業(yè)務代表崗位職責

　　在現(xiàn)在的社會生活中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編收集整理的業(yè)務代表崗位職責，希望能夠幫助到大家。

業(yè)務代表崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、依拜訪計劃完成固定路線上的客戶拜訪；

　　2、運用相應表單掌握拜訪客戶的進銷存狀況并做建議銷售；

　　3、不斷開發(fā)新客戶，提高成交率和接單量；

　　4、市場情報收集及客戶資料管理。

　　任職要求：

　　1、18-35歲，大專（含）以上學歷，接受應屆畢業(yè)生；

　　2、能吃苦耐勞，且積極向上，敬業(yè)精神濃厚，具有團隊協(xié)作精神；

　　3、身體健康，性格外向，抗壓性強，有自信心，溝通、協(xié)調能力強，具有良好品德；

　　4、有固定的.通訊及交通工具

業(yè)務代表崗位職責2

　　1、協(xié)助上級開展工作，負責所轄區(qū)域門店陳列維護、訂單、庫存管理；

　　2、嚴格執(zhí)行公司各項促銷活動；

　　3、定期拜訪客戶，與經(jīng)銷商團隊、重點客戶保持良好溝通；

　　4、確保重點客戶及門店貨源充足，貨齡良好，嚴格控制產(chǎn)品價格體系；

　　5、收集競爭對手信息，并及時反饋；

　　6、完成部門經(jīng)理交待的其它工作。

業(yè)務代表崗位職責3

　　職責：

　　1.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身推銷業(yè)務水平;

　　2.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

　　3.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行;

　　4.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題，幫助或聯(lián)系有關部門或單位妥善解決;

　　5.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

　　6.負責收集相關客戶的`資料和意見，做好市場分析。

　　任職要求：

　　1.具有1年及以上大米或糧油等銷售經(jīng)驗，有駕照適應出差;

　　2.有一定的文字表達能力;

　　3.性格外向、表達能力強，具有較強的溝通協(xié)調能力及人際交往能力，良好的團隊合作精神;

　　4.具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5.有責任心，具備良好的職業(yè)操守，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，能承受較大的工作壓力。

業(yè)務代表崗位職責4

　　工作執(zhí)掌：

　　1、達成客戶銷售目標及各項工作指標（KPI）；

　　2、維護直營商場、封閉通路鋪貨率、陳列，并建立生動化銷售；

　　3、重要客戶的.合約協(xié)商與貨款跟催，并按時完成規(guī)定之報表資料；

　　4、實施客戶促銷活動，輔導檢核理貨員工作等。

　　職位要求：

　　1、20-30歲，全日制統(tǒng)招�？疲ê�）以上學歷；

　　2、具有較強的應變能力、商務談判技巧和抗壓能力；

　　3、有快速消費品KA銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　4、能熟練操作電腦編輯各類行政報表；

　　5、立志在快消品行業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀銷售人員。

業(yè)務代表崗位職責5

　　工作內容：

　　一、達成銷售目標

　　1、做好業(yè)務路線規(guī)劃及客戶拜訪的計劃并落實執(zhí)行；

　　2、依據(jù)業(yè)務相關規(guī)范做執(zhí)行，執(zhí)行產(chǎn)品生動化執(zhí)行標準；

　　3、落實公司產(chǎn)品銷售的活動開展；

　　二、管理

　　1、管理并考核理貨員，協(xié)助業(yè)績達成

　　2、遵守公司各項財務管理及行銷管理制度

　　3、每周對主管做周工作報告

　　三、崗位要求

　　1、大專及以上學歷

　　2、具有快速消費品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先

　　3、吃苦耐勞，富有激情和毅力，良好的`抗壓能力和客戶意識

　　4、考慮20xx屆應屆生

業(yè)務代表崗位職責6

　　職責：

　　1、終端拜訪，完成所轄區(qū)域的鋪貨、陳列及客情維護;

　　2、負責客戶定單的下達和追蹤落實、市場信息的收集和反饋;

　　3、負責本區(qū)域市場的`生動化展示與促銷活動的執(zhí)行和監(jiān)控;

　　4、負責本區(qū)域市場的庫存管理。

　　任職要求：

　　1、工作態(tài)度積極向上，抗壓能力強，工作勤奮，有較強的溝通能力;

