區(qū)域銷售主管的崗位職責(18篇)
在快速變化和不斷變革的今天，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責是組織考核的依據(jù)。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？以下是小編收集整理的區(qū)域銷售主管的崗位職責，希望對大家有所幫助。
區(qū)域銷售主管的崗位職責1
職責：
1、負責對區(qū)域內銷售人員的管理及批發(fā)渠道、終端渠道的建設和完善；
2、組織參加晨會、周會，做好區(qū)域內銷售增長計劃。將公司的各項工作指標認真執(zhí)行到位；
3、帶領團隊人員完成各項銷售目標；
4、熟悉餐飲渠道、便利店（TT）渠道、流通渠道的運作和管理；
任職資格：
1、擁有3年以上的.快消品從業(yè)經驗，有良好的團隊管理能力和溝通協(xié)調能力。有啤酒從業(yè)經驗者優(yōu)先；
2、抗壓能力強，認真落實公司的各項銷售政策，完成公司下達的銷售目標；
3、具備較強的市場數(shù)據(jù)分析能力和執(zhí)行力。熟練掌握辦公軟件的操作（word、excele等）
區(qū)域銷售主管的崗位職責2
職責：
1、負責相應區(qū)域的烘焙原料及餡料的銷售，完成銷售及回款目標；
2、負責收集市場情報信息，開拓市場，發(fā)展客戶，維護新老客戶關系；
3、負責其銷售區(qū)域內主要目標和計劃的制定和實現(xiàn)；
4、參與或協(xié)助領導執(zhí)行相關的政策和制度；
5、完成銷售總監(jiān)安排的其他工作。
任職要求：
1、能長時間適應外省出差、吃苦耐勞，具有良好的.抗壓心里素質；
2、做事踏實誠信，有良好的思想品德及客戶服務意識；
3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力；
4、具有親和力、有責任心、工作積極主動，有較強的團隊執(zhí)行力；
5、具有扎實的市場營銷知識，有良好的思想品德及良好的職業(yè)素養(yǎng)。
區(qū)域銷售主管的崗位職責3
職責：
1、根據(jù)公司銷售規(guī)劃、任務目標，制定個人的銷售計劃，量化銷售指標;
2、主導/配合銷售團隊完成銷售業(yè)績，協(xié)調處理各類市場問題;
3、搜集項目信息、掌握市場動態(tài)，完成預期銷售目標;
4、負責區(qū)域客戶拓展、開發(fā)、關系維護，并保持良好合作;
5、負責區(qū)域內相關項目的洽談、應標工作(含商務及技術標書的制作)、項目執(zhí)行及回款工作。
任職要求：
1、市場營銷或或對銷售事業(yè)感興趣，有激情;
2、有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神;
3、良好的.溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。能適應出差;
4、市場營銷、電子類、計算機等相關專業(yè)本科學歷，條件優(yōu)秀者教育程度可適度放寬;
5、2年以上銷售工作經驗，有交通行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先。
區(qū)域銷售主管的崗位職責4
1.通過系統(tǒng)專項的培訓，快速掌握信用卡產品相關業(yè)務知識，能按照要求達成培訓目標。
2.通過不同職位的輪崗和實踐，具備優(yōu)秀的銷售能力和團隊管理能力，勝任分中心銷售團隊管理及業(yè)務拓展、推廣工作，達成團隊績效目標;
3.根據(jù)業(yè)務小組的人力編制及卡中心招聘要求定期進行人員招聘，保持業(yè)務小組人力充足，對新的.直銷客戶經理進行入職培訓和日常輔導工作。
4.根據(jù)分中心的總體指標及統(tǒng)籌安排，分解直銷客戶經理各階段的任務指標，包括發(fā)卡指標、首刷率指標等。
5.根據(jù)業(yè)務指標及小組人員情況制定渠道開發(fā)計劃，明確渠道開發(fā)目標。
