電商銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)

時(shí)間：2023-04-28 10:23:26 崗位職責(zé) 我要投稿

電商銷售總監(jiān)的主要職責(zé)表述-崗位職責(zé) 推薦度：
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　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé)，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的電商銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

電商銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)

電商銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)廣告客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，完成階段性銷售目標(biāo);

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)類型負(fù)責(zé)拓展資源客戶，洽談業(yè)務(wù)

　　3、有獨(dú)立開(kāi)拓客戶能力，并有良好的`服務(wù)意識(shí);

　　4、跟蹤客戶需求，制定服務(wù)方案，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源執(zhí)行對(duì)客服務(wù)以及進(jìn)行客戶溝通維護(hù)工作;

　　5、有良好的提案能力，媒體整合能力;

　　6、進(jìn)行談判、簽約、協(xié)調(diào)執(zhí)行、收款等流程事項(xiàng)跟蹤。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷;

　　2、一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、有房地產(chǎn)行業(yè)或廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　4、熱愛(ài)銷售工作，有激情，樂(lè)觀，承壓能力強(qiáng);

　　5、具有良好的客戶資源積累者優(yōu)先。

電商銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)2

　　職責(zé)

　　1、全面負(fù)責(zé)年度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用、利潤(rùn)指標(biāo)等落實(shí);

　　2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建,督促各項(xiàng)制度的執(zhí)行、推進(jìn)工作;

　　3、統(tǒng)籌安排銷售部日常工作,并監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、總結(jié)、分享工作;

　　4、負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系的拓展與維護(hù),準(zhǔn)確把握、深挖客戶需求;

　　5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他任務(wù)。

　　任職要求

　　1、有3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、有一定的客戶資源，具有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,熟悉深度營(yíng)銷模式;

　　3、具有較強(qiáng)的組織管理能力、溝通能力、應(yīng)變能力以及學(xué)習(xí)能力;

　　4、熟練掌握Word、 Excel、 Powerpoint相關(guān)辦公軟件;

　　5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。

電商銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)3

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)電商銷售團(tuán)隊(duì)的組建、整合、規(guī)劃、組織，推進(jìn)電商銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)事務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)制訂年度、月度運(yùn)營(yíng)方案，包括產(chǎn)品、活動(dòng)及廣告投放、活動(dòng)檔期等規(guī)劃，編制相關(guān)計(jì)劃和預(yù)算，做好銷售情況的統(tǒng)計(jì)跟蹤、分析和改善，帶領(lǐng)電商銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)公司電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和新媒體的運(yùn)營(yíng)，有成功的電商操盤經(jīng)驗(yàn);

　　4、熟悉主流第三方電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，熟悉美容化妝品推廣運(yùn)營(yíng)方式，如天貓、京東、唯品會(huì)等;

　　5、負(fù)責(zé)線上整體運(yùn)營(yíng)和管理，制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)電商團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);

　　6、負(fù)責(zé)制定電商銷售團(tuán)隊(duì)工作流程、銷售政策和管理制度并監(jiān)督執(zhí)行。

　　7、負(fù)責(zé)組建電商銷訓(xùn)團(tuán)隊(duì)并考核管理。

　　任職要求：

　　1、五年以上電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，年齡28-40歲，有帶30人以上電商團(tuán)隊(duì)和操盤過(guò)2億元以上電商盤子，有新零售電商銷售的創(chuàng)新思維;對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投入產(chǎn)出比比較重視，而且很敏銳，并有過(guò)較好的`業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

　　2、有三年以上電商售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉各種新興的線上活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)、社交電商的運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)各種新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式有一定的了解(如微信、微博、網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)紅推廣、軟文推廣、短視頻、抖音、小紅書(shū)等)，有成功案例者優(yōu)先;

　　3、熟悉電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式及各項(xiàng)流程，能夠獨(dú)立組建團(tuán)隊(duì)，制定銷售政策和管理制度;

　　4.有豐富的媒介資源，能夠熟練運(yùn)用各種宣傳媒介進(jìn)行宣傳推廣工作。

　　5、具有較強(qiáng)的談判能力，能對(duì)接一些大的電商平臺(tái)(包括大的電商平臺(tái))的合作;

　　6、富有激情與進(jìn)取精神，有良好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷能力。擁有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力。

電商銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　1、接聽(tīng)客戶對(duì)旅游線路等產(chǎn)品信息的咨詢電話，接受客戶對(duì)旅游線路的預(yù)訂需求，處理訂單

　　2、能獨(dú)立完成客戶報(bào)名手續(xù)與操作

　　4、能運(yùn)營(yíng)維護(hù)OTA網(wǎng)站和后臺(tái)，拓展產(chǎn)品線，整理及維護(hù)產(chǎn)品資源

　　5、開(kāi)拓和維護(hù)企業(yè)客戶

　　任職資格：

　　1、從事旅游行業(yè)，有OTA在線旅游相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。

　　2、能熟練處理電腦文件，表達(dá)能力強(qiáng)，邏輯清晰有條理;思維敏捷心思細(xì)膩，親切有耐心

　　3、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，踏實(shí)認(rèn)真，有進(jìn)取心。

