售前經(jīng)理崗位職責(zé)（精選18篇）

　　在我們平凡的日常里，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？以下是小編收集整理的售前經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　售前經(jīng)理崗位職責(zé) 1

　　工作職責(zé)：

　　1、銷售任務(wù)達(dá)成：協(xié)助營銷經(jīng)理帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶梳理、客戶談判，項(xiàng)目開盤時組織排號、認(rèn)購、簽約、回款等工作，達(dá)成團(tuán)隊(duì)月度、年度的簽約、回款指標(biāo)；

　　2、銷售案場管理：組織市場調(diào)研，了解市場信息，及時調(diào)整銷售策略，在團(tuán)隊(duì)中開展市場和政策的`相關(guān)培訓(xùn)；對案場的接電接訪、品質(zhì)管控、物業(yè)服務(wù)等情況負(fù)責(zé)。處理售場突發(fā)事件；

　　3、滿意度任務(wù)：建立售場客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)跟進(jìn)客戶關(guān)系維護(hù)，達(dá)成項(xiàng)目滿意度指標(biāo)；

　　4、人員管理：對銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)進(jìn)行項(xiàng)目價值體系及話術(shù)考核、售場行為規(guī)范及形象要求宣貫，定期開展心理溝通、組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　任職資格：

　　1、全日制大專及以上學(xué)歷，2年以上地產(chǎn)銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有全項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　2、結(jié)果導(dǎo)向，使命必達(dá)，能承受較強(qiáng)的工作壓力和強(qiáng)度。

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　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售材料編寫、包裝，以及銷售部門的培訓(xùn)工作；

　　2、負(fù)責(zé)客戶需求溝通、技術(shù)方案編寫及各種相關(guān)售前和市場活動支持；

　　3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)意、需求分析、業(yè)務(wù)功能設(shè)計(jì)、UI原型設(shè)計(jì)，并與研發(fā)部門對接；

　　4、持續(xù)指導(dǎo)和跟蹤后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)工作；

　　5、銷售售前支持、客戶需求洽談、現(xiàn)場勘查定點(diǎn)等。

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　　崗位職責(zé)：

　　1）組織公司崗位說明書、相關(guān)制度及表單的修訂與定期修改工作。

　　2）根據(jù)公司人力資源規(guī)劃，制定社會招聘需求計(jì)劃。

　　3）根據(jù)公司招聘需求，選擇合適招聘渠道，并做好招聘渠道的拓展工作。

　　4）負(fù)責(zé)主管級以上職位招聘的支持工作，保證關(guān)鍵崗位滿崗率。

　　5）負(fù)責(zé)定期的招聘數(shù)據(jù)匯總與分析工作。

　　6）根據(jù)公司人力資源規(guī)劃，制定校園招聘需求計(jì)劃。

　　7）負(fù)責(zé)校園招聘的計(jì)劃、宣傳與實(shí)施工作。

　　8）負(fù)責(zé)校園招聘后期應(yīng)屆生三方協(xié)議簽約以及跟進(jìn)工作。

　　9）依據(jù)公司人力資源需求，做好員工內(nèi)部調(diào)動（轉(zhuǎn)崗）工作，辦理轉(zhuǎn)崗后的`勞動合同變更手續(xù)。

　　10）根據(jù)各關(guān)鍵崗位任職要求及人員素質(zhì)特點(diǎn)，協(xié)助編制公司關(guān)鍵崗位職業(yè)發(fā)展通道。

　　任職資格：

　　1）人力資源管理或相關(guān)專業(yè)、本科以上學(xué)歷；

　　2）三年以上物業(yè)行業(yè)人力資源從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

　　3）熟悉人力資源各模塊流程，熟悉勞動人事法規(guī)政策；

　　4）具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、人際交往能力與敬業(yè)精神；

　　5）熟練使用常用辦公軟件。

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　　工作內(nèi)容：

　　1、聯(lián)系地方政府、行業(yè)管理部門，進(jìn)行項(xiàng)目拓展，方案溝通；

　　2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研，搜集、跟蹤、反饋市場動態(tài)信息，為公司制定市場營銷政策和計(jì)劃提供支持；