　　2、對銷售工作具有濃厚興趣，并愿意長期從事銷售工作;

　　3、具有較強的敬業(yè)精神以及團隊合作精神;

　　4、身體建康，有激情，能吃苦耐勞;

　　5、具有快速消費品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，市場營銷及相關專業(yè)優(yōu)先。

業(yè)務代表崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、按照公司要求，進行客戶拜訪及市場執(zhí)行；

　　2、零售點的商品陳列、POP粘貼、政策傳達、新品鋪貨；

　　3、開發(fā)新客戶完成銷量目標；

　　4、及時反映客戶及市場信息，維護客戶資料。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷；

　　2、熱愛銷售工作，吃苦耐勞，責任心強，具有團隊協(xié)作精神，能承受一定的工作壓力；

　　3、有固定的.交通工具;

　　4、有快速消費品行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　5、22-35歲之間優(yōu)先。

業(yè)務代表崗位職責8

　　一、業(yè)務代表工作職責

　　1、服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。

　　2、在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指導下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天)，協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標。

　　3、定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執(zhí)行銷售政策和促銷政策。

　　4、搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經(jīng)理。

　　5、進行日工作總結，制定日工作計劃，定時向區(qū)域經(jīng)理匯報，接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的'工作指導。

　　6、關注經(jīng)銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。

　　7、定期了解經(jīng)銷商庫存實際數(shù)量，協(xié)助經(jīng)銷商及時訂貨。

　　8、協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。

　　9、遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。

　　二、每日、每旬、每月的工作日程安排

　　1、每天登記經(jīng)銷商的庫存與銷售報表1次，并每5天向公司匯報一次。

　　2、與重點終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯(lián)系業(yè)務，督促經(jīng)銷商送貨(做到每3天聯(lián)系1次，并做好電話記錄)。

　　3、走訪所有重點終端客戶，并填報走訪記錄，每月不得少于1次，并將發(fā)現(xiàn)問題上報區(qū)域經(jīng)理。

　　4、走訪次重點終端客戶，了解市場情況，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填報市場調查記錄，上報區(qū)域經(jīng)理。

　　5、每旬與經(jīng)銷商分析一次市場形勢，檢查資金到位情況，制定發(fā)貨計劃，上報公司銷售內勤，并抄報區(qū)域經(jīng)理。

　　6、每月編寫當月工作總結及市場情況以及銷售計劃匯總報告，上報區(qū)域經(jīng)理。

　　7、及時處理質量問題，分管區(qū)域市場質量投訴必須在8小時內進行處理，并以書面形式上報公司銷售內勤。

業(yè)務代表崗位職責9

　　1.定期了解經(jīng)銷商庫存實際數(shù)量，協(xié)助經(jīng)銷商及時訂貨。

　　2.在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指導下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天)，協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標。

　　3.定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執(zhí)行銷售政策和促銷政策。

　　4.搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經(jīng)理。

　　5.進行日工作總結，制定日工作計劃，定時向區(qū)域經(jīng)理匯報，接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導。

　　6.關注經(jīng)銷商，競爭品牌、終端客戶的`市場動向、及時將市場信息反饋至公司。

　　7.服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。

　　8.協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。

　　9.遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。

業(yè)務代表崗位職責10

　　1：依據(jù)公司下達的銷售、匯款任務，制定本人的年銷售、匯款計劃，月銷售、匯款計劃，周銷售、匯款計劃，新客戶開發(fā)計劃，月客戶拜訪計劃；

　　2：全面掌握公司產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格，熟練產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說明。有能力制作各種標書，報價，設備選型等工作；

