、有激情、有強烈的團隊協(xié)作意識;

  5、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力,較強的溝通技巧和團隊管理能力;

  6、具有的行業(yè)資源背景和一定的客戶資源,具備敏銳的觀察力、分析判斷能力;

  8、能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求。

大客戶專員的崗位職責7

  崗位職責:

  1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通,開發(fā)新客戶;

  2、通過網(wǎng)絡(luò)與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;

  3、維護老客戶的業(yè)務(wù),挖掘客戶的最大潛力;

  4、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的'長期合作關(guān)系。

  任職資格:

  1、大專及以上學歷,有企業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

  2、溝通能力良好,抗壓能力強、目標感強烈、有1年銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3、思路清晰,行動果斷,具備吃苦耐勞的精神;

  4、對待客戶能做到鍥而不舍、結(jié)果導(dǎo)向,并以服務(wù)為宗旨;

  5、熱愛電子產(chǎn)品,綜合素質(zhì)優(yōu)良。

大客戶專員的崗位職責8

  職責:

  1、根據(jù)公司銷售策略完成轄區(qū)內(nèi)銷售指標任務(wù);

  2、與客戶保持良好的溝通,做好每月客戶需求量的反饋;

  3、與供應(yīng)商的保持良好合作關(guān)系,保證供需渠道的暢通;

  4、做好每周的工作報告,協(xié)助銷售經(jīng)理完成區(qū)域重要項目;

  5、做好銷售部臨時性的工作。

  崗位要求:

  1、大專及以上學歷, 有相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

  2、具備一定的市場推廣經(jīng)驗;

  3、良好的團隊合作溝通能力;

  4、具有一定的.決策能力,責任心強;

  5、抗壓能力強,具有出色的時間管理能力;

大客戶專員的崗位職責9

  職責:

  1、負責大客戶,新應(yīng)用的開發(fā);

  2、與其團隊成員相互協(xié)作與配合,完成銷售指標;

  3、維護及增進已有客戶關(guān)系;

  4、負責收集市場和行業(yè)信息,

  5、接受并按時完成公司或上級領(lǐng)導(dǎo)分派的各項臨時或常規(guī)性工作。

  任職要求:

  1、 生物、醫(yī)學體外診斷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先;

  2、有OEM業(yè)務(wù)大客戶管理銷售工作經(jīng)驗者和市場BD開拓者優(yōu)先;

  3、有儀器研發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;

  4、具備較好的溝通能力和市場開拓能力,跟客戶勾通要有韌勁,不屈不撓,不輕言放棄,能承受一定的工作壓力。有強烈的'客戶服務(wù)意識和團隊合作精神。

  5、思維敏捷,處世靈活,能恰當?shù)靥幚砀鞣矫娴年P(guān)系。

  6、對生物、醫(yī)學領(lǐng)域的知識有著濃厚的興趣

  7、聽、說、讀、寫英語,CET4級以上水平或者可以簡單口頭交流,閱讀英文資料,英文email;

  8、本科及以上學歷;

大客戶專員的崗位職責10

  職責:

  1、 負責大客戶開拓,建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,維護現(xiàn)有客戶資源;

  2、 主動拜訪客戶,做好團體購買客戶的'品牌宣傳推廣;

  3、 貫徹廠家各項政策的執(zhí)行;

  4、 處理客戶咨詢、投訴及日常銷售工作;

  5、 參與大客戶采購招標項目投標、談判、銷售合同條款制定及簽訂;

  6、 收集更新客戶信息、統(tǒng)計分析所轄領(lǐng)域成交情況和競爭對手業(yè)務(wù)開展情況;并制定行之有效的銷售策略;

  7、 統(tǒng)計、分析銷售數(shù)據(jù);

  8、參與大客戶活動籌辦等相關(guān)事宜。

  任職要求:

  1、中專學歷以上,有駕照,形象氣質(zhì)佳,服從管理,有大局觀,工作有激情 ;

  2、1年以上新能源行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,3年以上汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

  3、有政府,企業(yè)人脈,善溝通交際,為人正直,熟悉政企辦事流程,有大型項目采購或招投標經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶專員的崗位職責11

  職責:

  1、負責目標市場的大客戶開拓與維護工作;

  2、負責移動辦公OA解決方案、企業(yè)市場活動解決方案的'銷售,完成銷售目標;

  3、定期對客戶進行跟蹤回訪和客戶維護;

  4、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

  【崗位要求】

  1、全日制本科學歷以上;