電商銷售總監(jiān)的`崗位職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司品牌在電商分銷渠道的銷售管理工作，對(duì)渠道的運(yùn)營(yíng)及銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度指標(biāo);

　　2、維系現(xiàn)有銷售渠道、開(kāi)拓新渠道，負(fù)責(zé)公司母嬰和美妝兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;

　　3、持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進(jìn)行分銷商考核;

　　4、組織對(duì)分銷商的技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷商對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷的技能，協(xié)助分銷商策劃市場(chǎng)活動(dòng);

　　5、及時(shí)掌握跨境電商的`市場(chǎng)趨勢(shì)和變化，獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息以及快速將市場(chǎng)信息反饋。

　　6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建管理和人員的培訓(xùn)、指導(dǎo)，完成公司相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)并能根據(jù)結(jié)果提出改善建議。

　　任職要求

　　1、全日制本科以上學(xué)歷，有5年以上電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗(yàn)或2年以上化妝品線上分銷優(yōu)先;

　　2、熟悉京東/唯品會(huì)/小紅書(shū)或其他網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)的合作運(yùn)營(yíng)模式;有較好的大局觀以及生意經(jīng)營(yíng)邏輯，豐富的電商專業(yè)知識(shí)和戰(zhàn)略前瞻性;

　　3、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力，能夠面對(duì)壓力及挑戰(zhàn);

　　4、具備較強(qiáng)的營(yíng)銷策劃,市場(chǎng)拓展,渠道建設(shè),商務(wù)談判技巧及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);

　　5、有激情，有開(kāi)拓能力，有較強(qiáng)的溝通能力、良好的人際關(guān)系處理能力，有團(tuán)隊(duì)精神，能承受一定壓力。

電商銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；

　　2、開(kāi)拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；

　　3、與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策；

　　5、制定銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，審核客戶的.各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；

　　6、組織部門開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；

　　7、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；

　　2、具有五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷或管理工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、文字能力強(qiáng)，表達(dá)能力強(qiáng)；

　　4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售技能；

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，既往銷售業(yè)績(jī)良好；

　　6、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力；

　　7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

電商銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)7

　　1、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目地產(chǎn)銷售工作。

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司產(chǎn)品銷售策略，根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定相關(guān)銷售目標(biāo)并組織實(shí)施與達(dá)成;

　　2、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，制定及完善公司渠道拓展計(jì)劃、產(chǎn)品銷售政策、銷售激勵(lì)辦法以及銷售管理、客戶管理等相關(guān)規(guī)章制度，并組織實(shí)施;

　　3、管理與激勵(lì)銷售隊(duì)伍以及組織開(kāi)展培訓(xùn)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等，推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成;

　　4、不斷拓展客戶合作，維護(hù)與提升客情關(guān)系，并協(xié)助解決客戶反饋的各項(xiàng)問(wèn)題等。

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　　職責(zé)：

　　1、制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

　　2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

　　3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的.任務(wù)指標(biāo)。

　　5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

　　6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

　　8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

　　9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪。

　　任職資格

　　1、本科以上學(xué)歷，有快消品，糧油，電商，組建線上線下經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、有5年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，或有區(qū)域管理經(jīng)歷;

　　3、具有獨(dú)立客戶開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

　　5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。

電商銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)9

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展需求及特點(diǎn)，制定公司線上線下?tīng)I(yíng)銷策略�？棽邉澆�(shí)施產(chǎn)品選款、品牌建設(shè)、市場(chǎng)推廣、店鋪運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)研究等活動(dòng)的推廣方案和相關(guān)預(yù)算，組織、整合相關(guān)資源并推動(dòng)方案的實(shí)施，監(jiān)督實(shí)施效果，提高品牌與企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

　　2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作，能夠強(qiáng)而有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。

　　3、負(fù)責(zé)新老客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立順暢的客戶溝通渠道。

　　4、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開(kāi)展?fàn)I銷(線上線下)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。全面負(fù)責(zé)電商渠道銷售與管理工作，完成公司營(yíng)銷目標(biāo)。

　　5、控制銷售預(yù)算，確保業(yè)績(jī)的達(dá)成與費(fèi)用的合理分配與控制。

　　任職要求：

　　1、全日制大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、五年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上獨(dú)立運(yùn)營(yíng)大中型電子商務(wù)平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)(帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì))，有教學(xué)一體機(jī)，觸控一體機(jī)，會(huì)議一體機(jī)，廣告機(jī)類產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　3、敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，出色的邏輯分析能力。優(yōu)秀的資源整合和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。較強(qiáng)的策劃和組織能力，熟悉B2C平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)、策劃、推廣機(jī)制，有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)挖掘和分析能力。

　　4、良好的`團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力;

　　5、工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能承受一定的工作壓力。