大客戶崗位職責(匯編15篇)
在現(xiàn)實社會中，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編幫大家整理的大客戶崗位職責，希望能夠幫助到大家。
大客戶崗位職責1
崗位職責：
1、組建KA顧問式銷售團隊；
2、對所負責區(qū)域的市場及行業(yè)客戶進行深入需求調研與分析；
3、制定銷售團隊年度、季度、月度銷售計劃并有效推進計劃實施和完成；
4、負責本區(qū)域重點大客戶的銷售、談判、維護等工作；
5、根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案；
6、配合集團完成人事人區(qū)域品牌力構建。
任職要求：
1、人力資源、市場、銷售、法律等相關專業(yè)本科以上學歷，熟悉人力資源、勞動法知識，有一定財務稅收知識基礎；
2、七年以上（人力資源中高端產品線均可）市場、銷售及管理經驗，熟悉金融保險、地產、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；
3、有責任感、積極主動，富有激情和團隊合作精神；
4、優(yōu)秀精湛的溝通、學習、客戶需求分析及提案能力。
職位描述：
1、根據(jù)臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標；
2、負責優(yōu)質大型企業(yè)的國內外展臺，企業(yè)展廳，活動推廣等業(yè)務開拓；
3、負責監(jiān)督管理項目整體流程，跟蹤項目進展，提合理化改進方案；
4、組建狼性銷售團隊；
5、完成其他公司交付的.工作。
崗位要求：
1、5年及以上國內外展覽展示行業(yè)銷售總監(jiān)工作經驗；
2、服務過行業(yè)內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業(yè)的2年及以大客戶銷售經理或銷售總監(jiān)工作經驗；
2、熱愛展覽展示行業(yè)，有優(yōu)勢客戶資源者優(yōu)先錄��；
3、英文溝通順暢優(yōu)先，具備獨立開發(fā)市場能力，抗壓能力強，能迅速領會客戶需求并做出產品推薦方案。
大客戶崗位職責2
崗位職責：
1、負責與當?shù)卣⒔逃鞴懿块T、中小學等關系建設與維護，根據(jù)客戶需求提供解決方案并展示答疑；
2、根據(jù)公司計劃負責區(qū)域內經營目標的達成，并對目標達成情況進行評估、分析和改善；
3、負責區(qū)域內招投標工作的實施；
4、負責區(qū)域內市場活動的策劃、組織和實施；
5、負責解決方案、標書的編寫及制作；
6、負責監(jiān)督現(xiàn)場服務質量、現(xiàn)場紀律的管理；
7、負責區(qū)域內費用預算的計劃、控制；
8、負責銷售人員的日常管理及目標達成；
9、完成公司交辦的其它工作。
任職資格：
1、3年以上教育行業(yè)項目管理經驗，對教育培訓行業(yè)有深入的理解；
2、有較深的教育行業(yè)管理經驗及資源；
3、有教學儀器設備、信息化實驗室、多媒體教室銷售經驗、對3D打印行業(yè)有一定認知的.優(yōu)先；
4、熟悉三維建模軟件的優(yōu)先；
5、有較強的宏觀控制和運營管理能力；
6、有較強的溝通、協(xié)調、管理能力；
7、責任心強，愿意學習并挑戰(zhàn)新行業(yè)。
大客戶崗位職責3
1、全面負責新三板業(yè)務,包括承攬、拓展、改制、掛牌等工作;
2、擔任項目負責人,負責與企業(yè)洽談,擬定上市輔導方案,主導推進項目進程;
3、負責對新三板掛牌企業(yè)進行審核、盡職調查、方案設計、申報材料制作等;
4、負責投資成功的項目的投后管理以及投資退出等全程投資管理工作;
5、負責現(xiàn)有項目渠道的維護及新渠道的`開發(fā);
6、掌握、跟蹤相關法律法規(guī)及政策動向,對公司投融資提出前瞻性的意見及決策參考。
任職要求:
1、 經濟、金融、財務等相關專業(yè)本科以上學歷;
2、 具備三年以上股權投資經驗,曾參與IPO或新三板掛牌項目的運作經歷者優(yōu)先;
3、 熟悉新三板掛牌、企業(yè)股改、并購重組、上市輔導、IPO項目、上市再融資等;
4、 熟悉新三板業(yè)務流程所涉及的法律法規(guī)及國家/地方相關政策、會計制度,具備企業(yè)調研和分析能力;
5、 具有突出的公關談判能力、邏輯思維能力、溝通協(xié)調能力、書面表達能力;
6、 有豐富的項目資源、渠道關系、信托、券商工作經驗者優(yōu)先。
大客戶崗位職責4
職責描述:
1、根據(jù)公司產品特點、向客戶提供專業(yè)的產品和渠道。
2、根據(jù)業(yè)務需求、負責收集、整理、分析相關客戶群的信息資料。
3、根據(jù)客戶的需求、幫助客戶指定資產配置方案、提供專業(yè)的`理財建議咨詢與服務、相關項目分析及投資管理。
4、及時收集并處理客戶的反饋意見、維護客戶關系。
