房地產公司績效考核方案

時間：2025-01-15 14:14:49 維澤績效考核我要投稿

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房地產公司績效考核方案（精選6篇）

　　為了確保事情或工作科學有序進行，就常常需要事先準備方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編收集整理的房地產公司績效考核方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

房地產公司績效考核方案（精選6篇）

　　房地產公司績效考核方案 1

　　一、考核目的

　　1.1直接目的是客觀地分析和評價員工工作職責的履行和工作實際的效果，提供真實可靠的人力資源管理和開發(fā)的相關數據，并且根據考核結果正確實施獎懲，合理配置人力資源，全面提升員工績效，保障公司的可持續(xù)發(fā)展；

　　1.2采用目標管理體系，公司制訂總發(fā)展目標，然后分級分解的管理辦法；

　　二、考核原則

　　2.1絕對考核原則：以工作任務和工作目標為依據，按照崗位職責標準對員工的工作行為進行考核，而非人與人之間的對比考核。

　　2.2分析考核原則：按崗位職能設置考核要素和考核重點逐項進行考核，而不是對人進行模糊的整體評價。

　　2.3一個主體原則：采用一個主管考核的辦法，并以主管和下屬共同確認的考核結果為依據。

　　2.4一個輔助原則：員工和部門經理的最終考核結果受部門整體考核結果影響。

　　三、考核組織

　　3.1公司成立考核領導小組，由總裁辦成員組成，日常辦公設在企管部，由企管部績效主管具體承辦。

　　3.2各部門對考核評價有不同意見，可以直接向總裁辦書面申明，由總裁辦裁決。

　　四、考核方式

　　4.1采用通用評價和崗位職責評價法對員工進行考核，并結合目標管理法（部門整體工作目標達成情況）對部門進行考核。

　　4.2員工考核由主管上級進行評價，再結合部門考核結果確定員工最終考核結果；

　　4.3根據公司下達的季度工作目標分解表建立部門工作目標，由直接領導對部門工作目標達成情況考核并結合相關聯(lián)部門的評價確定最終考核結果。

　　4.4采用季度考核和年終考核。

　　五、考核內容

　　5.1員工主要考核內容：

　　專業(yè)知識和工作能力，崗位職責的履行，部門職責的履行。

　　5.2部門主要考核內容：

　　部門工作目標完成情況，部門合作協(xié)調關系。

　　5.3高層領導考核：

　　以所管轄部門考核結果為準，主管多個部門的按照考核評均分計算。

　　六、考核程序

　　6.1作為季度和年度考核的依據，員工每周應向上級主管提交工作周志，主管閱后評價并簽字，并記載相關信息作為下屬季度考核依據。

　　6.2季度終結進行考核時，部門主管根據所記載信息和員工工作目標完成情況，填寫《員工考核表》打分并簽字，然后交企管部。部門主管的考核表由主管領導考核。

　　6.3部門每周五填寫《部門周工作目標考核表》，并確保與主管上級溝通完畢，每季度填寫《部門季度工作目標考核表》，然后交上級領導考核評價；

　　6.4各部門考核表打分完畢，交企管部統(tǒng)計，統(tǒng)計結果經員工和部門簽字確認，然后造表發(fā)放季度考核工資。

　　七、考核注意事項

　　7.1員工季度考核工作由企管部組織�？己私Y果由被考核者與主管上級共同完成，即每次考核時，被考核者的直接上級必須與被考核者進行至少一次的溝通。部門考核由企業(yè)管理部組織，并進行相關溝通和統(tǒng)計工作。

　　7.2各部門于每季度的第一個月4號前將上季度每個員工的考核量表及部門考核表交至企業(yè)管理部，由企業(yè)管理部完成對數據的統(tǒng)計。

　　7.3企業(yè)管理部于6號前將每個員工上季度根據考核分數報至財務部，財務部將在8號前將績效工資發(fā)給員工。

　　八、考核表

　　8.1考核工作使用公司企業(yè)管理部統(tǒng)一印制的考核表。

　　8.2考核表的考核標準由企業(yè)管理部根據部門應履行的'職能和員工所需能力和崗位職責制定。

　　8.3考核表的統(tǒng)計工作，崗位責任評價尺度和目標管理考核采用百分制計算，員工最終考核成績＝個人考核分×80%＋部門考核分×20%；部門負責人考核成績＝個人考核分×50%＋部門考核分×50%。

