銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(12篇)
在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責(zé)使用的情況越來越多，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？以下是小編幫大家整理的銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1
1.區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)的開發(fā)，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估、篩選，制定詳細(xì)的經(jīng)銷商檔案；
2.定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析，深入了解競(jìng)品信息，制定有效應(yīng)對(duì)措施；
3.組織好例會(huì)與報(bào)表提報(bào)，做好各項(xiàng)工作的安排、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理；
4.制定區(qū)域銷售計(jì)劃，追蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度；
5.協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和主動(dòng)性，拓展市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，建立良好的'終端客情關(guān)系；
6.負(fù)責(zé)開展區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標(biāo),對(duì)公司促銷品進(jìn)行控制管理；
7.檢查員工的各項(xiàng)報(bào)表，嚴(yán)格考核員工的各項(xiàng)業(yè)績(jī)和工作質(zhì)量；
8.對(duì)區(qū)域的銷量和營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，如實(shí)規(guī)范填寫月度工作報(bào)表、周工作報(bào)表呈報(bào)公司考核存檔。
銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，制訂公司的銷售目標(biāo)、任務(wù)和執(zhí)行方案；
2、為全面完成銷售任務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按質(zhì)按量實(shí)施銷售計(jì)劃；
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)店鋪各期重點(diǎn)工作的安排與監(jiān)督，確保完成銷售指標(biāo)；
4、促銷計(jì)劃的'制定與實(shí)施。
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)人員管理工作(入離職手續(xù)、合同簽訂、社保辦理等），及時(shí)將相關(guān)信息反饋至企管人事部
銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、執(zhí)行銷售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方案;
2、制定渠道公關(guān)策略，提供渠道服務(wù)支持;
3、開拓、維護(hù)和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的角色;
4、及時(shí)溝通行業(yè)重點(diǎn)客戶，收集市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，反饋市場(chǎng)信息;
5、跟蹤行業(yè)重點(diǎn)客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目.;
6.、準(zhǔn)時(shí)完成要求的銷售報(bào)告等。
銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、執(zhí)行銷售計(jì)劃，進(jìn)行客戶拜訪，了解客戶需求，建立并維護(hù)良好的'客戶關(guān)系，進(jìn)行業(yè)務(wù)促成，確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成；
2、協(xié)助有關(guān)部門作好售后服務(wù)，提升客戶滿意度；
3、作好所負(fù)責(zé)客戶的應(yīng)收款回收；
4、執(zhí)行公司費(fèi)用政策，有效地進(jìn)行銷售費(fèi)用預(yù)算與使用；
5、向客戶推廣新產(chǎn)品以及執(zhí)行其他市場(chǎng)促銷活動(dòng)
銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5
1.在中國(guó)酒店、業(yè)主、管理公司及設(shè)計(jì)公司中推廣xx品牌。
2.發(fā)展和維護(hù)與酒店業(yè)主、餐飲公司及設(shè)計(jì)公司的關(guān)系，推進(jìn)公司的品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的銷售任務(wù)和指標(biāo)。
4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務(wù)，與其他銷售團(tuán)隊(duì)合作，完成公司指定的銷售任務(wù)。
5.、收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息并作出策略的整合應(yīng)對(duì)的.行動(dòng)計(jì)劃。
6.、負(fù)責(zé)制定、宣傳及執(zhí)行營(yíng)銷政策，并根據(jù)公司發(fā)展及市場(chǎng)情況進(jìn)行階段性調(diào)整。
7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，管理、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。
8.、拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護(hù)商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系，建立強(qiáng)大的銷售體系與客戶關(guān)系，關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、完成事業(yè)部交予的區(qū)域銷售目標(biāo)；
2、建立區(qū)域銷售經(jīng)銷商，開發(fā)直供大客戶，建立并持續(xù)完善本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、有效使用本區(qū)域銷售費(fèi)用，控制費(fèi)用使用；
4、執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并及時(shí)反饋執(zhí)行效果；
5、按事業(yè)部要求收集市場(chǎng)信息，并及時(shí)上報(bào)；
6、維護(hù)客情關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)各類客戶訴求。
銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負(fù)責(zé)省市年度銷售任務(wù)。
2、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
3、及時(shí)了解客戶最新需求，并及時(shí)反饋。
4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展方向，撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告并提交。
5、隨時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展，跟蹤并完成應(yīng)收未收款項(xiàng)的回款工作。
6、完成本區(qū)域內(nèi)競(jìng)標(biāo)標(biāo)書的撰寫
7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的`其他任務(wù)。
銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃及銷售計(jì)劃，并組織實(shí)施；
2、完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售任務(wù)指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)、跟蹤，并對(duì)市場(chǎng)做出預(yù)測(cè)；
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息調(diào)研等；
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道開拓，公共關(guān)系開拓維護(hù)；
6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)品牌的維護(hù)及管理；
7、負(fù)責(zé)地方政府、行業(yè)客戶等的'關(guān)系維護(hù)及項(xiàng)目對(duì)接工作。
銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9
1.、根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);
2.、開拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，做出處理建議;
3、.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的`客戶和訂單的售前跟蹤和資料準(zhǔn)備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;
4、.收集市場(chǎng)信息，總結(jié)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);
5、.進(jìn)行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險(xiǎn);
6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;
7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判;
8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)訂單完成情況;
9.負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;
10、.與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。
銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)所管轄市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的職業(yè)衛(wèi)生檢測(cè)與評(píng)價(jià)等業(yè)務(wù)的開拓與維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)所管轄市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的'客戶聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作；
4、及時(shí)了解、跟蹤、掌握自身負(fù)責(zé)項(xiàng)目的進(jìn)度；
5、負(fù)責(zé)自身項(xiàng)目款項(xiàng)的回收工作；
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù)。
銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、根據(jù)部門經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，執(zhí)行具體方案，確�？蛻粜畔⑹占募皶r(shí)、準(zhǔn)確和完整，不得遺漏采購信息，針對(duì)意向客戶尋找合適的合作商，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)；
2、執(zhí)行公司市場(chǎng)推廣方案，積極參加銷售會(huì)議、和公司舉辦的各種會(huì)議；
3、合理的分配時(shí)間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現(xiàn)有客戶和開發(fā)新客戶，建立和完善客戶信息檔案；
4、爭(zhēng)取訂單，做好貨物收發(fā)；
5、控制應(yīng)收帳款，保障貨款的準(zhǔn)確，及時(shí)回籠，減少呆帳的'發(fā)生；
6、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間的關(guān)系；
7、協(xié)助客戶服務(wù)部門，保障售后服務(wù)的周到和及時(shí)，使客戶滿意；
8、做好招投標(biāo)協(xié)助工作；
9、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)，協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)調(diào)查；
10、及時(shí)準(zhǔn)確的向上級(jí)匯報(bào)工作情況，服從上級(jí)的工作安排；積極主動(dòng)的提出合理化建議，完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12
1.完成指定區(qū)域的銷售工作;
2.負(fù)責(zé)區(qū)域的`回款工作;
3.負(fù)責(zé)指定區(qū)域項(xiàng)目信息收集等工作;
4.銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理。
5年左右工作經(jīng)驗(yàn)、其中2年左右區(qū)域經(jīng)理(主管級(jí))崗位經(jīng)歷,能有效管理銷售團(tuán)隊(duì)。
熟悉工控自動(dòng)化產(chǎn)品,如:接觸器、plc、變頻器、伺服等應(yīng)用。
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