區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(集錦15篇)

　　在現(xiàn)在社會，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進(jìn)行勞動用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。相信很多朋友都對制定崗位職責(zé)感到非�？鄲腊桑�以下是小編為大家整理的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，制定紅酒產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的'業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制；

　　5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

　　6、負(fù)責(zé)區(qū)域：溫州地區(qū)

　　任職資格

　　1、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、能獨(dú)立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；

　　3、扎實(shí)的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力；

　　4、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力；

　　5、工作主動性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場工作，擬訂并落實(shí)市場銷售計(jì)劃，管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。

　　2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

　　3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報(bào)告，并對公司提出有價(jià)值的改善方案，對公司的新項(xiàng)目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

　　4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的客戶量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶情況。

　　5、根據(jù)公司整體運(yùn)營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的`運(yùn)作模式；

　　6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測，定期匯報(bào)工作情況；

　　7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)產(chǎn)品的市場信息。

　　8、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風(fēng)險(xiǎn)。

　　9、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。

　　10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

　　11、控制市場開發(fā)與銷售費(fèi)用預(yù)算和支出，確保費(fèi)用支出的合理性

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)海外區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)，協(xié)議簽訂，做好維護(hù)工作；

　　2、拓展和培養(yǎng)所轄工程類型的銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3、支持經(jīng)銷商的銷售活動，進(jìn)行片區(qū)活動的策劃，提升公司品牌形象，促進(jìn)銷售；

　　4、負(fù)責(zé)片區(qū)的市場分析，門店變化分析，信息充分，KA區(qū)域數(shù)據(jù)詳實(shí)，廣告投放建議；

　　5、制定本轄區(qū)的階段銷售計(jì)劃，制定可執(zhí)行落地的銷售方案直到終端。

　　任職要求：

　　1、大專學(xué)歷以上，精通英語及其他小語種，有兩年以上的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有建材家居經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄用；

　　2、具備較強(qiáng)的.語言組織，溝通能力與吃苦耐勞精神；

　　3、執(zhí)行能力強(qiáng)，時(shí)間觀念以及自我管控力強(qiáng)；

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；

　　5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)自我。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、執(zhí)行銷售計(jì)劃和市場推廣方案;

　　2、制定渠道公關(guān)策略，提供渠道服務(wù)支持;

　　3、開拓、維護(hù)和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的角色;

　　4、及時(shí)溝通行業(yè)重點(diǎn)客戶，收集市場情報(bào)及競爭者動態(tài)，反饋市場信息;

　　5、跟蹤行業(yè)重點(diǎn)客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目.;

　　6.、準(zhǔn)時(shí)完成要求的銷售報(bào)告等。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、 對本區(qū)域的銷售任務(wù)與回款負(fù)責(zé)，按計(jì)劃完成銷售目標(biāo)；

　　2、 經(jīng)銷商的開發(fā)與維護(hù)，建立本區(qū)域內(nèi)完整順暢的銷售渠道；

　　3、 地區(qū)促銷活動的'策劃與組織；

　　4、 總部銷售政策的落實(shí)；

　　5、 市場信息的調(diào)研與反饋；

　　6、 下級銷售人員的培訓(xùn)與管理；

　　7、 客情關(guān)系的維護(hù)與協(xié)調(diào)，銷售報(bào)表與工作計(jì)劃提交；

　　8、 代表公司處理好本區(qū)域內(nèi)政府、媒體、金融等機(jī)構(gòu)關(guān)系，樹立公司良好形象；

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、開發(fā)，維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶;制訂相應(yīng)方案和計(jì)劃;

　　2、制定年、季度銷售目標(biāo)和計(jì)劃;

　　3、專業(yè)的產(chǎn)品知識和與客戶的溝通技巧;

　　4、具備直銷、分銷的能力和經(jīng)驗(yàn);

　　5、挖掘客戶的`需求;

　　6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)與客戶的商務(wù)談判，簽訂并執(zhí)行銷售合同，完成公司各項(xiàng)銷售指標(biāo);

　　7、組織區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶參加公司舉辦的展會、學(xué)術(shù)會議及新產(chǎn)品上市等推廣活動;

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)所管轄市場區(qū)域內(nèi)的職業(yè)衛(wèi)生檢測與評價(jià)等業(yè)務(wù)的.開拓與維護(hù)；

　　2、負(fù)責(zé)所管轄市場區(qū)域內(nèi)的客戶聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作；

　　4、及時(shí)了解、跟蹤、掌握自身負(fù)責(zé)項(xiàng)目的進(jìn)度；

　　5、負(fù)責(zé)自身項(xiàng)目款項(xiàng)的回收工作；

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù)。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1.根據(jù)部長制定的營銷方針，全面、具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的營銷工作。

　　2.掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域營銷計(jì)劃方案，以及個(gè)體營銷工作流程和細(xì)則。

　　3.擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉該地區(qū)的市場特點(diǎn)、營銷特點(diǎn)，與該地區(qū)的'主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　4.重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù);負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò);評估市場調(diào)研、廣告效果，提出改進(jìn)建議或研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。