　　九、考核結果

　　9.1如果對考核結果不滿，可以在接到結果之日起2日內向企業(yè)管理部提出書面投訴，逾期不提出異議視為同意。對于投訴，由企業(yè)管理部及投訴者上級針對其投訴內容進行調查、協(xié)商解決，必要時由總裁辦公會最終裁決。

　　9.2年終考核時，考核結果為季度考核分數的平均數，即年度考核分數=∑季度考核分數÷4

　　十、考核責任

　　10.1原則上由部門正職擔任。部門負責人由主管領導考核。

　　10.2不能在規(guī)定日期內上交的，視為考核者工作失誤，由此引起的績效工資不能按時發(fā)放的責任由考核人承擔。企業(yè)管理部有權對未按時送達考核表的考核人處以罰款，罰款金額為其績效工資的10%。

　　十一、發(fā)放

　　11.1績效工資占工資總額的20%，季度考核工資額＝月績效工資×考核分數%×3

　　11.2考核期內不發(fā)放績效工資，考核期終結時，按照季度考核結果發(fā)放績效工資，績效工資隨同每季度最后一個月的工資發(fā)放。

　　評分表

　　考核得分對應核發(fā)績效工資

　　60－100 60－100%

　　59以下不發(fā)放績效工資

　　十二、附則

　　12.1本制度自2003年10月1日開始實施；

　　12.2試運行期限為2003年第四季度；

　　12.3本制度由企業(yè)管理部負責解釋。

　　十三、支持性文件

　　13.1、員工工作周志

　　13.2、部門周（季度）工作目標考核表

　　13.3、各部門職責和員工崗位規(guī)范

　　13.4、公司目標管理體系

　　十四、附錄

　　14、1、考核樣表

　　房地產公司績效考核方案 2

　　銷售人員因崗位特殊性，其考核主要體下在工作業(yè)績方面。銷售人員參與公司月度、年度考核和項目銷售提成考核。

　　一、公司考核

　　月度績效考核、年度考核考核形式與公司其他員工一致，銷售人員以其基本獎金、年功獎金以外獎金（不含銷售提成）參與考核。

　　二、項目銷售提成考核

　�。ㄒ唬┰诒ＷC公司既定的銷售均價的前提下，根據完成任務比率分為以下幾個檔：

　　1.銷售任務完成50%以下，考核系數為0.5；

　　2.銷售任務完成50%（含）-80%，考核系數為0.6；

　　3.銷售任務完成80%（含）-90%，考核系數為1.0；

　　4.銷售任務完成90%（含）-100%（含），考核系數為1.1；

　　5.銷售任務完成100以上，考核系數為1.2。

　�。ǘ┰阡N售均價和任務完成的前提下：

　　1.給予銷售經理考核期內銷售額萬分之七提成；

　　2.給予案場主管、案場助理考核期內銷售額千分之二提成；

　　3.給予高置顧問、置業(yè)顧問千分之一提成。

　　4.在保證任務完成100%的前提下，銷售均價超出公司既定銷售均價，給予置業(yè)顧問超出部分銷售額千分之三的提成。

　　計算公式為：銷售提成=銷售額×提成比率×考核系數

　�。ㄈ┱f明

　　1.公司客戶或抵工程款的客戶

　　1）未通過置業(yè)顧問介紹成交的公司或抵工程款的客戶無銷售提成，但可算為銷售部人員的銷售指標參與目標考核。

　　2）通過置業(yè)顧問介紹成交的公司或抵工程款的.客戶按自行開發(fā)的客戶發(fā)放提成。

　　2.公司員工介紹客戶

　　1）未通過置業(yè)顧問成交的公司員工介紹的客戶，提成按自行開發(fā)的客戶的提成金額一次性發(fā)放給公司員工。置業(yè)顧問無銷售提成，但可算為銷售部人員的銷售指標參與目標考核。

