區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(通用15篇)
隨著社會不斷地進步,需要使用崗位職責的場合越來越多,制定崗位職責可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學配置。什么樣的崗位職責才是有效的呢?下面是小編為大家整理的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責1
1、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動執(zhí)行,完成銷售指標;
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
3、維護及增進已有客戶關(guān)系;
4、完成部分技術(shù)支持工作,與客戶進行技術(shù)交流;
5、負責收集市場和行業(yè)信息,加深了解。
6、定期回訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶和老客戶,及時了解客戶的要求,挖掘新的銷售機會。
1、xx、xx區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)、維護管理;
2、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,承擔本區(qū)域的銷售任務(wù)、回款目標;
3、定期上報本區(qū)域客戶信息,開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、收集市場動態(tài)與競品信息,及時上報上級領(lǐng)導;
5、負責轄區(qū)市場信息的`收集及競爭對手的分析;
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責2
1、負責公司產(chǎn)品在所轄市場區(qū)域內(nèi)的專業(yè)化推廣、維護及上量銷售工作;
2、了解所屬區(qū)域內(nèi)的市場競爭狀況,確保銷售指標的完成,不斷提高產(chǎn)品的`市場份額;
3、能獨立完成公司產(chǎn)品的銷售、回款與后期維護的的全過程;
4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過程;
5、完成各項銷售計劃、報表和工作匯報。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責3
崗位職責
1、銷售管理職位,負責建立銷售方向的主要目標和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負責部門的日常工作
4、負責銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊伍,并合理利用公司支持,完成銷售目標;
6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);
任職資格
1、大專以上學歷;
2、2年以上建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗,涂料行業(yè)優(yōu)先錄取;
3、出色的`市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;
4、具備一定的管理領(lǐng)導能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責4
1.全盤管理公司的直營、加盟聯(lián)營店
2.帶領(lǐng)整個銷售團隊
3.制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測
4.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的'平衡發(fā)展
5.制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責5
崗位職責:
1、開拓和發(fā)展酒店餐飲客戶,主要面對四、五星級酒店及高端中西餐廳客戶,對目標客戶進行銷售訪問,保持和發(fā)展與客戶的商業(yè)關(guān)系
2、需要熟悉的了解公司產(chǎn)品,以及價格結(jié)構(gòu),類型;結(jié)合公司產(chǎn)品定位和自身特長制定服務(wù)領(lǐng)域和銷售計劃,擴大目標客戶群,達到預期15%的新客增長率
3、負責對客戶的培訓及市場推廣工作,運用必要的銷售技巧和產(chǎn)品知識達成每月銷售目標并直接對客戶負責
4、熟悉酒店餐飲行業(yè)的經(jīng)營模式,能針對不同客戶特點建議合適的市場推廣計劃
5、工作思路和管理概念清晰,有廣泛的社會關(guān)系和市場網(wǎng)絡(luò),具有很強的組織和管理能力,優(yōu)秀的團隊意識和溝通合作協(xié)調(diào)能力
6、根據(jù)客戶需要組織品酒會、能夠提供促銷建議
任職資格:
1、熟悉葡萄酒終端市場銷售運作,有較強的.客戶開拓、管理和終端市場管理、運作、評估經(jīng)驗。有中高端酒店餐飲客戶關(guān)系者優(yōu)先;
2、英語6級或以上證書,能熟練與外國人交流。
3、富有豐富的營銷、公關(guān)、策劃、管理經(jīng)驗,2年以上葡萄酒行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗,沒有酒類行業(yè)經(jīng)驗的勿投
4、男女不限
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責6
工作職責:
1、開發(fā)區(qū)域內(nèi)的所有目標客戶,推廣公司產(chǎn)品、服務(wù);
2、調(diào)研區(qū)域的市場狀況,隨時掌握競爭對手的動態(tài),為公司整體策略的制定提供依據(jù);
3、制定區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,并帶領(lǐng)團隊高效執(zhí)行;
4、帶領(lǐng)團隊完成區(qū)域的業(yè)績指標,維護公司形象,不斷擴大公司的影響力;
5、完成領(lǐng)導交代的其他工作。
任職要求:
1、有在醫(yī)療體系工作的.經(jīng)驗,熟悉醫(yī)院的組織體系、工作流程;
2、具備六年以上的銷售工作經(jīng)驗,其中有三年以上的團隊管理經(jīng)驗,能獨立開發(fā)區(qū)域市場,承擔區(qū)域推廣銷售管理工作;
3、具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力,情商較高,能獨立完成大客戶的聯(lián)絡(luò)、開發(fā)工作;
