產(chǎn)品經(jīng)理是一個分銷商的中堅力量，主要負責產(chǎn)品的運作。佳杰科技強調(diào)的是整體的運作，個人的運作能力并不是最強的，但有總部的整體布局策略進行配合，他們就像正規(guī)軍，更有把握打贏戰(zhàn)役。產(chǎn)品經(jīng)理起到的作用就像這個正規(guī)軍的參謀，他們對產(chǎn)品運作的整體布局策略進行指導。

產(chǎn)品經(jīng)理按照負責的業(yè)務分，包括負責sale in和同時負責sale in 和sale out兩種。不過一個典型的產(chǎn)品經(jīng)理主要負責制訂產(chǎn)品策略，而實際的銷售工作常常由銷售經(jīng)理負責。所以本期我們主要關注一個典型的負責sale in 的產(chǎn)品經(jīng)理的職責。產(chǎn)品經(jīng)理的主要職責是制訂產(chǎn)品策略和監(jiān)督執(zhí)行。

產(chǎn)品經(jīng)理將參照公司的整體計劃，更主要的是，對自己負責的產(chǎn)品進行分析，包括產(chǎn)品的競爭狀況分析，價格策略，宣傳策略，產(chǎn)品生命周期的把握，訂貨周期和庫存等等。

產(chǎn)品競爭狀況分析
產(chǎn)品經(jīng)理首先要進行產(chǎn)品競爭狀況分析，分析競爭性產(chǎn)品的狀態(tài)（包括不同品牌的競爭性產(chǎn)品和同一品牌的競爭性產(chǎn)品）。通過對競爭產(chǎn)品的詳細分析，更利于找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而制定出相應的產(chǎn)品銷售方向，引導部門經(jīng)理銷售，這個過程就相當于swot分析。

例如：在引入某品牌的筆記本產(chǎn)品a后，發(fā)現(xiàn)它主要的對手將是另一款產(chǎn)品b，b產(chǎn)品的價格較低，對a造成很大壓力。我們將a、b進行比較。