　　2）通過置業(yè)顧問介紹成交的公司員工介紹的客戶，提成按自行開發(fā)的客戶的提成金額按7（公司員工）：3（置業(yè)顧問）比例一次性發(fā)放。

　　3.退換房結算原則

　　1）退房：客戶全款到位后退房發(fā)生時，該筆交易做無效處理，提成獎金不予結算；若獎金已經發(fā)放，已發(fā)該筆獎金在下月提成獎金時予以扣除或退回；

　　2）換房：根據前后房屋總價價差具實結算，多退少補；已發(fā)獎金大于換房后的實際提成獎金，在下月提成獎金中扣除；已發(fā)獎金小于換房后的實際提成獎金，在下月提成獎金中予以補足。

　　房地產公司績效考核方案 3

　　生技室xx年上半年期間主要進行了以下大型工作：

　　1、變電站工作：新建110kv甘蔭塘變。110kv惠水變綜自改造。110kv龍港變綜自改造。110kv雷公灘變擴建改造。110kv邊陽變擴建改造。110kv衛(wèi)城變35kv擴建工程。35kv新店變增容改造。35kv犁倭變改造。35kv暗流變改造。

　　2、ttu安裝：一體式：960臺。

　　分體式：197臺。

　　無功補償：49臺。

　　3、110kv以下的線路在這半年的時間里共辦理停電工作四十多條次。

　　4、其他工作：培訓中心道路改造工程。

　　在這半年的時間里，生技室在公司領導班子的'正確領導、關心、支持下，在相關部門的協(xié)調配合下，團結一致、繼續(xù)以飽滿的熱情和積極的工作態(tài)度認真做好各項工作，為確保電力系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運行做出了自己的貢獻。

　　房地產公司績效考核方案 4

　　在開展生產工作的同時，生技室安全工作沒有放松，始終秉承生產，安全兩手抓，兩手都要硬的原則。按時按質完成班組的各項安全日常工作，如周安全會，工作票的統(tǒng)計，各種安全總結等，積極進行春季、秋冬季安全大檢查和各項安全專項檢查，并結合日常安全性評價，積極響應我局開展安全性評價工作的指示，積極開展安全性評價工作，進一步鞏固了我們生技室的安全基礎

　　回顧xx上半年工作中生技室安全工作，是取得了一些成績，但也出現了一些問題：

　　1、在春季安全大檢查和安全性評價工作中，生技室積極參加局和車間的各項安全活動，但安全管理書面記錄不夠規(guī)范，不夠全面、未能真實地反映班組安全活動開展情況等現象。在車間領導、安全員對班組安全活動的關懷和指導下，我們生技室的安全活動開展、安全記錄逐步規(guī)范化，并對以前的安全管理工作進行了系統(tǒng)的整改和加大了班組安全管理的力度。

　　2、生技室在今年的工作中，相關人員到達現場指導的時間不是很多，由于工作原因，有時一天可能會到幾個施工現場或到局相關部門協(xié)調工作，所以不能對每一個工程進行全場監(jiān)督、指導。通過全室工作人員認真分析、討論，今后若在現場發(fā)現問題如不能親自監(jiān)督

　　整改的，在離開之前一定要對工作人員交代清楚，并做好記錄，當天工作結束后再次詢問班組長，問題是否解決?做到心中有數。根據以往所發(fā)生的事故，從分析下來，主要的不是技術問題，而是每一個施工人員的責任心，如果在施工中發(fā)現一項問題就能即時進行更正，則可能避免發(fā)生安全事故。

　　第三：基礎管理工作：

　　管理的目標就是要通過一些制度和手段，使職工發(fā)揮優(yōu)點，減少缺點，管理上做了以下一些工作：

　　1、特別強調工作中的有章可詢，比如，我們工作票的簽發(fā)每一項都參照工作票管理制度。到現場去參加班組的工作時也特別強調工作票的執(zhí)行。

　　2、充分發(fā)揮生技室職工的相互監(jiān)督提醒作用，利用“五個一”活動這樣一個載體，到達安全工作的目的。

　　3、加大班組基礎建設的力度，在工作很繁忙的前提下，我們各負其責，使生技室的基礎建設納入了日常工作，防止了年終突擊搞班組建設的窘境。

　　4、培訓工作要加強，充分領悟局關于建立學習型組織的`精神。

　　第四：總結：

　　今后的工作中，生技室將進一步深化管理的系統(tǒng)化、規(guī)范化，要徹底改變過去的不足，掌握控制的發(fā)展趨勢，提高生技室管理水平。此外，我們還將嚴格遵循電力生產的安全法則，在今后的工作中繼續(xù)堅持“安全第一、預防為主”的方針，對每天每項工作做好危險點分析及控制措施，夯實安全基礎，強化管理，出色完成各項生產任務

