（熱）銷售主管的崗位職責(zé)

　　在當(dāng)今社會生活中，大家逐漸認(rèn)識到崗位職責(zé)的重要性，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？下面是小編幫大家整理的銷售主管的崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售主管的崗位職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強(qiáng)連鎖)的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達(dá)的.銷售任務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶維護(hù)，做好重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者研究與互動;

　　3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓(xùn);

　　4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶關(guān)系;

　　5、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集市場信息。

銷售主管的崗位職責(zé)2

　　一、職位描述：

　　1、負(fù)責(zé)操作EBAY銷售賬號；

　　2、負(fù)責(zé)上傳產(chǎn)品，售前、售中、售后問題郵件的回復(fù)；

　　3、能通過各種方式方法提高銷量和店鋪瀏覽量；

　　4、完善店鋪各自政策與制度，保持店鋪的好評率和良好的'信用度；

　　5、制作銷售明細(xì)報表，進(jìn)行銷售分析。

　　二、任職要求：

　　1、工作勤奮，思維靈活，能承受一定的工作壓力；

　　2、有1年以上的EBAY銷售經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立操作賬號優(yōu)先；

　　3、工作積極主動，有責(zé)任心，有良好的溝通能力，學(xué)習(xí)能力。

銷售主管的崗位職責(zé)3

　　1、銷售主管直接對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　2、現(xiàn)場銷售經(jīng)理不在場時，自動擔(dān)當(dāng)銷售現(xiàn)場經(jīng)理職責(zé)，并對現(xiàn)場負(fù)管理全責(zé)；

　　3、匯總銷售信息及時反饋；

　　4、監(jiān)督置業(yè)顧問行為規(guī)范、接待程序規(guī)范；

　　5、協(xié)助銷售經(jīng)理完善、落實(shí)銷售計(jì)劃；

　　6、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)外場的銷售工作；

銷售主管的崗位職責(zé)4

　　1、主要負(fù)責(zé)第三方檢測公司食品、化妝品、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測業(yè)務(wù)的`開發(fā)及推廣；

　　2、進(jìn)行客戶拜訪，及時了解客戶需求，與客戶保持暢通的溝通渠道；

　　3、制定市場銷售計(jì)劃，獨(dú)立開發(fā)客戶，并制定相關(guān)開發(fā)方案；

　　4、完成本部門銷售目標(biāo)及其他相關(guān)工作。

銷售主管的崗位職責(zé)5

　　職位概述:

　　1.負(fù)責(zé)所有集采項(xiàng)目的執(zhí)行,聯(lián)系甲方或裝飾公司, 區(qū)域銷售/代理商配合投標(biāo),了解項(xiàng)目節(jié)點(diǎn),定期和區(qū)域銷售開會。

　　2.直銷項(xiàng)目,負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)開發(fā)商商的門廠對接,合同談判,按合同規(guī)定進(jìn)行項(xiàng)目對賬,收款,交貨,驗(yàn)收等工作。

　　3.與項(xiàng)目服務(wù)商對接,負(fù)責(zé)現(xiàn)場技術(shù)服務(wù),指導(dǎo),并對服務(wù)商進(jìn)行考核。

　　4.與內(nèi)部運(yùn)營部門對接,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)緊急訂單,交貨,樣品申請等等。

　　5.與簽約的門廠商談其他的.拓展業(yè)務(wù)。

　　職位要求:

　　1.本科或以上學(xué)歷,專業(yè)不限,有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2.8年或以上建材行業(yè)工程銷售經(jīng)驗(yàn);

　　3.具備良好的客戶服務(wù)意識,優(yōu)秀的人際交往,溝通和協(xié)調(diào)能力,能與內(nèi)外部客戶建立良好的合作;

　　4.具備團(tuán)隊(duì)合作意識,責(zé)任心強(qiáng),能承受較大工作壓力;

　　5.積極主動,能自我激勵。

　　職位概述:

　　1.負(fù)責(zé)所有集采項(xiàng)目的執(zhí)行,聯(lián)系甲方或裝飾公司, 區(qū)域銷售/代理商配合投標(biāo),了解項(xiàng)目節(jié)點(diǎn),定期和區(qū)域銷售開會。

　　2.直銷項(xiàng)目,負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)開發(fā)商商的門廠對接,合同談判,按合同規(guī)定進(jìn)行項(xiàng)目對賬,收款,交貨,驗(yàn)收等工作。

　　3.與項(xiàng)目服務(wù)商對接,負(fù)責(zé)現(xiàn)場技術(shù)服務(wù),指導(dǎo),并對服務(wù)商進(jìn)行考核。

　　4.與內(nèi)部運(yùn)營部門對接,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)緊急訂單,交貨,樣品申請等等。

　　5.與簽約的門廠商談其他的拓展業(yè)務(wù)。

　　職位要求:

　　1.本科或以上學(xué)歷,專業(yè)不限,有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2.8年或以上建材行業(yè)工程銷售經(jīng)驗(yàn);

