醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用
在日新月異的現(xiàn)代社會中,崗位職責(zé)使用的情況越來越多,明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé),能夠最大化的進行勞動用工管理,科學(xué)的進行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。我敢肯定,大部分人都對制定崗位職責(zé)很是頭疼的,下面是小編為大家整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用1
1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo),制訂區(qū)域銷售策略,組織業(yè)務(wù)代表實施和完成銷售和開發(fā)目標(biāo)。
2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃,建立優(yōu)秀高效的`團隊。
3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作,保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。
4、控制本區(qū)域費用使用情況。
5、對本區(qū)域應(yīng)收帳款進行控制,保證及時順利回款。
6、收集本區(qū)域市場信息,評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢,做好市場規(guī)劃。
7、做好業(yè)務(wù)工作匯報,做好與公司各部門的配合,維護客戶關(guān)系。
8、上級臨時交付的任務(wù)
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用2
1、在上級主管的`指導(dǎo)下,向醫(yī)院推廣及銷售產(chǎn)品,以確保銷售指標(biāo)的完成;
2、根據(jù)需要拜訪客戶,向客戶推廣產(chǎn)品,3、并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會,不斷提高產(chǎn)品的市場份額,有醫(yī)院產(chǎn)品開發(fā)能力;
4、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己,為公司營造良好的形象;
5、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用3
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的.市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃。
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售指標(biāo),擴大產(chǎn)品市場占有率。
3、動態(tài)把握市場情況,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。
4、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網(wǎng)絡(luò),促進產(chǎn)品銷量,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用4
1、進行產(chǎn)品的維護銷售,對既有客戶客情維護;
2、進行產(chǎn)品的推廣、開發(fā),提高產(chǎn)品市場份額;
3、開展市場調(diào)查,信息收集反饋客戶和市場情況;
4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場推廣/學(xué)術(shù)活動;
5、完成責(zé)任區(qū)市場年度銷售任務(wù)指標(biāo)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用5
1.執(zhí)行公司整體推廣策略,落實區(qū)域的銷售推廣方案,帶領(lǐng)團隊成員達成區(qū)域目標(biāo);
2.合理劃分銷售指標(biāo)和市場,分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場費用及市場資源;
3.拜訪維護區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶和學(xué)術(shù)帶頭人,開拓新市場和新渠道;
4.收集分析及反饋市場信息,掌握競爭對手策略與狀況,提出相應(yīng)解決方案;
5.解決產(chǎn)品推廣過程中遇到的相關(guān)問題,包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等;
6.招聘、培訓(xùn)和輔導(dǎo)團隊成員,提高團隊成員的.銷售技能,有效支持團隊成員業(yè)務(wù)工作開展;
7.關(guān)注團隊成員的職業(yè)生涯發(fā)展,激勵改善團隊成員績效,增強團隊凝聚力和歸屬感;
8.建立團隊溝通渠道,確保通渠道的暢通,包括但不限于召開銷售會議等;
9.遵守公司程序規(guī)范,定期提交各項銷售報表;
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用6
1、客戶資料的'收集,建立代理商檔案管理系統(tǒng)
2、客戶發(fā)貨申請進行審核,使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)
3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計分析
5、協(xié)助財務(wù)部門進行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場銷售費用的復(fù)核與管理
7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計劃,防止產(chǎn)品斷貨
8、客戶訪問接待工作
9、提出招商管理建議,參與起草相關(guān)管理文件
10、競爭產(chǎn)品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估
11、公司安排的其他工作
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用7
1、熟悉公司銷售產(chǎn)品的品種、價格跟優(yōu)勢,與客戶詳細(xì)介紹公司的`業(yè)務(wù),對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單
2、進行詳細(xì)的市場調(diào)研、行業(yè)與競爭分析,尋求新的合作客戶
3、醫(yī)生跟患者的客情維護
4、開發(fā)更多的醫(yī)生讓他們?nèi)腭v我們的平臺,進行一個院外處方流轉(zhuǎn)
5、負(fù)責(zé)部門的日常管理指導(dǎo)工作
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用8
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的推廣,銷售,提高公司及產(chǎn)品的知名度和銷售量;
2、為醫(yī)院,醫(yī)生提供相關(guān)資訊,維護服務(wù)和技術(shù)支持;
3、及時,準(zhǔn)確提交工作崗位要求的報告;
4、及時反饋市場信息;
5、協(xié)助完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的`學(xué)術(shù)活動;
6、積極完成上級交辦的其它工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用9
1.貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務(wù)
2.有效地將目標(biāo)客戶分級管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息
3.配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動,組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會
