對于營銷團(tuán)隊(duì)的薪資體系設(shè)置,一直是許多企業(yè)探討和頭疼的問題.如果設(shè)置的好,就可以起到四兩撥千斤的效果;如果設(shè)置不好,則會(huì)使團(tuán)隊(duì)死氣沉沉,無法激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力.現(xiàn)在許多企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的薪資體系設(shè)置一般是底薪加獎(jiǎng)金或提成,底薪一般很固定,而獎(jiǎng)金和提成則依據(jù)達(dá)成率或銷售額或利潤狀況浮動(dòng).而且獎(jiǎng)金的計(jì)算都是按照一定的公式來套,上級無權(quán)決定下級獎(jiǎng)金的分配.這樣就只是考核了營銷團(tuán)隊(duì)的硬件,而對團(tuán)隊(duì)的凝聚力.紀(jì)律性.團(tuán)隊(duì)建設(shè).執(zhí)行力等卻無法用獎(jiǎng)金的形式來考核.于是就出現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)考核的盲區(qū).

　　那么如何用獎(jiǎng)金的形式對營銷團(tuán)隊(duì)的硬件和軟件同時(shí)考核,最大限度的激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力呢?筆者認(rèn)為在營銷團(tuán)隊(duì)中設(shè)立團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金可以有效的解決這個(gè)問題.具體方法如下:

　　一. 確立營銷團(tuán)隊(duì)中各個(gè)職務(wù)的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金基數(shù),比如營銷總監(jiān)五百元;營銷經(jīng)理四百元;營銷主管或辦事處主任三百元;營銷員二百元.

　　二. 確定營銷團(tuán)隊(duì)的軟件考核指標(biāo).

　　三. 各個(gè)營銷人員的硬件考核指標(biāo)獎(jiǎng)金由薪資員依據(jù)公式進(jìn)行計(jì)算,但是團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金薪資員不能直接進(jìn)行計(jì)算.

　　四. 月度考核結(jié)束后由上級依據(jù)相關(guān)軟件指標(biāo)來確定下級團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的分配,然后交薪資員.需要強(qiáng)調(diào)的是上級只能確定直接下級的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配,而不能越級分配.比如營銷總經(jīng)理只能確定營銷總監(jiān)的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配,而不能確定營銷經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配,依次類推.

　　注意事項(xiàng):

　　一. 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金占總獎(jiǎng)金比例不易過大,以百分之五到百分之十五比較合適.如果比例過大,就會(huì)導(dǎo)致營銷人員獎(jiǎng)金浮動(dòng)基數(shù)過大,不利于營銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和容易出現(xiàn)營銷管理人員的舞弊受賄現(xiàn)象,但是比例也不易過低,比例過低就會(huì)出現(xiàn)起不到對團(tuán)隊(duì)軟件的考核目的.

　　二. 盡管上級不能越級進(jìn)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的分配,但是負(fù)有監(jiān)控的責(zé)任和義務(wù),一旦發(fā)現(xiàn)下級在對下級的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配中有嚴(yán)重不合理現(xiàn)象,應(yīng)責(zé)令下級說明理由并改正.

　　三. 避免營銷管理人員在對團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的分配中出現(xiàn)為了做‘‘好人”進(jìn)行平均分配的現(xiàn)象.

　　此一獎(jiǎng)金設(shè)置體系也可以運(yùn)用到其他部門,具體方法和事項(xiàng)可以參考上述方法和事項(xiàng).