4、具備極強的執(zhí)行力,及優(yōu)秀的團隊建設(shè)、團隊管理、團隊協(xié)作能力;
5、吃苦耐勞,能接受經(jīng)常性出差安排;
6、有區(qū)域醫(yī)療資源者優(yōu)先。
崗位職責:
1、開展雜交水稻、雜交玉米產(chǎn)品市場渠道維護和開拓,執(zhí)行并完成公司種子年度銷售計劃;
2、嚴格執(zhí)行公司的銷售政策和各項管理辦法,負責區(qū)域內(nèi)種子的銷售、售后服務(wù)以及品牌的推廣宣傳工作;
3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù);
4、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。
5、協(xié)助開展品種示范和現(xiàn)場會工作。
任職要求:
1、具有1年以上農(nóng)業(yè)行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗;
2、身體健康,能吃苦耐勞,能適應(yīng)長期出差;
3、具備生產(chǎn)、營銷、品種宣傳等知識與常用電腦軟件操作技能;
4、具有召開新品種展示和現(xiàn)場會的經(jīng)驗或能力;
5、有較強的溝通、人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力;
6、富有激情,具有良好的創(chuàng)新意識和強烈的主動性;
7、恪守公司規(guī)章制度、保守企業(yè)商業(yè)機密和客戶信息,對企業(yè)忠誠。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責7
1、負責公司xx產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的全面招商工作;
2、組建和帶領(lǐng)區(qū)域營銷團隊開發(fā)和管理維護酒水銷售的'各類渠道,包括批發(fā)(分銷)經(jīng)銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道,進行品牌推廣和產(chǎn)品銷售;
3、根據(jù)公司的整體經(jīng)營策略制定區(qū)域內(nèi)各渠道的銷售政策和銷售體系;
4、與市場部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動,提升公司品牌知名度、美譽度,同時促進各渠道銷售方略的達成;
5、有效進行客戶關(guān)系的維護和管理,保證區(qū)域內(nèi)銷售及時回款,建立和完善客戶資源檔案信息;
6、安排管理區(qū)域內(nèi)銷售團隊的日常業(yè)務(wù)工作的正常運作。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責8
1、協(xié)助公司總經(jīng)理制定團隊銷售策略并有效執(zhí)行,管理本部門員工,協(xié)助員工達成業(yè)績?nèi)蝿?wù);
2、對團隊成員進行專業(yè)知識及業(yè)務(wù)能力的訓練和輔導,實行監(jiān)督考核;
3、了解團隊成員日常工作精度情況及回訪客戶情況,幫助成員挖掘和維護優(yōu)質(zhì)客戶;
4、激發(fā)團隊士氣,培養(yǎng)良好的團隊精神;
5、負責銷售團隊日常管理工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責9
崗位職責:
1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業(yè)務(wù)指標;
2、組織進行市場調(diào)研,分析行業(yè)市場狀況、競爭對手狀況等,對區(qū)域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據(jù);
3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;
4、負責客戶加盟合同的簽定工作,協(xié)助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;
5、經(jīng)常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)問題并及時解決,維系好客情關(guān)系;
6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結(jié)、計劃等信息,真實地反映市場狀況;
7、嚴格控制成本費用預算。
任職資格:
1、25-40歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業(yè)
2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源,并有一定的`客戶資源的優(yōu)先;
4、良好的人際溝通能力、應(yīng)變能力和談判能力,具有強烈的責任心和事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;
5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關(guān)崗位經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責10
崗位職責
1、銷售管理職位,負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);
7、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。
任職資格
1、大專以上學歷;
2、3年以上巖土工程或園林綠化行業(yè)銷售管理經(jīng)驗;
3、出色的`市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;
4、具備一定的管理領(lǐng)導能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責11
1.區(qū)域內(nèi)空白市場的開發(fā),對經(jīng)銷商進行評估、篩選,制定詳細的經(jīng)銷商檔案;
2.定期進行市場調(diào)查、分析,深入了解競品信息,制定有效應(yīng)對措施;
3.組織好例會與報表提報,做好各項工作的安排、指導、培訓、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理;
4.制定區(qū)域銷售計劃,追蹤目標達成進度;
