銷售人員績效考核制度

時間：2021-04-26 15:17:27 績效考核我要投稿

銷售人員績效考核制度（精選6篇）

　　在快速變化和不斷變革的今天，各種制度頻頻出現(xiàn)，制度對社會經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、文化教育事業(yè)的發(fā)展，對社會公共秩序的維護(hù)，有著十分重要的作用。那么什么樣的制度才是有效的呢？下面是小編為大家整理的銷售人員績效考核制度（精選6篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售人員績效考核制度（精選6篇）

　　銷售人員績效考核制度1

　　一、總則

　　為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各銷售人員工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進(jìn)、鞭策落后。

　　二、適用范圍

　　本方案僅適用于公司已轉(zhuǎn)正的銷售人員。

　　三、考核辦法

　　1、考核實(shí)施主體：人力資源部門相關(guān)人員負(fù)責(zé)組織，銷售部主管協(xié)助處理。

　　2、考核時間：分月度，季度，年度考核。

　　3、考核內(nèi)容：工作任務(wù)，工作能力，工作態(tài)度3部分。

　　4、考核方法：關(guān)鍵績效指標(biāo)考核法。

　　四、銷售人員的主要工作職責(zé)

　　1、完成年初制定的銷售目標(biāo)。

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的新客戶開發(fā)。

　　3、建立、維護(hù)渠道客戶及老客戶回訪。

　　4、掌握外區(qū)銷售環(huán)境，做好規(guī)劃銷售，支持重點(diǎn)地區(qū)的銷售。

　　5、制定行業(yè)客戶開發(fā)計(jì)劃，有效開發(fā)行業(yè)客戶。

　　6、完善團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部建設(shè)。

　　6、建立、完善、優(yōu)化全省渠道體系。

　　8、協(xié)調(diào)、配合廠家工程師及銷售的關(guān)系。

　　9、了解每個行業(yè)的IT構(gòu)架和基本信息情況。

　　10、分析了解各個總代的產(chǎn)品優(yōu)勢、劣勢及操作方法。

　　11、對于銷售的產(chǎn)品要根據(jù)簽訂的買賣合同，及時索要貨款。

　　12、協(xié)調(diào)招投標(biāo)，貨物處理，日常聯(lián)系。

　　13、負(fù)責(zé)定期，定點(diǎn)對渠道客戶安排時間走訪。介紹，推廣產(chǎn)品。

　　14、負(fù)責(zé)渠道客戶訂單的方案，投標(biāo)的撰寫工作。

　　15、負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備巡檢工作。

　　五、業(yè)務(wù)員關(guān)鍵績效考核指標(biāo)

　　六、銷售人員獎罰辦法

　　1、公司銷售任務(wù)按照年初制定的銷售計(jì)劃以季度為單位進(jìn)行劃分，銷售人員每個季度的任務(wù)指標(biāo)，超額完成按利潤的20%獎勵，如未完成季度目標(biāo)不發(fā)放獎勵，下個季度超額完成量可對上一季度進(jìn)行補(bǔ)充。

　　2、ITIL的任務(wù)不能完成,每月基本工資發(fā)80%,后期補(bǔ)齊可以補(bǔ)發(fā)扣掉的20%工資；TSM的任務(wù)不能完成,每月扣100元工資。

　　3、銷售合同須規(guī)定回款期，如逾期回款，業(yè)績提成比例將會降低。具體為：逾期1個月內(nèi)，按原提成比例0.9執(zhí)行；逾期2個月內(nèi)，按原提成比例0.7執(zhí)行；逾期3個月內(nèi)，按原提成比例0.5執(zhí)行；逾期3個月以上，不計(jì)傭金提成，但可按業(yè)績總額計(jì)算年底獎金。

　　4、業(yè)績達(dá)標(biāo)獎:公司將為每項(xiàng)業(yè)務(wù)設(shè)定業(yè)績目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)者提供現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵。具體規(guī)定如下：