　　3.具備良好的客戶服務(wù)意識,優(yōu)秀的人際交往,溝通和協(xié)調(diào)能力,能與內(nèi)外部客戶建立良好的合作;

　　4.具備團(tuán)隊(duì)合作意識,責(zé)任心強(qiáng),能承受較大工作壓力;

　　5.積極主動,能自我激勵。

銷售主管的崗位職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)完成團(tuán)隊(duì)的`銷售目標(biāo)及協(xié)助管理工作，執(zhí)行能力出色，應(yīng)變能力強(qiáng)；

　　2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，建設(shè)一個高效率，高戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍；

　　3、對銷售數(shù)據(jù)和過程監(jiān)控敏感，及時分析銷售業(yè)績數(shù)據(jù)并提出改進(jìn)方案；

　　4、對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和點(diǎn)頭力；

　　5、有網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，從事過類似工作（如：美妝類目產(chǎn)品微商、線上銷售）；

銷售主管的崗位職責(zé)7

　　1.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商銷售指標(biāo);;管理并推動經(jīng)銷商及批發(fā)商達(dá)成銷售目標(biāo)覆蓋;

　　2.管理并激勵經(jīng)銷商向區(qū)域重點(diǎn)客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);

　　3.帶領(lǐng)經(jīng)銷商銷售代表實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的店內(nèi)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)更多完美門店。

　　4.負(fù)責(zé)直供客戶訂單跟進(jìn) - 確認(rèn)庫存，與及客戶及CS確認(rèn)訂單安排，協(xié)調(diào)發(fā)運(yùn);

　　5.對重點(diǎn)直供客戶的.銷售數(shù)據(jù)等進(jìn)行緊密的預(yù)測和分析;

　　6.重點(diǎn)客戶的對賬工作; 費(fèi)用管理;

銷售主管的崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)把客戶要求傳遞到公司相關(guān)部門。

　　2、負(fù)責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案。

　　3、負(fù)責(zé)價格溝通。

　　4、負(fù)責(zé)交貨期溝通。

　　5、負(fù)責(zé)工程問題、工藝技術(shù)問題及其他問題的溝通。

　　維護(hù)和服務(wù)

　　1、訪問客戶，聽取客戶意見。

　　2、向客戶提供電路板加工技術(shù)服務(wù)。

　　3、審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同，監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度，制訂發(fā)貨計(jì)劃。

　　4、提供送貨服務(wù)。

　　5、訂單交付能力評價。

　　6、跟蹤客戶要求的變化，提供最及時的服務(wù)。

　　7、客戶滿意度調(diào)査和評價。

　　處理客戶反饋

　　1、負(fù)責(zé)客戶反饋的內(nèi)部傳遞。

　　2、跟蹤問題的解決過程。

　　3、評價問題解決的滿意程度。

　　4、將問題的解決結(jié)果回復(fù)客戶。

　　5、客戶反饋處理評價。

　　市場開發(fā)

　　1、收集不同領(lǐng)域的需求信息。

　　2、根據(jù)市場信息制訂開發(fā)計(jì)劃。

　　3、執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級下達(dá)的開發(fā)計(jì)劃，定期作出開發(fā)報告。

　　4、了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手的`發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，成為具有競爭力的供應(yīng)商。

　　5、走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶的距離。

　　監(jiān)控貨款

　　1、按規(guī)定開發(fā)票。

　　2、在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款。

　　3、對超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催收無效，應(yīng)升級處理。

　　4、要掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬。

　　指導(dǎo)和考核下屬工作

　　1、負(fù)責(zé)指導(dǎo)下屬工作，并進(jìn)行績效考核。

　　2、負(fù)責(zé)對新上崗銷售專管進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　3、完成上級委派的其他任務(wù)。

銷售主管的崗位職責(zé)9

　　1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計(jì)劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);

　　2.輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;

　　3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)和維護(hù);

　　4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的.制定;

　　5.拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度;

　　6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。

銷售主管的崗位職責(zé)10

　　1.負(fù)責(zé)醫(yī)藥中間體銷售;

　　2.開發(fā)全國化工產(chǎn)品的代理商或合作伙伴

　　3.收集客戶資源等相關(guān)信息，電聯(lián)或拜訪形式與客戶建立聯(lián)系

　　4.制定營銷計(jì)劃方案，達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)

　　5.負(fù)責(zé)行情信息的收集及反饋，輔助公司制定營銷戰(zhàn)略

　　6.開發(fā)新的產(chǎn)品/市場，完成銷售團(tuán)隊(duì)的.建設(shè)及管理

銷售主管的崗位職責(zé)11

　　1、主動尋找潛在新客戶，向客戶提供有關(guān)公司產(chǎn)品和服務(wù)的信息；

　　2、向客戶提供產(chǎn)品解決方案、進(jìn)行報價和商務(wù)談判，促成產(chǎn)品的銷售，完成訂單執(zhí)行并確保貨款回籠；

　　3、維護(hù)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有老客戶的客情關(guān)系，確保向客戶繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；