5.協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工,充分調(diào)動全體員工的積極性和主動性,拓展市場銷售網(wǎng)絡(luò),建立良好的終端客情關(guān)系;
6.負責開展區(qū)域內(nèi)市場營銷活動,完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標,對公司促銷品進行控制管理;
7.檢查員工的各項報表,嚴格考核員工的.各項業(yè)績和工作質(zhì)量;
8.對區(qū)域的銷量和營銷工作進行總結(jié)和評估,如實規(guī)范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責12
1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設(shè)計公司中推廣xx品牌。
2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設(shè)計公司的關(guān)系,推進公司的品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的銷售任務(wù)和指標。
4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務(wù),與其他銷售團隊合作,完成公司指定的銷售任務(wù)。
5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應(yīng)對的行動計劃。
6.、負責制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策,并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進行階段性調(diào)整。
7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競爭力的`營銷團隊,管理、培訓銷售隊伍。
8.、拓展、管理銷售渠道,協(xié)調(diào)維護商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系,建立強大的銷售體系與客戶關(guān)系,關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責13
職責描述:
1.負責所轄區(qū)域的市場開拓、客戶維護、市場信息的收集跟蹤反饋、銷售合同的簽訂執(zhí)行;
2.根據(jù)公司銷售策略,結(jié)合個人銷售任務(wù)和所轄區(qū)域?qū)嶋H情況,制定工作計劃并落實;
3.負責國際展會的參展,國際市場的客戶拜訪等;
4.根據(jù)國外社交平臺(如google等)聯(lián)系意向經(jīng)銷商或代理商,做有針對性的市場開發(fā)及拓展。
5.有沖勁有干勁、樂于接受挑戰(zhàn),有很強的進取心及成就動機、溝通協(xié)調(diào)能力及抗壓能力。
任職要求:
1、俄語專業(yè),熟練運用俄語
2、負責、具有創(chuàng)新意識,不斷了解開闊俄語市場
3、對外貿(mào)工作有濃厚的興趣,長期至于從事外貿(mào)工作
4、良好的敬業(yè)精神,堅持不懈的`拼搏精神,較強的團隊協(xié)作能力
5、優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生亦可
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責14
為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào),掌握銷售終端的第一手資料,更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為此,總公司將國內(nèi)市場劃分幾大區(qū)域管理,專設(shè)各區(qū)域銷售經(jīng)理一職,其工作職責是:
1、根據(jù)營銷部下達公司總體銷售計劃目標,制定本區(qū)域銷售計劃及措施,管理所轄區(qū)域市場及客戶,確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。
2、負責對客戶的銷售跟蹤服務(wù),協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。
3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息,了解當?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等,并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況,制定相應(yīng)的'競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務(wù)標準,并報上級領(lǐng)導批準后執(zhí)行。
4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、加強對終端市場客戶服務(wù)維護工作,協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理,做到客戶滿意。
7、對不同客戶做進銷存分析,設(shè)立庫存的最低和最高限量,設(shè)訂貨物周轉(zhuǎn)時間,對庫存不足要求備貨。
8、收集競爭對手的情況,包括銷量、產(chǎn)品資料、價格及促銷手段等信息,并收集各區(qū)域市場前3名的同業(yè)公司市場份額及銷售相關(guān)情況。
9、出差期間,保持與公司聯(lián)系,對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見,及時向公司營銷部匯報工作情況。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責15
1、客戶維護,以及客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營,建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;
2、收集市場信息,及時反饋,針對意向客戶進行商機挖掘;
3、負責營銷工作的.推進的全過程,并能夠?qū)蛻粜枨筮M行方案演示與商務(wù)溝通;
4、負責協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)支持資源。
5、負責協(xié)助銷售經(jīng)理做好市場推廣活動和專家維護工作;
6、完成上級領(lǐng)導安排的其他臨時工作。
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