　　4.1月達(dá)標(biāo)30000，獎勵100元；

　　4.2單月個人銷售冠軍且業(yè)績超過200000元以上者，獎勵500元；

　　4.3達(dá)成年度銷售目標(biāo)，超額部分按利潤的15%獎勵。

　　銷售人員績效考核制度2

　　第一條：本制度是對銷售部門主管級別（含）以上管理人員的任務(wù)績效和管理績效進(jìn)行客觀的評價，并運(yùn)用評價結(jié)果，有效地進(jìn)行人力資源開發(fā)與管理的一項(xiàng)目重要的人事管理工作。

　　第二條：績效考核的目的是通過對管理人員的定期績效評價，為薪資調(diào)整、職務(wù)變更、崗位調(diào)動、培訓(xùn)等認(rèn)識決策提供依據(jù)。

　　第三條：績效考核采用絕對標(biāo)準(zhǔn)方式，既考評人按照員工的崗位描述、工作目標(biāo)與任務(wù)計(jì)劃、企業(yè)規(guī)章制度進(jìn)行考核。

　　第四條：績效考核的程序和內(nèi)容、要素和標(biāo)準(zhǔn)等運(yùn)用做了規(guī)定。

　　第五條：跟制度適用于公司總經(jīng)理下，銷售人員和部門主管以上的所有的在崗人員。

　　第六條：績效考核程序參考行政工作運(yùn)行程序。

　　第七條：考核依據(jù)基準(zhǔn)主要包括：崗位描述，工作目標(biāo)和任務(wù)計(jì)劃，企業(yè)的規(guī)章制度。

　　第八條：考核的內(nèi)容主要分為任務(wù)績效和管理績效兩方面。

　�。�1）任務(wù)績效是指個人和部門任務(wù)完成情況。

　　本職工作質(zhì)量：常規(guī)工作合格率、“客戶”滿意率，責(zé)任行為到位率。

　　本職工作數(shù)量：單位時間內(nèi)完成的工作總量（有效負(fù)荷、超額或提前。）

　　本職責(zé)任事故：一般性責(zé)任事故出現(xiàn)頻率。（舉例：丟失客戶）

　　額外工作任務(wù)：上級領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)事交辦的工作任務(wù)。

　　（2）管理績效（管理人員角色行為到位制度）

　　紀(jì)律性：服從領(lǐng)導(dǎo)指揮、遵規(guī)守紀(jì)、有效管理控制。

　　組織意識：橫向溝通、妥協(xié)、合作。

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)：部署團(tuán)隊(duì)和諧、進(jìn)取。

　　忠誠性：維護(hù)（不非法侵占）企業(yè)利益，積極預(yù)防和解決問題。

　　工作創(chuàng)新：為提高部門或組織未來績效所做的工作貢獻(xiàn)。

　　第九條：對績效考核每個因素的評價標(biāo)準(zhǔn)采用四等級記分，記分含義如下：

　　4分：良好，明顯超出崗位要求；

　　3分：較好，總體滿足崗位要求；

　　2分：尚可，與崗位要求稍有差距；

　　1分：差，不能達(dá)到崗位要求

　　考核總評結(jié)果采用五級制，評價含義分為：

　　a，卓越

　　b，良好

　　c，達(dá)到要求

　　d，有待改進(jìn)

　　e，不能勝任

　　第十條：績效考核分為年度考核和日常考核。年度考核每年一次，日�？己嗣考径纫淮巍�

　　績效考核方法。

　　第十一條：各崗位人員績效考核的直接責(zé)任人為其上級，人力資源部為其提供基礎(chǔ)支持和服務(wù)。

　　第十二條：個人崗位描述要由上級提前制定，在工作實(shí)踐中根據(jù)具體情況要不斷修正，修正條款附在原件后，雙方簽字并抱人力資源部被案。

　　第十三條：考核對象在直接上級的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)崗位目標(biāo)和上級部門的年度工作目標(biāo)和任務(wù)計(jì)劃擬訂《個人年度目標(biāo)計(jì)劃書》，經(jīng)直接上級審定簽字后成為崗位年度績