　　3、根據(jù)客戶要求，與技術(shù)部門協(xié)作提供給客戶清晰、完整的項(xiàng)目方案，協(xié)助推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度；

　　4、招投標(biāo)相關(guān)技術(shù)方案文檔編寫，并進(jìn)行講標(biāo)議標(biāo)等工作；；

　　5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)等。

　　任職資格：

　　1、本科以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)的優(yōu)先；

　　2、5年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟悉政府項(xiàng)目流程的'優(yōu)先；

　　4、有政府大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；

　　5、有征信行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；

　　6、有政府資源的優(yōu)先。

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　　1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的需求調(diào)研、業(yè)務(wù)分析、實(shí)施及項(xiàng)目管理工作；

　　2、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行程序的`設(shè)計(jì)，開發(fā)，按照客戶要求，保證項(xiàng)目的交付質(zhì)量；

　　3、對外和客戶、客戶指定的供應(yīng)商、公司合作伙伴進(jìn)行技術(shù)、項(xiàng)目溝通，保證項(xiàng)目按進(jìn)度進(jìn)行；

　　4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的技術(shù)攻關(guān)，系統(tǒng)優(yōu)化，代碼評審等工作，有效的對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)管理和指導(dǎo)；

　　5、和公司解決方案中心配合，完成標(biāo)書技術(shù)部分的編寫，對外技術(shù)交流和產(chǎn)品功能展示。

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　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目IT產(chǎn)品售前技術(shù)支持，包括需求溝通、競爭分析、方案技術(shù)交流、方案文檔輸出、項(xiàng)目招標(biāo)引導(dǎo)、項(xiàng)目投標(biāo)以及等工作；

　　2、渠道的`日常培訓(xùn)、技術(shù)交流工作和客戶技術(shù)層客戶關(guān)系平臺維護(hù)；

　　3、挖掘?qū)��?yīng)市場的項(xiàng)目機(jī)會點(diǎn)，配合團(tuán)隊(duì)完成公司的市場任務(wù)。

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　　1、協(xié)助商務(wù)進(jìn)行售前支持，包括業(yè)務(wù)咨詢、方案規(guī)劃、產(chǎn)品演示、標(biāo)書制作等工作；

　　2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售工具的制作和培訓(xùn)，包括行業(yè)解決方案、演示材料、客戶案例、友商分析等；

　　3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場踏勘，撰寫儲能電站項(xiàng)目初步方案、可行性分析報告、項(xiàng)目建議書、主要設(shè)備技術(shù)要求等；

　　4、協(xié)助系統(tǒng)集成部門，完成客戶需求確認(rèn)，系統(tǒng)實(shí)施，項(xiàng)目驗(yàn)收等實(shí)施工作；

　　5、研究市場動向，了解市場需求，提出產(chǎn)品改進(jìn)方案，提高客戶滿意度，提升產(chǎn)品市場占有率；

　　6、協(xié)助市場推廣活動的策劃和執(zhí)行；

　　7、協(xié)助制定區(qū)域市場拓展策略。

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　　1、負(fù)責(zé)與行業(yè)客戶溝通，準(zhǔn)確了解客戶需求。并根據(jù)客戶需求提供針對性解決方案。

　　2、對行業(yè)市場進(jìn)行市場分析、市場機(jī)會點(diǎn)挖掘。

　　3、為合作渠道人員進(jìn)行賦能、培訓(xùn)。

　　4、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)引導(dǎo)、售前支持，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　售前經(jīng)理崗位職責(zé) 9

　　1、中層管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃；

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的'政策和制度；

　　3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；

　　4、產(chǎn)品或項(xiàng)目的售前咨詢、方案總體設(shè)計(jì)；

　　5、從技術(shù)角度前瞻性地指導(dǎo)、輔助銷售工作的進(jìn)行。

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　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的售前支持。

　　2、負(fù)責(zé)對區(qū)域銷售及售前工程師的培訓(xùn)。

　　3、區(qū)域市場活動的支持。

　　4、負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)方案的具體編寫及總部典細(xì)案例在區(qū)域的`推廣。