　　4、與售后團(tuán)隊(duì)緊密配合，確�？蛻魧Σ少彽漠a(chǎn)品和提供的'服務(wù)具有較高的滿意度。

銷售主管的崗位職責(zé)12

　　職責(zé)：

　　1.與已合作的商超、便利店等渠道的采購和門店負(fù)責(zé)人對接工作;

　　2.開拓新的渠道，并負(fù)責(zé)合同的簽定、貨款的.核對與回收;

　　3.定期電話回訪與現(xiàn)場拜訪，與各合作渠道保持良好的合作關(guān)系;

　　4.定期進(jìn)行市場調(diào)查，統(tǒng)計(jì)并分析銷售數(shù)據(jù)，并提交分析報告;

　　5.組建商超渠道的銷售團(tuán)隊(duì);

　　任職要求：

　　1.大專(通過高考錄取的全日制)以上學(xué)歷，年齡30歲以下;

　　2.在上海工作生活2年以上;

　　3.3年以上傳統(tǒng)線下商超、便利店等渠道的銷售工作;

銷售主管的崗位職責(zé)13

　　職責(zé)：

　　1.根據(jù)部門銷售任務(wù)制定所屬區(qū)域的銷售計(jì)劃;

　　2.收集所屬區(qū)域內(nèi)客戶信息，為部門制定銷售計(jì)劃做出正確有效的參考;

　　3.負(fù)責(zé)開發(fā)各級經(jīng)銷商，并對其進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，實(shí)時掌握客戶需求;

　　4.定期走訪市場，了解并收集目標(biāo)市場需求，及競爭對手、渠道等信息;

　　5.負(fù)責(zé)銷售工作，落實(shí)銷售回款，不斷擴(kuò)大本公司產(chǎn)品的市場占有率;

　　6.在所屬區(qū)域內(nèi)和公司同事積極配合、協(xié)同發(fā)展，開展銷售業(yè)務(wù);

　　7.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作任務(wù)。

　　任職資格：

　　1、有觀光車企業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)2年以上(益高，綠通，瑪西爾，朗晴、澳柯瑪、福田等優(yōu)先)，有一定的客戶資源，有渠道，可以把產(chǎn)品迅速推向市場;

　　2、大專及以上文憑，3年以上的銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟練使用各類辦公軟件;

　　4、具有較強(qiáng)的.判斷能力，人際溝通能力，計(jì)劃與執(zhí)行能力;

　　5、熟悉招投標(biāo)流程，能夠獨(dú)立撰寫標(biāo)書;

　　6、有駕照，能適應(yīng)出差。

銷售主管的崗位職責(zé)14

　　1、全面主持銷售部日常事務(wù)和管理工作。落實(shí)執(zhí)行公司各級文件制度。

　　2、制定本部門的各級文件制度、績效考核方案、并界定下屬的工作職責(zé)。

　　3、制定市場推廣方案，根據(jù)市場信息制定開發(fā)計(jì)劃，促銷方案。

　　4、組織建立健全并維護(hù)更新客戶資料檔案臺賬。

　　5、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)報，開發(fā)客戶、擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

　　6、參與重大銷售談判和簽定合同，組織參加產(chǎn)品展銷會。

　　7、審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同。

　　8、跟蹤客戶對產(chǎn)品要求、服務(wù)要求的.變化，提供及時的服務(wù)。

　　9、監(jiān)督下屬根據(jù)客戶要求準(zhǔn)確下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃單并跟進(jìn)計(jì)劃單的完成。

　　10、制定發(fā)貨計(jì)劃、提供送貨服務(wù)，保證交期與貨款回收。

　　11、負(fù)責(zé)對客戶價格，產(chǎn)品要求、交貨期溝通。并對出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案。

　　12、及時跟蹤客戶意見反饋、投訴問題的解決過程與結(jié)果，并回復(fù)客戶。

　　13、負(fù)責(zé)客戶回訪、維護(hù)、聽取客戶反饋意見，進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查和評價。

　　14、監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核、評議下屬各項(xiàng)工作。

　　15、負(fù)責(zé)對下屬工作指導(dǎo)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并進(jìn)行績效考核。

　　16、做好與其他部門的橫向聯(lián)系溝通。

　　17、定期聽取下級述職，定期向總經(jīng)理述職。

　　18、主持召開每周一次的部門例會。并參加公司例會及相關(guān)會議。

　　19、其他各級文件制度中規(guī)定的相應(yīng)工作職責(zé)。

　　20、接受并完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

銷售主管的崗位職責(zé)15

　　1、據(jù)酒店的目標(biāo)市場及顧客的潛在要求，有步驟地開發(fā)客源市場。

　　2、制定對重要客戶及潛在客源的銷售策略和工作計(jì)劃。

　　3、負(fù)責(zé)重要客戶的資料收集，做好客戶維護(hù)工作。

　　5、完成具體的'銷售指標(biāo)，明確不同時期的銷售重點(diǎn)。

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