渠道主管崗位職責(zé)

時(shí)間：2024-10-17 15:48:13 崗位職責(zé) 我要投稿

渠道主管崗位職責(zé)大全[15篇]

　　現(xiàn)如今，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的渠道主管崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

渠道主管崗位職責(zé)大全[15篇]

渠道主管崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)

　　1、銷售人員職位，在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；

　　2、協(xié)助渠道伙伴策劃市場(chǎng)活動(dòng)，并負(fù)責(zé)推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)展開；

　　3、具備較強(qiáng)的.溝通能力、人際交往能力、影響力、客戶導(dǎo)向意識(shí)

　　4、完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。

　　任職資格

　　1、大專以上，熟悉廣東省教育行業(yè)，2年以上從事教育相關(guān)行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)

　　2、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力；

渠道主管崗位職責(zé)2

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助上級(jí)開拓合適的電商銷售渠道，建立及維護(hù)渠道關(guān)系，根據(jù)年度銷售任務(wù)分解，針對(duì)性制定渠道運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)策略，并完成渠道銷售目標(biāo)；

　　2、管理渠道經(jīng)銷商相關(guān)合同文書和補(bǔ)充協(xié)議，做好渠道經(jīng)銷商的幫扶規(guī)劃與管理，推進(jìn)經(jīng)銷商完成合同銷售任務(wù)；

　　3、渠道經(jīng)銷商問題收集與整理，定時(shí)反饋，以強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商的支持，及時(shí)協(xié)調(diào)解決經(jīng)銷商提出的問題及要求；

　　4、根據(jù)電商渠道銷售情況，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，進(jìn)行不同階段的管理與維護(hù)，挖掘渠道商的潛力；

　　5、策劃相關(guān)渠道經(jīng)銷商店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)，快速實(shí)現(xiàn)電商專供品種的落地和銷售，增加經(jīng)銷商的進(jìn)貨回款。

　　職位需求：

　　1。大專以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，計(jì)算機(jī)電子商務(wù)優(yōu)先；

　　2。熟悉電商渠道業(yè)務(wù)的`分銷模式，有渠道資源，具有產(chǎn)品演示講解等專業(yè)能力；

　　3。有較強(qiáng)的溝通能力、高度的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；

　　4。為人踏實(shí)，能承受較大的工作壓力。

渠道主管崗位職責(zé)3

　　1、根據(jù)渠道經(jīng)理的工作安排，負(fù)責(zé)編制銷售渠道拓展方案，并按時(shí)提交至渠道經(jīng)理審核。

　　2、根據(jù)銷售渠道拓展的要求，具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作。

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)渠道內(nèi)容重要客服進(jìn)行開發(fā)，溝通，制定合作方案。

　　4、負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù)。

　　5、擬定和完善新渠道的'建設(shè)方案，策劃新渠道的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并對(duì)渠道的銷售過程進(jìn)行組織與管理。

　　6、對(duì)新渠道產(chǎn)品的定位和價(jià)格策略提出建設(shè)性意見。

　　7、負(fù)責(zé)及時(shí)與渠道成員，客服溝通，反饋市場(chǎng)信心，做出處理意見。

　　8、定期或不定期對(duì)渠道管理工作實(shí)行總結(jié)，向渠道經(jīng)理提交總經(jīng)報(bào)告。

渠道主管崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)研、分析及相應(yīng)的單位、零售渠道調(diào)查工作；

　　2、負(fù)責(zé)管理指定區(qū)域的經(jīng)銷商開拓、二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)、單位開拓及產(chǎn)品推廣、維護(hù)、促銷活動(dòng)組織等銷售策略的執(zhí)行；

　　3、根據(jù)公司或者區(qū)域經(jīng)理下達(dá)的.銷售任務(wù)，制訂區(qū)域月度計(jì)劃、年度銷售計(jì)劃，幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，加快商品的流通速度；

　　4、負(fù)責(zé)所管區(qū)域客戶的銷售額提升和貨款回籠，能夠應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況降低損失并及時(shí)向上級(jí)部門匯報(bào)（如產(chǎn)品損壞、客戶投訴、客戶退貨等）；

　　5、按照公司要求制定客戶拜訪計(jì)劃，與區(qū)域客戶建立密切聯(lián)系，保持穩(wěn)定、融洽的客戶關(guān)系；

　　6、對(duì)經(jīng)銷商、分銷商進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)經(jīng)銷商、分銷商對(duì)公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同及產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)知、了解；

