銷(xiāo)售高級(jí)經(jīng)理崗位職責(zé)
在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，崗位職責(zé)可以明確每個(gè)人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售高級(jí)經(jīng)理崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售高級(jí)經(jīng)理崗位職責(zé)1
1.完成個(gè)人工作并執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.每日上交拜訪、工作報(bào)告及分析本周客戶預(yù)定情況。
3.與會(huì)議相關(guān)部門(mén)的溝通，取得銷(xiāo)售方面的.信息。
4.在部門(mén)年度預(yù)算內(nèi)，推行銷(xiāo)售計(jì)劃。
5.更新現(xiàn)有客戶及潛在客戶的資料。
6.記錄上月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),收集客戶意見(jiàn)。
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1、負(fù)責(zé)責(zé)指定行業(yè)的客戶集成項(xiàng)目的銷(xiāo)售等工作;
2、負(fù)責(zé)責(zé)公司集成方案的.銷(xiāo)售(信息安全、計(jì)算存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)等)的銷(xiāo)售工作;
3、制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶;
4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，維系客戶關(guān)系;
5、匯總與協(xié)調(diào)處理各IT廠商資源，負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成客戶項(xiàng)目銷(xiāo)售。
6、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo)。
7、做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程的商務(wù)問(wèn)題。
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1、熟悉酒店各部門(mén)、各服務(wù)項(xiàng)目的情況以及自己的業(yè)務(wù)，有針對(duì)性向客戶做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，完成酒店制定的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)。
2、根據(jù)公司酒店現(xiàn)狀，制定并落實(shí)相關(guān)銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售預(yù)算。
3、開(kāi)發(fā)潛在客戶，拜訪意向客戶。
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道管理和建立客戶信息檔案。
5、核對(duì)客人預(yù)訂的'酒店地址、電話、價(jià)格等相關(guān)信息。
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1.能與客戶順暢溝通，開(kāi)發(fā)有效客戶及后續(xù)跟進(jìn)，直至簽單;
2.對(duì)于負(fù)責(zé)行業(yè)的展訊做全年展訊的統(tǒng)計(jì)，并深入開(kāi)發(fā)，挖掘更多優(yōu)質(zhì)客戶。完成年度任務(wù)指標(biāo);
3.熟悉搭建材質(zhì)和了解簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)，可以順暢與客戶溝通后續(xù)事宜，并能隨機(jī)應(yīng)變，解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題;
4.更快有效地熟悉整個(gè)公司的運(yùn)作操作流程，熟悉各部門(mén)的工作要點(diǎn);
5.有效地把控整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施操作流程，與客戶與同事很好的交接與交流
6.吃苦耐勞，可以接受旺季期間的.較強(qiáng)工作量;
7.較強(qiáng)的協(xié)調(diào)與溝通能力。
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1.負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;
2.制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3.負(fù)責(zé)組織的銷(xiāo)售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
4.協(xié)助銷(xiāo)售部總監(jiān)設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
5.收取應(yīng)收帳款。
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1負(fù)責(zé)部門(mén)的銷(xiāo)售工作;
2協(xié)助部門(mén)整體的銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，協(xié)助計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;
3協(xié)助組織銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售策劃具體工作的.落實(shí);
4負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和工作指導(dǎo);
5匯總市場(chǎng)調(diào)研信息，把握項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方向，明確具體項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)方案;
6協(xié)助溝通協(xié)調(diào)部門(mén)間關(guān)系，以及與合作機(jī)構(gòu)、媒體廣告公司等外部單位關(guān)系;
7帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù);
8確保所屬部門(mén)日常工作的良性運(yùn)作;