　　3:以錢和的態(tài)度和客戶接觸并注意服裝儀容的整潔；

　　4：廣泛收集市場信息，不斷挖掘潛在客戶；

　　5：定期拜訪現(xiàn)有客戶，并匯集下列資料；

　　·產(chǎn)品品質的反映；

　　·價格的`反映；

　　·產(chǎn)品及配件的使用量；

　　·客戶對競爭對手產(chǎn)品的反映及競爭對手銷售狀況； ·有關同行業(yè)動態(tài)；

　　·新產(chǎn)品調查；

　　·客戶的信用狀況。

　　6：及時處理客戶反饋的各種情況、并及時通報公司；

　　7：按合同規(guī)定及時回收貨款：

　　·收到客戶貨款應當日繳回公司；

　　·不得以任何理由挪用貨款；

　　·不得以其他支票抵繳收回的現(xiàn)金；

　　8：督促客戶所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運；

　　9：客戶退貨的處理；

　　10：建立客戶檔案，整理各項銷售資料。

　　11：根據(jù)客戶檔案，整理各項銷售資料；

　　12：銷售人員每天必須做好工作日志，反映出一天的工作內容及情況，按要求填寫《客戶拜訪表》應于次日外出工作前呈交主管。無理由未填者每人20元罰款；

　　13：嚴格執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售價格，不得任意變更售價。

業(yè)務代表崗位職責11

　　一、崗位職責

　　1、訪銷終端，建立客戶檔案。記錄訪銷客戶信息，包括：地址、負責人姓名、聯(lián)系電話、規(guī)模、銷售產(chǎn)品、供貨商等。通過不斷完善，繪制出終端地圖。

　　2、建設產(chǎn)品陳列生動化。察看商品陳列架，檢查產(chǎn)品系列是否齊全，抓住機會向店主推薦公司產(chǎn)品；整理貨架，保持貨架的充滿度，陳列位置醒目，集中擺放，所有產(chǎn)品正面向外。更換過期的廣告，張貼新廣告。

　　3、檢查終端庫存，估算出上次拜訪以來的實際銷售量，對照現(xiàn)有實際庫存，擬定每種產(chǎn)品的建議訂貨數(shù)量。終端訂單報給經(jīng)銷商，并跟進經(jīng)銷商送貨，包括：確定進貨種類和數(shù)量、確定送貨的時間、貨款回收情況等。

　　4、收集和反饋競品及終端動態(tài)，掌握競品的價格、銷售情況、促銷政策、生動化、新品推廣、客戶反映等，調查公司產(chǎn)品的銷售情況、顧客反映、有無亂價，竄貨現(xiàn)象等。

　　5、執(zhí)行和落實各項促銷活動，向客戶解釋正在執(zhí)行的銷售方案、促銷政策、活動截止日期，告訴客戶公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和雙方眼下的利益及潛在的利益。

　　6、維護終端老板、采購經(jīng)理、服務員、保管等相關人員的.客情關系，協(xié)調終端與經(jīng)銷商的關系。

　　7、規(guī)劃訪銷路線，實行循環(huán)訪銷，終端訪銷間隔期7—10天。在訪銷老客戶的同時，每天必須安排2個小時開發(fā)新客戶。

　　8、協(xié)助業(yè)務經(jīng)理做好售后工作，例如：處理質量事故，調查違規(guī)行為等。

　　二、工作制度

　　1、業(yè)務代表的工作性質是協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)和維護市場，屬于經(jīng)銷商的專職訪銷人員，與經(jīng)銷商確立勞動關系。公司與經(jīng)銷商協(xié)商確定：專職服務煙臺古釀品牌的業(yè)務代表基本工資執(zhí)行A標準，主要服務煙臺古釀品牌并兼職訪銷其他品牌的業(yè)務代表基本工資執(zhí)行B標準，提成按訪銷訂貨單考核。

　　2、業(yè)務代表每天8:30之前到經(jīng)銷商處報到，提報前一天終端訂貨單。每周向業(yè)務經(jīng)理匯報一次市場情況并提交訪銷終端明細表。

　　3、業(yè)務代表因有急事或其他重要原因，向業(yè)務經(jīng)理和經(jīng)銷商請假，在得到業(yè)務經(jīng)理和經(jīng)銷商的許可后，方可離開工作崗位。

　　4、業(yè)務代表必須隨時接聽業(yè)務經(jīng)理和公司的電話。

　　5、業(yè)務代表必須認真完成業(yè)務經(jīng)理布置的訪銷、調研、鋪貨、售后等工作。

　　6、業(yè)務代表必須保管好自己的促銷禮品和POP宣傳品，不得隨意挪用促銷禮品做私人用途。

　　三、紀律與違紀處理

　　1、離職：提前1個月告知業(yè)務經(jīng)理，歸還公司及經(jīng)銷商財物。經(jīng)業(yè)務經(jīng)理準許后，通知經(jīng)銷商辦理離職手續(xù)并結算未發(fā)工資。