　　7、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商、分銷商、零售商的管理和利益，管控好不同區(qū)域間經(jīng)銷商的串貨和競(jìng)爭(zhēng)問題。

　　8、對(duì)各類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)測(cè)，并及時(shí)反饋各種重要信息（包括終端客戶對(duì)公司產(chǎn)品的反應(yīng)和建議），并及時(shí)制定應(yīng)對(duì)措施上報(bào)公司批復(fù)執(zhí)行；

　　職位要求：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或大專以上學(xué)歷優(yōu)先考慮；

　　2、1年以上快消品銷售行業(yè)工作經(jīng)歷優(yōu)先；

　　3、優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問題的能力，良好的合作團(tuán)隊(duì)精神；

　　4、良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場(chǎng)判斷力；

　　5、能吃苦、能承受壓力，可以接受工作地點(diǎn)調(diào)動(dòng)。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：學(xué)歷不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：1-3年

渠道主管崗位職責(zé)5

　　1、根據(jù)市場(chǎng)洞察和用戶需求，制定渠道拓展的策略和打法

　　2、策劃校園活動(dòng)，并落地實(shí)施，打響公司品牌和口碑

　　3、按照季度和月度，通過市場(chǎng)布局和推廣，持續(xù)獲得新增意向用戶

　　4、定期復(fù)盤渠道策略和活動(dòng)，提升運(yùn)營(yíng)效率和體驗(yàn)

渠道主管崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建和管理；

　　2、執(zhí)行公司的銷售政策，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；

　　3、熟悉傳統(tǒng)銷售渠道并且擁有豐富的客戶資源；

　　4、維護(hù)好現(xiàn)有的.客戶，保持公司的品牌形象；

　　職位要求：

　　1、中專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先；

　　2、有2年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有乳制品和主管經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

　　3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、抗壓力、溝通能力、分析能力及獨(dú)立解決問題的能力；

　　上班地址：廣州各區(qū)域：白云、天河、海珠、越秀、荔灣、從化、花都、增城，就近分配！

　　能力稍遜者可應(yīng)聘渠道專員崗位，就近分配

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：中專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3-4年經(jīng)驗(yàn)

渠道主管崗位職責(zé)7

　　1、在渠道經(jīng)理的帶領(lǐng)下開展工作，建立渠道、培訓(xùn)渠道、維護(hù)渠道；

　　2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各渠道合作方的對(duì)接工作；

　　3、收集客戶和市場(chǎng)信息，并能歸納整理為自己和公司所用；

　　4、按公司要求完成市場(chǎng)調(diào)研或領(lǐng)導(dǎo)交辦的`其他工作；

　　5、按公司要求參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和討論，并能通過學(xué)習(xí)和討論使自己不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)；

　　6、按公司要求認(rèn)真及時(shí)進(jìn)行工作統(tǒng)計(jì)、總結(jié)、匯報(bào)；

　　任職要求：

　　1、25歲以上，形象氣質(zhì)佳，大專學(xué)歷以上；

　　2、資方收購項(xiàng)目銷售優(yōu)先，熟悉城南高新區(qū)或天府新區(qū)優(yōu)先；

　　3、房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)1年以上，渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　4、抗壓能力強(qiáng)、情商高、做事沉著穩(wěn)重，有服務(wù)意識(shí)；

　　5、責(zé)任心強(qiáng)、講究團(tuán)隊(duì)精神，與上級(jí)、同事、其他部門同事保持良好的協(xié)作關(guān)系；

　　6、有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和市場(chǎng)信息，提升自身的專業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)的意識(shí)與要求。

渠道主管崗位職責(zé)8

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)渠道拓展，包括新客戶開發(fā)和店鋪開設(shè)；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)分銷客戶的期貨采購、現(xiàn)貨補(bǔ)單、信貸和回款管理；

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域分銷店鋪的運(yùn)營(yíng)管理，通過培訓(xùn)、陳列、運(yùn)營(yíng)等幫扶，提升店鋪業(yè)績(jī)；

　　4、能夠指導(dǎo)分銷客戶完成日常的產(chǎn)品管理分析，并調(diào)整解決；

　　5、分銷客戶關(guān)系維護(hù)；

　　6、市場(chǎng)競(jìng)品情況收集，定期完成區(qū)域市場(chǎng)掃描；任職資格：

　　1、大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具有戶外或運(yùn)動(dòng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　3、具有較強(qiáng)的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識(shí)，思維清晰而有條理；