5、完成上級領導指定的銷售目標、且按時保質的完成銷售報告。
6、根據(jù)業(yè)務要求、定期做好客戶的回訪、維護和再開發(fā)、主動、積極得為客戶提供各類金融產品。
優(yōu)先考慮:
1、本科以上學歷、具有金融、營銷、經濟、財經類等專業(yè)者做優(yōu)先考慮。
2、相關工作經驗、銀行大客戶部及私人銀行部從業(yè)者做優(yōu)先考慮。
3、具有良好的客戶溝通、人際交往及維護客戶關系的能力。
4、具有較強的學習能力和工作責任心、能夠自我指導與自我激勵。
5、具有有效開發(fā)客戶資源的能力、抗壓力強。
6、誠實守信、為人謙虛、勤奮努力、具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情。
7、形象氣質良好、普通話標準流利、英語表達及書寫能力良好。
8、擁有相關證券從業(yè)資格、AFP、CFP、CFA或CPA等相關執(zhí)業(yè)證書者做優(yōu)先考慮。
大客戶崗位職責5
工作職責：
括訂單維護；
客戶投訴；
訂單發(fā)貨等
職位要求：
善于溝通協(xié)調，有責任心；
有相關客戶維護的經驗工作職責：
括訂單維護；
客戶投訴；
訂單發(fā)貨等
職位要求：
善于溝通協(xié)調，有責任心；
有相關客戶維護的經驗
大客戶崗位職責6
崗位職責：
1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶；
2、通過網(wǎng)絡與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；
3、維護老客戶的業(yè)務，挖掘客戶的最大潛力；
4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的'長期合作關系。
任職資格：
1、大專及以上學歷，有企業(yè)客戶銷售經驗者優(yōu)先；
2、溝通能力良好，抗壓能力強、目標感強烈、有1年銷售經驗者優(yōu)先；
3、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；
4、對待客戶能做到鍥而不舍、結果導向，并以服務為宗旨；
5、熱愛電子產品，綜合素質優(yōu)良。
大客戶崗位職責7
職責
1、負責完成部門分配的'銷售計劃;
2、與渠道商業(yè)務溝通談判銷售促成;
3、業(yè)務數(shù)據(jù)采集分析處理;
4、渠道商報價擬定方案;
5、培訓渠道商輔導代理人展業(yè);
6、負責新渠道開發(fā)建立客戶檔案;
7、協(xié)調部門事務后勤保障;
8、完成部門領導安排的其他事項。
任職資格
1、�？埔陨蠈W歷;
2、營銷管理類、商務策劃類、貿易銷售類專業(yè)優(yōu)先;
3、三年以上保險類金融類相關工作經驗;
4、熟悉方案，標書，策劃文案的撰寫技巧;
5、具有商務數(shù)據(jù)收集匯總的能力;
6、有培訓渠道商實戰(zhàn)經歷優(yōu)先。
大客戶崗位職責8
1、負責大客戶、連鎖餐飲客戶等的.產品高端定制，銷售公司的各種產品;
2、加強市場調查，做好市場預測，制訂銷售策略并報公司批準后執(zhí)行;
3、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態(tài)為營銷業(yè)務服務;
4、擬定銷售合同，洽談銷售業(yè)務并及時制訂每月銷售計劃及分配，并執(zhí)行;
5、編制銷售月報表，并對報表正確性負責。
6、完成領導交辦的其他工作;
大客戶崗位職責9
職責：
1、全面負責區(qū)域內合作代理商銷售、維護工作;
2、能充分利用公司提供資源打開市場，完成銷售任務;
3、整合社會各類資源，與潛在合作伙伴進行商務溝通，探索和實際新的業(yè)務類型和模式，推動業(yè)務增長點;
4、對負責區(qū)域內的代理商進行有效管理，提升代理商的銷售能力及二次續(xù)費能力;
5、完成代理商、大代理商的'拓展、溝通、簽約等工作;
職位要求：
1、�？萍耙陨蠈W歷，計算機及市場營銷等專業(yè)尤佳;
2、較強的市場分析判斷能力、溝通談判技巧;
3、高度的工作熱情、工作積極性及團隊合作意識，極強的責任心和協(xié)作能力;
4、有移動互聯(lián)網(wǎng)產品渠道銷售工作經歷者優(yōu)先;
5、有電話銷售、陌生拜訪經歷者優(yōu)先。
大客戶崗位職責10
BIPV大客戶副總監(jiān)漢能控股漢能控股集團有限公司，漢能，漢能控股，漢能控股集團，漢能崗位職責：
1、執(zhí)行大客戶開發(fā)策略和計劃，完成大客戶開發(fā)目標；
2、根據(jù)銷售計劃和目標，實施有效銷售；
3、全面挖掘相關行業(yè)市場，關注大項目合作機會，對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標負責。
任職資格：
教育背景：本科以上學歷；