　　效考核的重要依據(jù)�！秱€人年度目標(biāo)計(jì)劃書》應(yīng)包括預(yù)算內(nèi)容。

　　第十四條：考核對象按照《個人年度目標(biāo)計(jì)劃書》，根據(jù)不同時期加工重點(diǎn)和工作任務(wù)變化情況擬訂《個人季度目標(biāo)計(jì)劃書》，經(jīng)直接上級審定簽字后成為日�？己说闹匾罁�(jù)�！秱€人季度目標(biāo)計(jì)劃書》應(yīng)包括預(yù)算內(nèi)容。

　　第十五條：在考核期內(nèi)，如有重要工作任何和目標(biāo)變化，考核對象須及時將變更情況記錄

　　在計(jì)劃書內(nèi)。

　　第十六條：日常考核由由直接上級根據(jù)考核對象的工作表現(xiàn)定期對其進(jìn)行簡要的評估，并記錄在案�？己苏哂辛x務(wù)將日常觀察的評估印象與考核對象進(jìn)行溝通，指導(dǎo)其改進(jìn)工作。

　　銷售人員績效考核制度3

　　一、總則

　　1、制定目的：

　　為了更好的提高銷售人員工作的積極性，加強(qiáng)市場開發(fā)與拓展，增加營業(yè)收入，體現(xiàn)多勞多得的勞動分配制度。經(jīng)酒店總經(jīng)理室決定，對業(yè)績提成制度進(jìn)行完善調(diào)整，針對銷售部各成員進(jìn)行有效的業(yè)績指標(biāo)考核掛鉤。

　　2、適用范圍：

　　銷售部人員的績效考核，除另有規(guī)定外，均依照本方案所規(guī)定的方法進(jìn)行考核。

　　二、銷售人員業(yè)績考核范圍：

　　僅限于各銷售人員簽訂的商務(wù)協(xié)議客戶、會議客戶、長包房客戶、網(wǎng)絡(luò)旅行社客戶及酒店促銷活動業(yè)務(wù)；白日房及鐘點(diǎn)房不計(jì)業(yè)績；低于價格體系的銷售收入，不計(jì)提成。

　　三、價格體系：

　　四、考核方案

　　1、部門機(jī)構(gòu)設(shè)置：

　　銷售部下設(shè)銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等四個職位。

　　2、、薪金構(gòu)成：

　　包括：A基本工資、B效益工資、C超額提成金、D補(bǔ)助

　　具體如下表：

　　五、銷售任務(wù)分解

　　六、考核細(xì)則：

　　1、銷售主管、代表每月至少完成簽署30份新簽訂的任務(wù)，每份協(xié)議加蓋客戶公司的公章視為完成簽署新協(xié)議；新協(xié)議的文本為原件方可生效；與已經(jīng)到期或即將到期的合約客戶續(xù)簽協(xié)議視為完成簽署新協(xié)議。如當(dāng)月完成上述簽署新協(xié)議的任務(wù)，每簽回一份新協(xié)議可得到￥5的獎勵，如當(dāng)月未能完成上述簽署新協(xié)議任務(wù)，則銷售人員無法得到上述獎勵，同時扣發(fā)提成獎金的10%。

　　2、銷售人員可按相關(guān)規(guī)定享受酒店補(bǔ)助。

　　3、原銷售人員離職，其跟進(jìn)的客戶應(yīng)交由上級主管領(lǐng)導(dǎo)指定的人員繼續(xù)跟進(jìn)，該部分客戶產(chǎn)生的業(yè)績從原考核人離職的次日起計(jì)入跟進(jìn)人員的考核業(yè)績。

　　4、不允許銷售部員工同意客人帶帳離店，如有特殊情況必須經(jīng)上級主管領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)部負(fù)責(zé)人書面同意，臨時掛帳的擔(dān)保金額不得超過擔(dān)保員工當(dāng)月工資的金額。

　　5、本月如有呆、死帳現(xiàn)象酒店將根據(jù)相關(guān)規(guī)定追究負(fù)責(zé)的銷售人員，并扣留當(dāng)月薪金，直至追回。

　　6、銷售人員應(yīng)認(rèn)真維護(hù)好所分管商務(wù)協(xié)議單位的客戶關(guān)系，超過三個月未產(chǎn)生消費(fèi)的客戶，銷售部可根據(jù)情況調(diào)整銷售人員重新跟進(jìn)。