  2、敢于開發(fā)新市場,熱愛銷售工作,積極主動,有強烈的責任心,富有開拓精神;

  3、有優(yōu)秀的學習能力、勤奮思考,善于溝通和協(xié)調(diào);

  4、有從事過廣告機、軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

  5、硬性要求:具有C1型車輛駕駛證,實際駕齡3年以上。

大客戶專員的崗位職責12

  1、完成公司制定的工作任務(wù);

  2、負責項目案場的'客戶拓展工作,積極拓展外部客源,組織客戶推薦會,設(shè)置外部展場等工作,做好客戶拓展和銷售工作,并建立客戶資源檔案;

  3。與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

  4。定期、準確向行銷總監(jiān)提供有關(guān)銷售情況、區(qū)域市場情況等反映項目銷售工作現(xiàn)狀的信息,為部門重大決策提供信息支持;

  5。通過公司資源進行大客戶單位拓展。

大客戶專員的崗位職責13

  職責:

  1.負責重點行業(yè)(如知名品牌、中大型企業(yè)、商場等)大客戶的拓展及深化;

  2.收集客戶有關(guān)信息和需求,根據(jù)公司經(jīng)營目標,尋找潛在客戶,進行拜訪和維護,了解并深入挖掘客戶需求;

  3.發(fā)現(xiàn)并抓住行業(yè)市場機會點,要求業(yè)務(wù)拓展及關(guān)系維護能夠獨當一面;

  4.負責推進具體合作的進展事項;

  5.整合具備員工福利資源公司,根據(jù)合作需求提供服務(wù)方案,開展深度合作;

  6.制定銷售業(yè)績計劃,具備業(yè)績分解完成的能力;

  7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,定期向上級做工作匯報。

  任職要求:

  1. 有一年及以上大客戶銷售經(jīng)驗/新媒體傳播經(jīng)驗/廣告公司推廣銷售經(jīng)驗優(yōu)先,熟悉市場狀況與市場需求,有企業(yè)資源優(yōu)先考慮;

  2. 五官端正,形象氣質(zhì)佳,待人接物禮貌大方,熱情主動、有親和力,具備良好的.服務(wù)意識,年齡22--35歲;

  3. 具有良好的銷售技巧、學習能力、公關(guān)談判能力和團隊合作精神;

  4. 勤奮、敬業(yè),執(zhí)行力強,工作態(tài)度嚴謹認真,責任心強

  5.有較強的協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變力和外聯(lián)能力、做事有條理、工作效率高。

大客戶專員的崗位職責14

  崗位職責:

  1、開發(fā)、搜尋新的目標客戶、擴展?jié)撛诳蛻簟?/p>

  2、開發(fā)銷售渠道、同時發(fā)展二網(wǎng),與銷售經(jīng)理溝通,選擇正確的客戶拓展渠道。

  3、維護客戶關(guān)系,定期拜訪客戶。

  4、及時反饋客戶信息,幫助客戶解決難題。

  5、完成大客戶銷售任務(wù)目標。

  6、調(diào)查分析潛在大客戶。

  7、定期拜訪二網(wǎng),對二網(wǎng)進行工作支持。

  8、統(tǒng)計分析現(xiàn)有客戶的'需求及信息資料。

  9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

  崗位要求:

  1、具有大客戶資源,具備分析和綜合協(xié)調(diào)能力;

  2、具備3年以上汽車銷售工作經(jīng)驗,有駕照

  3、嚴謹、認真、組織能力、良好的人際交往能力,良好的介紹能力,正直、嚴謹、具備談判能力,充滿活力,敬業(yè)精神。

大客戶專員的崗位職責15

  職責:

  1、定期收集、整理用戶資料;

  2、與高端游戲玩家保持聯(lián)系,了解最新的需求信息,協(xié)作解答咨詢問題;

  3、收集高端游戲玩家的'建議,反饋給運營人員,不斷完善銷售方案;

  4、維護良好的游戲生態(tài)環(huán)境。

  任職要求:

  1.專業(yè)不限,對游戲有強烈興趣愛好;

  2.普通話標準,良好的服務(wù)意識、耐心和責任心,工作積極主動;

  3.熟悉計算機基本操作及網(wǎng)絡(luò)知識,文檔處理能力;

  4.愛玩Android、iPhone游戲、有游戲客服經(jīng)驗優(yōu)先;

  5.學習能力強,善于團隊合作,較好的抗壓能力,能適應(yīng)輪班工作制;

  6.應(yīng)屆畢業(yè)生也可考慮。

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