6.協(xié)助分中心總經理進行部分項目管理工作，并有效協(xié)助分中心日常管理工作，完成兩年培養(yǎng)計劃。
區(qū)域銷售主管的崗位職責5
職責：
1、負責區(qū)域客戶的產品培訓、醫(yī)院協(xié)訪等和產品銷售相關的工作；
2、負責協(xié)助經銷商對區(qū)域內KA醫(yī)院的醫(yī)生、營養(yǎng)師進行品牌宣傳及產品推廣；
3、負責區(qū)域內重點醫(yī)院的科室會、患教會、營養(yǎng)質控會等會議的組織和開展。
4、負責開發(fā)空白醫(yī)院和市場。
崗位要求：
1、藥品或臨床營養(yǎng)產品市場推廣、銷售經驗1年以上；
2、有產品推廣、會議組織及科室會演講的經驗；
3、醫(yī)藥學、營養(yǎng)大學�？埔陨蠈W歷；
4、具備開發(fā)空白醫(yī)院、跟進客戶的銷售能力；
5、良好的'溝通技巧及獨立完成工作的能力；
6、勤奮、誠實、善于學習、能接受挑戰(zhàn)并承受壓力。
區(qū)域銷售主管的崗位職責6
職責：
1、能獨立開展銷售工作，負責餐飲/烘焙連鎖終端或食品工廠等客戶類型開發(fā)；
2、與客戶談判達成銷售，管理并維護良好的客情關系；
3、及時了解市場動態(tài)和競爭對手的信息，反饋市場信息及客戶需求，把握市場價格；
4、制定切實可行的銷售開發(fā)和拓展方案；
5、負責客戶應收賬款的`回款工作。
任職要求：
1、大專及以上學歷，有駕照會開車優(yōu)先；
2、3年以上快速消費品或冷凍食品銷售或管理經驗，做過榴蓮銷售優(yōu)先考慮，有客源優(yōu)先；
3、能適應出差，具備較強的銷售能力和獨立工作能力；
4、有較強的溝通能力和執(zhí)行力，較好的團隊合作意識、誠實守信，能夠遵守正常的工作安排和工作紀律；責任心強，能夠積極主動較好的完成工作任務。
區(qū)域銷售主管的崗位職責7
積極拓展新客戶，建立并維護好與客戶的'合作關系，及時了解客戶動態(tài)及需求，開拓客戶資源及擴大業(yè)務，完成公司制定的銷售目標。
策劃并執(zhí)行重點大客戶的銷售活動及商業(yè)計劃，向客戶推介生產線機器人預診斷系統(tǒng)及跨行業(yè)的綜合解決方案，不斷挖掘客戶潛在需求，促進業(yè)務銷售。
與合作伙伴構筑良好關系，多方收集信息，進行有效跟蹤，做好售前商務談判、售中項目監(jiān)控及售后回款等工作。
區(qū)域銷售主管的崗位職責8
1、負責銷售團隊的管理。
2、根據(jù)公司業(yè)務規(guī)劃，如期完成公司分配的月度及年度目標任務。
3、負責老客戶、大客戶的'銷售與開發(fā)工作。
4、負責協(xié)助銷售人員進行客戶的開拓、面談等工作。
5、完成公司交辦的其他工作任務。
區(qū)域銷售主管的崗位職責9
1、執(zhí)行公司銷售政策，開發(fā)經銷商，簽訂經銷協(xié)議，完成區(qū)域年度銷售目標；
2、為經銷商提供必要的管理和技術培訓，提高經銷商的業(yè)務水平及品牌忠誠度；
3、支持經銷商的銷售活動；
4、安排好經銷商的進貨和回款工作，協(xié)助經銷商進行產品銷售管理，監(jiān)控銷售體系正常運作，維護公司品牌形象；
5、維系經銷商客情關系及重點項目客戶的`客情關系，整理和建立經銷商及客戶資料庫，分析經銷商及客戶的特征、實力與發(fā)展狀況；
6、定期、不定期地開展，收集并整理行業(yè)、競爭對手、區(qū)域發(fā)展等相關信息，形成市場分析。
區(qū)域銷售主管的崗位職責10
職責：
1、協(xié)助公司領導制定所轄區(qū)域銷售目標、銷售計劃、銷售政策；
2、負責公司城市管理及大數(shù)據(jù)方面產品在所轄區(qū)域行業(yè)的銷售，完成公司下達的銷售指標；
3、負責所轄區(qū)域的'銷售運作，包括計劃組織、進度控制等；
4、指導區(qū)域銷售人員的項目推進工作，并協(xié)助完成具體項目的運作及簽約回款工作。督促銷售人員跟蹤產品的交付情況，及時確保資金回籠；