　　7、超過3個月未收回的款項(xiàng)，在6個月內(nèi)收回按50%計(jì)算銷售人員業(yè)績，超過半年未收回不計(jì)算銷售人員業(yè)績，部門主管同時承擔(dān)收款責(zé)任。

　　8、銷售人員每月出勤滿勤，可領(lǐng)取基本工資和補(bǔ)助，并享受酒店其他福利待遇（含酒店發(fā)放的單項(xiàng)獎金）

　　9、連續(xù)三個月業(yè)績達(dá)不到上述銷售任務(wù)指標(biāo)的銷售員工將給予降職或更換崗位處理。

　　10、以下因素導(dǎo)致銷售工作不能正常進(jìn)行的，銷售部員工可領(lǐng)取基本工資和補(bǔ)助：接待特大型會議、遇不可抗力因素等。

　　七、其它事項(xiàng)

　　1、本考核方案由銷售部、財務(wù)部共同制訂。

　　2、請所有銷售人員務(wù)必認(rèn)真閱讀并理解以上條款之內(nèi)容，且明白無誤。所有條款，一經(jīng)確認(rèn)，不得更改。

　　3、此方案一式兩份，由酒店和銷售部各執(zhí)一份，由銷售部在部門內(nèi)進(jìn)行公示。

　　4、本方案自20xx年8月28日起執(zhí)行。

　　銷售人員績效考核制度4

　　為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售目標(biāo)，最大化拓展市場銷售空間，公司對銷售人員實(shí)行以下績效考核辦法：

　　一、銷售部設(shè)：

　　經(jīng)理一名，銷售人員定崗四名，銷售部內(nèi)勤一名：

　　二、職能分工：

　　銷售部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)實(shí)施公司產(chǎn)品銷售年度計(jì)劃和本部門銷售員工的銷售市場拓展、定位、任務(wù)量化、售后等考核和銷售員培訓(xùn)工作，展會組織安排，并定時向總經(jīng)理匯報企業(yè)銷售業(yè)績情況。

　　三、銷售人員績效掛鉤：

　　1、公司實(shí)行區(qū)域逐步拓展的市場營銷模式，通過市場細(xì)分找準(zhǔn)切入點(diǎn)，以培植和建立代理商為基礎(chǔ)的銷售網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范代理商網(wǎng)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)高效地電子商務(wù)平臺。

　　2、銷售人員按區(qū)域同代理商捆綁，實(shí)現(xiàn)以效益為中心的企業(yè)宗旨，具體業(yè)績考評如下：

　　A、完成基本銷售目標(biāo)3萬元/月，落實(shí)簽約代理商或經(jīng)銷商3家，每月可領(lǐng)取基本底薪600元，差費(fèi)按公司財務(wù)報銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，報銷旅差費(fèi)及通訊費(fèi)600元;未完成此任務(wù)者，按銷售目標(biāo)折算發(fā)放。

　　B、超額業(yè)績按公司產(chǎn)品銷售價2%計(jì)發(fā)績效工資及獎金，合同高出公司價格部分，公司扣除稅金后，50%獎勵銷售員，不再報銷旅差費(fèi)及其它費(fèi)用。

　　C、重大商業(yè)合同和商業(yè)談判需公司出面時，成交額可比照上條情況，不再獎勵高出價格部分，扣除費(fèi)用后執(zhí)行。銷售人員績效考核表。

　　D、銷售人員必須做好市場的開發(fā)、考查、資源利用和維護(hù)工作，銷售代理商網(wǎng)絡(luò)原始資料，必須交由公司銷售部備檔。

　　E、公司財務(wù)嚴(yán)格實(shí)行不欠帳銷售制度，每筆銷售合同必須全款回收，財務(wù)監(jiān)督，歸檔管理，落實(shí)到人，確有實(shí)際情況需由公司總經(jīng)理簽字同意后方可酌情執(zhí)行。

　　F、合同回全款必須作為銷售人員第一責(zé)任考核，銷售部除內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)管理外，每人必須和績效工資獎勵辦法掛鉤。

