房地產(chǎn)營(yíng)銷副總經(jīng)理崗位職責(zé)(5篇)
在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，越來(lái)越多人會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。你所接觸過(guò)的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的房地產(chǎn)營(yíng)銷副總經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)營(yíng)銷副總經(jīng)理崗位職責(zé)1
一、制定銷售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場(chǎng)，并督導(dǎo)置業(yè)顧問(wèn)做好每天的工作。
二、配合營(yíng)銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時(shí)反映銷售情況和市場(chǎng)狀況建議調(diào)整策略。
三、參與制定價(jià)格，根據(jù)每套單位的具體特點(diǎn)，做好性價(jià)比分析，為制定價(jià)格提供基礎(chǔ)資料。
四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達(dá)成，推動(dòng)銷售工作的正常開(kāi)展。
五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售情況建議公司調(diào)整廣告推廣內(nèi)容和方式。
六、積極協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會(huì)，做好對(duì)項(xiàng)目的展示與宣傳。
七、制作各種銷售統(tǒng)計(jì)用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計(jì)分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售情況及客戶資料對(duì)銷售進(jìn)程提出合理化建議。
八、做好置業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問(wèn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。
九、主持每周的銷售例會(huì)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題，尋找解決問(wèn)題的'辦法，評(píng)估銷售代表的銷售業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)，激勵(lì)銷售代表。
十、協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績(jī)。
十一、審核置業(yè)顧問(wèn)填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準(zhǔn)確無(wú)誤，保障公司利益。
十二、解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件，及時(shí)呈報(bào)重大及具有影響的問(wèn)題，提供解決建議。
十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門提供周到的服務(wù)。
十四、催促客戶按時(shí)來(lái)簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。
十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時(shí)知會(huì)相關(guān)部門，并及時(shí)解決問(wèn)題
十六、評(píng)估置業(yè)顧問(wèn)工作表現(xiàn)并將情況及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問(wèn)的銷售業(yè)績(jī)與工作表現(xiàn)建議各類獎(jiǎng)懲措施。
十七、組織好樓盤現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)能積聚更多的人流，促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行。
十八、組織好戶外展銷活動(dòng)，用低成本的方式找到更多的客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，實(shí)現(xiàn)快速銷售。
十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。
房地產(chǎn)營(yíng)銷副總經(jīng)理崗位職責(zé)2
副總經(jīng)理崗位職責(zé)（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)）
1、范圍
本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了上鐵房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理（分管市場(chǎng)）的職責(zé)、工作內(nèi)容與要求。
本標(biāo)準(zhǔn)適用于上鐵房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理（分管市場(chǎng)）及相關(guān)工作崗位。
2、副總經(jīng)理（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)）崗位職責(zé)
2.1負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。
2.2負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目銷售工作。
2.3協(xié)管公司工程技術(shù)管理工作。
2.4協(xié)管公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期工作。
3、工作內(nèi)容和要求：
3.1市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作
3.1.1組織研究、擬定公司營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃。
3.1.2組織擬訂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部管理的各種規(guī)定、制度。
3.1.3負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部與其他部門工作的協(xié)作關(guān)系。
3.1.4組織收集市場(chǎng)政策信息、項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)。
3.2項(xiàng)目銷售工作
3.2.1負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)相關(guān)銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算的規(guī)范管理工作。
3.2.2負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各下屬公司與總公司之間相關(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷售等方面工作。
3.2.3負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司與上級(jí)部門關(guān)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷售的相關(guān)工作。
3.2.4根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)、回款任務(wù)，編制各種銷售計(jì)劃、目標(biāo)責(zé)任和考核指標(biāo)，并落實(shí)執(zhí)行。
3.3工程技術(shù)工作
3.3.1協(xié)助推進(jìn)公司各項(xiàng)目安全、質(zhì)量、進(jìn)度。
3.3.2對(duì)公司各項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)等提出合理化建議。
3.4協(xié)管公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期工作
3.4.1對(duì)新項(xiàng)目的`開(kāi)發(fā)提出建議和意見(jiàn)。