　　5、負(fù)責(zé)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的收集、整理、分析及推廣。

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　　工作職責(zé)：

　　1、根據(jù)希爾頓歡朋酒店品牌總部的發(fā)展戰(zhàn)略，制定招聘策略和規(guī)劃；

　　2、負(fù)責(zé)公司總部崗位的招聘面試工作，以及各分支酒店的酒店總經(jīng)理職務(wù)的招聘工作；

　　3、開發(fā)、維護(hù)、評估、分析各招聘渠道，確保招聘效果，合理控制招聘成本；

　　4、建立和完善公司的`招聘流程和招聘體系。完善人才測評體系，建立和完善希爾頓歡朋的人才庫；

　　5、企業(yè)人事體系相關(guān)工作。

　　任職資格：

　　1、人力資源管理相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，招聘及相關(guān)工作5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具備獵頭工作背景；

　　2、思維邏輯清晰，有一定分析能力有意愿主動與人溝通，建立人際關(guān)系，具備較好的組織協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力及抗壓能力。

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　　職責(zé)描述：

　　1、售前客戶需求溝通，協(xié)作銷售完成客戶需求分析；

　　2、售前測試組織協(xié)調(diào)，產(chǎn)品資源區(qū)配匹配支持；

　　3、產(chǎn)品服務(wù)方案溝通，設(shè)計(jì)，工具及促銷組織；

　　4、產(chǎn)品服務(wù)方案優(yōu)化，目標(biāo)市場，價格分析，策略管理；

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)

　　2、3年以上售前支持或產(chǎn)品管理閱歷

　　3、良好的`學(xué)習(xí)實(shí)力、溝通實(shí)力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

　　4、能夠承受肯定工作壓力，良好的客戶服務(wù)意識

　　5、能獨(dú)立撰寫技術(shù)宣講ppt和技術(shù)方案，有宣講介紹技術(shù)方案ppt的實(shí)力

　　6、對于海纜技術(shù)和發(fā)展趨勢有深刻理解，對于海纜運(yùn)營模式有了解者優(yōu)先

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　　崗位職責(zé)：

　　1、將前沿的人工智能技術(shù)，結(jié)合到真實(shí)的業(yè)務(wù)場景中，實(shí)現(xiàn)人工智能+服務(wù)的模式；

　　2、將人機(jī)交互、智能對話系統(tǒng)、圖像識別、語音識別、自然語言理解、情緒識別等人工智能的技術(shù)應(yīng)用到客戶業(yè)務(wù)場景中，解決客戶業(yè)務(wù)流程中的問題；

　　3、ai人工智能相關(guān)解決方案的撰寫，能夠結(jié)合客戶需求，聯(lián)合區(qū)域各類合作伙伴，將ai智能機(jī)器人項(xiàng)目所需要的各種硬件、軟件等產(chǎn)品和行業(yè)其他產(chǎn)品進(jìn)行整合，并輸出整體解決方案；

　　4、負(fù)責(zé)公司人工智能方案通過宣講交流、方案測試、解決方案撰寫、方案競爭分析等工作，獲得客戶對公司技術(shù)方案的認(rèn)可，并提升方案的競爭力。

　　任職要求：

　　1、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；

　　2、8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上相關(guān)行業(yè)信息化項(xiàng)目售前或解決方案經(jīng)驗(yàn)，有編寫代碼經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

　　3、具有豐富人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)相關(guān)知識和解決方案知識儲備，對客戶的上層應(yīng)用架構(gòu)有一定了解；

　　4、具有良好的交流、溝通、協(xié)調(diào)能力，表達(dá)能力強(qiáng)，思維敏捷，能夠把復(fù)雜問題簡單化，并用最通俗易懂的'語言與客戶交流。

　　其他說明：

　　1、 項(xiàng)目成員來自國內(nèi)外名校、世界500強(qiáng)企業(yè)，在這里可以與業(yè)界技術(shù)大牛、商業(yè)精英共創(chuàng)ai大業(yè)。

　　2、公司定位金融、電商、互聯(lián)網(wǎng)、運(yùn)營商、制造業(yè)等行業(yè)，在這里你的工作背景和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，將在ai領(lǐng)域最前端技術(shù)和產(chǎn)品中得到極致發(fā)揮。

　　3、 我們實(shí)行扁平化的管理制度，你可以接觸到算法大師、產(chǎn)品大牛、研發(fā)高手等精英人才，只要你有意愿在這里我們會為你提供更加廣闊的職業(yè)舞臺。