　　4、良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，表達(dá)能力強(qiáng)，突出的.執(zhí)行能力；

　　5、良好的職業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神；

　　6、能夠適應(yīng)短期出差。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：1-3年

渠道主管崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé)：

　　1、按公司/上級(jí)制定的計(jì)劃和步驟，確保完成公司分配的傳統(tǒng)渠道銷售目標(biāo)和費(fèi)用核定指標(biāo)；

　　2、按公司的要求與客戶協(xié)商促銷活動(dòng)，計(jì)劃、監(jiān)督并執(zhí)行促銷活動(dòng)方案，并做好費(fèi)用管理；

　　3、負(fù)責(zé)客戶網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù)，并及時(shí)向區(qū)域經(jīng)理反饋市場(chǎng)信息并提出營(yíng)銷策略建議；

　　4、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商、大包商、代理商的'確定，合同談判、簽訂，與經(jīng)銷商等客戶保持良好溝通

　　5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員銷售技巧的培訓(xùn)、管理，輔助經(jīng)銷商開發(fā)終端客戶；

　　6、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域市場(chǎng)各級(jí)客戶的服務(wù)，客情建立與維護(hù)，管理；

　　崗位要求：

　　1)85后，大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　2)3年以上快消品客戶管理經(jīng)驗(yàn)。有一定傳統(tǒng)渠道操作建設(shè)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。有高端啤酒、高端牛奶行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　3)具有強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)開拓能力、豐富的客戶資源；具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

　　4)有一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有自駕車優(yōu)先。

渠道主管崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)全網(wǎng)線上平臺(tái)整體規(guī)劃，營(yíng)銷，推廣，客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作。

　　2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃，上架，推廣，銷售，售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作。

　　3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名，對(duì)最終業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。

　　4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案。

　　5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案。

　　任職資格：

　　1、2年以上天貓商城、淘寶C店、唯品會(huì)、網(wǎng)易考拉、小紅書、貝貝網(wǎng)等，對(duì)電子商務(wù)有極大的熱情很強(qiáng)的`自學(xué)能力，熟悉互聯(lián)網(wǎng)，熟悉天貓運(yùn)營(yíng)及相關(guān)流程，能獨(dú)立承擔(dān)天貓店鋪的運(yùn)營(yíng)工作。

　　2、熟悉淘寶運(yùn)營(yíng)環(huán)境、淘寶交易規(guī)則、淘寶推廣、淘寶站內(nèi)廣告資源。

　　3、精通淘寶直通車特別是手機(jī)無線端的推廣運(yùn)營(yíng)。

　　4、熟悉報(bào)名聚劃算，品牌特賣，淘金幣等各類淘寶站內(nèi)活動(dòng)技巧（策劃過雙十一、雙十二等活動(dòng)和有小二資源和團(tuán)隊(duì)資源優(yōu)先考慮）。

　　5、熟悉淘寶網(wǎng)商品排序、網(wǎng)店評(píng)分、店鋪運(yùn)營(yíng)等各種操作規(guī)則，對(duì)店鋪促銷活動(dòng)有較強(qiáng)的策劃與組織能力。

　　6、對(duì)審美有自己的獨(dú)特見解和認(rèn)識(shí)。

　　7、精通生意參謀等官方工具的運(yùn)用與分析。

　　8、能處理會(huì)員關(guān)系管理。

　　9、溝通能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，積極主動(dòng)，有上進(jìn)心，注重團(tuán)隊(duì)合作。

　　10、頭腦清晰，思維敏捷，有良好的服務(wù)意識(shí)，工作耐心細(xì)致。

渠道主管崗位職責(zé)11

　　渠道主管含義

　　渠道主管，是指企業(yè)中根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，協(xié)助渠道經(jīng)理規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式，執(zhí)行公司銷售、業(yè)務(wù)及市場(chǎng)推廣方案，完成渠道開發(fā)和維護(hù)工作，為產(chǎn)品銷售提供支持的人員。

　　渠道主管直接上級(jí)為渠道經(jīng)理，直接下屬是渠道專員。

　　渠道主管崗位職責(zé)

　　1、制定區(qū)域的渠道開發(fā)、選擇及管理的總體方案，并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況；