　　G、屬公司經(jīng)理安排的考查和其它任務(wù)時，旅差費(fèi)用按公司財務(wù)報銷制度執(zhí)行。銷售年終獎，按完成年任務(wù)40萬以上獎勵1%，40萬以下獎勵0.5%，公司根據(jù)每年個人對公司的貢獻(xiàn)及綜合表現(xiàn)進(jìn)行評定。

　　四、銷售人員必須同公司管理部門保持緊密聯(lián)系，每星期必須要有工作匯報和業(yè)績書面報告?zhèn)滗洝?/p>

　　五、銷售人員給公司反饋的各項(xiàng)信息必須真實(shí)可靠，不得有虛假，以備公司聯(lián)絡(luò)。

　　六、對公司銷售任務(wù)和市場開發(fā)有突出貢獻(xiàn)和優(yōu)異成績者，經(jīng)公司董事會研究將給予重獎和晉升。

　　七、銷售人員必須按照公司各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己，做好企業(yè)形象的代表，不得兼職，不得從代理商處謀取個人私利，不得有違法亂紀(jì)行為，不得侵害公司利益。對于銷售人員跳槽、泄漏公司商業(yè)機(jī)密或有傷害公司利益的行為，公司將依照員工管理制度追究個人經(jīng)濟(jì)責(zé)任，直至開除。

　　八、此制度作為公司銷售人員暫行考核制度，在實(shí)施過程中根據(jù)發(fā)展情況可作修訂完善。

　　銷售人員績效考核制度5

　　第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市場，本公司特制訂本辦法。

　　第二條銷售人員獎金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。

　　第三條營業(yè)所銷售人員(整體)應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容：收益率(占20%)、

　　銷售額完成率(占40%)、貨款回收天期(占30%)、呆賬率(占5%)、事務(wù)管理(占5%)。其各自的計(jì)算方法為：

　　1.收益率得分。

　�、偈找媛实梅�=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分

　�、谟澛�=實(shí)際盈余(或虧損)/實(shí)際銷售額×100%

　　③如存在虧損，則盈虧率為負(fù)。

　　2.銷售完成率得分。

　�、黉N售完成率得分=40分×銷售額完成率

　　②銷售額完成率=實(shí)際完成銷售額/目標(biāo)銷售額×100%

　�、廴缬袀€別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標(biāo)應(yīng)再增加，以免使非因個人努力而獲得的銷售增長計(jì)入該月銷售目標(biāo)。

　�、軐�(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。

　　3.貨款回收天期得分。

　�、儋J款回收天期項(xiàng)目基準(zhǔn)分為30分。

　�、谪浛罨厥杖掌诒然鶞�(zhǔn)日每增加一天扣減0.5分，每減少一天增加1分。

　　4.呆賬率得分。

　　①呆賬率=呆賬額/實(shí)際銷售額×100%

　�、跓o呆賬者得7.5分，呆賬率基準(zhǔn)為0.2%，實(shí)際呆賬率在0.2%以內(nèi)者得5分，每增出基準(zhǔn)0.1%則扣減0.5分。

　　5.事務(wù)管理得分。

　　①事務(wù)管理項(xiàng)目滿分為5分。

　�、诠玖腥牍苤频臉I(yè)務(wù)報表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績效統(tǒng)計(jì)受到影響，則本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外，再倒扣5分。6.營業(yè)所銷售人員(整體)應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項(xiàng)各分?jǐn)?shù)的加總。

　　第四條

　　外部銷售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算：銷售。完成率(占50%)、貨款回收天期(占30%)、客戶普銷度(占10%)、呆賬率(占10%)。其各項(xiàng)的具體計(jì)算方式如下：

　　1.銷售完成率得分。

　�、黉N售完成率得分=50分×銷售完成率

　　②銷售完成率=實(shí)際完成銷售額目標(biāo)銷售額×100%

　�、廴缬袀€別特殊原因促進(jìn)了銷售額(量)的增長，則這部分增長應(yīng)計(jì)入該月的銷售目標(biāo)，對原銷售目標(biāo)加以調(diào)整。④實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。

