房產(chǎn)銷售員崗位職責(zé)

時(shí)間：2023-10-08 08:23:36 崗位職責(zé) 我要投稿

房產(chǎn)銷售員崗位職責(zé) 推薦度：
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房產(chǎn)銷售員崗位職責(zé)(精選)

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，崗位職責(zé)使用的情況越來越多，崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？以下是小編為大家整理的房產(chǎn)銷售員崗位職責(zé)，歡迎大家分享。

房產(chǎn)銷售員崗位職責(zé)(精選)

房產(chǎn)銷售員崗位職責(zé)1

　�。薄F(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　(1)協(xié)助銷售部總監(jiān)推動公司核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；

　　(2)通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境,樹立良好的企業(yè)形象；

　　(3)根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；

　　(4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢,幫助員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙,培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；

　　(5)將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作,并督促其完成；

　�。�、業(yè)務(wù)管理

　�。�1）參與前期項(xiàng)目策劃思路的'確定；

　�。�2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃；

　　（3）根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略)，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施；

　�。�4）做好對銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作；

　　1、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn),組織員工研究確定;

　　2、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋,對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策;

　　3、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí),組織銷售培訓(xùn),支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐;

　　4、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流營銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；

　　5、負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進(jìn)度；

　　6、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持;

房產(chǎn)銷售員崗位職責(zé)2

　　一、銷售經(jīng)理

　�。ㄒ�)工作標(biāo)準(zhǔn)

　　在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡,是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系。

　　●自律面

　　總評:一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神,并有較強(qiáng)的意志控制力,視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分,具體可劃分為: 2、持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能堅(jiān)持幾天,難就難在長期如一日的保持高效的管理.

　　●管理面

　　總評：從一名置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點(diǎn)就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行公司及案場的各項(xiàng)規(guī)章制度:考勤、案場紀(jì)律、案場規(guī)章等。

　　6、公平、公正、人人平等。

　　7、獎罰分明:管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣,今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來,即無一個表揚(yáng),也無一點(diǎn)處罰,這樣對于很多求上進(jìn)的`人會打消進(jìn)取心。

　　●業(yè)務(wù)面：

　　1、充分利用各種業(yè)務(wù)報(bào)表。實(shí)際上日報(bào)表、周報(bào)表、周分析表等都有極有價(jià)值的作用。

　　2、珍惜客源、珍惜時(shí)間:不是讓你本人珍惜,而是你要讓每個置業(yè)顧問珍惜，珍惜每一個電話,珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時(shí)間.要做到這點(diǎn),銷售經(jīng)理必須對每一個置業(yè)顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業(yè)顧問，并給他們一種壓力,及時(shí)督促置業(yè)顧問完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。

　　3、銷售控制:一個項(xiàng)目開案前，對銷售策略的訂制,樓盤推進(jìn)順序及開盤后的價(jià)格調(diào)整策略等都有講究。

　　5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難:一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場,有的來自于產(chǎn)品,有的來自于自身,也可能兼而有之.

　　6、業(yè)務(wù)培訓(xùn):優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。

　　綜上所述,一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。