　　2、負(fù)責(zé)建立本區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò)，并做好后期關(guān)系的維護(hù)工作；

　　3、與市場(chǎng)部配合，策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動(dòng)；

　　4、與渠道合作者共同推動(dòng)本區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作；

　　5、負(fù)責(zé)本區(qū)域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作；

　　6、組織本區(qū)域渠道開發(fā)人員的培訓(xùn)工作，提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

　　渠道主管應(yīng)具備的能力

　　1、了解熟悉本行業(yè)的市場(chǎng)狀況；

　　2、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)；

　　3、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，能及時(shí)充分的把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況；

　　4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶公司內(nèi)相關(guān)工作人員你進(jìn)行有效的溝通，協(xié)調(diào)各方資源以順利達(dá)成工作目標(biāo)；

　　5、分析判斷能力，能夠?qū)κ挛镞M(jìn)行合理的.分析，并作出準(zhǔn)確的判斷；

　　6、具有團(tuán)隊(duì)精神，能與他人共同配合完成任務(wù)。

　　渠道主管任職條件

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

　　2、3年以上渠道工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟悉本行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)；

　　4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和市場(chǎng)分析能力；

　　5、具備良好的協(xié)調(diào)溝通能力，能與其他部門或者外部單位良好的溝通；

　　6、具有良好的職業(yè)道德素質(zhì)。

　　渠道主管職業(yè)發(fā)展

　　渠道主管的直接上級(jí)是渠道經(jīng)理，有些企業(yè)并未設(shè)置渠道經(jīng)理，那渠道主管的直接上級(jí)是銷售經(jīng)理，渠道主管的職業(yè)發(fā)展方向是渠道經(jīng)理和銷售經(jīng)理。

　　渠道主管年薪

　　渠道主管的年薪一般在8-30萬之間，年薪與地區(qū)、企業(yè)的規(guī)模性質(zhì)、行業(yè)性質(zhì)相關(guān)，發(fā)達(dá)城市的規(guī)模比較大的企業(yè)渠道主管的收入會(huì)比較高。渠道主管屬于中層管理人才，想在職位和收入上有所發(fā)展，可以到獵頭招聘網(wǎng)求職。

渠道主管崗位職責(zé)12

　　職責(zé)描述：

　　中國圣牧有機(jī)奶業(yè)廣東分公司因業(yè)務(wù)擴(kuò)展，需要崗位職責(zé)職位要求大量的人才：

　　工作職責(zé)：

　　1、完成品牌特通渠道（餐飲、校園、政企飯?zhí)玫龋┑木W(wǎng)點(diǎn)布局與市場(chǎng)開發(fā)；

　　2、負(fù)責(zé)特通渠道銷售管理，制定銷售目標(biāo)和戰(zhàn)略；

　　3、分析銷售數(shù)據(jù)，定期完成銷售報(bào)告；

　　4、組建、管理渠道內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)；

　　5、制定渠道推廣計(jì)劃和促銷計(jì)劃；

　　6、制定本渠道的`相關(guān)管理制度、管理工具、業(yè)務(wù)流程；

　　職位要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，必須要有餐飲、校園、政企飯?zhí)玫刃袠I(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、溝通能力強(qiáng)，思路靈活；

　　3、語言表達(dá)能力與文字表達(dá)能力都較好；

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：中專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：2年經(jīng)驗(yàn)

渠道主管崗位職責(zé)13

　　崗位職責(zé)：

　　1、微商、電商購物、直播、自媒體、短視頻等新零售渠道的開發(fā)；

　　2、紙尿褲的電商渠道的'維護(hù)，經(jīng)銷管理；

　　3、維護(hù)與各網(wǎng)絡(luò)分銷商家的關(guān)系，對(duì)分銷客戶進(jìn)行溝通指導(dǎo)，并根據(jù)各分銷商家實(shí)際情況協(xié)助其如何提升產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)給予運(yùn)營(yíng)、策劃和設(shè)計(jì)上的支持。

　　職位要求：

　　1、有兩年以上分銷經(jīng)驗(yàn)，如淘內(nèi)分銷、及淘外如唯品會(huì)、京東、微商等平臺(tái)；

　　2、具備網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、策劃推廣和渠道建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和思路；

　　3、較強(qiáng)的抗壓能力和溝通管理能力。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：1-3年