5、負責所轄區(qū)域的團隊建設及管理工作，完成所轄區(qū)域年度銷售目標；
6、參與市場調研預測，做好區(qū)域項目的分析工作，密切關注各項市場動態(tài)情況，隨時掌握區(qū)域競爭對手行業(yè)動態(tài)。
任職要求：
1、大學本科以上學歷，計算機、通信電子、市場營銷等相關專業(yè)，條件優(yōu)秀者可適當放寬要求；
2、至少從事5年以上銷售工作，具備一定的項目運作能力，2年以上團隊管理經驗；
3、具備良好的客戶開拓能力、敏銳的市場觀察力及判斷力，熟識商務談判技巧、銷售務運作流程并能精準應用；
區(qū)域銷售主管的崗位職責11
1、制訂、實施店面銷售計劃，完成公司下達的銷售目標；
2、負責對店面銷售人員進行培訓、指導、工作監(jiān)督，提升銷售人員的銷售技能及服務水平；
3、負責公司管理制度、操作流程，終端形象標準的.落實與執(zhí)行；
4、負責顧客關系維護，及時反饋顧客信息；
5、負責店面管理，商品、物料配置及安全管理；
6、負責競品的調研，及時掌握市場情況。
區(qū)域銷售主管的崗位職責12
1、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；
2、維護新老客戶關系，深入挖掘和滿足客戶需求；
3、負責年度、季度、月度銷售的預測，目標的制定與分解；
4、從銷售和客戶需求的角度，對業(yè)務開展提供指導性建議；
5、團隊的日常管理與培養(yǎng)、目標達成、檢視，員工績效面談和輔導；
6、具備強烈的'經營意識，能開發(fā)客戶資源，開拓市場領域，并輔導團隊成員完成銷售任務指標；
7、與相關部門緊密配合，協(xié)調溝通；
8、完成領導臨時安排的工作。
區(qū)域銷售主管的崗位職責13
職責：
1、負責分管區(qū)域的市場銷售管理和完成好本區(qū)域的產品銷售工作任務并執(zhí)行好產品銷售的回款工作；
2、根據(jù)公司的總體銷售戰(zhàn)略和銷售計劃，對總部分解到本區(qū)域的'銷售指標進行具體細化，規(guī)劃好本區(qū)域的年度銷售計劃；
3、認真執(zhí)行公司的銷售方針，積極拓展銷售渠道并進行維護和管理好經銷商客戶；
4、負責做好一線銷售市場信息的及時收集與分析，并及時反饋到公司，以便公司進行整體市場信息統(tǒng)計和分析；
5、根據(jù)本地市場情況，制定本區(qū)域的產品市場推廣計劃，依據(jù)銷售部和市場部的推廣方案，嚴格執(zhí)行公司的市場推廣方案和產品促銷工作；
6、有3年以上渠道、供應商開拓銷售經驗者優(yōu)先考慮。
條件要求：
1、學歷，性別不限，有電氣產品銷售經驗，熟悉低壓電氣產品市場，有供電部門、設計院及項目工程資源佳；
2、良好的語言溝通能力和協(xié)調能力，工作責任心強，能吃苦耐勞，有愛拼和與企業(yè)共贏的團隊合作精神；
3、有企業(yè)歸屬感，無不良嗜好，服從工作安排。
4、具體待遇面議。
區(qū)域銷售主管的崗位職責14
1、在銷售總監(jiān)/大區(qū)經理的指導下，負責制定各自的月度、季度銷售計劃，并根據(jù)客戶特性，提出相應的'銷售建議及方案；
2、負責完成各項銷售目標，對負責的客戶資源銷售目標達成情況負責；
3、負責開拓市場并跟進客戶需求，維護并保持良好的客戶關系；
4、負責與各渠道經銷商商務談判，積極爭取訂單，完成各項銷售目標；
5、負責擬定銷售合同，協(xié)調銷售合同履行中的接洽，促進貨款回收；
6、負責走訪終端，做市場調查，收集所跟進客戶的各類信息；
7、維護客戶終端市場，幫客戶解決困難，跟蹤投訴處理結果，協(xié)助公司做好售后服務工作，提升客戶滿意度；
8、與公司商務人員對接，處理訂單、合同的執(zhí)行等；
9、市場活動、店鋪促銷活動組織、策劃及實施，參與實際銷售；
10、所轄區(qū)域人員的招聘及各項管理工作；
11、完成領導安排的其他工作。
區(qū)域銷售主管的崗位職責15
職責：