　　5.負(fù)責(zé)對地區(qū)銷售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促，并根據(jù)市場變化對推銷人員和營銷資源進(jìn)行動態(tài)優(yōu)化分配。

　　6.負(fù)責(zé)主持或會同其他部門對所轄地區(qū)處理假冒商品問題。

　　7.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體營銷方針與所轄地區(qū)營銷特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營銷和價(jià)格政策。

　　8.完成營銷部部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、根據(jù)公司整體經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，制訂公司的銷售目標(biāo)、任務(wù)和執(zhí)行方案；

　　2、為全面完成銷售任務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按質(zhì)按量實(shí)施銷售計(jì)劃；

　　3、負(fù)責(zé)轄區(qū)店鋪各期重點(diǎn)工作的安排與監(jiān)督，確保完成銷售指標(biāo)；

　　4、促銷計(jì)劃的`制定與實(shí)施。

　　5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)人員管理工作(入離職手續(xù)、合同簽訂、社保辦理等），及時(shí)將相關(guān)信息反饋至企管人事部

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、業(yè)務(wù)發(fā)展

　　1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo);

　　2)在省區(qū)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各市場專員，并帶領(lǐng)、監(jiān)督下屬工作和定期評估;

　　3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo);

　　4)親自幫助重點(diǎn)分銷商開發(fā)業(yè)務(wù)，持續(xù)推動所轄市場業(yè)務(wù)發(fā)展;

　　5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　1)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍;

　　2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的`組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平;

　　3)在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;

　　4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧;

　　5)在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　3、渠道開發(fā)方面

　　1)、制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動計(jì)劃;

　　2)、覆蓋、拜訪目標(biāo)新市場，完成新銷售點(diǎn)開拓目標(biāo);

　　3)、保障新銷售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求;

　　4)、提供區(qū)域市場營銷參考策略;

　　4、具體業(yè)務(wù)方面

　　1)開發(fā)區(qū)域各銷售點(diǎn)，檢查、分析銷售點(diǎn)營業(yè)狀況，評估售點(diǎn)營業(yè)績效;

　　2)區(qū)域售點(diǎn)的銷售目標(biāo)管理與分析;

　　3)收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋;

　　4)負(fù)責(zé)區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

　　5)招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進(jìn)行監(jiān)督管理;

　　6)激勵、指導(dǎo)和督察下屬員工開拓市場、服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策;

　　7)按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷售費(fèi)用，以及控制銷售成本;

　　8)組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會;

　　9)負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶的談判、維護(hù)等工作，促成與大客戶的長期合作;

　　根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時(shí)分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄市場區(qū)域內(nèi)的專業(yè)化推廣、維護(hù)及上量銷售工作;

　　2、了解所屬區(qū)域內(nèi)的`市場競爭狀況，確保銷售指標(biāo)的完成，不斷提高產(chǎn)品的市場份額;

　　3、能獨(dú)立完成公司產(chǎn)品的銷售、回款與后期維護(hù)的的全過程;

　　4、能獨(dú)立完成投標(biāo)、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過程;

　　5、完成各項(xiàng)銷售計(jì)劃、報(bào)表和工作匯報(bào)。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)，客戶維護(hù)和銷售管理工作，適應(yīng)省內(nèi)出差;拓展系統(tǒng)集成項(xiàng)目、服務(wù)項(xiàng)目，按期完成銷售任務(wù);

　　2、制定自己的銷售計(jì)劃并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶，負(fù)責(zé)發(fā)掘、培養(yǎng)、維護(hù)客戶關(guān)系;并協(xié)助直接主管建立客戶檔案;

　　3、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本、提高銷售利潤，負(fù)責(zé)項(xiàng)目及時(shí)回款;

　　4、熟悉商務(wù)談判、寫投標(biāo)文件、簽署銷售合同等業(yè)務(wù)，履行與管理相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

　　5、協(xié)調(diào)客戶與供應(yīng)商關(guān)系，負(fù)責(zé)與原廠商溝通，處理好與原廠商的'關(guān)系

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)任務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)制定及執(zhí)行區(qū)域銷售工作計(jì)劃；

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷售管理/合同執(zhí)行；

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息反饋；

　　5、負(fù)責(zé)直接下級的'管理及績效考核；

　　6、上級交辦的其他事項(xiàng)。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　1.進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作

　　2.提報(bào)年度銷售預(yù)測給營銷副總;

　　3.制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施;

　　4.管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;

　　5.設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作;

　　6.營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

　　7.建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8.合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制;

　　9.研究把握銷售員的`需求，充分調(diào)動其積極性;

　　10.制定業(yè)務(wù)人員行動計(jì)劃，并予以檢查控制;

　　11.配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

　　12.預(yù)測渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理;

　　13.檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理;

　　14.按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)�及發(fā)放;

　　15.按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　1.、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);

　　2.、開拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的.客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時(shí)反饋市場信息，做出處理建議;

　　3、.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準(zhǔn)備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;

　　4、.收集市場信息，總結(jié)市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);

　　5、.進(jìn)行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險(xiǎn);

　　6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;

　　7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判;

　　8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)訂單完成情況;

　　9.負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;

　　10、.與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。

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