工作經驗：3年以上大客戶銷售經驗、世界500強或中國100強企業(yè)工作經驗優(yōu)先
專業(yè)資質：xx
其他：xx
專業(yè)技能要求：xx
能源、建材、地產、工程、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、應急、安防、軍工、消費類電子、交通中一個或多個行業(yè)知識，及相關客戶資源
大客戶崗位職責11
職位描述：
1、具備銷售能力，維護好大客戶關系，展示營銷價值、增強客戶認同感、樹立行業(yè)。
2、通過媒體合作、行業(yè)合作等方式進行有效、充分的傳播。
3、與業(yè)內主流營銷媒體建立良好合作，在內容、會務、論壇、評選等合作上，展開立體攻勢。
4、與營銷領域的專家建立良好的人脈關系，保持對營銷領域的.敏銳嗅覺，及時跟進圈內熱點，主動策劃、包裝營銷事件，提升行業(yè)影響力。
任職要求：
1、具有豐富公關工作經驗，形象好氣質佳，溝通能力強；
2、具有良好的公關傳播工作經驗，能制定符合公司戰(zhàn)略的公關策略；
3、具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力，有談判經驗；
4、做事有條理，善于處理繁雜事務，服務意識強。
5、自律性高，責任心強（要求對時間和工作的安排的把控能力）
6、有良好的待人接物能力
大客戶崗位職責12
崗位職責：
1、在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；
2、管理客戶關系，完成銷售任務；
3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優(yōu)點和特色；
4、對客戶需求提供專業(yè)的咨詢服務；
5、挖掘開發(fā)行業(yè)潛在客戶；
6、跟蹤落實行業(yè)客戶銷售合同的`執(zhí)行情況，跟進客戶回款；
7、形象好，氣質佳（請附近照）。
8、有禮品行業(yè)/員工福利行業(yè)經驗者優(yōu)先考慮。
崗位要求：
1、�？萍耙陨蠈W歷，專業(yè)不限；
2、1年以上銷售行業(yè)工作經驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；
3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、有責任心，能承受較大的工作壓力，善于溝通，懂得談判技巧，具備良好的客戶服務意識；
5、有國企銷售經驗優(yōu)先考慮。
大客戶崗位職責13
職責：
1：經過公司的培訓，能夠熟悉企業(yè)流程，尋找潛在目標客戶。
2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)
3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環(huán)境，環(huán)境幽美，交通便利。
4：通過網(wǎng)絡渠道為客戶提供信息咨詢服務。
職位要求：
1：19-30周歲;應屆畢業(yè)生可以考慮。(男女不限)
2：有市場經驗著優(yōu)先考慮。
3：良好的'溝通能力，語言流利。
4：性格堅韌，穩(wěn)重，有責任心，有一定的抗壓能力。
大客戶崗位職責14
1、負責當?shù)卮罂蛻舻拈_發(fā)與維護;
2、負責大客戶營銷策略的.制訂調整與貫徹落實，合理配置資源，把握時機銷售，提高市場占有率;
3、預約并拜訪客戶，為客戶提供專業(yè)的產品演示和解決方案，積極提升客戶體驗;
4、參與合同的談判與簽訂;
5、合理利用和維護公司客戶資源，培養(yǎng)長期忠實客戶，并提供優(yōu)質的會前會后服務，保證客戶滿意度。
大客戶崗位職責15
1.負責按照區(qū)郵政公司大客戶管理的相關要求開展全區(qū)物流業(yè)務大客戶管理工作。
2.負責設計物流業(yè)務大客戶管理方式和具體項目。
3.負責在公司各業(yè)務主管的配合下，建立、完善大客戶信息資料和數(shù)據(jù)資料。
4.負責定期根據(jù)全區(qū)郵政物流業(yè)務的發(fā)展情況，建立、更新大客戶資料。
5.負責每月度對大客戶用郵情況進行記錄，便于大客戶業(yè)務分析工作的進行。
6.負責對各分公司和盟市局大客戶回訪記錄的`定期檢查工作。
7.負責不定期在公司領導的授權下直接對大客戶進行回訪,與大客戶建立起良好的溝通機制。
8.負責為公司領導提供開展大客戶服務和改進大客戶服務的建議。
9.負責與區(qū)公司及其他兄弟專業(yè)大客戶管理人員進行有效信息的交流與溝通，加強各專業(yè)間大客戶資源共享利用與協(xié)調開發(fā)。
10.負責根據(jù)區(qū)公司大客戶管理要求對公司相關業(yè)務人員及大客戶管理人員進行相關培訓。
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