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職位描述：
1、開(kāi)發(fā)及維護(hù)公司機(jī)構(gòu)客戶；
2、實(shí)時(shí)了解客戶不同時(shí)期投資策略，適時(shí)推薦合適產(chǎn)品；
3、完成公司分解的各項(xiàng)銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)；
4、協(xié)助部門(mén)舉辦各種形式的'機(jī)構(gòu)客戶會(huì)議及活動(dòng)，做好其它團(tuán)隊(duì)支持工作。
任職資格：
1、重點(diǎn)大學(xué)經(jīng)濟(jì)、金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，碩士以上學(xué)歷，特別優(yōu)秀者可放寬至本科學(xué)歷；
2、一年以上基金、券商或銀行行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉基金及專(zhuān)戶業(yè)務(wù)；
3、具有金融行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，能承受一定工作壓力；
4、有一定培訓(xùn)和路演交流能力。職位描述：
1、開(kāi)發(fā)及維護(hù)公司機(jī)構(gòu)客戶；
2、實(shí)時(shí)了解客戶不同時(shí)期投資策略，適時(shí)推薦合適產(chǎn)品；
3、完成公司分解的各項(xiàng)銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)；
4、協(xié)助部門(mén)舉辦各種形式的機(jī)構(gòu)客戶會(huì)議及活動(dòng)，做好其它團(tuán)隊(duì)支持工作。
任職資格：
1、重點(diǎn)大學(xué)經(jīng)濟(jì)、金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，碩士以上學(xué)歷，特別優(yōu)秀者可放寬至本科學(xué)歷；
2、一年以上基金、券商或銀行行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉基金及專(zhuān)戶業(yè)務(wù)；
3、具有金融行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，能承受一定工作壓力；
4、有一定培訓(xùn)和路演交流能力。
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1、通過(guò)各類(lèi)渠道獲取區(qū)域內(nèi)大客戶資源，開(kāi)發(fā)新客戶，積極維護(hù)客戶關(guān)系;
2、定期拜訪客戶，建立并保持與客戶良好的關(guān)系，深挖客戶需求;
3、及時(shí)進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)分析，制定相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售策略;
4、與區(qū)域內(nèi)各事業(yè)部、品牌與一線門(mén)店協(xié)同工作，提升集團(tuán)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
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(1)、根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和指標(biāo)，開(kāi)展和實(shí)施酒店日常銷(xiāo)售工作。
(2)、與各銷(xiāo)售渠道的溝通，及時(shí)處理合作中的'各類(lèi)問(wèn)題。
(3)、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。
(4)、全面負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的核對(duì)和催繳工作。
(5)、全面掌握酒店銷(xiāo)售政策和制度，按要求執(zhí)行。
(6)、負(fù)責(zé)酒店協(xié)議資料完整錄入系統(tǒng)，并定期續(xù)簽和更新。
(7)、隨時(shí)掌握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進(jìn)行流量控制，做到收益較大化。
(8)、完成上級(jí)指派的其他工作。
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工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)維護(hù)本土客戶資源，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)搭建管理本土客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
3、上級(jí)安排的其他工作。
任職要求：
1、遵紀(jì)守法，無(wú)不良從業(yè)行為記錄。
2、有本土企業(yè)的客戶資源。
3、從事過(guò)傳統(tǒng)媒體經(jīng)營(yíng)工作，熟悉本土市場(chǎng)，熟悉本土企業(yè)，政府的運(yùn)作。
4、對(duì)廣告銷(xiāo)售及經(jīng)營(yíng)有自己的'見(jiàn)解和思路，善于整合資源。
5、溝通能力好，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
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1、負(fù)責(zé)與客戶保持聯(lián)絡(luò)，發(fā)掘潛在客戶，擴(kuò)大酒店市場(chǎng)范圍，為客戶提供服務(wù)。
2、充分了解掌握酒店的`經(jīng)營(yíng)政策、價(jià)格體系，及對(duì)外銷(xiāo)售制度，積極開(kāi)展對(duì)外銷(xiāo)售工作。
3、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店會(huì)議、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的洽談及接待，對(duì)外促銷(xiāo)酒店客房，餐飲、各項(xiàng)配套設(shè)施及各項(xiàng)服務(wù)，與重要客戶建立長(zhǎng)久良好的合作關(guān)系。
4、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店VIP客人的接待。
5、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店各類(lèi)大型活動(dòng)的宣傳與促銷(xiāo)。
