區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間：2023-05-13 10:01:38 崗位職責(zé) 我要投稿

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)【推薦】

　　在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，崗位職責(zé)使用的頻率越來(lái)越高，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？下面是小編幫大家整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)【推薦】

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售、宣傳及推廣。

　　2.組建產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，并在所負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率。

　　3.建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)。

　　4.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的'收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

　　5.參與銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃并執(zhí)行，與團(tuán)隊(duì)共同完成銷(xiāo)售任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)

　　一、負(fù)責(zé)組織并監(jiān)督連鎖藥房各門(mén)店實(shí)施《中華人民共和國(guó)藥品管理法》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》等藥品管理的法律、法規(guī)和行政規(guī)章。

　　二、負(fù)責(zé)監(jiān)督管理各門(mén)店按照依法批準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)范圍，從事藥房連鎖經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　三、負(fù)責(zé)參與制定公司質(zhì)量方針、目標(biāo)、規(guī)化。組織并監(jiān)督實(shí)施企業(yè)質(zhì)量方針，對(duì)連鎖藥房各門(mén)店經(jīng)營(yíng)的負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　四、負(fù)責(zé)連鎖藥房各門(mén)店質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置，確定各崗位質(zhì)量管理職能及質(zhì)量管理員的質(zhì)量否決權(quán)。

　　五、參與審定連鎖藥房質(zhì)量管理制度。

　　六、負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)教育，不斷加強(qiáng)員工的`服務(wù)態(tài)度、業(yè)務(wù)技能及溝通能力，從而提高員工的各項(xiàng)素質(zhì)滿足于業(yè)務(wù)發(fā)展之需要。

　　七、根據(jù)連鎖藥房發(fā)展實(shí)際情況的需要，擬訂招聘計(jì)劃。并完善各連鎖藥店管理及考核制度，不斷提高員工工作積極性。

　　八、負(fù)責(zé)研究和確定連鎖藥房質(zhì)量管理工作的重大問(wèn)題。

　　九、負(fù)責(zé)參與確定連鎖藥房質(zhì)量獎(jiǎng)懲措施。

　　十、負(fù)責(zé)組織實(shí)施連鎖藥房投資方案。

　　十一、負(fù)責(zé)組織實(shí)施連鎖藥房年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和發(fā)展規(guī)劃。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　一、營(yíng)銷(xiāo)管理：

　　協(xié)助上級(jí)管理好各分行的日常工作，協(xié)調(diào)各分行的工作，促進(jìn)各部門(mén)的合作交流，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與各中心部門(mén)的溝通。

　　1、建立、規(guī)范、更新標(biāo)準(zhǔn)：合理建立各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程，擬定并完善對(duì)內(nèi)對(duì)外各項(xiàng)業(yè)務(wù)文本文書(shū)，使其得以規(guī)范、統(tǒng)一，以便各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查，有理可依。

　　2、上傳下達(dá)：及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等，加強(qiáng)執(zhí)行力，做到聯(lián)通無(wú)限，溝通無(wú)限。

　　3、加強(qiáng)引導(dǎo)區(qū)域合作：加強(qiáng)本區(qū)內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動(dòng)合作意識(shí)，充分利用公司信息資源，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)處理。

　　4、拓展：配合公司進(jìn)行所屬區(qū)域新開(kāi)分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細(xì)資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進(jìn)行政事務(wù)服務(wù)中心做好新分行的裝修工作以及跟進(jìn)所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作；

　　5、積極配合分行業(yè)務(wù)開(kāi)展：耐心聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)和建議，配合總經(jīng)辦認(rèn)真處理客戶投訴，跟進(jìn)本區(qū)應(yīng)收未收之傭金工作，及時(shí)要求分行向法律事務(wù)部提供相關(guān)資料，配合其進(jìn)行追收傭工作；

　　6、定期組織會(huì)議：定期組織所轄區(qū)域的'區(qū)會(huì)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理會(huì)，加強(qiáng)溝通，解決存在的問(wèn)題；