　　2、遲到早退：經(jīng)銷考核遲到早退者，第一次給予口頭警告，第二次扣罰50元，第三次，扣除月工資的50％并開除。

　　3、曠工：經(jīng)查實未請假不到崗者，每天扣罰100元，當月曠工累計3天以上扣除全部工資并開除。

　　4、報表：未及時上交報表一次扣罰50元，未完整填寫報表一次扣罰50元。

　　5、違紀：違反公司貨經(jīng)銷商管理規(guī)定造成的損失者，承擔全部責任。任何觸犯國家法律的行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除全部工資并開除。

業(yè)務代表崗位職責12

　　工作內容：

　　1、根據(jù)公司提供的資源做好工程信息的.收集、整理、報備、跟蹤及反饋；

　　2、拜訪相應工程項目相關負責人，維護良好的合作關系，為公司擴展客戶渠道，尋求合作機會

　　3、協(xié)助工程部、售后部做好在施工過程及售后服務中的客戶關系維護；

　　4、根據(jù)計劃完成部門銷售任務；

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷及工程類相關專業(yè)者優(yōu)先；

　　2、一年以上工程項目跟蹤銷售經(jīng)驗，可接收優(yōu)秀應屆畢業(yè)生；

　　3、人品正直，溝通、談判能力強，勇于挑戰(zhàn)，吃苦耐勞；

　　4、此崗位一經(jīng)錄用薪資待遇從優(yōu)：底薪+大項目高額提成點+駐外津貼+出差食宿補貼+項目完成獎金，具體細節(jié)面議。

業(yè)務代表崗位職責13

　　職責描述：

　　1、給予門店做產(chǎn)品培訓及客戶維護；

　　2、檢查門店產(chǎn)品陳列及產(chǎn)品庫存情況跟蹤；

　　3、門店活動方案的執(zhí)行。

　　4、負責建立開發(fā)及維護銷售渠道，獲得客戶信息；

　　5、對符合公司目標定位的.客戶進行信息收集、活動推廣及公司品牌、形象宣傳；

　　6、主動發(fā)掘服務中存在的問題和優(yōu)化服務的機會，組織各方資源進行改進；

　　任職要求：

　　1、中專及以上學歷，有快消品銷售經(jīng)驗；

　　2、能適應短期出差；

　　3、良好的口頭表達能力和溝通技巧；

　　4、具有較強的業(yè)務開發(fā)市場能力及拓展能力；

業(yè)務代表崗位職責14

　　職責：

　　1.終端門店拜訪，協(xié)助終端完成酒柜布置，陳列鋪市，物料擺放并記錄工作日志;

　　2.完成區(qū)域市場的客戶開發(fā)和銷售任務的達成;

　　3.追蹤客戶銷售情況，并按照公司相關規(guī)定做好記錄;

　　4.按時完成日報表、周報表、月報表，并協(xié)助收集、分析本競品的終端活動信息。

　　5.加強對終端客戶的.周期拜訪與公司產(chǎn)品活動、政策的宣傳，同時協(xié)助客戶執(zhí)行活動方案。

　　任職要求：

　　1.20-35歲，男女不限，大專及以上學歷;

　　2.1年以上酒類、快消品、保險行業(yè)工作經(jīng)驗，對白酒行業(yè)感興趣并愿意長期從事銷售工作;

　　3.認真踏實、工作熱情，吃苦耐勞，溝通表達能力優(yōu)秀，學習能力強。

業(yè)務代表崗位職責15

　　崗位職責:

　　1、負責公司現(xiàn)有高空升降車租賃業(yè)務開展,發(fā)掘潛在客戶,在工業(yè)廠房建設、建筑工地、大型購物中心等公建場地出租公司高空升降車;

　　2、根據(jù)高車租賃市場區(qū)域分布,完成部門租賃銷售指標;

　　3、開發(fā)新市場,發(fā)展新客戶,拓展租賃業(yè)務;

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

　　任職要求:

　　1、機械制造與自動化相關專業(yè)或市場營銷專業(yè),對機械設備感興趣,善于開拓市場,挑戰(zhàn)自我,有敏銳的市場洞察能力;

　　2、性格外向、較強的語言表達與溝通能力,有團隊精神,具有親和力與良好的服務意識,學生會干部優(yōu)先;

　　3、有強烈的`責任心和積極的工作態(tài)度,能承受較大的工作壓力。

　　4、有駕駛執(zhí)照。

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