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1、接受檢查儀表、禮節(jié)禮貌、工作態(tài)度、工作效率及績(jī)效;
2、根據(jù)銷(xiāo)售總監(jiān)每月下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和指標(biāo)，開(kāi)展和實(shí)施酒店日常銷(xiāo)售工作。做好每日銷(xiāo)售報(bào)告、每周計(jì)劃安排、每月客戶分析等;
3、按要求維護(hù)酒店客戶，定期電話或登門(mén)拜訪，溝通相關(guān)信息，保證酒店合作順利進(jìn)行;
4、對(duì)客戶提供專(zhuān)業(yè)的住宿、會(huì)務(wù)、就餐咨詢;
5、良好的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和能力，主動(dòng)關(guān)注并反饋各種酒店信息;
6、負(fù)責(zé)重要客戶及潛在重要客戶的.資料收集，歸納和分析，維護(hù)好老客戶的同時(shí)，主動(dòng)積極的開(kāi)拓新客戶;
7、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。跟進(jìn)好每月AR帳和S帳的對(duì)賬及收款工作;
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崗位職責(zé)：
1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓和客戶的開(kāi)發(fā)；
3、維護(hù)公司老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力；
4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或經(jīng)濟(jì)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、具有1年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、吃苦耐勞，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
4、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力，語(yǔ)音富有感染力
5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的'工作態(tài)度；
4、能力優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求
薪酬福利：
1、辦公環(huán)境：豪華cbd寫(xiě)字樓辦公，地鐵上蓋；
2、公司定期組織員工旅游和戶外拓展活動(dòng)，按國(guó)家規(guī)定享受法定節(jié)假日；
3、完善的人才管理和廣闊的晉升發(fā)展空間與平臺(tái)；
4、系統(tǒng)的人才培訓(xùn)技能提升及發(fā)展計(jì)劃，我們給予您崗位技能和能力素質(zhì)不斷提升的機(jī)會(huì)；
a。新人培訓(xùn)：崗前培訓(xùn)+專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)+營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)；
b。晉升培訓(xùn)：經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)+團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)。
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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)ai金融解決方案的銷(xiāo)售服務(wù)及市場(chǎng)拓展，發(fā)掘行業(yè)大客戶及目標(biāo)客戶，并完成相應(yīng)考核指標(biāo)；
2、針對(duì)具體目標(biāo)客戶，制定定制化的銷(xiāo)售方案，并執(zhí)行、完成銷(xiāo)售計(jì)劃；
3、挖掘客戶真實(shí)需求，向客戶提供有效的解決方案與服務(wù)；
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道的`開(kāi)發(fā)、維護(hù)、更新及管理；
5、上級(jí)主管交辦的其他工作。
任職要求：
1、工科背景，本科以上學(xué)歷；
2、5年以上軟件+金融行業(yè)解決方案經(jīng)驗(yàn)；有ai行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
3、有成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和良好的行業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系；
4、熟悉金融機(jī)構(gòu)招投標(biāo)流程，具備豐富的招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)；
5、良好的表達(dá)能力、談判能力、公關(guān)能力、計(jì)劃執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力。
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1、具有領(lǐng)導(dǎo)及管理團(tuán)隊(duì)的才能，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極有效開(kāi)拓所轄區(qū)域市場(chǎng);
2、配合公司戰(zhàn)略，完成部門(mén)經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo);
3、宣傳并推廣公司產(chǎn)品與品牌，拓展企業(yè)文化;
4、整理收集相關(guān)市場(chǎng)信息，做出判斷和反饋，對(duì)部門(mén)銷(xiāo)售策略提供支持;
5、分析產(chǎn)品市場(chǎng)，收集并整理各類(lèi)客戶資料，建立良好的'溝通關(guān)系;
6、參與當(dāng)?shù)嘏c行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)，挖掘潛在客戶;
7、負(fù)責(zé)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立與維護(hù)。
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