　　2.貨款回收天期得分。

　�、俦卷�(xiàng)目基本分?jǐn)?shù)為30分。

　�、谪浛罨厥仗炱诿砍^基準(zhǔn)日一天扣減0.5分，每提前一天增加1分。

　　3.客戶普銷度得分。

　�、倏蛻羝珍N度得分=10分×客戶交易率

　�、诳蛻艚灰茁�=實(shí)際交易客戶數(shù)180戶×100%

　　③假如轄區(qū)內(nèi)的'總客戶數(shù)不足此項(xiàng)的最低標(biāo)準(zhǔn)(180戶)，屬于專業(yè)外務(wù)或特殊地區(qū)等情形時，須報請上級批準(zhǔn)，根據(jù)具體情況酌情處理。

　　④本項(xiàng)最后得分最高以14分為限。

　　4.呆賬率得分。

　�、俅糍~率=呆賬額實(shí)際銷售額×100%

　　②無呆賬者得15分，呆賬率在基準(zhǔn)(0.2%)以內(nèi)者得10分，每超過基準(zhǔn)0.1%扣減0.5分。

　　5.外務(wù)人員的應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上四項(xiàng)分?jǐn)?shù)的算術(shù)和。

　　第五條獲得獎金的基本條件要求：

　　1.營業(yè)所銷售人員(整體)：

　�、黉N售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。

　�、谌谄骄鶡o虧損(假如虧損則保留該營業(yè)所名次并列入考績，但獎金不予發(fā)放)。

　　2.外部銷售人員：

　　①銷售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。

　�、谥髁Ξa(chǎn)品交易客戶數(shù)均應(yīng)在150戶以上(按月計(jì)算)。

　　第六條獎金計(jì)發(fā)方式。

　　每月計(jì)分一次，每3個月累計(jì)分?jǐn)?shù)計(jì)發(fā)獎金一次。

　　第七條獎金金額與分配辦法：

　　1.營業(yè)所銷售業(yè)務(wù)人員：

　　①根據(jù)各所實(shí)得總分排定前五名，其余符合得獎條件者依據(jù)具體分配方法以分配。

　　②具體分配辦法是：外銷員獲得相應(yīng)獎金金額的60%，助理外銷員(配貨)及司機(jī)各得獎金的20%。

　　③如有兩位以上助理外銷員(配貨)、司機(jī)協(xié)助該外銷員，則依各人對該外銷工作的貢獻(xiàn)程度比重實(shí)施再分配。

　　第八條銷售完成率在80%以下，而且名列最后一名者記過一次，名列倒數(shù)第二名者警告兩次，倒數(shù)第三名者警告一次，如連續(xù)兩期均名列最后一名，則以降職處理。

　　第九條如有虛報銷售業(yè)績者，一經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎金外，還將另外嚴(yán)加懲處。

　　第十條本辦法自××年××月×日起開始實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況需要適時加以修改。

　　銷售人員績效考核制度6

　　1、目的

　　為明確銷售人員績效工資、晉升及年終獎金的計(jì)算、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，并激勵銷售人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，特制定銷售人員績效考核辦法。

　　2、適用范圍

　　適用對銷售人員的考核。

　　3、職責(zé)

　　3.1財務(wù)部、倉儲物流部提供銷售人員的績效數(shù)據(jù)給人事部。

　　3.2行政部根據(jù)各部門提供的數(shù)據(jù)計(jì)算績效獎金和年終獎金，績效獎金隨工資發(fā)放。年終獎金由財務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。

　　3.3行政部負(fù)責(zé)提供銷售人員晉級、降級所依據(jù)的數(shù)據(jù)。

　　4、工作程序

　　4.1銷售人員績效考核內(nèi)容：

　　銷售人員績效考核表解釋說明：

　　(1)銷售毛利=銷售額-產(chǎn)品成本-對應(yīng)客戶群體發(fā)生的所有費(fèi)用–公司內(nèi)部分?jǐn)傎M(fèi)用;

　　(2)產(chǎn)品售價由公司統(tǒng)一制定價格政策，特殊情況低價銷售，必須報請總經(jīng)理同意;