　　4、 豐厚的待遇，開放的工作氛圍，期權(quán)配股，最具前景的ai企業(yè)期待您的加入，共創(chuàng)美好未來。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)辦事處技術(shù)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和能力提升；

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的渠道體系建設(shè)和能力提升；

　　3、負(fù)責(zé)辦事處項(xiàng)目的售前、售中、售后工作的管理和協(xié)調(diào)；

　　4、擔(dān)任公司級重點(diǎn)以上級別項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理；

　　5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷計(jì)算機(jī)電子通信相關(guān)行業(yè)優(yōu)先；5年以上it行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) 優(yōu)先

　　2、熟悉oracle/mysql/sybase/sql server數(shù)據(jù)庫中的.一種或多種；

　　3、熟悉linux/aix/solaris/hpux操作系統(tǒng)中的一種或多種；

　　4、熟悉主流存儲、備份容災(zāi)、服務(wù)器品牌；

　　5、語言表達(dá)能力強(qiáng)，思維清晰，具有較強(qiáng)的演講和說服能力， 能夠在壓力下工作，能經(jīng)常出差。

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　　工作職責(zé)

　　1、 負(fù)責(zé)公司國際市場的產(chǎn)品拓展，分析當(dāng)?shù)厥袌龈窬趾涂蛻粜枨�，制定有針對性和競爭力的產(chǎn)品策略和解決方案，對渠道合作伙伴和客戶供應(yīng)售前技術(shù)支持；

　　2、 負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目投標(biāo)中的方案設(shè)計(jì)、方案制作、標(biāo)書應(yīng)答、技術(shù)澄清、產(chǎn)品配置與優(yōu)化；

　　3、 進(jìn)行客戶探望和技術(shù)溝通，收集和挖掘客戶需求；

　　4、 依據(jù)客戶需求，針對公司的產(chǎn)品和技術(shù)，規(guī)劃、設(shè)計(jì)相應(yīng)的`產(chǎn)品解決方案，能精確把握項(xiàng)目目標(biāo)和周期，與研發(fā)等合作部門溝通協(xié)調(diào)，保證項(xiàng)目的順當(dāng)進(jìn)行；

　　5、 負(fù)責(zé)市場營銷活動的產(chǎn)品講解與展示；

　　6、 通過培訓(xùn)等方式，提高銷售人員和渠道合作伙伴的技術(shù)實(shí)力；

　　7、 分析當(dāng)?shù)匦袠I(yè)動向，剛好、精確地探討、監(jiān)控、分析競爭對手動態(tài)，輸出競爭分析報告，并提出相應(yīng)對策。

　　任職資格

　　1、 具有5年以上通信行業(yè)產(chǎn)品工作閱歷，計(jì)算機(jī)、通信及相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，能夠較長時期的派駐海外工作；

　　2、 在通訊行業(yè)知名企業(yè)有從事產(chǎn)品經(jīng)理閱歷者優(yōu)先，有海外工作閱歷者優(yōu)先；

　　3、 良好的英語聽、說、讀、寫實(shí)力，良好的培訓(xùn)演講實(shí)力、信息收集及分析實(shí)力、文檔撰寫實(shí)力；

　　4、 具備肯定的項(xiàng)目管理實(shí)力，具備較強(qiáng)的溝通實(shí)力，有良好的合作精神；

　　5、 能夠獨(dú)立完成業(yè)務(wù)調(diào)研、市場分析、及組織項(xiàng)目實(shí)施；

　　6、 誠懇、正直、踏實(shí)，富有激情和創(chuàng)建性，勇于承受工作壓力并面對挑戰(zhàn)。

　　售前經(jīng)理崗位職責(zé) 16

　　職責(zé)描述：

　　1、公司產(chǎn)品售前支持、方案宣講、方案編制、招投標(biāo)文件編寫

　　2、商務(wù)溝通、ict系統(tǒng)集成項(xiàng)目供應(yīng)商整合、項(xiàng)目實(shí)施管理

　　3、公司產(chǎn)品方案更新、競品分析、研發(fā)需求分析及整理

　　任職要求：

　　1、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有專業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)知識、計(jì)算機(jī)硬件知識、弱點(diǎn)系統(tǒng)知識等