　　7、市場(chǎng)調(diào)研：收取市場(chǎng)的資訊及下屬的意見(jiàn)并加以分析，及時(shí)向公司反映，與時(shí)俱進(jìn)，推動(dòng)公司上下一起改革創(chuàng)新；關(guān)注行家動(dòng)態(tài)，有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，善于根據(jù)市場(chǎng)情況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作；

　　8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養(yǎng)提高員工忠誠(chéng)度，指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時(shí)和他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，善于調(diào)動(dòng)下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣；善于處理和下屬的關(guān)系，既有威嚴(yán)又能使下屬信服。處事公正，促使員工團(tuán)結(jié)工作，創(chuàng)造一個(gè)愉快的工作環(huán)境，減少員工的流動(dòng)量。

　　9、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：主要控制合同風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同，認(rèn)真審核每份成交報(bào)告和合同、收據(jù)等資料。

　　二、行政管理

　　1、貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　2、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行的店面形象。

　　3、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行行政紀(jì)律，有義務(wù)對(duì)本區(qū)各分行員工著裝，儀表儀容進(jìn)行檢查，組織學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，負(fù)責(zé)規(guī)章制度的培訓(xùn)工作，要求各部門(mén)嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)運(yùn)作程序，加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高管理水平。

　　4、協(xié)助總經(jīng)辦及時(shí)將公司各項(xiàng)公告《中高層以上管理會(huì)議》的精神傳達(dá)，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)監(jiān)督所轄區(qū)各分行的執(zhí)行情況。

　　5、嚴(yán)守職業(yè)道德：①嚴(yán)禁營(yíng)銷(xiāo)崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊，欺下瞞上；②嚴(yán)禁利用公司信息炒樓；③嚴(yán)禁對(duì)外泄漏公司各項(xiàng)機(jī)密。

　　三、人力資源管理和培養(yǎng)

　　1、以身作則，區(qū)域經(jīng)理每天上午上班時(shí)間固定為8：15，上午上班必須在其所到達(dá)的分行按時(shí)打卡，嚴(yán)禁代打卡。下午下班時(shí)間可視情況自行安排，但每天上班工作時(shí)間不得少于8小時(shí)，下班前必須安排好各項(xiàng)工作后方可離開(kāi)。

　　2、積極配合公司人力行政部各項(xiàng)工作，嚴(yán)格執(zhí)行考勤管理制度，如所轄區(qū)經(jīng)請(qǐng)假申請(qǐng)的簽注工作，所轄區(qū)經(jīng)外出或因工作需要而提前下班時(shí)，考勤卡的簽注工作等。

　　3、簽署營(yíng)銷(xiāo)崗位入職、異動(dòng)、晉升、離職等人事表格，嚴(yán)格把好關(guān)。

　　4、準(zhǔn)確掌握所轄各區(qū)的編制，做好招聘計(jì)劃，挖掘人才與培養(yǎng)人才；在工作中能通過(guò)培訓(xùn)、言傳身教等有效的方法為公司培養(yǎng)內(nèi)部人才，同時(shí)能及時(shí)了解行家動(dòng)態(tài)，挖掘行家優(yōu)秀人才到公司工作，為公司的發(fā)展獻(xiàn)力獻(xiàn)策。

　　5、運(yùn)用好公司的“用人原則”，迅速培養(yǎng)人才，破格選拔人才，培養(yǎng)一支具有狼性的團(tuán)隊(duì)。

　　四、財(cái)務(wù)與資金管理

　　1、嚴(yán)格各分行資金管理，按照公司要求檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行的資金進(jìn)行報(bào)表情況，做到日清日結(jié)，嚴(yán)禁公款私用，督促所管轄分行人員共同遵守。