4.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議
5.負(fù)責(zé)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的.客戶資源,做好客戶拜訪、維護工作,帶領(lǐng)團隊完成預(yù)期銷售目標(biāo);建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶,與客戶保持良好的關(guān)系
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用10
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖)的開發(fā)和管理,完成區(qū)域下達的銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)重點客戶維護,做好重點客戶、消費者研究與互動;
3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓(xùn);
4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的`陳列,建立良好的客戶關(guān)系;
5、關(guān)注行業(yè)動態(tài),收集市場信息。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用11
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片銷售指標(biāo)的達成;
2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片營銷活動政策的宣導(dǎo)、活動進度跟進、活動總結(jié)及活動費用的核對工作;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域的'藥店檔案,進行藥店級別劃分并進行管理;
4、負(fù)責(zé)分管片區(qū)終端目標(biāo)客戶店員柜組長客情維護,進行店員培訓(xùn),產(chǎn)品店面陳列、堆頭,保障對消費者主推;
5、階段性開展A類門店消費者促銷,積極配合市場部組織的大型促銷活動,或公關(guān)活動;
6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片的采購計劃的收集,退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問題的處理。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用12
1、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司OTC產(chǎn)品區(qū)域市場開發(fā)并管理;組織有效的市場活動,進行推廣;分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);承擔(dān)應(yīng)收賬款回收任務(wù);
2、團隊的.組建及培養(yǎng),負(fù)責(zé)對下屬招聘、培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo);
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,制定本區(qū)域的銷售計劃及銷售目標(biāo),并根據(jù)市場現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務(wù)能力,分解并制定下屬的個人銷售目標(biāo);定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計劃與目標(biāo)完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標(biāo)的達成,持續(xù)提升市場份額;
4、追蹤市場動向,引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護新老商戶;
5、負(fù)責(zé)撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用13
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的臨床推廣;
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶;
3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的`策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。
5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設(shè)。
6、學(xué)術(shù)會、科室會的策劃與召集。
7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用14
1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作,建立并管理銷售隊伍,帶領(lǐng)團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務(wù);
2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標(biāo),每月有計劃地對代表進行協(xié)訪工作,及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;
3、負(fù)責(zé)團隊的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評估:定期組織召開月例會,市場問題分析交流,組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓(xùn);
4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務(wù),推進醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進度,確保順利完成銷售指標(biāo)及實現(xiàn)目標(biāo)客戶銷售額的持續(xù)增長;
5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會議資訊的'收集,根據(jù)所轄市場情況,參與、組織、執(zhí)行和評估;
6、對所轄地區(qū)的銷售資源進行合理分配,科學(xué)管理銷售費用;
7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護,傳遞醫(yī)學(xué)信息;
8、所轄市場競品信息調(diào)研,并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息,做好市場調(diào)研報告,及時向上級反饋情況;
9、按時完成各項銷售報表、銷售報告,接受上級的監(jiān)督;
10、遵守國家制定的法律法規(guī),嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度;
11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,盡心盡力把本職工作做好。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)通用15
1、負(fù)責(zé)組建高效團隊,帶領(lǐng)團隊完成銷售指標(biāo);
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo),并對代表進行銷售目標(biāo)的量化考核;
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域?qū)W術(shù)活動,建立區(qū)域內(nèi)良好的專家網(wǎng)路,促進公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的.達成負(fù)責(zé);
4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)
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