　　2、有一定文字功底，熟練運(yùn)用辦公軟件

　　3、懂得商務(wù)溝通禮儀，售前咨詢、項(xiàng)目方案演講、項(xiàng)目管理實(shí)施等。

　　售前經(jīng)理崗位職責(zé) 17

　　職責(zé)描述：

　　1、根據(jù)公司制定的`市場策略，收集市場信息，建立客戶關(guān)系，分析客戶需求，提供能實(shí)現(xiàn)客戶需求的方案；

　　2、負(fù)責(zé)規(guī)劃、開拓售前項(xiàng)目，完成公司下達(dá)的售前業(yè)績指標(biāo)；

　　3、及時抓住項(xiàng)目機(jī)會，跟進(jìn)所轄項(xiàng)目執(zhí)行情況，保證所屬業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展；

　　4、依據(jù)銷售合同和項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展，做好回款工作。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子、通信、數(shù)學(xué)等相關(guān)專業(yè)，具有項(xiàng)目管理工作或售前支持經(jīng)驗(yàn)；

　　2、勤奮、吃苦耐勞，具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通及市場開拓能力，具有計(jì)劃性和實(shí)施執(zhí)行能力以及解決復(fù)雜問題的能力；

　　3、有相關(guān)行業(yè)背景及項(xiàng)目經(jīng)理認(rèn)證證書者優(yōu)先。

　　售前項(xiàng)目經(jīng)理崗位

　　售前經(jīng)理崗位職責(zé) 18

　　職位描述：

　　華東區(qū)域：上海、浙江、江蘇、福建運(yùn)營商市場

　　崗位職責(zé)：

　　1、配合區(qū)域銷售進(jìn)行售前技術(shù)支持工作，包括但不限于技術(shù)交流、技術(shù)建議書及技術(shù)應(yīng)標(biāo)文檔撰寫等；

　　2、熟悉運(yùn)營商決策流程，具備獨(dú)立引導(dǎo)及挖掘客戶需求能力，與區(qū)域客戶定期拜訪交流溝通，負(fù)責(zé)區(qū)域客戶需求收集和匯總整理，為區(qū)域銷售工作提供合理化建議；

　　3、客戶需求達(dá)成，將客戶需求、產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品解決方案融合，向公司準(zhǔn)確說明運(yùn)營商用戶需求場景及業(yè)務(wù)價值，推動和協(xié)助產(chǎn)品部和研發(fā)在產(chǎn)品規(guī)劃中落實(shí)；

　　4、顧問支持：了解掌握dns相關(guān)業(yè)務(wù)及技術(shù)趨勢，根據(jù)區(qū)域客戶現(xiàn)網(wǎng)現(xiàn)狀情況，為客戶相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)劃發(fā)展提供顧問支持服務(wù)；

　　5、新用戶業(yè)務(wù)場景拓展：具備業(yè)務(wù)探索能力，通過溝通發(fā)現(xiàn)用戶潛在痛點(diǎn)，拓展區(qū)域新客戶或新業(yè)務(wù)部門的潛在需求。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、軟件等相關(guān)專業(yè)；

　　2、5年以上運(yùn)營商行業(yè)售前或技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)，熟悉售前解決方案等文檔的撰寫，熟悉客戶業(yè)務(wù)需求場景；

　　3、熟悉網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方面，tcp/ip協(xié)議、路由、交換基礎(chǔ)知識；

　　4、對新技術(shù)如iot、云計(jì)算、nfv等有學(xué)習(xí)和基礎(chǔ)；

　　6、良好的客戶溝通能力，具備引導(dǎo)客戶技巧，熟練進(jìn)行產(chǎn)品宣講能力；

　　7、認(rèn)真細(xì)致、有責(zé)任感，能夠快速融入團(tuán)隊(duì)，具有良好的.學(xué)習(xí)、溝通能力。具備一定的耐壓性，適應(yīng)快速的的工作節(jié)奏；

　　8、接觸過dns產(chǎn)品或bind產(chǎn)品者優(yōu)先，有以下工作領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先：運(yùn)營商級軟件系統(tǒng)，云計(jì)算，骨干網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，安全設(shè)備，服務(wù)器存儲。

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