　　房地產公司績效考核方案 5

　　一、績效考核的目的

　�。ㄒ唬┐龠M積極、嚴謹、創(chuàng)新、團結的企業(yè)文化，有效地引導員工的職業(yè)價值觀。

　�。ǘ┰鲞M溝通，促進員工成長。

　　（三）完善公司的成果分配體系，充分激勵員工的工作熱情，激發(fā)企業(yè)內部的活力。

　　（四）為人員培訓需求、人才培養(yǎng)、人員任用等提供客觀的'依據。

　　二、績效考核的原則

　　公正合理全面考察及時反饋幫助改進

　　三、績效考核實施細則

　　公司績效考核的對象為公司總經理以外的職員，具體考核實施辦法如下：

　�。ㄒ唬┛己巳�

　　依照總經理辦公室發(fā)布的考核對應關系執(zhí)行（見附件）。

　�。ǘ┛己酥芷�

　　每季度考核一次（被考核人需每月上報月度計劃，但不做考核。季度計劃由月度計劃組成。入司一年內的新職員在部門內部進行月度考核，考核結果部門留底并送總經理辦公室核查與備案）。

　�。ㄈ┛己肆鞒毯头N類

　　考核流程：考核人每月初匯總被考核人上月的月度計劃完成情況并報總經理辦公室，季度末由被考核人根據月度計劃完成情況填寫季度考核表并由考核人進行考核，考核人將考核結果送總經理辦公室核查與備案，由總經理辦公室將考核結果反饋給考核人及被考核人。

　�。ㄋ模┛己说囊罁�

　　考核的依據是公司發(fā)布的全年經營計劃指導下對公司計劃進行分解的個人季度工作計劃，有關的會議決議，公司的各項制度和規(guī)范等等。個人月度工作計劃，作為考核指標的基本內容，由考核人和被考核人共同確定填寫，由總經理辦公室核查。

　　公司副總經理、總經理助理需要在各季度工作開展之前制訂并提交個人季度工作計劃，其考核依據為個人季度工作計劃的完成情況；

　　部門第一負責人的業(yè)績考核依據為部門季度工作計劃的完成情況。部門第一負責人以下職員的業(yè)績考核依據為個人季度工作計劃完成情況。

　�。ㄎ澹┛己酥笜苏f明：

　　1、業(yè)績指標考核（占70%權重）：

　　業(yè)績指標考核是考核員工的工作業(yè)績，包括完成工作的質量、進度、成本、綜合因素指標。

　　2、行為指標考核（占30%權重）：

　�。�1）非部門第一負責人：核心職能（敬業(yè)精神、合作意識、創(chuàng)新表現、進取精神、工作紀律）。

　�。�2）部門第一負責人：管理職能（團隊建設、輔導下屬、授權管理、決策能力、創(chuàng)新能力）。

　　3、考核評分標準、對應分值、等級和人數比例

　　（1）非部門第一負責人考核評分標準、對應分值、等級和人數比例（見表一）。

　　對應分值(X)占部門人考核等級數的比例（參考值）1.2-1.310%評分標準不僅完全達到要求，還有超出上級預期的業(yè)績；完全可以作為從事相似工作的職員（或同級別職員）的典型表率。達到了全部要求，沒有出現失誤或不合適的地方，領導很放心。基本達到各項要求，沒有重大失誤，偶爾需要領導指導，總體效果合乎要求。離各種要求有一定差距，需要領導不時地指導，總體效果一般但尚可接受。比較難達到相關要求，總體效果不好，迫切需要提高。X≥8578≤X