　　2、審核買(mǎi)賣(mài)合同的簽署，控制交易風(fēng)險(xiǎn)，負(fù)責(zé)監(jiān)督本區(qū)分行營(yíng)業(yè)經(jīng)理放款程序，所有的業(yè)務(wù)付款申請(qǐng)單須由區(qū)域經(jīng)理簽名放可。

　　3、員工收取現(xiàn)金（保證金、樓款、傭金、等款項(xiàng)）都須及時(shí)存入公司指定帳號(hào)并輸入房介通系統(tǒng)，實(shí)際操作參照各中心規(guī)定指引，并須向區(qū)域經(jīng)理以上匯報(bào)。

　　4、熟練掌握各項(xiàng)付款標(biāo)準(zhǔn)流程，確保付各項(xiàng)收支無(wú)誤，防范風(fēng)險(xiǎn)。

　　五、不斷提高自身能力

　　1、認(rèn)同公司，忠于公司。以公司利益為重，以大局發(fā)展為重。有愛(ài)心，有責(zé)任感。

　　2、要有一定的業(yè)務(wù)水平，能夠幫助下屬快速成長(zhǎng)。能夠在業(yè)務(wù)培訓(xùn)中讓同事有所學(xué)，有所得。并能有效的處理業(yè)務(wù)過(guò)程中的糾紛和問(wèn)題。

　　3、要有較好的溝通能力，能及時(shí)的和分行管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了解，并及時(shí)有效處理下屬分行中的問(wèn)題。讓每一個(gè)同事能夠認(rèn)可公司，服從公司。

　　4、讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣。及時(shí)的發(fā)現(xiàn)改進(jìn)自身的不足，學(xué)習(xí)成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結(jié)，提升自己各方面的能力。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　一、職務(wù)概況

　　崗位名稱：區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理

　　所屬部門(mén)：國(guó)內(nèi)/國(guó)際事業(yè)部

　　定編人數(shù)：5人

　　直接上級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

　　職務(wù)編號(hào)：

　　薪資等級(jí)：

　　直接下屬：銷(xiāo)售代表

　　二、工作概述

　　負(fù)責(zé)所管區(qū)域的銷(xiāo)售工作，團(tuán)隊(duì)組建等

　　三、工作內(nèi)容和職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作。

　　2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3.制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.協(xié)助區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　6.制定銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。

　　7.做好銷(xiāo)售合同的`簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題。

　　8.接待來(lái)訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷(xiāo)售事務(wù)。

　　9.做好所管區(qū)域的銷(xiāo)售代表的管理工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。

　　四、工作權(quán)限

　　（1）有對(duì)產(chǎn)品推廣方案計(jì)劃的建議權(quán)；

　　（2）有對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售制度執(zhí)行的檢查權(quán)和監(jiān)督權(quán)；

　�。�3）有對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售渠道和客戶關(guān)系維護(hù)和管理的跟蹤權(quán)；

　�。�4）對(duì)下屬銷(xiāo)售代表的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)。

　　五、工作重點(diǎn)考核項(xiàng)目

　　1、業(yè)務(wù)量：年度銷(xiāo)售總額

　　2、成功率：年度成交項(xiàng)目數(shù)占所參與的項(xiàng)目總數(shù)的比率

　　3、回款率：回款總額占銷(xiāo)售總額的比率

　　4、工作態(tài)度

　　5、管理能力：所屬區(qū)域的年度銷(xiāo)售情況及團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　六、工作關(guān)系

　　所受監(jiān)督：受營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作監(jiān)督。

　　所施監(jiān)督：對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售相關(guān)工作實(shí)施指導(dǎo)和監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理和報(bào)告。

　　內(nèi)部關(guān)系：與本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及公司相關(guān)人員的工作聯(lián)系。

　　外部關(guān)系：與客戶的工作關(guān)系。

　　七、任職資格

　　身體條件：無(wú)特殊要求

　　年齡：25~40

　　性別：無(wú)特殊要求

　　身高：無(wú)特殊要求

　　相貌：無(wú)特殊要求

　　體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力

　　學(xué)歷要求：大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷

　　專業(yè)要求：營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械或汽車(chē)工程等相關(guān)專業(yè)