1、根據(jù)公司經營目標，對各區(qū)域市場、目標渠道做好市場分析及計劃，制定團隊銷售策略;
2、開發(fā)食品廠、香精香料廠等食品加工廠，維護客情關系，推進市場工作;
3、負責利用各種傳播渠道，做好品牌的宣傳、推廣、消費者教育等，并控制好預算費用;
4、執(zhí)行公司的'賬款政策，期內或者提前賬款回籠。
區(qū)域銷售主管的崗位職責16
1、負責客戶跟進、客戶開發(fā)工作，渠道片區(qū)客戶深挖開發(fā)。
2、根據(jù)公司產品、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的'協(xié)商及合同簽訂等事宜；
3、把握客戶需求，根據(jù)現(xiàn)場特點制定不同的銷售方案推廣成交。
4、銷售公司產品。
區(qū)域銷售主管的崗位職責17
�。保瓿射N售部的使命。
�。玻⒉⒈３峙c地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務關系。
３．實現(xiàn)或超額完成銷售目標及促銷目標。
４．管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。
具體內容：
負責區(qū)域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。
協(xié)調并理順區(qū)域內分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡。
選擇并管理區(qū)域內的批發(fā)商，加強售后服務以信用管理。
負責制定區(qū)域市場調查計劃，并督促銷售主管執(zhí)行。
與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。
篩選、招聘或辭退區(qū)域內銷售代表。
尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。
指導銷售主管開展業(yè)務工作，并與之討論確定工作計劃。公平制訂區(qū)域內各銷售代表的銷售指標，并指導銷售主管制定促銷指標。
定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制定促銷計劃。
負責向銷售經理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。
負責向銷售經理回饋區(qū)域市場信息狀況，協(xié)助經理制定全國銷售策略。負責完成銷售經理指派的`行政工作。
制定區(qū)域內銷售代表的培訓計劃并具體執(zhí)行。
負責管理并控制區(qū)域預算及費用，負責審查區(qū)域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經濟的方式運作。
通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準確。
根據(jù)市場部的要求，協(xié)助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。
巡查區(qū)域內零售、分銷市場。
完成銷售經理交付的專項任務。
區(qū)域銷售主管的崗位職責18
-建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
-維護新老客戶關系，深入挖掘和滿足客戶需求;
-負責年度、季度、月度銷售的預測，目標的制定與分解;
-從銷售和客戶需求的.角度，對業(yè)務開展提供指導性建議;
-團隊的日常管理與培養(yǎng)、目標達成、檢視，員工績效面談和輔導;
-具備強烈的經營意識，能開發(fā)客戶資源，開拓市場領域，并輔導團隊成員完成銷售任務指標;
-與相關部門緊密配合，協(xié)調溝通;
-完成領導臨時安排的工作。
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