　�。�2）部門第一負責人考核評分標準、對應分值、等級（見表二）。

　　評分標準對應分值考核等級X≥8578≤X

　　表二4、績效考核表的使用

　�。�1）A類績效考核評議書：適用于有下屬的職員。

　�。�2）B類績效考核評議書：適用于沒有下屬的職員。

　�。╆P于考核等級的特別規(guī)定：

　　1、對非部門第一負責人的特殊規(guī)定。

　　（1）員工若因自身原因未完成部門季度工作計劃中的任務，當季度考核等級不高于1.0。

　�。�2）以下情況之一一經確認，當季度考核等級將根據問題嚴重性，在正常評分的基礎上，降低0.1—0.2不等：

　　房地產公司績效考核方案 6

　　(一)分配方案

　　1、分配原則

　　按照多勞多得的分配原則，月基本工資與出勤天數掛溝，每月按26天考核�？冃ЧべY與月績效分數掛鉤，績效考核主要評價日常做市場、做營銷、做品牌、做管理、做服務的情況；提成與回款業(yè)績掛鉤；團隊年獎金與省區(qū)全年計劃的落實以及市場管理水平掛鉤。

　　2、收入分配辦法

　　(1)收入的組成

　　月工資+績效工資+提成+團隊年獎金

　　(2)月工資、績效工資、年獎金的分類標準：

　　大區(qū)副總年計劃指標月工資績效工資銷售提成比例年獎金

　　2000萬0.5%80000

　　省區(qū)經理年計劃指標月工資績效工資銷售提成比例團隊年獎金

　　一檔600萬以上%40000

　　業(yè)務經理月工資績效工資銷售提成比例

　　一檔200萬%

　　(3)考核發(fā)放辦法

　�、僭鹿べY考核發(fā)放辦法

　　月工資與當月出勤天數掛鉤，每月按28天計算。出勤天數達到28天發(fā)全額工資，缺勤則按月基本工資÷28天×缺勤天數扣減相應工資。

　　②績效工資發(fā)放辦法

　　績效工資與績效考核分數掛鉤：月績效評分90分及以上，發(fā)全額績效工資，月績效評分90分以下，按月績效考核分的百分比發(fā)工資。

　　③提成考核發(fā)放辦法

　　獎金按月銷售收入比例計提，省區(qū)經理按季度發(fā)放銷售提成，業(yè)務經理按月度發(fā)放銷售提成；大區(qū)副總和省總對區(qū)域月度收入的劃分必須堅持公平，公開，公正的原則，事后報公司財務部備案。按產品類別，市場領域，地區(qū)狀況分別如下：

　　華北大區(qū)：

　　省區(qū)經理為銷售收入的1%

　　業(yè)務經理為銷售收入的2%

　　注：

　　A.提成與未達賬掛鉤考核。

　　B營銷人員年終指標完成率按全年累計指標考核。

　�、苣戟劷鹂己税l(fā)放辦法

　　A.營銷大區(qū)副總年獎金兌現辦法：提成按完成總金額發(fā)放，完成全年收入計劃，發(fā)足額獎金；年計劃完成60%及以上的，年獎金按完成比例予以兌現；年計劃指標完成率未達到50%，無年獎金。

　　B.團隊年獎金的`兌現辦法：以省區(qū)為單位，完成年收入計劃，發(fā)足額資金；年計劃完成60%及以上的，年獎金按完成比例予以兌現；年計劃指標完成未達到50%，無團隊年獎金。團隊年獎金重在鼓勵團隊整體的協(xié)作能力，獎金為區(qū)域團隊共同分享，由省區(qū)經理配合大區(qū)副總進行分配。

　　C.副總年獎金與團隊年獎金的發(fā)放除滿足上述條件外，還應該符合公司財務對于營銷費用的控制比例，管理區(qū)年銷售毛利率為負數者，年獎金一票否決

　　(二)績效考核

　　1、考核標準

　　收入指標完成情況，綠化工程實施情況，重點客戶培養(yǎng)情況。"五做"落實情況等(詳見月績效考核表)，績效考核分數與當月績效工資掛鉤。

　　(1)大區(qū)副總與省區(qū)經理考核內容

　　A、隊伍建設目標完成情況，占30%；

　　包括：隊伍成長合格率是否達80%。市場人才布局情況人才培養(yǎng)的管理方法與手段等

　　B、收入指標及其他經濟指標完成情況，占40%

　　包括：銷售收入，人均收入，費用率和利潤率指標完成情況。

　　C、市場"五做"完成情況，占30%；

　　做營銷：市場規(guī)劃情況，價格體系和渠道政策，分銷和工程策劃方案情況。

　　做市場：競爭對手分析，"綠化工程"落實及培養(yǎng)優(yōu)勢大客戶的情況等。