　　經(jīng)驗(yàn)要求：三年以上營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

　　個(gè)性素質(zhì)：誠(chéng)實(shí)敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)、善于溝通

　　必備工作技能：

　　計(jì)算機(jī)：熟練使用一般辦公軟件操作系統(tǒng)

　　外語(yǔ)：無(wú)

　　其他：普通話流利

　　必備資格證：無(wú)特殊要求

　　所需技能培訓(xùn)：公司企業(yè)文化、銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品常識(shí)等

　　八、職業(yè)發(fā)展

　　可直接晉升的職位：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

　　可相互轉(zhuǎn)換的職位：國(guó)內(nèi)/國(guó)際區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理

　　可升遷至此的職位：銷(xiāo)售代表

　　九、工作條件

　　工作強(qiáng)度：比較忙碌、會(huì)經(jīng)常加班、工作壓力很大

　　工作環(huán)境：一般在室內(nèi)工作，環(huán)境較好、舒適，經(jīng)常出差

　　工作考核指標(biāo)

　　工作能力、工作效率、工作紀(jì)律、合作精神、工作態(tài)度、崗位技能、執(zhí)行能力、品德言行、敬業(yè)精神、責(zé)任心、進(jìn)取心、服務(wù)意識(shí)

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1.零件/精品批發(fā)達(dá)成;

　　2.售后質(zhì)量指標(biāo)達(dá)成;

　　3.經(jīng)銷(xiāo)商零售能力提升;

　　4.經(jīng)銷(xiāo)商及市場(chǎng)信息反饋;

　　1.根據(jù)售后整體目標(biāo)方案,設(shè)置區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo),并跟蹤其達(dá)成進(jìn)度;

　　2.監(jiān)督及管理區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商售后零售進(jìn)度,售后批發(fā)目標(biāo)的最終達(dá)成;

　　3.對(duì)售后運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,區(qū)域和負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)作出預(yù)測(cè)和分析匯報(bào),為總部決策提供支持;

　　4.向經(jīng)銷(xiāo)商講解商務(wù)政策,督促入場(chǎng)和銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成;

　　5.監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程的`執(zhí)行情況,對(duì)關(guān)聯(lián)人員做出培訓(xùn)輔導(dǎo);

　　6.負(fù)責(zé)總部改善項(xiàng)目、客戶活動(dòng)的落地導(dǎo)入和跟蹤管理;

　　7.其他相關(guān)職責(zé)

　　及時(shí)反饋區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商面臨的零件供應(yīng)、客戶重大投訴等經(jīng)銷(xiāo)商需要支持的問(wèn)題;

　　根據(jù)區(qū)域重點(diǎn)問(wèn)題,組織經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行學(xué)習(xí)、改善、提升活動(dòng);

　　按時(shí)完成工作計(jì)劃、出差報(bào)告等基本工作;

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)總體業(yè)績(jī)目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷(xiāo)量和月回款金額。

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提高終端銷(xiāo)量。

　　3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。

　　4、幫助經(jīng)銷(xiāo)商跟催訂單及跟蹤回款。

　　5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的`客戶來(lái)訪接待工作。

　　6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)維護(hù)工作。

　　7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。

　　8、加強(qiáng)對(duì)總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷(xiāo)店面的管理，對(duì)已制作完成的專柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

　　9、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商做進(jìn)銷(xiāo)存分析，設(shè)立庫(kù)存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間;對(duì)庫(kù)存不足要求備貨，對(duì)滯銷(xiāo)產(chǎn)品要求及時(shí)排空。

　　10、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料，各市場(chǎng)前五名的銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料。

　　11、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機(jī)，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣(mài)點(diǎn)等;及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷(xiāo)政策，促銷(xiāo)效果評(píng)估的有效性。

　　12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時(shí)向公司營(yíng)銷(xiāo)部匯報(bào)。