　　(3)月度毛利提成率=(月度績效工資×60%)/月度計(jì)劃毛利總額;(4)月度銷售提成率=(月度績效工資×40%)/月度計(jì)劃銷售總額;

　　(5)回款提成率=回款率<60%,回款提成為0;60%<回款率<70%,回款提成為%;

　　70%<回款率<80%,回款提成為%;80%<回款率<90%,回款提成為%;90%<回款率<100%,回款提成為%;回款率=100%,回款提成為%;

　　(6)回款率=(月初回款+當(dāng)月銷售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1時，按1計(jì)算)

　　(7)業(yè)務(wù)員共同產(chǎn)生的費(fèi)用，按照誰受益、誰承擔(dān)的原則，或在報銷時寫清分配比例。店展或經(jīng)銷商會議等大型活動，可以將費(fèi)用平均到全年計(jì)算。公司級廣告、市場策劃活動另議;

　　(8)新客戶有效期：一年。(老客戶間隔一年以上重新采購的產(chǎn)品也算新客戶)。由業(yè)務(wù)員獨(dú)立開發(fā)的新客戶做額外獎勵。

　　(9)因?yàn)槭袌霭l(fā)生突然變化，或者其他意想不到的原因，導(dǎo)致年度銷售計(jì)劃出現(xiàn)重大偏差。如果實(shí)際銷售額超出計(jì)劃的50%，公司有權(quán)對毛利提成和銷售提成進(jìn)行封頂，以年度計(jì)劃的1.5倍為上限;如果非個人原因?qū)е聦?shí)際銷售額低于計(jì)劃的50%，業(yè)務(wù)員可以申請調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)，經(jīng)公司認(rèn)可后調(diào)整提成率。業(yè)務(wù)員獨(dú)立開發(fā)的新市場，提成不封頂。

　　(10)財務(wù)部于每月號之前將上月銷售人員除物流費(fèi)用之外的其他費(fèi)用、辦事處費(fèi)用、超期賬款提報給行政部，由行政部負(fù)責(zé)匯總。銷售內(nèi)勤于每月號之前將上月銷售人員銷售數(shù)據(jù)及超期庫存提報給行政部部。行政部于每月號之前將上月銷售人員實(shí)際銷售額、銷售利潤、新客戶新品銷售額、費(fèi)用匯總、超期賬款、超期庫存、銷售計(jì)劃、提成系數(shù)及績效獎金計(jì)算結(jié)果提報總經(jīng)理。由總經(jīng)理進(jìn)行復(fù)核。各項(xiàng)提報數(shù)據(jù)均需提報部門經(jīng)理簽字確認(rèn)。

　　4.2銷售人員晉級、降級標(biāo)準(zhǔn)：

　　4.2.1晉級標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)新入職銷售人員在試用期間(1-3個月)經(jīng)部門經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)綜合評定合格后轉(zhuǎn)正——初級銷售工程師;

　　(2)連續(xù)六個月總體計(jì)劃完成率≥80%，且六個月總體毛利≥萬——中級銷售工程師;

　　(3)連續(xù)六個月總體計(jì)劃完成率≥90%，且六個月總體毛利≥萬——高級銷售工程師;

　　(4)連續(xù)六個月總體計(jì)劃完成率≥100%，且六個月總體毛利≥萬——特級銷售工程師;

　　4.2.2降級標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)連續(xù)六個月總體計(jì)劃完成率<50%——淘汰(因市場發(fā)生重大變化或其他

　　不可抗力導(dǎo)致的計(jì)劃完成率<50%，可報請總經(jīng)理批準(zhǔn)免于淘汰);(2)連續(xù)六個月總體計(jì)劃完成率<80%由中級銷售工程師降為初級銷售工程師;

　　(3)連續(xù)六個月總體計(jì)劃完成率<90%由高級銷售工程師降為中級銷售工程師;

　　(4)連續(xù)六個月總體計(jì)劃完成率<100%由特級銷售工程師降為高級銷售工程師;解釋說明：

　　(1)符合晉級標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員，由部門在一個月內(nèi)提出申請。超過時效不予審批;