3.4.2負(fù)責(zé)組織新項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研及可行性分析。
3.5完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)
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1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的`制定及分解;
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;
4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;
6、組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員;
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1.嚴(yán)格帶頭遵守國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度；
2.在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下展開(kāi)工作，受總經(jīng)理的委托，全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷管理工作，并對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；
3.參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策，組織制定公司營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度營(yíng)銷計(jì)劃；
4.制訂年度銷售目標(biāo)、科學(xué)分解銷售目標(biāo)、完成銷售目標(biāo)、制訂營(yíng)銷管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置；
5.組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，確保全年銷售目標(biāo)的完成；
6.每月按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷計(jì)劃的'實(shí)施情況，市場(chǎng)變化、具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展；
7．負(fù)責(zé)組織對(duì)所屬部門的營(yíng)銷人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓(xùn)；
8.負(fù)責(zé)公司整體市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)，重要客戶管理，嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用預(yù)算及銷售成本的控制；
9.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門的相關(guān)工作；
10.負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷人員的借款、差旅費(fèi)等；
11.組織收集市場(chǎng)銷售信息、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、客戶反饋信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略分析；
12.負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)銷售部、市場(chǎng)部各項(xiàng)工作質(zhì)量與進(jìn)度；定期和不定期召開(kāi)各類營(yíng)銷工作會(huì)議；
13．企業(yè)商業(yè)機(jī)密受國(guó)家法律保護(hù)，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密是每一位員工的職責(zé)，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有，如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責(zé)任；
14.按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。
房地產(chǎn)營(yíng)銷副總經(jīng)理崗位職責(zé)5
目標(biāo)責(zé)任狀
一、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，獨(dú)立負(fù)責(zé)地領(lǐng)導(dǎo)銷售工作，經(jīng)常與總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理溝通銷售情況。
二、協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營(yíng)銷策略并組織實(shí)施，落實(shí)每年的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)和具體的實(shí)施方案。組織制定中長(zhǎng)期銷售方針、目標(biāo)和編制月、季、年銷售計(jì)劃，并認(rèn)真抓好落實(shí)，做到周有布置，月有檢查，年有總結(jié)。
三、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷部的日常工作，負(fù)責(zé)公司礦山產(chǎn)品銷售工作。全面調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大終端客戶的覆蓋面，并經(jīng)常保持聯(lián)系，及時(shí)組織供貨。
四、制定公司整體營(yíng)銷計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行總體控制，嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費(fèi)用，節(jié)約開(kāi)支，降低銷售成本。
五、搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，按照“鞏固老客戶，開(kāi)拓新市場(chǎng)”的要求，不斷拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。組織搜集市場(chǎng)情況，進(jìn)行深入的分析和研究，向總經(jīng)理提供市場(chǎng)運(yùn)作方向性建議或改進(jìn)措施。
六、貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準(zhǔn)則，完成公司下達(dá)銷售部門的'各項(xiàng)工作和指標(biāo)。
七、定期組織開(kāi)展產(chǎn)品銷售總結(jié)會(huì)，研究解決產(chǎn)品銷售中存在的問(wèn)題，避免市場(chǎng)萎縮。協(xié)助生產(chǎn)副總經(jīng)理做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。及時(shí)掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反饋信息，切實(shí)解決各種有關(guān)問(wèn)題，讓用戶滿意。
八、負(fù)責(zé)銷售合同的擬定、評(píng)審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽(yù)”，擴(kuò)大企業(yè)知名度。
九、負(fù)責(zé)搞好產(chǎn)品運(yùn)輸中各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接工作，避免運(yùn)輸中斷鏈的現(xiàn)象。
十、認(rèn)真組織銷售貨幣回籠工作，按照先款后貨的要求推銷礦產(chǎn)品，嚴(yán)格礦產(chǎn)品出貨程序和手續(xù)，及時(shí)催收外欠款，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益十
一、參加公司總經(jīng)理辦公會(huì)，發(fā)表工作意見(jiàn)和行使表決權(quán)。
十二、20xx年銷售任務(wù)為萬(wàn)元，和營(yíng)銷副總經(jīng)理的個(gè)人收入掛鉤，差旅費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，按照完成的比例實(shí)行獎(jiǎng)懲。
十三、本責(zé)任狀簽字后生效執(zhí)行，20xx年xx月xx日止。
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