　　13、協(xié)助代理商對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對(duì)銷(xiāo)售不暢的市場(chǎng)提出整改意見(jiàn)。

　　14、定期對(duì)終端促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購(gòu)水平，建立一支高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

　　15、組織召開(kāi)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)管理及內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)，對(duì)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé)。

　　2、根據(jù)公司下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定所轄區(qū)域年度、季度、月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)各項(xiàng)計(jì)劃在各品牌各門(mén)店的分解與落實(shí)；

　　3、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、規(guī)范、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各下屬督導(dǎo)及輔助職能（商品、經(jīng)管、人事行政）的日常工作；

　　4、實(shí)施公司的`各項(xiàng)管理制度，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成公司每月下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo)；

　　5、與公司各品牌事業(yè)部、區(qū)域內(nèi)各輔助部門(mén)的橫向溝通及商場(chǎng)日常關(guān)系維護(hù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、制訂、推動(dòng)、實(shí)施與達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售計(jì)劃；

　　2、招募、輔導(dǎo)、育成并管理團(tuán)隊(duì)成員，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；

　　3、組織團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，做好客戶渠道的'維護(hù)和客戶服務(wù)工作；

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，不斷提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力；

　　5、開(kāi)發(fā)與維護(hù)團(tuán)隊(duì)與各渠道間的合作關(guān)系。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，籌建所轄區(qū)域建設(shè)并制定、執(zhí)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中期、長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)策略；

　　2、負(fù)責(zé)輔助管理所轄區(qū)域各分部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并支持新建分部團(tuán)隊(duì)組建；

　　3、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達(dá)的年度任務(wù)指標(biāo)；

　　4、對(duì)重要客戶進(jìn)行開(kāi)拓、溝通與管理，制定合作方案；開(kāi)發(fā)、維護(hù)、協(xié)調(diào)相關(guān)渠道關(guān)系；

　　5、宣傳和實(shí)踐公司企業(yè)文化，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，保證核心骨干的穩(wěn)定；

　　6、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息，分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為公司重大決策提供支持。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé)：

　　1、區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商具體的銷(xiāo)售目標(biāo)；組織執(zhí)行銷(xiāo)售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　2、銷(xiāo)售回款：收集信息、評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商資信及對(duì)公司的重要程度，審批經(jīng)銷(xiāo)商資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析客戶的應(yīng)收帳反饋信息，確保貨款順利回收；

　　3、銷(xiāo)售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用，保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo)；

　　4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)；

　　5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的'售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；

　　7、銷(xiāo)售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議；對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;

　　2、在本區(qū)域落實(shí)總部的銷(xiāo)售規(guī)劃部署和促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃;

　　3、根據(jù)總部銷(xiāo)售規(guī)劃與目標(biāo)，進(jìn)行區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的分解與落實(shí)，指導(dǎo)銷(xiāo)售人員的日常業(yè)務(wù)開(kāi)拓活動(dòng);

　　4、組織對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)與目標(biāo)客戶群分析;

　　5、本區(qū)域重點(diǎn)客戶的攻關(guān)與客戶關(guān)系維護(hù);

　　6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的'售前售后服務(wù);

　　7、確保區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　一、崗位職責(zé)

　　1、走訪市場(chǎng)，收集行業(yè)市場(chǎng)信息，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋以便及時(shí)做出市場(chǎng)應(yīng)對(duì)決策；

　　2、根據(jù)公司下達(dá)的區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況合理分配和分解，確保區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成；

　　3、幫贏區(qū)域共贏商進(jìn)行推廣促銷(xiāo)和銷(xiāo)售支持，指導(dǎo)區(qū)域共贏商銷(xiāo)售人員，確保區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成；

　　4、隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，協(xié)助共贏商及時(shí)做出市場(chǎng)應(yīng)對(duì)；

　　5、配合共贏商進(jìn)行大客戶管理，提升區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量；

　　二、區(qū)域渠道管理：

　　1、管理區(qū)域共贏商，維護(hù)公司和共贏商之間的良好關(guān)系；

　　2、積極完成空白區(qū)域的共贏商招商，弱勢(shì)區(qū)域的共贏商優(yōu)化，提高產(chǎn)品在本地區(qū)的市場(chǎng)份額；

　　3、對(duì)共贏商銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，協(xié)助共贏商建立有效的.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；

　　4、對(duì)各區(qū)域共贏商月度銷(xiāo)售進(jìn)行評(píng)估和分析，及時(shí)找出差距并制定相應(yīng)的解決和提升措施；

　　5、對(duì)共贏商的庫(kù)存、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行準(zhǔn)確掌握和分析，及時(shí)要求共贏商補(bǔ)貨或促銷(xiāo)，優(yōu)化產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)；

　　6、妥善解決區(qū)域市場(chǎng)串貨問(wèn)題和市場(chǎng)突發(fā)事件。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　崗位職責(zé):

　　1、協(xié)助營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人與各部門(mén)及終端維護(hù)之間銜接工作。

　　2、管理店鋪的月度營(yíng)運(yùn)管理計(jì)劃的擬訂和呈報(bào)。

　　3、管理店鋪各項(xiàng)工作計(jì)劃的執(zhí)行,并推動(dòng)及評(píng)核。

　　4、協(xié)助部門(mén)制定管理店鋪的銷(xiāo)售指標(biāo),并制定銷(xiāo)售執(zhí)行方案,推動(dòng)達(dá)成目標(biāo)。

　　5、和營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人對(duì)接對(duì)各店鋪店長(zhǎng)了解經(jīng)營(yíng)管理情況,及時(shí)跟進(jìn)工作改善。

　　6、對(duì)各店鋪的日常運(yùn)作、陳列形象以及員工的.顧客服務(wù)禮儀與銷(xiāo)售技巧,推動(dòng)達(dá)成目標(biāo)。

　　7、分析區(qū)域銷(xiāo)售情況,根據(jù)每周、每月、促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)售報(bào)表,提出合理建議。

　　8、珠寶、服裝鞋帽、奢侈品行業(yè)優(yōu)先。

　　任職條件:

　　1、年齡25-40歲,大專以上學(xué)歷;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè);

　　2、具有5年以上奢侈品及零售行業(yè)相關(guān)連銷(xiāo)店工作經(jīng)驗(yàn),有2年以上營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有良好的銷(xiāo)售分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)經(jīng)驗(yàn);

　　4、熟悉制定管轄各門(mén)店計(jì)劃,監(jiān)督業(yè)績(jī)達(dá)成、店務(wù)管理、員工培訓(xùn)、員工管理工作;

　　5、對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技能、消費(fèi)市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等內(nèi)容有培訓(xùn)技能者優(yōu)先考慮;

　　6、有判斷能力,善于溝通和組織協(xié)調(diào),具有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力。

　　7、能適應(yīng)出差。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售服務(wù)商金融業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù),確保達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、執(zhí)行區(qū)域類風(fēng)險(xiǎn)、公關(guān)、品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)活動(dòng)等事務(wù);

　　3、獨(dú)立或協(xié)助組織、執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域業(yè)務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域合作銷(xiāo)售服務(wù)商的.業(yè)務(wù)培訓(xùn)和各類銷(xiāo)售會(huì)議;

　　4、協(xié)調(diào)和反饋店面出現(xiàn)的各種問(wèn)題;

　　5、競(jìng)品狀況反饋,市場(chǎng)調(diào)研,銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析;

　　任職要求:

　　全日制大專及以上學(xué)歷,40歲以下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融等相關(guān)專業(yè);汽車(chē)金融、汽車(chē)融資租賃相關(guān)行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗(yàn);有一定的合作資源(包括但不限于車(chē)管所、經(jīng)銷(xiāo)商、主機(jī)廠)者優(yōu)先考慮。